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    C

    小咖在线

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    我是小咖,不是老鸟,分享一些经验共勉!
    (很多人回复说很长:所以你的能量如果只适合读1000字,我建议直接跳到最后!如果你的能量超乎你想想,那就慢慢的读,不要想到会有多大收获,就看看你能不能专心做一件事不被打扰!如果用速读法,大概5分钟时间,但是那样你可能发现不了里面的错别字!)

    外贸拼的除了智慧,更多的是拼的坚持,大家的智慧应该都差不多,拼的就是看谁的韧性够好。在最“黑暗”的岁月挺过来,总会有一拨拨的外贸人前赴后继的倒下去,又有一拨拨的源源不断的补充上来

    说明什么问题呢?
    这个事情有得做

    问题是:为什么总是要离职,特别是半年左右的离职
    老板要开除员工,离职是因为没有业绩么,开除员工是因为他没有成绩么?
    在做外贸的路上的1000多天里,见到了很多的同事离职或者被开除
    我一直觉得很不可思议,为什么会那么多呢


    A是一个刚毕业的国贸专业的学生,选择了做外贸是因为:专业对口(有个老师分享说是“”被逼无奈“”)
    但最后还是离职了
    原因是:没有订单
    B是一个老外贸:请来的时候也是说的过去有多辉煌,过去有多神话。
    可是做了半年后水土不服,最后还是离开了
    原因是:没有业绩
    C是一个做了多年项目管理的”外贸新手“,但是对于外贸一窍不通,客户谈判也是不知何物,专业也是八竿子打不着。
    但是他爱好,从一开始就知道,项目管理就是一个善意的玩笑,没有“被逼无奈”,也没有”辉煌的过去“。在最初的时候应聘过几家公司无人敢接,做跟单都没有机会,因为没有经验啦。总算有人要了,第一份工作试用期完了后,上司直接将他炒掉
    原因只有一个:事情给你还不如我自己来做,留下一脸的懵比
    原因不是:没有业绩

    多年以后他明白了一个道理:
    让你强大的不是你的朋友,而是你的敌人,那些没有”杀死你”的会让你更强大。
    强烈的羞耻心足以让我们在任何一个行业做得有声有色;当然没有做好,也有可能是自己确实做得不够好,所以现在C很感激当年的那句话,如果你想要获得机会,那么就把事情做漂亮了,这样你就忙到没有人会想着要让你走,如果你哪天不在,大家感觉少了点什么,那这个感觉就对了!

    很多年后A选择了另外一个行业B也选择了另外一个行业C终于发现有人愿意给他学习的机会,慢慢摸索出了一些道道

    那辞职或者被炒鱿鱼到底问题出现在什么地方,是老板的问题,是业务员“师傅”的问题,还是业务员本身的问题?
    在来探讨这个问题之前我们来重温那句很经典的话
    员工离职/辞退只有两个原因:
    1.人不爽了(这里不爽,可能是业务员不爽了,可能是老板不爽了,可能是你身边的人不爽了-这个不探讨)
    2.没有业绩

    既然知道了离职/辞退的原因,那么解决了这两个问题,是不是就解决了“散伙”的问题呢?那也不一定!但是我们还是要去直面这两个问题。人不爽了,我们应该去了解,不爽的当事人是因为什么不爽,看看有没有修复的可能。草率的做决定通常是两败俱伤

    员工不爽了,可能是做了不擅长的事,也有可能是做了不想做的事,然后出不了业绩,导致了老板的不爽
    不挣钱的老板或者企业都是耍流氓,但是确实存在一些企业挣了钱还干耍流氓的事,这个耍流氓不是真正的耍流氓,而是一种说法,老板们不要对号入座!

    A员工兢兢业业,勤勤恳恳,激情万丈为什么会让老板不爽或者他为什么会不爽呢?老板们师傅们是否要换位思考下,A是不是放在了错误的位置。一个对文案SEO建站很感兴趣的业务员如果非要让他去做发布产品找关键词跟进客户。他极有可能会不爽,也不擅长(不擅长通过学习可以擅长)。辞退前是否有考虑过来一次沟通看看他想要做什么给他一次“内调”的机会,说不定柳暗花明又是一村啊。

    外贸不一定要干出业绩的事啊,协助出业绩不行么。
    快速出单的一个方法就是“搭顺风车”,和那些出单的“一起干”,眼要灵光,手脚要麻利!

