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    陈大奎

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    See in need then fill a need

    大奎做的是汽配行业,就是减震器~~~~~

    卖的是白。fen的心,赚的是白菜的钱


    这里插个题外话-------很多人浑浑噩噩不知道一天要干嘛,其实你可以列个清单,很多业务员都花时间在逛论坛上,我可以明确告诉你,u just kill ur time
    像这样,你的就知道自己干了什么
    大奎一天


    8:00-9:00 read news and Article 一般看点路透社,纽约时报
    9:00-10:00 skill learning  最爱偷点别人家的知识和自己行业有关的东西
    10:00-11:30 modify the aliababa products
    1:00-2:00 contact old customers
    2:00-5:00 seach new customers 业务员最重要的是开发客户
    5:00-5:30 Forum  上知乎学习学习


    此外我还会每天花个半小时到一小时学习,一般时间段是8:00-9:00PM
    近期一直学葡萄牙语,已经坚持了5个月了,要资料的童鞋可以M我


    回到正题
    在5月8号的一天,楼主发现这个客户,并且发现他做的产品是我们高度符合的,大奎我于是发了封开发信给他,
    客户网站上做的是韩国Mando ,很多不懂减震器的朋友可能不知道,这个是减震器的战斗机,包包里的LV,战舰里的航母,
    一般人看到这样客户,会想,哎,人家看的上我们吗?


    请记住--你是销售,没有卖不出的产品,只有不会推销的人
    咱们得少点抱怨公司,抱怨产品,抱怨客户,抱怨老板~~~~

    好了。扯远了,从Mando品牌上看
    可以得出结论

    1.对质量第一
    2.价格第二


    符合我们定位,于是
    Dear XXXX
    Thank you for your time read my mail.
    This is Ivan from XXXXXXXX auto parts co,ltd
    we mainly producer the shock absorbers,


    models cover Daewoo ,KIA,Hyundai,toyota,ect      --------客户主打产品,用这个吸引他


    Catalogue and price can be sent ,if it is ok for you


    Best regards
    Ivan

    发了第一封邮件后,隔了个50分钟再补了一刀,确认客户收到我邮件没,又加了几个附件
    附件内容是工厂展示啦,当然我不会放到这里分享,哈哈
    附件主要目的是
    1.给他看见我们工厂,增加信任度--对口的客户的前提下,网络开发还是信任问题,人家看不到你,干嘛给你单子!!
    2.图片比文字更吸引人

    如何避免邮件进入客户垃圾箱?
    1.第一封加附件,图片,一般都进垃圾邮件~~~,
    2.trigger,如果出现,系统就判定你是垃圾邮件
    3.DNS 污染,你用这邮箱发了很多垃圾邮件,你这个很容易进垃圾邮箱。

    本人由衷推荐国外邮箱 gmail ,没有其二只有其一
    大奎给大家列下trigger


                         As seen on                      Buy                      Buy direct
                         Buying judgments                      Clearance                      Order
                         Order status                      Orders shipped by                      shopper
                         Dig up dirt on friends                      Meet singles                      Score with babes

    Spam words  实在太多了,我就不一一列出来了
    具体见传送门http://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/30684/The-Ultimate-List-of-Email-SPAM-Trigger-Words.aspx
    第二封邮件补刀如下
    XXXXXX Auto Parts Co,ltd
    Over 200 workers,20,000 square meters ,
    located in XXXX city,XXXX Province
    Near by the XXXX port,that how we keep the quality


    ____________________________
    Cellphone:+86-1XXXXXXXXX
    Fax:+86-XXXXXXXXX
    Web:http://www.XXXXXXXX.com/english
    附件------------4张图片


     几分钟后,这家伙直接回信了


    Good day, Ivan!




