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    陈大奎

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    大奎我今天一翻开今日论坛,竟然发现自己贴上热门了,谢谢大家支持, 于是大奎就把之前分享的贴重新加料下,
    拿下客户的邮件给大家分享下  详情见
    开发信传送门~~~~
    6天9封邮件,搞定6万的单子。小公司与韩国行业巨头-竞争!
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2370227-1-fid-353.html
    -5/28



    前不久我分享了6天拿下6w的单子,很兴奋,破了我的个人记录,由于人的本性,向我朋友A炫耀了下,结果是A淡淡的撇了我一眼,他说3个月开发4个新客户已经下了80W USD单子了。我勒个去。。。。
    此时此刻,我的心中千万个草泥马飞奔而去,难道这就TM是人外有人,天外有天嘛,这厮肯定有秘诀,看来老子又能学到一招,心理窃喜
    于是乎,
    楼猪我梳理了下心情,平静好心态,就问我那朋友,你丫的是怎么开发的?
    结果他的回答让我震惊~~~~~


    客户自己打电话过来,找上门的。。找上门。。。。找上门。。。。


    你妹妹,3个月4个都是找上的?你他喵的骗谁呢,还给你下这么大单子。


    这厮点点头。。。。。。
    他说他丫的根本不用去开发客户。。。开发客户。。。。


    好吧,老子醉了

    我呆的厂110个人,规模中等,不大。平时开发个客户要爬山涉水。。。九九八十一难。。
    A呆的某某厂,1000多号人,做某部件 地区数一数二,坐着办公室就有混蛋客户上门。。。。




    哎,也对,试着想下,你是沃尔玛,face.book的高层,你丫的还要找客户吗?客户自动上门。


    公司实力强大,你根本不用愁,基本上客户单子滚滚来。

    但羡慕归羡慕,总结了下
    大公司
    优势
    1.公司大,工分的细,业务员可以专心开发客户。
    2.公司强大的光环照耀下,拿下客户很容易,比如你供应的是欧美某某大公司,开发信可以写说我们产品给沃尔玛80%的货都是我这拿,那些客户岂不是争先恐后跟你做么,so easy
    3.信任度
    邮件开发客户就是解决猜疑感,建立信任感。
    为什么比起其他开发客户手段,往往展会好,因为seeing is believing,看到你摊位和产品,所以客户心里有底了。
    大公司直接把猜疑的过程解决掉,直奔信任了
    4.知名度
    就比如说我跟某某省长或干部认识,大家一看,哇,逼格好高!!先前感觉是屌丝立马成高富帅了!
    企业也是这样,我借你的名气,你也借我的名气。互利
    缺点:

    1 朋友A提成千分之5,客户订单大,金额多提成少,而且时间久了会有惰性。人嘛,生于忧患死于安乐嘛,艾玛,既然客户自己来,根本没啥业绩压力,一天混混过

    2.某些业务员心高气傲,败坏之先,必有骄傲。曾经一个客户跟我说,去某某厂,那大厂的业务员太高傲了,看不上他的单子,有种爱做不做的感觉。客户很受挫,于是把供应商名单上给去掉

    中小公司
    劣势:
    1.质量控制不好,
    2.杂七杂八东西自己来,很耗业务员时间。就比如我刚刚来我厂,内销同事欺负你,内销统计这种都丢给你,做个统计你妹妹的都要1-2小时,开发业务时间被耗掉了



    优势
    1.提成比大公司高 ,我们百分二。500w单子就有10w,我那朋友A 500w只有2.5W。哈哈
    2.小厂里很锻炼自己,杂七杂八东西都自己来,最终你收获的不止是订单,还有成长的你。
    3.大厂客户往往认同的是大公司,小厂往往认同的是个人。有些客户看中的是你个人专业性,比如说我这个客户,我在本行业所学到的专业体现了一下就拿下了
    4.想想艾玛,这个年业绩没达到,看看口袋扁扁的,有了这个客户没下个,哎,吃着泡面啃着馍馍,太心酸了
    所以必须得好好奋斗



     learned from it and came back stronger.


    做好自己定位,好好研究透产品,你不一定差。
    业务员,你最终是为自己打工,而不是老板
    给大伙思考几个问题



    1)这个客户的角色是什么?manufacturer, importer, distributor, wholesaler还是retailer?
    2)如果非最终零售商,能不能了解客户的渠道和产品销路?
    3)国内同行跟自己的优缺点比较,价格差别?
    4)自己的核心竞争力是什么?
    5)如果同行比自己报价低3%,客户有没有可能转单?
    6)如果客户下紧急订单,最快可以多少时间交货?是否比同行快?
    7)平时的沟通和邮件往来有没有问题?能不能做得更好?
    8)哪些细节是可以做得更加细腻的?
    9)有没有时常换位思考,帮客户解决问题?