    老板或者师傅们如果看到了这里,我是想说,如果本身也跟着做业务,而且也做的很好,但是每个人的学习能力他是有差异的,工作的动机也不一样,对幸福指数的理解也会因人而异。所以说员工应该心怀梦想,要有欲望之类的话都是空洞的。本来过得快快乐乐的,一下子接收不了“碌碌无为”搞得整个人都不好了。所以辞退前先沟通下,问题是在哪里,不要统统都是业绩的问题,都了解下彼此需要什么,不要因为离开再觉得“遗憾”

    都说不挣钱的业务员也是在耍流氓,那么业务员没有业绩也是直接导致离职的最大原因之一
    不管谁有多清高自傲,挣钱是我们的一个目的,但并不是唯一的目的。事实上业绩不好有一部分的原因就是员工不爽了,反过来也有促进作用。举一个ABC之外的例子,曾经有一个同事,也是刚毕业来做外贸,大概半年后他决定还是离开了,离开的原因就是一是他觉得没有业绩,所以收入不客观,而是老板觉得没有业绩。

    离开的时候他找到他的“师傅”说:其实除了跟进客户其他的事情他干起来非常带劲,比如说:产品拍照,彩页创意,文案编写,小语种翻译,网站建设等,而且他确实做的不错,但是实际的情况是那些不做这些事的业务员在跟进客户出了业绩被老板认可了,而他做的事情因为沟通的断层却没有被看到,更不要说被认可。当然责任并不都在老板,也在”师傅“和业务员本身

    老板放养式的管理导致了沟通的脱节,被眼前的业绩的“光环”蒙蔽了双眼,无法知人善用
    师傅也没有及时的给予认可肯定其工作,也没有及时的向老板汇报工作,也没有给相应的实质性的激励
    员工的问题在于没有去总结和思考,老板不光要结果,过程也很重要,没有结果就做过程并汇报

    不是每一个业务员都能成为杂家洋洋精通,说起来头头是道;也不是每一个业务员都擅长学习新的技能心有灵犀一点就通。有一句话叫做:时间在哪儿,成就在哪儿!既然是这样,就该把他放在他擅长的地方,或者放在他不擅长,但是他愿意去为之努力的地方,让时间证明一切,外贸很杂,真正做到样样精通的屈指可数。但是可以把只精通一样的所有人组织起来干一下试试

    对于老板,不要放养,大家时间都很宝贵,多一份沟通和理解;对于员工,不要放弃,大家时间都很宝贵,多去沟通和汇报工作-关于总结汇报工作,不同阶段的业务员,他是不一样的,没有出业绩你可以汇报过程,你甚至可以进行罗列事项的汇报,写上你的心得体会,你做事的逻辑,以及对别人的帮助你心怀感激等等,让老板不至于觉得你是在混日子。有了业绩,也有了一些技能和心得了,自己的时间会控制了,你可以汇报结果就好!

    一句话:投其所好。当然投其所好不是要你去编,而是要学会如何更好的去整理自理的工作,知道谁会去看你的总结,他们希望看到些什么。


    来说说C吧

    没有工作经验,也不是科班出生被逼无奈,但是他有兴趣:兴趣是最好的Teacher嘛!只要老板和公司要他给他机会,甚至可以只给生存的底薪,这个世界就是这样,如果你需要获得什么,你就得付出什么,没有业绩,你可以付出时间,付出体力干些跑腿的事(事实上外贸整理下来,大部分是跑腿的事)

    一开始没有资源,没有团队,遇到问题找不到解决的办法,就天天跑老板办公室告诉老板目前的困惑向老板寻求帮助,很幸运的是老板给了很大的协助;但我们毕竟要明白:老板请人来是来解决问题的,能自己搞定的事情,就自己搞定,找老板带不了答案就带着方案去,老板要做的事就是协助解决问题,而不是来解决问题。

    真正能力和智慧鹤立鸡群的人很少,外贸也不太"用不上"哪些鹤立鸡群的人,也有可能是用不起,对于普通人我们要做好一件事:沟通。沟通向来是双向的,老板不来找你,你就走过去!就好比现在的“呆呆”打车和“摩拜”单车一样,既然“呆呆”不来咱们去去找个“摩拜”,如果你非要等待‘呆呆’认死理,结果就是”在风雨中彷徨,在风雨中坚强“

    我曾经见到过一些同事离开的时候抱怨觉得公司和上司没有认可他的工作,我想说的是你这么没有智慧你还有什么好抱怨的,没有认可,你自己不会自己跑过去陈述你的丰功伟绩寻求抱抱和安慰了。再说了如果你是业务,跪在金钱的面前来探讨这件事,我们拿什么来认可?

