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    cn1511910588

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          最近一个月来,我在开发和跟进一个埃及的客户。记得一开始,12月12日客户打电话过来问价格,我不敢怠慢,很快就做了一份报价单,发到他邮箱,他回电说,在中国用手机看邮箱,打不开PDF文件,要转为JPG给他,我立马按他要求发了给他,并加了Wechat. 在12月15日客户还一直在跟我们讨价还价,说我们报价高,还提供了目标价给我们参考,要我去跟GM, Mr.L谈低一点的价格,L总说,这类的客户到处找供应商,爱拼价格的,别在他们身上花太多的精力和时间。我心底里不服气,毕竟现在开发一个客户不容易,尽力而为吧, 所以在我们之前报价的基础上便宜了一点给他,虽然还没达到他的目标价,但降了一点点,对客户也有个交待了,邮件中并诚意邀请客户来工厂参观和洽谈。发报价后的两天没有任何消息,我心里也没底,估计没戏了。
         然而,12月17日早上,来了个180度的转变,微信上客户说12月18日早上过来参观我们工厂,要下订单。我心里顿时乐了,终于等到见面的机会了,面对面谈,能拿下订单的机率就高。我知道中东一带的客户喜欢我们重视他们,所以我说会安排车辆去广州所住的酒店接他们来工厂,他也很惊喜并乐意地说共有3人同行。我发了司机的电话和车牌号给他,约了9点半在大堂门口等侯。我没有随同司机一起去接他们,而是在工厂准备一些接待的物品和安排做一些样板给他们看。客户来到工厂,已经中午,连午饭也没有吃,就跟我们谈订单的事情。我们总经理也抽出时间跟他们谈,很高兴,因为领导到场表示对他们重视。谈话间得知客户两年前跟一个做贸易的人来过我们工厂,是因为有一次下了两个柜的订单,交货期足足要3个月,给他们造成损失,所以之后就没有再给我们下单。听了那个话,我心里面一下就懵了,以我们厂稳定的生产能力和交货期来看,两个柜的数量从没有试过这么长的交货时间的呀,其中肯定有原因。谈话间得知,有些同行以我们工厂的品牌出牌并得到客户信任之后,去一些小作坊的工厂找类似的代替品销售给客户。小工厂的生产规模小,交期就长。当天下午,大老板带了几个对我们产品感兴趣的朋友来参观工厂,来的真是巧合,客户见到老板心里更欢喜,更满意。 客户真的如我们所愿, 下了两个柜子的订单,并给了三千美元的现金作为部分订金,余下的再汇过来!
         我终于松了一口气,临近年底了还做成了一个稍微大量的订单,赶在春节前出货。客户有时会让我们猜不透,但我们也要真诚对待,该做的还是要做,不能马马虎虎,给多点耐心,给客户深刻的印象!让客户先接受我们,再接受我们的产品!

  • 1 楼#

    Bubble xie

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    楼主加油!棒棒哒!

  • 2 楼#

    大车钢圈 steelwheel manufacturer

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    恭喜楼主。 最近我也在跟进两个埃及客户, 看到楼主的分享, 我也应当竭尽全力 希望能如楼主般幸运 拿下客户。 加油!

  • 3 楼#

    sminny

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    恭喜楼主,你很棒!
  • 圈妹的小屋成员
    4 楼#

    www

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    嘿嘿, 其实有些贸易公司分开单子来下给不同工厂来做, 有利也有弊...
    不过自家工厂做滴货始终是自己滴孩子, 一眼就可以认出来...你可以教这个客户如何辨别你家生产出来滴产品, 这样也不至于做了冤大头了...而且还顺便教训了那家贸易公司...反正现在你已经跟来外搭上了直线, 可以把那家贸易公司K掉了, 免得又插上一杠, 坏了大事...
  • 圈妹的小屋成员
    5 楼#

    www

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    做埃及市场滴还得提供CIQ跟原产地大使馆加签, 这笔费用可不少...

  • 6 楼#

    cn1512259119

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    楼主加油

  • 7 楼#

    萨克拉卖皮鞋

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    恭喜楼主啦,加油···

  • 8 楼#

    索隆二当家的

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    谢谢分享,加油!!!66

  • 9 楼#

    外贸人人

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    努力,加油

  • 10 楼#

    Doris 456

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    加油

  • 11 楼#

    Doris 456

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    楼主加油

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    12 楼#

    香港公司外汇兑换

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  • 13 楼#

    cn****525

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    看来楼主的公司很有实力啊

  • 14 楼#

    cn1511678351

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    谢谢分享,你很厉害啊!

