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    cn1000959261

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    时间:2015年7月9号下午2点;午休起来,习惯性的打开阿里巴巴后台,无意中,在角落里瞄到一个“204W+ RMB订单在即”,毫不犹豫,立刻点之。帖子不长,1分钟看过。在感叹楼主用微信营销200万订单的壮举同时,不免又想刷新一下我的邮箱——寻找240万订单的付款水单。
    PS:抄袭一下该楼主的话“做PI的时候统计了总金额超过240万RMB,这可能是LED灯具行业里算是比较大的订单了吧”


    打开foxmail,有2个未读邮件,把电脑屏幕拉近一点,一个月内最最熟悉的发件人名字出现了。打开邮件,直奔附件下载,果然是意料之中的付款水单。
    忍着已经开始激动的心情,坐正了身子,仔细核对水单信息。
    先看金额:10万多美金定价,一分不差
    收款人:是力天照明的英文名称,一字不差
    付款日期:是今天没错
    ……


    能核对的信息看了两三遍,真的打钱了。一个深呼吸后,自言自语“打钱了!”七八个同事瞬间围了过来,姐妹们尖叫声比我还大,混乱中还不知道被谁在后背使劲儿捶了几下……


    尽管这个订单整整1个月前已经是囊中之物,但此刻瓜熟蔕落,兴奋之余,还是松了一口气。难得一遇的双台风登陆,今天一整天窗外呼呼的风声,不再让我那么害怕了。
    全厂外出旅游的计划如今得以坐实,消息以最快的速度传遍整个工厂,一阵奔走相告、敲锣打鼓的喧嚣之后,不禁回想这个订单从无到有的过程


    时间回到大概40天前,5月底:已经下班回到宿舍,手机在床上响起了铃声,一个美女询问LED路灯,说有国外客户想来看厂,告知其地址和联系方式后就挂了。这种内容的电话,经历过太多,完全没有放在心上。


    儿童节,作为一个大龄美少女儿童,节日还是要过的。又接了个电话,说明天来看厂,我才匆匆想起好像有这么个事儿,约了明天上午。挂断电话,赶紧翻出前天美女发来的邮件再看看,准备了一些可能需要的资料。


    6月2号,一个中国美女助理带着3个老外来到我们工厂。老外自己开车来中山,真省事。在我们厂里谈了2个小时,从产品外形挑选,到拆了好几个样品给他细看,再到他拿出国外项目工程的具体要求,再让我们主管(兼工程师)当面给他画图出方案。临走时,客户带着方案,让我再做详细的报价邮件给他。至此,大客户大工程大订单,客户定位已经调整到最高级了


    6月9号广州光亚展开幕,跟随厂里去广州参展。熙熙攘攘的一天,很累,但潜在客户实在太少,跟香港展会不是一个级别。晚上回到酒店,再次接到客户美女助理的电话,说明天想再去我们厂里一趟,工程要求数据有变,需要找工程师再改方案。心中窃喜,机会来了!
    但我和主管都在广州参展,两三天内都不可能再回厂里;客户也已经买了机票两天后回国。最终,征得老板同意后,与客户约定明日在他中国通同胞的广州办公室见面。


    6月10号,原计划由老板亲自带队,我和主管三人前去。但广州大都市繁忙的交通,将我们老板牢牢困在车流中……迫不得已,我和主管,2个人乘出租车上战场!早上10点见到客户,到下午6点离开。期间我和主管只得到一杯咖啡和茶水,8个小时的谈判,筋疲力尽,好在最终确定了所有细节:产品,价格,工程方案,订货量,交期,付款方式,售后条款等等,客人晚上就要重新做合同过去。
    回想这一天的经过,面对要求苛刻的工程,面对精明的老外,幸好有老板电话里给与的各种支持和鼓励!幸好有我们万能的主管,面对客人各种刁难随机应变;面对客人对产品工艺、对货期、对售后的各种严格要求一一应对;面对客人不断的降价要求、甚至威胁临危不乱;陪我一起赢得了这次谈判。


    我们赢了,客户也得到了他想要的。生意谈判,一个人赢不是目的,双赢才是胜利!


    6月12号展会结束至今,围绕合同不断的修改合同细节,于上周客人答复本周打款,并已经确定7月底来工程查看生产进度。做外贸的都知道,钱没到帐,一切皆有可能。这期间满怀希望,认证工作,我相信努力了,终会开花结果的。




    2015年7月9号,尘埃落定,客人打款了!老板事先已经承诺大家,接下这个订单,全厂外出旅游!我们公司员工两三年来的希望终于要实现了!感谢老板!