    外贸水很深(我是说要学的东西很多),我们需要有智慧,更需要有坚持,并在坚持中不断的沟通,在沟通不断的成长。一个老师曾经说过:如果对方是你不喜欢的人,那就算了,另寻他路,除非他可以让你”钱多事少离家近,还不用加班“;如果你喜欢人,并喜欢这个事,那就继续好好干,一定会有出路的;如果不善长这些事,你可以去领一些你愿意努力的事并花点时间在上面,别想着那什么朝九晚五;如果你啥都不擅长,你也不想去努力去做自己不擅长的事,也不愿去沟通,只想一份底薪,那么你可以换个职业了,流水线可能更适合,事实上流水线比百分之80的业务员挣得多!

    外贸很苦,所以培养一个自己愿意花点时间在上面的非工作爱好和兴趣,孤独时自娱自乐

    大家一定想知道C是谁,是谁不重要,但是这个C业务做的怎么样不知道,但是葫芦丝吹的还可以,可以说是是我见过的外贸业务中葫芦丝吹的最好的,不服可以向他挑战!

    葫芦丝【清清玉湖水】视频连接,链接下面的网站,点击导航里面的Video就可以听到(可能需要FAN墙)
    http://www.tyminlocks.com

    啰哩啰嗦,耽误大家时间,真是抱歉!关于辞职为什么是半年(左右),还是大家去思考吧!

    如何让我们的工作更有效率?下次咱们来谈谈:
    【如何利用目标工作法来规划一天和一个星期的工作】
    下期再会!

  • 1 楼#

    cn****nnp

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 2 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    cn1501496388

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    怎么办,每个月几百的小单子 还是怀疑自己的了

  • 4 楼#

    工卓外贸ERP-coco·ma

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    cn209679560

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    要知道伤心总是难免的,你又何苦一往情深。

  • 6 楼#

    123156146310

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    写这么多累吗?我看的累了,看完后不知道你想说啥? 举别人例子,好像是有点嘲讽的意思,那样真的好吗?

  • 7 楼#

    cn1515683743sjcv

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    做了一年的业务,出了一个小单。月初去找老板辞职,老板让我转作单证,现在在学习单证的知识。对于员工,真的不是每个人都适合做业务,虽然我不知道自己做单证以后会怎么样,但是我愿意去尝试。

  • 8 楼#

    cn1517505455fywa

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    刚毕业,四个月没单。。。

  • 9 楼#

    cn1515629684loez

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    cn1515683743sjcv:做了一年的业务,出了一个小单。月初去找老板辞职,老板让我转作单证,现在在学习单证的知识。对于员工,真的不是每个人都适合做业务,虽然我不知道自己做单证以后会怎么样,但是我愿意去尝试。回到原帖
    我们需要找同行给一点帮助~~

  • 10 楼#

    espower

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    外贸很苦,所以培养一个自己愿意花点时间在上面的非工作爱好和兴趣,孤独时自娱自乐

    =十字绣哈

  • 11 楼#

    louislu

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    希望那些干了一年或者近一年,但是没有业绩的同学,只要自己付出了辛苦,只要自己全心去做了,只要老板没有主动让你走,都在坚持一下。

  • 12 楼#

    自由的鱼

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    谁都会经历这个时间段,熬出来就好了

  • 13 楼#

    cn1515001739kmmm

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    已经是很长时间了,一般都三个月

  • 14 楼#

    Jolly he

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    外贸很苦,所以培养一个自己愿意花点时间在上面的非工作爱好和兴趣,孤独时自娱自乐


    追剧---哈哈

  • 15 楼#

    客户开发+qq71343537

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        。。。。。。。。。

  • 16 楼#

    cn1042123257

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    外贸贵在坚持,学会释压且要有一颗充满激情的心,爱上外贸,相信坚持就能成功。

  • 17 楼#

    cn1501335023

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    干第一年,没什么业绩,坚持下, 干了第二年还是没多少业绩,想想该换行了还是继续坚持呢, 最后无奈又干了一年, 今年业绩还是不行,一年下来工资平均不到4000,还要继续坚持吗?