    如果评分多的话,楼猪就把拿下客户的开发信内容给大家瞧瞧,让大家学习学习


    开发信传送门~~~~

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2370227-1-fid-353.html

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    宁波锦航国际快递

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    沙发

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    cn1001143178

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    苦逼的我还得发开发信啊

  • 3 楼#

    Evelyn Huang

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    开发信都每人鸟我

  • 4 楼#

    陈大奎

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    cn1001143178:苦逼的我还得发开发信啊回到原帖
    哈哈,我这个客户就是开发信开发的

  • 5 楼#

    陈大奎

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    chinakel:开发信都每人鸟我回到原帖
    加油,1000封有1个订单,你要这样想
  • 名人堂
    6 楼#

    cn****454

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    楼主很厉害,继续加油

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    7 楼#

    俄巴西包清关:)

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    都好牛逼 我良心货代赞你526下

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    8 楼#

    cn1514051028

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 9 楼#

    cn1511972990

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    亲,给你个好评哦!

  • 10 楼#

    cn1000308832

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    厉害,我快一个月了,啥都没,开发信也不知道怎么写

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    11 楼#

    巴西专线包清包税

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  • 12 楼#

    4PX跨境电商

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        我们是递四方(4PX),国际速递,专业提供国际跨境电商服务;如果你在阿里巴巴,EBAY,速卖通,亚马逊等平台宣传做产品,那我们期待与你们的合作。想必各位BOSS们都在节约节本,那千万别忘记我们哦!好消息,好价格欢迎咨询。小黄Q:3280538402
    TEL:15860731814

  • 13 楼#

    suiteque

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    人生就像一个茶几……

  • 14 楼#

    萨克拉卖皮鞋

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    是的,天外有天,人外有人,不过楼主已经算很厉害了···

  • 15 楼#

    深圳政元---黄振超

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    最牛X的旺铺装修专家给你点赞.!!!!!!!

  • 16 楼#

    LEO丨石头

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    楼主好幽默~

  • 17 楼#

    AEL DAVID ZHANG

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    恭喜LZ!LZ迟早要超越你的那个神马大厂子的盆友

  • 18 楼#

    Evelyn Huang

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    cn1511636482:加油,1000封有1个订单,你要这样想回到原帖
    心好累啊

  • 19 楼#

    陈大奎

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    chinakel:心好累啊回到原帖
    加油,论坛少逛点,做些实事



  • 大奎我今天一翻开今日论坛,竟然发现自己贴上热门了,谢谢大家支持, 于是大奎就把之前分享的贴重新加料下,
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    前不久我分享了6天拿下6w的单子,很兴奋,破了我的个人记录,由于人的本性,向我朋友A炫耀了下,结果是A淡淡的撇了我一眼,他说3个月开发4个新客户已经下了80W USD单子了。我勒个去。。。。
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    楼猪我梳理了下心情,平静好心态,就问我那朋友,你丫的是怎么开发的?
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    这厮点点头。。。。。。
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    公司实力强大,你根本不用愁,基本上客户单子滚滚来。

    但羡慕归羡慕,总结了下
    大公司
    优势
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    2.公司强大的光环照耀下,拿下客户很容易,比如你供应的是欧美某某大公司,开发信可以写说我们产品给沃尔玛80%的货都是我这拿,那些客户岂不是争先恐后跟你做么,so easy
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    缺点:

    1 朋友A提成千分之5,客户订单大,金额多提成少,而且时间久了会有惰性。人嘛,生于忧患死于安乐嘛,艾玛,既然客户自己来,根本没啥业绩压力,一天混混过

    2.某些业务员心高气傲,败坏之先,必有骄傲。曾经一个客户跟我说,去某某厂,那大厂的业务员太高傲了,看不上他的单子,有种爱做不做的感觉。客户很受挫,于是把供应商名单上给去掉

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    优势
    1.提成比大公司高 ,我们百分二。500w单子就有10w,我那朋友A 500w只有2.5W。哈哈
    2.小厂里很锻炼自己,杂七杂八东西都自己来,最终你收获的不止是订单,还有成长的你。
    3.大厂客户往往认同的是大公司,小厂往往认同的是个人。有些客户看中的是你个人专业性,比如说我这个客户,我在本行业所学到的专业体现了一下就拿下了
    4.想想艾玛,这个年业绩没达到,看看口袋扁扁的,有了这个客户没下个,哎,吃着泡面啃着馍馍,太心酸了
    所以必须得好好奋斗



     learned from it and came back stronger.


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    业务员,你最终是为自己打工,而不是老板
    给大伙思考几个问题



    1)这个客户的角色是什么?manufacturer, importer, distributor, wholesaler还是retailer?
    2)如果非最终零售商,能不能了解客户的渠道和产品销路?
    3)国内同行跟自己的优缺点比较,价格差别?
    4)自己的核心竞争力是什么?
    5)如果同行比自己报价低3%,客户有没有可能转单?
    6)如果客户下紧急订单,最快可以多少时间交货?是否比同行快?
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    哈哈,我这个客户就是开发信开发的



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    楼主很厉害,继续加油


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  • 楼主好幽默~



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    心好累啊



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