    最后,不能免俗,也是要发表一下感言的:感谢CCTV,感谢MTV,感谢爸妈……感谢阿里巴巴


    真诚的:
    感谢一下力天照明可爱的同事们;一起上下班、一起外出培训、一起吃苦、一起成长!有了大家的陪伴和帮助,才有今天的成果。
    感谢一下我的主管;教我操作阿里巴巴,教我产品知识,教我谈判技巧;帮我做工程方案,帮我催客户打款,帮我打败了众多竞争对手,一路保驾护航。
    感谢一下我的老板!在我工作低迷的时候从未放弃过,总是给我鼓励,给我帮助,给我指路。感谢公司搬了新厂房,全新的展厅,高大上的设备,多到我都数不清的产品证书,不断引进的新产品。没有这些,也匹配不了这样严格要求的工程,也就不会有这样的客户。


    年初定下今年个人目标业绩360万,截止目前,完成度已经130%左右了,下半年仍然要继续努力,争取做到200%

  • 1 楼#

    litianzhaoming

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    深感欣慰



    7月11日上午,插播一条:刚刚收到财务通知,合同定金已入账
    • 图片:QQ图片20150711101140.png


  • 2 楼#
    C

    cn1000914646

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    这过程太棒了!! 更棒的是我跟百万姐认识的,想要签名的找我

  • 3 楼#

    cn1511461183

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    赞一百个!!是我们公司的!!!太不容易了!!!

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    cn1511461183

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    我也认识!!要签名也可以找我!!!

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    cn1511565456

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    我有签名

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    你就是我的偶像呀呀呀,加油!!

  • 7 楼#

    cn1510938003

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    lz  膜拜

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    cn220128484

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    好棒好棒

  • 9 楼#

    cn1513228936

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    好可以外出旅游,想想都很美

  • 10 楼#

    1209-恋戰

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    赞一个,看着好激动!

  • 11 楼#

    cn****752

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    难怪说最近led咋大单这么难,都被你们这些人抢走了啊!我要平静下………………

  • 12 楼#

    cn1511231205

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    LZ 现实版的白富美,重点是单身,有意者自行留言

  • 13 楼#

    cn1001737605

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    沾沾喜气

  • 14 楼#

    Vickey Lau

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    第一次听到在阿里平台上面接到这么大的订单,楼主真厉害,同时也觉得你们公司的配置很好,助你接到了这么大的订单,也是你自己付出了努力得到了回报,向楼主学习~~~~

  • 15 楼#

    wzweisheng

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  • 16 楼#

    litianzhaoming

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    这么多人看,这么多人回复

    美女太给力了!

    我也水一

  • 17 楼#

    cn1014139020

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  • 18 楼#

    wzweimeng

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    厉害!继续加油!做外贸这激情这斗志值得我们学习……

  • 19 楼#

    cn1514184317

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    提成多少? 我当年接80w的单 老板还说价格太低了  事实至少20%的利润  提成是0.6%   5400rmb



  • 时间:2015年7月9号下午2点;午休起来,习惯性的打开阿里巴巴后台,无意中,在角落里瞄到一个“204W+ RMB订单在即”,毫不犹豫,立刻点之。帖子不长,1分钟看过。在感叹楼主用微信营销200万订单的壮举同时,不免又想刷新一下我的邮箱——寻找240万订单的付款水单。
    PS:抄袭一下该楼主的话“做PI的时候统计了总金额超过240万RMB,这可能是LED灯具行业里算是比较大的订单了吧”


    打开foxmail,有2个未读邮件,把电脑屏幕拉近一点,一个月内最最熟悉的发件人名字出现了。打开邮件,直奔附件下载,果然是意料之中的付款水单。
    忍着已经开始激动的心情,坐正了身子,仔细核对水单信息。
    先看金额:10万多美金定价,一分不差
    收款人:是力天照明的英文名称,一字不差
    付款日期:是今天没错
    ……


    能核对的信息看了两三遍,真的打钱了。一个深呼吸后,自言自语“打钱了!”七八个同事瞬间围了过来,姐妹们尖叫声比我还大,混乱中还不知道被谁在后背使劲儿捶了几下……


    尽管这个订单整整1个月前已经是囊中之物,但此刻瓜熟蔕落,兴奋之余,还是松了一口气。难得一遇的双台风登陆,今天一整天窗外呼呼的风声,不再让我那么害怕了。
    全厂外出旅游的计划如今得以坐实,消息以最快的速度传遍整个工厂,一阵奔走相告、敲锣打鼓的喧嚣之后,不禁回想这个订单从无到有的过程


