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            做了快一年了,外贸圈看了很多帖子,初次发帖,如有不对,还请见谅

             今年七月刚毕业,我是个大专生,黑龙江的姑娘,因为学制要实习一年,所以跟随学校来到杭州,随即在富阳和萧山面试了两场,眼看着同学一个个走掉,心里很急。后来到了一个小公司,开始看见打卡机,感觉很正规,到楼上一看,办公桌需要现安装,电脑也是,一个老业务做了两年阿里平台发了100个产品。老板不管事情,公司       上下都是老板娘做主,做了半年,这半年真的没有认真做外贸,每天上班都是无所事事,楼下工人也一个个走掉了,做的最多的事情就是帮老板娘整理图纸,打文件,开发票,包括在楼下干活,因为工人走掉了人手不够,所以把楼上办公的都派了下来。发过一次货,真心累啊。老业务回家生孩子了,所以我负责帮他发出去,是一大批火锅用的炉子,由于堆放时间长,好多都生锈了,而且上面铺了厚厚的一层灰。因为上次报关在重量上差了很多,交了不少钱。所以这次老板娘在重量上很在乎。于是我找到了当时的合同,看见了各种参数,然后就去楼下对了,结果一称,尼玛啊上死活了,偷工减料,加上包装时有的落下了零件,单个重量照合同上差了好多。一箱不行那我多称几箱呗,坑爹啊竟然每箱重量都不一样。于是我就反应了这个问题,谁知道,老板娘竟然让我下去挨箱称重。700多箱,每箱大约50斤,堆放的高度都超过了我的身高。当时眼前就一晕啊,没办法,谁让人家是老板娘,给我发工资呢。我和我朋友两个女生就这么下去了,要不说东北的女生是汉子呢,楼下那么多工人竟然没有帮忙的,所幸是楼上刚来了一个走后门的亲戚是老板娘师傅的儿子,可以帮我们。我们三人,三天时间,全部称了个遍,当时想立马走人。浑身酸疼啊,真是女的当男的使,男的当畜生使。于是又给了正在孕中的老业务打电话核对。终于要发出去了,一下午货都装进集装箱了,结果又少了14箱货。我去了,老板娘就认为是我少记了一拖。一顿说,行吧,只能去称重,那时候早已过了下班点,我就直接回家了,为了解气大吃了一顿。谁知到周一上班时,我还在担心的问题,竟然是老业务出的错。无语啊,净给人擦屁股了,人家拿完提成回家生孩子了,留下一堆破事给苦逼的我。行,谁让我会自我减压,心态好呢,本来就是新人,我当练手了。终于在今年2月,结束了,我辞职了。攒了五千多,给家人买礼物,回家过年。


            应了好友的要求,我在家里过完了十五,然后飞回了杭州,由于之前已经投好简历,所以可以直接去找公司面试。去年浪费了半年,已经是罪过,所以今年我决定认真开始我的外贸生涯。阴差阳错吧,来到了现在的公司,老板很大方,谈好后直接开车就帮我们搬了家,然后给了一天休息。


            公司没有平台,做工业链条。对于新手的我来说,没有平台太难了,但是老板给了我和闺蜜一些联系方式,是以前有意向的客户,于是乎开发信就这样一封一封的发出去了,没有音信,老板开通了国际长途,没办法,开始给客户打电话。到了阿三那里,听不懂我讲的,尼玛让我说英语,天知道我就在说英语啊,同样我也同不懂他说的,我俩打成了平手。挫败,失落一拥而上。于是我拉着椅子坐下,就这么打了一下午。就在我苦逼的为没有单子而着急时,我的闺蜜,出单了,用时一个月。而且后续有返单。亚历山大啊,我觉得有种无形的压力笼罩着我,都不敢看小老板。后来平台再次开通,发产品,抠图,发邮件,下工厂等等。有了询盘,三个月的时候来了个大的客户,对于还没订单的我10w刀,是多么令人兴奋地数字,光是价格谈了半个月,中间他还再次发布了RFQ,终于接受了(我们价格高,走的是高端产品,老板给的折扣也少)。最难为的付款方式卡主了,对方是伊朗的,客户只做L/C,那做就做吧,结果即期的还不行,必须远期,四个月或者六个月。伊朗的信用度本来就不高,加之老板问银行的朋友,风险还是较大,都这样了还的继续谈啊。我就问了必须用远期的原因,坑爹的竟然告诉我想把链条卖出去后再给我打钱,晕啊,这是奇葩啊。同时客户也没了,海市蜃楼。白高兴一场,目前四个月了,我还没有单子,不是骗子就是客户的要求我们做不了。碰到时差大的国家的客户,都是半夜回邮件,手机提醒后就会立马起来回复,可能还是没有尽全部努力,导致现在还没有什么单子,一起出来的同学都已经拿到了提成,而我还在拿着可怜的底薪。心真的好累,同时闺蜜已经马上出第二单,为她高兴的同时也为我担忧。


