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  • 名人堂
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    田老湿

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    图片:QQ截图20161123103918.png


    林丹出轨了
    除了杜蕾斯抓住热点做了把营销外
    好像跟我们没有毛线关系
    但我只知道,不论嫩模,学生妹还是人妻
    我们都送不起保时捷

    为什么穷呢
    二千年前的史记上有记载
    无财作力
    少有斗智
    既饶争时
    翻译一下就是,
    又穷又挫的单身狗只会用蛮力
    要做一个有志向的心机婊
    有一天,幸运女神点你钟的时候
    你就成了王

    1,
    把复杂的事情简单化
    才是一个顶级销售要做的事情

    最常见的案例就是
    和一个技术出生的人去聊销售
    手机烫的都要炸了,肺也要气炸了
    都没谈个屁出来
    很多人喜欢说问题,讲情况,谈困难
    而客户特别简单就是要结果

    十年前我一个美国客户要2个大柜的面霜
    而且是离过年还剩30多天下的订单
    工厂一开始拍胸脯没问题
    还没有一周就是各种状况
    最后磨具供应商女儿结婚,工厂失火,工人车祸这样的理由都出来
    我最后跑去工厂,早上7点到晚上12点
    天天看着工人生产,人不够就去隔壁镇上找零时工
    再不够,自己上
    夜里跟美国客户视频的时候,一切都在计划中,准时交货
    后来这个客户跟我说
    视频的时候你的地点几次都是在酒店,肯定是在工厂
    房间的桌上面很多产品和标贴,说明你们赶货非常的紧,你自己都上了
    我找了6家供应商,只有你答应年前交货
    所以,Good boy,明年我会把所有单子转给你

    2,
    要用流程去想问题,而不是点
    我们常常抱怨,客户为什么不回复我啊
    我好像也没有说错什么,就问他对我们的产品感不感兴趣
    是的,你没错
    错就错在你的对手比你聪明和勤奋

    客户从哪里找到我的
    他为什么会选我
    他可能还选了谁
    他最在乎的是什么
    他最担心的是什么
    这个从未谋面的他是个怎么样的人呢

    还是别人家的孩子文小孟
    他是所有女孩子都会发好人卡的男生
    他经常拿个小本子记录
    然后在吃饭的时候帮女生点热水
    不方便的日子就喝点热水暖暖身子吧

    对待客户他也是这样
    从客户的品味喜好,行为习惯
    他都有过深入的研究
    他最喜欢讲的一句话就是
    来来来,我们从头到尾把整个事捋一捋

    3,
    做别人不愿做的事情,做到极致
    现在很多人
    开口闭口谈自创平台,谈产业升级,谈跨界
    可是连董明珠这样的神,跨界做手机都不成功
    大家觉得我们成功的几率有多大

    我们更要想的就是最小最小的事情
    客户的邮件,我们在夜里12点前可以全部回复吗
    客户的打样,我们可以不要今天拖明天再拖后天吗
    除努力外,我们还可以更从客户的角度想一想吗

    双十一刚刚过去,所有的人都会望眼欲穿
    可是有几个店用顺丰发货了
    不要说成本,其实那几个钱比起刷单和直通车,少太多了
    但是发顺丰的人就会让所有人记住他

    其实大家都不笨
    只是不愿意去多想想为什么
    只要大家多想几个为什么背后的为什么
    很多事情就会花开花落

    朋友问,你吃了吗
    你告诉他,我知道一家很有味道的湘菜馆,估计你们湖南人会喜欢,一起去试试吧
    和朋友问,你吃了吗
    没有吃
    那准备吃什么
    不知道,什么都可以,到时候看吧
    大家觉得哪个好?
    如果第二段的对话出现在和客户的信件往来中
    客户几乎就没声音了
    而我们还在纳闷,客户为什么不回我
    勤能补拙,但是我们为什么不可以聪明点呢
    我们的理由往往是,大家都那么说的
    我们不愿意去做别人不愿意做的事情


    无财作力
    少有斗智
    既饶争时
    送给迷茫中的你

  • 1 楼#

    失忆狂想症ベ

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    2 楼#

    采菇凉的小蘑菇

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  • 3 楼#

    njxianou

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  • 4 楼#

    贸小七-王

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    你的帖子太TM牛了!

  • 5 楼#

    cn1517825508xwll

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    文字很简单,但是道理很深刻

  • 6 楼#

    Tracy小美

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    good boy.

  • 7 楼#

    cn1515194259blps

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    说的挺对的!

  • 8 楼#

    Aaron C

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    标题党,但是文章的内容确实不错!

  • 封禁
    9 楼#

    帮助开发外国客户

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    我从头看到尾耶   真的很不错 ·······

  • 10 楼#

    cn1519525717ijuy

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    有道理

  • 11 楼#

    jianicat

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    老师啊,你这篇文章不同以往,very good!!! 重新认识你啊!!