    时间回到大概40天前,5月底:已经下班回到宿舍,手机在床上响起了铃声,一个美女询问LED路灯,说有国外客户想来看厂,告知其地址和联系方式后就挂了。这种内容的电话,经历过太多,完全没有放在心上。


    儿童节,作为一个大龄美少女儿童,节日还是要过的。又接了个电话,说明天来看厂,我才匆匆想起好像有这么个事儿,约了明天上午。挂断电话,赶紧翻出前天美女发来的邮件再看看,准备了一些可能需要的资料。


    6月2号,一个中国美女助理带着3个老外来到我们工厂。老外自己开车来中山,真省事。在我们厂里谈了2个小时,从产品外形挑选,到拆了好几个样品给他细看,再到他拿出国外项目工程的具体要求,再让我们主管(兼工程师)当面给他画图出方案。临走时,客户带着方案,让我再做详细的报价邮件给他。至此,大客户大工程大订单,客户定位已经调整到最高级了


    6月9号广州光亚展开幕,跟随厂里去广州参展。熙熙攘攘的一天,很累,但潜在客户实在太少,跟香港展会不是一个级别。晚上回到酒店,再次接到客户美女助理的电话,说明天想再去我们厂里一趟,工程要求数据有变,需要找工程师再改方案。心中窃喜,机会来了!
    但我和主管都在广州参展,两三天内都不可能再回厂里;客户也已经买了机票两天后回国。最终,征得老板同意后,与客户约定明日在他中国通同胞的广州办公室见面。


    6月10号,原计划由老板亲自带队,我和主管三人前去。但广州大都市繁忙的交通,将我们老板牢牢困在车流中……迫不得已,我和主管,2个人乘出租车上战场!早上10点见到客户,到下午6点离开。期间我和主管只得到一杯咖啡和茶水,8个小时的谈判,筋疲力尽,好在最终确定了所有细节:产品,价格,工程方案,订货量,交期,付款方式,售后条款等等,客人晚上就要重新做合同过去。
    回想这一天的经过,面对要求苛刻的工程,面对精明的老外,幸好有老板电话里给与的各种支持和鼓励!幸好有我们万能的主管,面对客人各种刁难随机应变;面对客人对产品工艺、对货期、对售后的各种严格要求一一应对;面对客人不断的降价要求、甚至威胁临危不乱;陪我一起赢得了这次谈判。


    我们赢了,客户也得到了他想要的。生意谈判,一个人赢不是目的,双赢才是胜利!


    6月12号展会结束至今,围绕合同不断的修改合同细节,于上周客人答复本周打款,并已经确定7月底来工程查看生产进度。做外贸的都知道,钱没到帐,一切皆有可能。这期间满怀希望,认证工作,我相信努力了,终会开花结果的。




    2015年7月9号,尘埃落定,客人打款了!老板事先已经承诺大家,接下这个订单,全厂外出旅游!我们公司员工两三年来的希望终于要实现了!感谢老板!


    最后,不能免俗,也是要发表一下感言的:感谢CCTV,感谢MTV,感谢爸妈……感谢阿里巴巴


    真诚的:
    感谢一下力天照明可爱的同事们;一起上下班、一起外出培训、一起吃苦、一起成长!有了大家的陪伴和帮助,才有今天的成果。
    感谢一下我的主管;教我操作阿里巴巴,教我产品知识,教我谈判技巧;帮我做工程方案,帮我催客户打款,帮我打败了众多竞争对手,一路保驾护航。
    感谢一下我的老板!在我工作低迷的时候从未放弃过,总是给我鼓励,给我帮助,给我指路。感谢公司搬了新厂房,全新的展厅,高大上的设备,多到我都数不清的产品证书,不断引进的新产品。没有这些,也匹配不了这样严格要求的工程,也就不会有这样的客户。


    年初定下今年个人目标业绩360万,截止目前,完成度已经130%左右了,下半年仍然要继续努力,争取做到200%



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    7月11日上午,插播一条:刚刚收到财务通知,合同定金已入账
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  • 这过程太棒了!! 更棒的是我跟百万姐认识的,想要签名的找我



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  • 我也认识!!要签名也可以找我!!!



  • 我有签名



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  • lz  膜拜



  • 好棒好棒



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  • 难怪说最近led咋大单这么难,都被你们这些人抢走了啊!我要平静下………………



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    美女太给力了!

    我也水一






  • 厉害!继续加油!做外贸这激情这斗志值得我们学习……



  • 提成多少? 我当年接80w的单 老板还说价格太低了  事实至少20%的利润  提成是0.6%   5400rmb


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