6天新客户拿下6w单子，结果发现朋友3个月已经有4个新客户，共下80WUSD
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大奎我今天一翻开今日论坛，竟然发现自己贴上热门了，谢谢大家支持， 于是大奎就把之前分享的贴重新加料下，
拿下客户的邮件给大家分享下 详情见
开发信传送门~~~~
6天9封邮件，搞定6万的单子。小公司与韩国行业巨头-竞争！
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2370227-1-fid-353.html
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前不久我分享了6天拿下6w的单子，很兴奋，破了我的个人记录，由于人的本性，向我朋友A炫耀了下，结果是A淡淡的撇了我一眼，他说3个月开发4个新客户已经下了80W USD单子了。我勒个去。。。。
此时此刻，我的心中千万个草泥马飞奔而去，难道这就TM是人外有人，天外有天嘛，这厮肯定有秘诀，看来老子又能学到一招，心理窃喜
于是乎，
楼猪我梳理了下心情，平静好心态，就问我那朋友，你丫的是怎么开发的？
结果他的回答让我震惊~~~~~
客户自己打电话过来，找上门的。。找上门。。。。找上门。。。。
你妹妹，3个月4个都是找上的？你他喵的骗谁呢，还给你下这么大单子。
这厮点点头。。。。。。
他说他丫的根本不用去开发客户。。。开发客户。。。。
好吧，老子醉了
我呆的厂110个人，规模中等，不大。平时开发个客户要爬山涉水。。。九九八十一难。。
A呆的某某厂，1000多号人，做某部件 地区数一数二，坐着办公室就有混蛋客户上门。。。。
哎，也对，试着想下，你是沃尔玛，face.book的高层，你丫的还要找客户吗？客户自动上门。
公司实力强大，你根本不用愁，基本上客户单子滚滚来。
但羡慕归羡慕，总结了下
大公司
优势
1.公司大，工分的细，业务员可以专心开发客户。
2.公司强大的光环照耀下，拿下客户很容易，比如你供应的是欧美某某大公司，开发信可以写说我们产品给沃尔玛80%的货都是我这拿，那些客户岂不是争先恐后跟你做么，so easy
3.信任度
邮件开发客户就是解决猜疑感，建立信任感。
为什么比起其他开发客户手段，往往展会好，因为seeing is believing，看到你摊位和产品，所以客户心里有底了。
大公司直接把猜疑的过程解决掉，直奔信任了
4.知名度
就比如说我跟某某省长或干部认识，大家一看，哇，逼格好高！！先前感觉是屌丝立马成高富帅了！
企业也是这样，我借你的名气，你也借我的名气。互利
缺点：
1 朋友A提成千分之5，客户订单大，金额多提成少，而且时间久了会有惰性。人嘛，生于忧患死于安乐嘛，艾玛，既然客户自己来，根本没啥业绩压力，一天混混过
2.某些业务员心高气傲，败坏之先，必有骄傲。曾经一个客户跟我说，去某某厂，那大厂的业务员太高傲了，看不上他的单子，有种爱做不做的感觉。客户很受挫，于是把供应商名单上给去掉
中小公司
劣势：
1.质量控制不好，
2.杂七杂八东西自己来，很耗业务员时间。就比如我刚刚来我厂，内销同事欺负你，内销统计这种都丢给你，做个统计你妹妹的都要1-2小时，开发业务时间被耗掉了
优势
1.提成比大公司高 ，我们百分二。500w单子就有10w,我那朋友A 500w只有2.5W。哈哈
2.小厂里很锻炼自己，杂七杂八东西都自己来，最终你收获的不止是订单，还有成长的你。
3.大厂客户往往认同的是大公司，小厂往往认同的是个人。有些客户看中的是你个人专业性，比如说我这个客户，我在本行业所学到的专业体现了一下就拿下了
4.想想艾玛，这个年业绩没达到，看看口袋扁扁的，有了这个客户没下个，哎，吃着泡面啃着馍馍，太心酸了
所以必须得好好奋斗
learned from it and came back stronger.