  • 12 楼#

    深圳国际货代Sam

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    我看了作者几篇,这篇感觉受用最多!
    好帖顶起

  • 13 楼#

    bangmo

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    又学到了~!要有全局观念,解决问题要有效率,要多为客户着想~!

  • 14 楼#

    vinylfloor

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    好文章

  • 15 楼#

    cn****nnp

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  • 16 楼#

    cn1513372211

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    启发。

  • 17 楼#

    cn1510904665

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    对所有人包括客户都一样,要真诚,走心

  • 18 楼#

    cdzzdq

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    感谢分享,太有道理了!

  • 封禁
    19 楼#

    帮助开发外国客户

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    我还想知道的是 杜蕾斯是怎么做的营销这次?


  • 名人堂

    图片:QQ截图20161123103918.png


    林丹出轨了
    除了杜蕾斯抓住热点做了把营销外
    好像跟我们没有毛线关系
    但我只知道,不论嫩模,学生妹还是人妻
    我们都送不起保时捷

    为什么穷呢
    二千年前的史记上有记载
    无财作力
    少有斗智
    既饶争时
    翻译一下就是,
    又穷又挫的单身狗只会用蛮力
    要做一个有志向的心机婊
    有一天,幸运女神点你钟的时候
    你就成了王

    1,
    把复杂的事情简单化
    才是一个顶级销售要做的事情

    最常见的案例就是
    和一个技术出生的人去聊销售
    手机烫的都要炸了,肺也要气炸了
    都没谈个屁出来
    很多人喜欢说问题,讲情况,谈困难
    而客户特别简单就是要结果

    十年前我一个美国客户要2个大柜的面霜
    而且是离过年还剩30多天下的订单
    工厂一开始拍胸脯没问题
    还没有一周就是各种状况
    最后磨具供应商女儿结婚,工厂失火,工人车祸这样的理由都出来
    我最后跑去工厂,早上7点到晚上12点
    天天看着工人生产,人不够就去隔壁镇上找零时工
    再不够,自己上
    夜里跟美国客户视频的时候,一切都在计划中,准时交货
    后来这个客户跟我说
    视频的时候你的地点几次都是在酒店,肯定是在工厂
    房间的桌上面很多产品和标贴,说明你们赶货非常的紧,你自己都上了
    我找了6家供应商,只有你答应年前交货
    所以,Good boy,明年我会把所有单子转给你

    2,
    要用流程去想问题,而不是点
    我们常常抱怨,客户为什么不回复我啊
    我好像也没有说错什么,就问他对我们的产品感不感兴趣
    是的,你没错
    错就错在你的对手比你聪明和勤奋

    客户从哪里找到我的
    他为什么会选我
    他可能还选了谁
    他最在乎的是什么
    他最担心的是什么
    这个从未谋面的他是个怎么样的人呢

    还是别人家的孩子文小孟
    他是所有女孩子都会发好人卡的男生
    他经常拿个小本子记录
    然后在吃饭的时候帮女生点热水
    不方便的日子就喝点热水暖暖身子吧

    对待客户他也是这样
    从客户的品味喜好,行为习惯
    他都有过深入的研究
    他最喜欢讲的一句话就是
    来来来,我们从头到尾把整个事捋一捋

    3,
    做别人不愿做的事情,做到极致
    现在很多人
    开口闭口谈自创平台,谈产业升级,谈跨界
    可是连董明珠这样的神,跨界做手机都不成功
    大家觉得我们成功的几率有多大

    我们更要想的就是最小最小的事情
    客户的邮件,我们在夜里12点前可以全部回复吗
    客户的打样,我们可以不要今天拖明天再拖后天吗
    除努力外,我们还可以更从客户的角度想一想吗

    双十一刚刚过去,所有的人都会望眼欲穿
    可是有几个店用顺丰发货了
    不要说成本,其实那几个钱比起刷单和直通车,少太多了
    但是发顺丰的人就会让所有人记住他

    其实大家都不笨
    只是不愿意去多想想为什么
    只要大家多想几个为什么背后的为什么
    很多事情就会花开花落

    朋友问,你吃了吗
    你告诉他,我知道一家很有味道的湘菜馆,估计你们湖南人会喜欢,一起去试试吧
    和朋友问,你吃了吗
    没有吃
    那准备吃什么
    不知道,什么都可以,到时候看吧
    大家觉得哪个好?
    如果第二段的对话出现在和客户的信件往来中
    客户几乎就没声音了
    而我们还在纳闷,客户为什么不回我
    勤能补拙,但是我们为什么不可以聪明点呢
    我们的理由往往是,大家都那么说的
    我们不愿意去做别人不愿意做的事情


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  • 文字很简单,但是道理很深刻



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  • 说的挺对的!



  • 标题党,但是文章的内容确实不错!


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  • 老师啊,你这篇文章不同以往,very good!!! 重新认识你啊!!



  • 我看了作者几篇,这篇感觉受用最多!
    好帖顶起



  • 又学到了~!要有全局观念,解决问题要有效率,要多为客户着想~!



  • 好文章



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