          大神们,外贸这条路我该怎么走。。。

  • 1 楼#

    wuli猪猪

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    三月份进来的,到现在也没单子。

  • 2 楼#
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    cn1000848798:三月份进来的,到现在也没单子。回到原帖
    哎,同病相怜啊

  • 3 楼#

    cn****qsh

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    好好加油干这条路不好走!只要老板没说你啥就好了

  • 4 楼#
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    cn1515162737oqsh:好好加油干这条路不好走!只要老板没说你啥就好了回到原帖
    觉得白拿工资,没给公司创造效益,心里不舒服

  • 5 楼#

    cn1511595898

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    加油啊嗯哼大王。

  • 6 楼#
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    cn1513568770

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    cn1511595898:加油啊嗯哼大王。回到原帖
    恩,加油

  • 7 楼#

    cn****qsh

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    cn1513568770:觉得白拿工资,没给公司创造效益,心里不舒服回到原帖
    只要你不走给公司创造效益的机会就比新招一个业务员大,你一走老板发给你的工资就真的成了沉没成本了,这才是白拿工资!

  • 8 楼#

    cn1511711504

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    开始都这样子,一起加油吧。

  • 9 楼#

    cn220160096

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    我也还没出大货单。。。。。。。三个多月了

  • 10 楼#
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    cn1513568770

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    cn1515162737oqsh:只要你不走给公司创造效益的机会就比新招一个业务员大,你一走老板发给你的工资就真的成了沉没成本了,这才是白拿工资!回到原帖
    恩,浑身充满正能量,三克油

  • 11 楼#
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    cn1511711504:开始都这样子,一起加油吧。回到原帖
    一起,订单多多滴

  • 12 楼#
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    cn1513568770

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    cn220160096:我也还没出大货单。。。。。。。三个多月了回到原帖
    表急,慢慢来

  • 13 楼#

    cn1511711504

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    cn1513568770:一起,订单多多滴回到原帖
    是的呢

  • 14 楼#

    cn220160096

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    cn1513568770:表急,慢慢来回到原帖
    哎,有压力啊

  • 15 楼#
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    cn1513568770

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    cn220160096:哎,有压力啊回到原帖
    看地核说的,我觉得很有道理

  • 16 楼#

    咄咄

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    激情+坚持+厚脸皮  coomee on

  • 17 楼#

    jsjtx

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    既然是闺蜜,就应该分享一下经验

  • 18 楼#

    jacky yang

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    是啊,很多是竹篮子打水。。。。

  • 19 楼#

    cn1501600782

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    我也是半年多才出单,还好我们老板比较有耐心!我也一直觉得不好意思