    Please send your price list and catalogue


    好家伙,内容这么简单,看来有固定供应商了,想对比下价格???顿时给我冷水。。

    但大奎我是喜欢问清客户底细再做报价的人



    Thank you for your prompt reply,XXXX    
    do you export middle aisan?  ----------试探性问了下他的生意内容,知己知彼嘛
    any specially request on shock absorber?
    like make your own brand on shock absorber ? 其实问他对产品熟悉度,好吧,这就是算是套话吧
    Best regards
    Ivan





    5月8号发了这份,次日5月9号, 等到我上班时候发现这家伙根本没回原因可能
    1.客户忙2.客户懒得回答,可能他是有供应商了,对你一点兴趣都没有。

    ————————————————————
    好吧,客户性格可能直,他既然想要报价,see in need fill in a need.那好,我给你丫,于是大奎就给他报价了可是我们产品种类很多啊,不可能完全报价给他。
    于是我先去客户网站看看,发现没有product list。于是我google里输入他们公司+产品果然,这家伙在一个的网站上有卖产品
    于是花了一些时间,整理好发去,但是明明有50种产品,现在给他个12种,为了勾引他回信

    Hello,XXXX
    I am writing to send you the quotation for Deawoo,KIA,Hyundai ,
    you can check in the file
    Could you tell me your port of delivery -----------继续套话,意思说你丫的快点回我I can give your CIF price as reference,if it is ok for you.-------------丫的,给我回话呀
    Best regards
    Ivan


    附件:目录+报价(这报价我从别人那里拿的 艾玛太可爱了,可见附件)

    描述:报价表格

    图片:9IM)4X6GPW9DOCQMICWCV5E.png

    报价表格


    10号,11号,竟然没回,于是12号我给他发了封追踪的信



    Dear XXXX
    Glad to contact you again!
    Have you kindly check my quotation for shock absorber?Hope they are workable for your
    market!
    Sorry that we still don't receive any
    information from you. I would appreciate for your any comment about our offer,
    including price, quality, service. And your special requirement for the product
    No matter if it is positive answer, It is
    great help for us to meet your  
    requirement.

    Ivan
    XXXXXXXXX auto parts co.,ltd
     Tel:(86)XXXXXXX
    Fax:(86)XXXXXXXX
    Skype:XXXXXXX
    E-mail: XXXXXX@gmail.com




    发信后过了半小时我直接电话过去,第一次嘀嘀嘀,打不通。第二次接通了,电话那头响起一个男低音,

    -Hello,XXXX
    -This is ivan from XXXXXXX
    -have you kindly check my quation?

    Nop,i am so busy .(那语气听起来丫的根本不忙,骗老子啊?好吧你真忙)I will check later.ok



    -could you give your skype?

    ok,xxxxxxx

    -great,we talk skype later

    -bye

    bye



    给了skype 发现一直没加我,还是要主动要skype好
    等了两小时,skype突然一个动了下,哈哈,终于加我了


    内容如下 I 代表我 M 代表客户


    I:good day
    M:I read your mail        
    I:great,how do you think? XXXX
    M:Why so small price list?  -------哈哈,中计了吧,老子故意的吊你胃口 asshole
    I:Very many items in catalogue
    I:I just list some of items for you
    I:which maybe popluar on your market,XXXXX ----好吧,既然加了我,我就要问清楚
    M:What is delivery time? 我去,无视老子
    I:ususally 45days,but if it is big quantity,we can do make it earliy 好吧,我就认真回答你
    I:please check and tell me the exact
    model you want to buy ,i will give you more details
    M:Now i can make inquiry to you      哈哈,自己做报价,说明越来越有兴趣了,哥哥拿下他的几率很高了
    I:ok --心里窃喜,come asshole



    你的回复是我写下去的动力,待更新,5月28日(已经更完)

    Q扣群:453768775
    接下来是
    (另开34楼,44楼),大家请看更新内容

    图片:EWMVE(VR8J}6K]4RGKD8`8A.png




  • 3 楼#

    陈大奎

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    fsqiangde:做外贸,其实根本不需要繁文缛节。他需要,自然会订货;如果不需要,你即使叫他爹,他也不会订货。回到原帖
    嗯,不过对方也要对比下几个供应商才下单

  • 7 楼#

    陈大奎

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    cn1513421098:吊胃口呀,楼主快写下去吧回到原帖
    恩恩,会的,最近比较忙

  • 17 楼#