  • 15 楼#

    cn1511541418

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    谢谢分享

  • 16 楼#

    某天的小云

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    妹纸好厉害!膜拜~~妹纸好厉害!膜拜~~妹纸好厉害!膜拜~~

  • 17 楼#

    cn202213023

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    哎,没单心酸的飘过,邮件照样发,就是一个客户都没有

  • 18 楼#

    cn1511641854

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    真好

  • 19 楼#

    cn1511910588

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    cn1001016043:恭喜楼主。 最近我也在跟进两个埃及客户, 看到楼主的分享, 我也应当竭尽全力 希望能如楼主般幸运 拿下客户。 加油!回到原帖
    加油!努力!越努力越幸运,大家分享心得!



  •       最近一个月来,我在开发和跟进一个埃及的客户。记得一开始,12月12日客户打电话过来问价格,我不敢怠慢,很快就做了一份报价单,发到他邮箱,他回电说,在中国用手机看邮箱,打不开PDF文件,要转为JPG给他,我立马按他要求发了给他,并加了Wechat. 在12月15日客户还一直在跟我们讨价还价,说我们报价高,还提供了目标价给我们参考,要我去跟GM, Mr.L谈低一点的价格,L总说,这类的客户到处找供应商,爱拼价格的,别在他们身上花太多的精力和时间。我心底里不服气,毕竟现在开发一个客户不容易,尽力而为吧, 所以在我们之前报价的基础上便宜了一点给他,虽然还没达到他的目标价,但降了一点点,对客户也有个交待了,邮件中并诚意邀请客户来工厂参观和洽谈。发报价后的两天没有任何消息,我心里也没底,估计没戏了。
         然而,12月17日早上,来了个180度的转变,微信上客户说12月18日早上过来参观我们工厂,要下订单。我心里顿时乐了,终于等到见面的机会了,面对面谈,能拿下订单的机率就高。我知道中东一带的客户喜欢我们重视他们,所以我说会安排车辆去广州所住的酒店接他们来工厂,他也很惊喜并乐意地说共有3人同行。我发了司机的电话和车牌号给他,约了9点半在大堂门口等侯。我没有随同司机一起去接他们,而是在工厂准备一些接待的物品和安排做一些样板给他们看。客户来到工厂,已经中午,连午饭也没有吃,就跟我们谈订单的事情。我们总经理也抽出时间跟他们谈,很高兴,因为领导到场表示对他们重视。谈话间得知客户两年前跟一个做贸易的人来过我们工厂,是因为有一次下了两个柜的订单,交货期足足要3个月,给他们造成损失,所以之后就没有再给我们下单。听了那个话,我心里面一下就懵了,以我们厂稳定的生产能力和交货期来看,两个柜的数量从没有试过这么长的交货时间的呀,其中肯定有原因。谈话间得知,有些同行以我们工厂的品牌出牌并得到客户信任之后,去一些小作坊的工厂找类似的代替品销售给客户。小工厂的生产规模小,交期就长。当天下午,大老板带了几个对我们产品感兴趣的朋友来参观工厂,来的真是巧合,客户见到老板心里更欢喜,更满意。 客户真的如我们所愿, 下了两个柜子的订单,并给了三千美元的现金作为部分订金,余下的再汇过来!
         我终于松了一口气,临近年底了还做成了一个稍微大量的订单,赶在春节前出货。客户有时会让我们猜不透,但我们也要真诚对待,该做的还是要做,不能马马虎虎,给多点耐心,给客户深刻的印象!让客户先接受我们,再接受我们的产品!



  • 楼主加油!棒棒哒!



  • 恭喜楼主。 最近我也在跟进两个埃及客户, 看到楼主的分享, 我也应当竭尽全力 希望能如楼主般幸运 拿下客户。 加油!



  • 恭喜楼主,你很棒!


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    嘿嘿, 其实有些贸易公司分开单子来下给不同工厂来做, 有利也有弊...
    不过自家工厂做滴货始终是自己滴孩子, 一眼就可以认出来...你可以教这个客户如何辨别你家生产出来滴产品, 这样也不至于做了冤大头了...而且还顺便教训了那家贸易公司...反正现在你已经跟来外搭上了直线, 可以把那家贸易公司K掉了, 免得又插上一杠, 坏了大事...


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    做埃及市场滴还得提供CIQ跟原产地大使馆加签, 这笔费用可不少...



  • 楼主加油



  • 恭喜楼主啦,加油···



  • 谢谢分享,加油!!!66



  • 努力,加油



  • 加油



  • 楼主加油


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  • 看来楼主的公司很有实力啊



  • 谢谢分享,你很厉害啊!



  • 谢谢分享



  • 妹纸好厉害!膜拜~~妹纸好厉害!膜拜~~妹纸好厉害!膜拜~~



  • 哎,没单心酸的飘过,邮件照样发,就是一个客户都没有



  • 真好



  • cn1001016043:恭喜楼主。 最近我也在跟进两个埃及客户, 看到楼主的分享, 我也应当竭尽全力 希望能如楼主般幸运 拿下客户。 加油!回到原帖
    加油!努力!越努力越幸运,大家分享心得!


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