  • 18 楼#

    Fairman

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    太刺激了,有点受不了,刚换工作一个月,还在发产品。

  • 19 楼#

    cn1512970217

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    外贸是漫漫长路呀,熬出来就好了,一个大单可以吃几个月了



  • 我是小咖,不是老鸟,分享一些经验共勉!
    (很多人回复说很长:所以你的能量如果只适合读1000字,我建议直接跳到最后!如果你的能量超乎你想想,那就慢慢的读,不要想到会有多大收获,就看看你能不能专心做一件事不被打扰!如果用速读法,大概5分钟时间,但是那样你可能发现不了里面的错别字!)

    外贸拼的除了智慧,更多的是拼的坚持,大家的智慧应该都差不多,拼的就是看谁的韧性够好。在最“黑暗”的岁月挺过来,总会有一拨拨的外贸人前赴后继的倒下去,又有一拨拨的源源不断的补充上来

    说明什么问题呢?
    这个事情有得做

    问题是:为什么总是要离职,特别是半年左右的离职
    老板要开除员工,离职是因为没有业绩么,开除员工是因为他没有成绩么?
    在做外贸的路上的1000多天里,见到了很多的同事离职或者被开除
    我一直觉得很不可思议,为什么会那么多呢


    A是一个刚毕业的国贸专业的学生,选择了做外贸是因为:专业对口(有个老师分享说是“”被逼无奈“”)
    但最后还是离职了
    原因是:没有订单
    B是一个老外贸:请来的时候也是说的过去有多辉煌,过去有多神话。
    可是做了半年后水土不服,最后还是离开了
    原因是:没有业绩
    C是一个做了多年项目管理的”外贸新手“,但是对于外贸一窍不通,客户谈判也是不知何物,专业也是八竿子打不着。
    但是他爱好,从一开始就知道,项目管理就是一个善意的玩笑,没有“被逼无奈”,也没有”辉煌的过去“。在最初的时候应聘过几家公司无人敢接,做跟单都没有机会,因为没有经验啦。总算有人要了,第一份工作试用期完了后,上司直接将他炒掉
    原因只有一个:事情给你还不如我自己来做,留下一脸的懵比
    原因不是:没有业绩

    多年以后他明白了一个道理:
    让你强大的不是你的朋友,而是你的敌人,那些没有”杀死你”的会让你更强大。
    强烈的羞耻心足以让我们在任何一个行业做得有声有色;当然没有做好,也有可能是自己确实做得不够好,所以现在C很感激当年的那句话,如果你想要获得机会,那么就把事情做漂亮了,这样你就忙到没有人会想着要让你走,如果你哪天不在,大家感觉少了点什么,那这个感觉就对了!

    很多年后A选择了另外一个行业B也选择了另外一个行业C终于发现有人愿意给他学习的机会,慢慢摸索出了一些道道

    那辞职或者被炒鱿鱼到底问题出现在什么地方,是老板的问题,是业务员“师傅”的问题,还是业务员本身的问题?
    在来探讨这个问题之前我们来重温那句很经典的话
    员工离职/辞退只有两个原因:
    1.人不爽了(这里不爽,可能是业务员不爽了,可能是老板不爽了,可能是你身边的人不爽了-这个不探讨)
    2.没有业绩

    既然知道了离职/辞退的原因,那么解决了这两个问题,是不是就解决了“散伙”的问题呢?那也不一定!但是我们还是要去直面这两个问题。人不爽了,我们应该去了解,不爽的当事人是因为什么不爽,看看有没有修复的可能。草率的做决定通常是两败俱伤

    员工不爽了,可能是做了不擅长的事,也有可能是做了不想做的事,然后出不了业绩,导致了老板的不爽
    不挣钱的老板或者企业都是耍流氓,但是确实存在一些企业挣了钱还干耍流氓的事,这个耍流氓不是真正的耍流氓,而是一种说法,老板们不要对号入座!