  •         做了快一年了,外贸圈看了很多帖子,初次发帖,如有不对,还请见谅

             今年七月刚毕业,我是个大专生,黑龙江的姑娘,因为学制要实习一年,所以跟随学校来到杭州,随即在富阳和萧山面试了两场,眼看着同学一个个走掉,心里很急。后来到了一个小公司,开始看见打卡机,感觉很正规,到楼上一看,办公桌需要现安装,电脑也是,一个老业务做了两年阿里平台发了100个产品。老板不管事情,公司       上下都是老板娘做主,做了半年,这半年真的没有认真做外贸,每天上班都是无所事事,楼下工人也一个个走掉了,做的最多的事情就是帮老板娘整理图纸,打文件,开发票,包括在楼下干活,因为工人走掉了人手不够,所以把楼上办公的都派了下来。发过一次货,真心累啊。老业务回家生孩子了,所以我负责帮他发出去,是一大批火锅用的炉子,由于堆放时间长,好多都生锈了,而且上面铺了厚厚的一层灰。因为上次报关在重量上差了很多,交了不少钱。所以这次老板娘在重量上很在乎。于是我找到了当时的合同,看见了各种参数,然后就去楼下对了,结果一称,尼玛啊上死活了,偷工减料,加上包装时有的落下了零件,单个重量照合同上差了好多。一箱不行那我多称几箱呗,坑爹啊竟然每箱重量都不一样。于是我就反应了这个问题,谁知道,老板娘竟然让我下去挨箱称重。700多箱,每箱大约50斤,堆放的高度都超过了我的身高。当时眼前就一晕啊,没办法,谁让人家是老板娘,给我发工资呢。我和我朋友两个女生就这么下去了,要不说东北的女生是汉子呢,楼下那么多工人竟然没有帮忙的,所幸是楼上刚来了一个走后门的亲戚是老板娘师傅的儿子,可以帮我们。我们三人,三天时间,全部称了个遍,当时想立马走人。浑身酸疼啊,真是女的当男的使,男的当畜生使。于是又给了正在孕中的老业务打电话核对。终于要发出去了,一下午货都装进集装箱了,结果又少了14箱货。我去了,老板娘就认为是我少记了一拖。一顿说,行吧,只能去称重,那时候早已过了下班点,我就直接回家了,为了解气大吃了一顿。谁知到周一上班时,我还在担心的问题,竟然是老业务出的错。无语啊,净给人擦屁股了,人家拿完提成回家生孩子了,留下一堆破事给苦逼的我。行,谁让我会自我减压,心态好呢,本来就是新人,我当练手了。终于在今年2月,结束了,我辞职了。攒了五千多,给家人买礼物,回家过年。


            应了好友的要求,我在家里过完了十五,然后飞回了杭州,由于之前已经投好简历,所以可以直接去找公司面试。去年浪费了半年,已经是罪过,所以今年我决定认真开始我的外贸生涯。阴差阳错吧,来到了现在的公司,老板很大方,谈好后直接开车就帮我们搬了家,然后给了一天休息。


            公司没有平台,做工业链条。对于新手的我来说,没有平台太难了,但是老板给了我和闺蜜一些联系方式,是以前有意向的客户,于是乎开发信就这样一封一封的发出去了,没有音信,老板开通了国际长途,没办法,开始给客户打电话。到了阿三那里,听不懂我讲的,尼玛让我说英语,天知道我就在说英语啊,同样我也同不懂他说的,我俩打成了平手。挫败,失落一拥而上。于是我拉着椅子坐下,就这么打了一下午。就在我苦逼的为没有单子而着急时,我的闺蜜,出单了,用时一个月。而且后续有返单。亚历山大啊,我觉得有种无形的压力笼罩着我,都不敢看小老板。后来平台再次开通,发产品,抠图,发邮件,下工厂等等。有了询盘,三个月的时候来了个大的客户,对于还没订单的我10w刀,是多么令人兴奋地数字,光是价格谈了半个月,中间他还再次发布了RFQ,终于接受了(我们价格高,走的是高端产品,老板给的折扣也少)。最难为的付款方式卡主了,对方是伊朗的,客户只做L/C,那做就做吧,结果即期的还不行,必须远期,四个月或者六个月。伊朗的信用度本来就不高,加之老板问银行的朋友,风险还是较大,都这样了还的继续谈啊。我就问了必须用远期的原因,坑爹的竟然告诉我想把链条卖出去后再给我打钱,晕啊,这是奇葩啊。同时客户也没了,海市蜃楼。白高兴一场,目前四个月了,我还没有单子,不是骗子就是客户的要求我们做不了。碰到时差大的国家的客户,都是半夜回邮件,手机提醒后就会立马起来回复,可能还是没有尽全部努力,导致现在还没有什么单子,一起出来的同学都已经拿到了提成,而我还在拿着可怜的底薪。心真的好累,同时闺蜜已经马上出第二单,为她高兴的同时也为我担忧。


          大神们,外贸这条路我该怎么走。。。



  • 三月份进来的,到现在也没单子。



  • cn1000848798:三月份进来的,到现在也没单子。回到原帖
    哎,同病相怜啊



  • 好好加油干这条路不好走!只要老板没说你啥就好了



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    觉得白拿工资,没给公司创造效益,心里不舒服



  • 加油啊嗯哼大王。



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    恩,加油



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  • 开始都这样子,一起加油吧。



  • 我也还没出大货单。。。。。。。三个多月了



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    一起,订单多多滴



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    表急,慢慢来



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  • 是啊,很多是竹篮子打水。。。。



  • 我也是半年多才出单,还好我们老板比较有耐心!我也一直觉得不好意思


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