做好自己定位，好好研究透产品，你不一定差。
业务员，你最终是为自己打工，而不是老板
给大伙思考几个问题
1）这个客户的角色是什么？manufacturer, importer, distributor, wholesaler还是retailer？
2）如果非最终零售商，能不能了解客户的渠道和产品销路？
3）国内同行跟自己的优缺点比较，价格差别？
4）自己的核心竞争力是什么？
5）如果同行比自己报价低3%，客户有没有可能转单？
6）如果客户下紧急订单，最快可以多少时间交货？是否比同行快？
7）平时的沟通和邮件往来有没有问题？能不能做得更好？
8）哪些细节是可以做得更加细腻的？
9）有没有时常换位思考，帮客户解决问题？
如果评分多的话，楼猪就把拿下客户的开发信内容给大家瞧瞧，让大家学习学习
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苦逼的我还得发开发信啊 -
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开发信都每人鸟我
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cn1001143178：苦逼的我还得发开发信啊回到原帖
哈哈，我这个客户就是开发信开发的 -
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楼主很厉害，继续加油 -
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厉害，我快一个月了，啥都没，开发信也不知道怎么写
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我们是递四方（4PX），国际速递,专业提供国际跨境电商服务；如果你在阿里巴巴，EBAY，速卖通，亚马逊等平台宣传做产品，那我们期待与你们的合作。想必各位BOSS们都在节约节本，那千万别忘记我们哦！好消息，好价格欢迎咨询。小黄Q:3280538402
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是的，天外有天，人外有人，不过楼主已经算很厉害了··· -
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最牛X的旺铺装修专家给你点赞.！！！！！！！ -
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楼主好幽默~
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恭喜LZ！LZ迟早要超越你的那个神马大厂子的盆友 -
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cn1511636482：加油，1000封有1个订单，你要这样想回到原帖
心好累啊 -
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前不久我分享了6天拿下6w的单子，很兴奋，破了我的个人记录，由于人的本性，向我朋友A炫耀了下，结果是A淡淡的撇了我一眼，他说3个月开发4个新客户已经下了80W USD单子了。我勒个去。。。。
此时此刻，我的心中千万个草泥马飞奔而去，难道这就TM是人外有人，天外有天嘛，这厮肯定有秘诀，看来老子又能学到一招，心理窃喜
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楼猪我梳理了下心情，平静好心态，就问我那朋友，你丫的是怎么开发的？
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客户自己打电话过来，找上门的。。找上门。。。。找上门。。。。
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这厮点点头。。。。。。
他说他丫的根本不用去开发客户。。。开发客户。。。。
好吧，老子醉了
我呆的厂110个人，规模中等，不大。平时开发个客户要爬山涉水。。。九九八十一难。。
A呆的某某厂，1000多号人，做某部件 地区数一数二，坐着办公室就有混蛋客户上门。。。。
哎，也对，试着想下，你是沃尔玛，face.book的高层，你丫的还要找客户吗？客户自动上门。
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2.公司强大的光环照耀下，拿下客户很容易，比如你供应的是欧美某某大公司，开发信可以写说我们产品给沃尔玛80%的货都是我这拿，那些客户岂不是争先恐后跟你做么，so easy
3.信任度
邮件开发客户就是解决猜疑感，建立信任感。
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就比如说我跟某某省长或干部认识，大家一看，哇，逼格好高！！先前感觉是屌丝立马成高富帅了！
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2.某些业务员心高气傲，败坏之先，必有骄傲。曾经一个客户跟我说，去某某厂，那大厂的业务员太高傲了，看不上他的单子，有种爱做不做的感觉。客户很受挫，于是把供应商名单上给去掉
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2.小厂里很锻炼自己，杂七杂八东西都自己来，最终你收获的不止是订单，还有成长的你。
3.大厂客户往往认同的是大公司，小厂往往认同的是个人。有些客户看中的是你个人专业性，比如说我这个客户，我在本行业所学到的专业体现了一下就拿下了
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业务员，你最终是为自己打工，而不是老板
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1）这个客户的角色是什么？manufacturer, importer, distributor, wholesaler还是retailer？
2）如果非最终零售商，能不能了解客户的渠道和产品销路？
3）国内同行跟自己的优缺点比较，价格差别？
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哈哈，我这个客户就是开发信开发的
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