    A员工兢兢业业,勤勤恳恳,激情万丈为什么会让老板不爽或者他为什么会不爽呢?老板们师傅们是否要换位思考下,A是不是放在了错误的位置。一个对文案SEO建站很感兴趣的业务员如果非要让他去做发布产品找关键词跟进客户。他极有可能会不爽,也不擅长(不擅长通过学习可以擅长)。辞退前是否有考虑过来一次沟通看看他想要做什么给他一次“内调”的机会,说不定柳暗花明又是一村啊。

    外贸不一定要干出业绩的事啊,协助出业绩不行么。
    快速出单的一个方法就是“搭顺风车”,和那些出单的“一起干”,眼要灵光,手脚要麻利!

    老板或者师傅们如果看到了这里,我是想说,如果本身也跟着做业务,而且也做的很好,但是每个人的学习能力他是有差异的,工作的动机也不一样,对幸福指数的理解也会因人而异。所以说员工应该心怀梦想,要有欲望之类的话都是空洞的。本来过得快快乐乐的,一下子接收不了“碌碌无为”搞得整个人都不好了。所以辞退前先沟通下,问题是在哪里,不要统统都是业绩的问题,都了解下彼此需要什么,不要因为离开再觉得“遗憾”

    都说不挣钱的业务员也是在耍流氓,那么业务员没有业绩也是直接导致离职的最大原因之一
    不管谁有多清高自傲,挣钱是我们的一个目的,但并不是唯一的目的。事实上业绩不好有一部分的原因就是员工不爽了,反过来也有促进作用。举一个ABC之外的例子,曾经有一个同事,也是刚毕业来做外贸,大概半年后他决定还是离开了,离开的原因就是一是他觉得没有业绩,所以收入不客观,而是老板觉得没有业绩。

    离开的时候他找到他的“师傅”说:其实除了跟进客户其他的事情他干起来非常带劲,比如说:产品拍照,彩页创意,文案编写,小语种翻译,网站建设等,而且他确实做的不错,但是实际的情况是那些不做这些事的业务员在跟进客户出了业绩被老板认可了,而他做的事情因为沟通的断层却没有被看到,更不要说被认可。当然责任并不都在老板,也在”师傅“和业务员本身

    老板放养式的管理导致了沟通的脱节,被眼前的业绩的“光环”蒙蔽了双眼,无法知人善用
    师傅也没有及时的给予认可肯定其工作,也没有及时的向老板汇报工作,也没有给相应的实质性的激励
    员工的问题在于没有去总结和思考,老板不光要结果,过程也很重要,没有结果就做过程并汇报

    不是每一个业务员都能成为杂家洋洋精通,说起来头头是道;也不是每一个业务员都擅长学习新的技能心有灵犀一点就通。有一句话叫做:时间在哪儿,成就在哪儿!既然是这样,就该把他放在他擅长的地方,或者放在他不擅长,但是他愿意去为之努力的地方,让时间证明一切,外贸很杂,真正做到样样精通的屈指可数。但是可以把只精通一样的所有人组织起来干一下试试

    对于老板,不要放养,大家时间都很宝贵,多一份沟通和理解;对于员工,不要放弃,大家时间都很宝贵,多去沟通和汇报工作-关于总结汇报工作,不同阶段的业务员,他是不一样的,没有出业绩你可以汇报过程,你甚至可以进行罗列事项的汇报,写上你的心得体会,你做事的逻辑,以及对别人的帮助你心怀感激等等,让老板不至于觉得你是在混日子。有了业绩,也有了一些技能和心得了,自己的时间会控制了,你可以汇报结果就好!

    一句话:投其所好。当然投其所好不是要你去编,而是要学会如何更好的去整理自理的工作,知道谁会去看你的总结,他们希望看到些什么。


    来说说C吧

    没有工作经验,也不是科班出生被逼无奈,但是他有兴趣:兴趣是最好的Teacher嘛!只要老板和公司要他给他机会,甚至可以只给生存的底薪,这个世界就是这样,如果你需要获得什么,你就得付出什么,没有业绩,你可以付出时间,付出体力干些跑腿的事(事实上外贸整理下来,大部分是跑腿的事)

    一开始没有资源,没有团队,遇到问题找不到解决的办法,就天天跑老板办公室告诉老板目前的困惑向老板寻求帮助,很幸运的是老板给了很大的协助;但我们毕竟要明白:老板请人来是来解决问题的,能自己搞定的事情,就自己搞定,找老板带不了答案就带着方案去,老板要做的事就是协助解决问题,而不是来解决问题。

    真正能力和智慧鹤立鸡群的人很少,外贸也不太"用不上"哪些鹤立鸡群的人,也有可能是用不起,对于普通人我们要做好一件事:沟通。沟通向来是双向的,老板不来找你,你就走过去!就好比现在的“呆呆”打车和“摩拜”单车一样,既然“呆呆”不来咱们去去找个“摩拜”,如果你非要等待‘呆呆’认死理,结果就是”在风雨中彷徨,在风雨中坚强“

    我曾经见到过一些同事离开的时候抱怨觉得公司和上司没有认可他的工作,我想说的是你这么没有智慧你还有什么好抱怨的,没有认可,你自己不会自己跑过去陈述你的丰功伟绩寻求抱抱和安慰了。再说了如果你是业务,跪在金钱的面前来探讨这件事,我们拿什么来认可?

    外贸水很深(我是说要学的东西很多),我们需要有智慧,更需要有坚持,并在坚持中不断的沟通,在沟通不断的成长。一个老师曾经说过:如果对方是你不喜欢的人,那就算了,另寻他路,除非他可以让你”钱多事少离家近,还不用加班“;如果你喜欢人,并喜欢这个事,那就继续好好干,一定会有出路的;如果不善长这些事,你可以去领一些你愿意努力的事并花点时间在上面,别想着那什么朝九晚五;如果你啥都不擅长,你也不想去努力去做自己不擅长的事,也不愿去沟通,只想一份底薪,那么你可以换个职业了,流水线可能更适合,事实上流水线比百分之80的业务员挣得多!

    外贸很苦,所以培养一个自己愿意花点时间在上面的非工作爱好和兴趣,孤独时自娱自乐

    大家一定想知道C是谁,是谁不重要,但是这个C业务做的怎么样不知道,但是葫芦丝吹的还可以,可以说是是我见过的外贸业务中葫芦丝吹的最好的,不服可以向他挑战!

    葫芦丝【清清玉湖水】视频连接,链接下面的网站,点击导航里面的Video就可以听到(可能需要FAN墙)
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    啰哩啰嗦,耽误大家时间,真是抱歉!关于辞职为什么是半年(左右),还是大家去思考吧!

    如何让我们的工作更有效率?下次咱们来谈谈:
    【如何利用目标工作法来规划一天和一个星期的工作】
    下期再会!



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  • 要知道伤心总是难免的,你又何苦一往情深。



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  • 做了一年的业务,出了一个小单。月初去找老板辞职,老板让我转作单证,现在在学习单证的知识。对于员工,真的不是每个人都适合做业务,虽然我不知道自己做单证以后会怎么样,但是我愿意去尝试。



  • 刚毕业,四个月没单。。。



  • cn1515683743sjcv:做了一年的业务,出了一个小单。月初去找老板辞职,老板让我转作单证,现在在学习单证的知识。对于员工,真的不是每个人都适合做业务,虽然我不知道自己做单证以后会怎么样,但是我愿意去尝试。回到原帖
    我们需要找同行给一点帮助~~



  • 外贸很苦,所以培养一个自己愿意花点时间在上面的非工作爱好和兴趣,孤独时自娱自乐

    =十字绣哈



  • 希望那些干了一年或者近一年,但是没有业绩的同学,只要自己付出了辛苦,只要自己全心去做了,只要老板没有主动让你走,都在坚持一下。



  • 谁都会经历这个时间段,熬出来就好了



  • 已经是很长时间了,一般都三个月



  • 外贸很苦,所以培养一个自己愿意花点时间在上面的非工作爱好和兴趣,孤独时自娱自乐


    追剧---哈哈



  •     。。。。。。。。。



  • 外贸贵在坚持,学会释压且要有一颗充满激情的心,爱上外贸,相信坚持就能成功。



  • 干第一年,没什么业绩,坚持下, 干了第二年还是没多少业绩,想想该换行了还是继续坚持呢, 最后无奈又干了一年, 今年业绩还是不行,一年下来工资平均不到4000,还要继续坚持吗?



  • 太刺激了,有点受不了,刚换工作一个月,还在发产品。



  • 外贸是漫漫长路呀,熬出来就好了,一个大单可以吃几个月了


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