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    最近机械行业有一个单子,做机械的应该有知道的。话不多说,步入正题。
      前两天接到一个老外在中国打来的话:“hello, is that Amanda”? I want add your wechat, we need machines. 我说:“Ok, I will add you soon.”
      



     我加了客户的微信,和客户聊,客户需要的是一些健身器材,老大的单子了,算下来大约不到300万,听说很多供应商为这个单子打算盘那。我一个外贸公司只能尽力帮他。让我尽快联系供应商,给他报价。
      

     德州做健身器材的很多,我的厂家告诉我这个客户在中国有一段时间了,而且联系了好多供应商,我做下来的几率是零,不管怎样先报价吧。 我做了一个精美的报价单,放上图片,然后等供应商给我报价,我是急性子,感觉他们厂家或许是太慢,或许是根本就不拿单子当回事,这也许是很多外贸公司比工厂做得好的原因吧。
      等了2个多小时,供应商才把价格给我,我一分钱没加就报上了,因为就靠退税也得退个30多万哦。我只是想给客户一个好的价格,报完已经是下午5点多了,客户看了价格说:a little high .有点高也没有办法,我这都是最低了。因为报的是新款价格也高一点,所以告诉他明天给他报他要的老款的,客户说让我第二天10点之前报给他,然后他在地铁上看。
       看客户是很急的,我给我的供应商说保证9点报过来吧,他没有回复。晚上我们聊了很多,关于人生关于做人,聊得很投机,他说他在中国有公司,我问那为什么自己还亲自询价,他说他们业务员也有很多事情做。总之我是因为喜欢交朋友才和他说了这么多。并告诉他第二天准时给他报价单。如果客户今晚最好给我报价单,感觉每个人做事风格以及对工作的投入不同,如果是我连夜也要赶出来,供应商不急不慢,说明天吧。明天就明天,没法只有等。
       第二天来到第一件事就是整理报价,但是我首先要等供应商不是,我总是觉得每个人都磨磨唧唧,不把事当事办。都9:50了供应商还没有把价格报过来,其实也有一个供应商临时在阿里巴巴找的也报了价格,只是不熟悉他,第一次打交道不敢直接给客户报过去。我等到10:10分了,算了。直接按照另一个供应商的报价吧,报完给他发过去,并微信告诉他不好意思让他就等了。
       他看了报价单说:“your price too much high.”原来是“a little high ”现在是“too much high ”这就意味我的价格和别人比太高了,没有办法呀,我也没有自己的工厂,此时此刻真心想自己办个工厂。呵呵,一时心急。既然已经这样,而且客户也说了今天就要下单了,他已经和广州的供应商谈好了,既然这样我也不必再聊,本来我们外贸公司对于这么大的单子也没有优势,而且我对机械一知半解,我公司也刚刚成立还没有这个能力可以承担这个单子。所以我想把机会留给别人。然后,这时候我的供应商也联系我,说能不能把联系方式给他,他联系然后给我提成,我说先跟客户商量一下,看客户愿意吗? 我跟客户说了一下,客户说:’’too late, i will place order today.’’ 但是他说要让供应商知道,我就告诉工厂说客户觉得完了,工厂那边还是要求要联系方式,让外贸业务员跟他谈谈,我不好意思拒绝就把联系方式给了客户。
      客户很好,每次都很及时回复我,无论我说的是生活上还是什么,客户都很积极的回复,这也是少见的,不成单可以交朋友,不强求。很多客户都成了朋友不是?

     我知道这个单子不是我的,不属于我,我公司刚刚起步也没有这个能力承担这个单子,所以不是我的菜我不必强求,可以分享的就分享。希望我帮助的供应商也一样的帮助我。另外,结实人脉也很重要,客户热情,我们也可以成为朋友,我不太强求自己和每个客户必须做生意,并不会为了钱什么都不要,我要的是爱,博大的爱,爱别人,爱家人,爱朋友。我想这种爱比一切都重要,我可以贫穷可以没有钱,但是不能没有爱。我愿意伸出我的手帮助应该帮助的人,因为我的经历比别人都要坎坷,所以我更加珍惜人与人之间的真诚,不喜欢虚伪,我以最真的最纯的心对每个人,希望更多的朋友加入到外贸队伍里来,一起分享外贸故事,一起解决困难。我们不要把眼睛只盯在钱上,为了钱不要朋友不要团结,甚至为了金钱去欺骗客户,一定都不要。因为有些东西本不属于我们!
     希望自己在外贸路上走得更长,人品比一切都重要,客户看的也是一个人的人品不是。我们真心帮助客户,客户是能感觉的到的。所以外贸中的每个客户的每个订单都要用心去报,细心细心再细心,如果我有报价,我可以很晚不睡把他整理好,就这种精神我觉得是对客户的负责,我一直都是这样尽心尽力,以后也会是这样,因为我想把每件事做好!

       结尾,告诉大家只是说我目前没法做成,客户主要要求价格,没有工厂那么好的价格,怎么可以做成?让其他厂家去做了,
    分享的客户的信息wechat,赠与玫瑰 手留余香!我们做不到,为什么不让别的厂家帮助他那?我不想把事业做的那么渺小,心大了,事业也就大了,我想我应该会越来越好。也希望很多外贸人像我一样,自己做不了了就分享一下吧,心大了,财富就会多了。
      

     也多谢外贸朋友的支持和帮助,一起解决困难,度过难关,让我们的外贸做大做强!

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    哈萨克俄罗斯专线

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    cn1001249633

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    cn200923144

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    以后有箱包的客户可以联系我,绝对专业,微信15231235188

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    cn200923144:以后有箱包的客户可以联系我,绝对专业,微信15231235188回到原帖
    OK

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    6 楼#

    上海皓欣 http://www.apolo.com.cn

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  • 7 楼#

    KELLER FAN

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    lcexcellent

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    cn1501334804:1星评价回到原帖
    给加分啊

  • 9 楼#

    jfcpackaging

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    lcexcellent:给评分哦回到原帖
    我也是这样想,既然自己做不成,就让给别人,结个人缘。

  • 10 楼#

    cn202227012

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    以前在外贸公司的时候,即使很好的供应商也要过很久才能报过来。那时候就经常抱怨供应商不重视什么的。之后自己进了工厂之后发现自己最烦的也是外贸公司,压根不愿意给他们报价。因为他们什么都不懂,就光知道要报价,还要多久之前给他报价。自己不懂也不去学,各种要方案要报价,然后给了就不会再有下文。之所以说这么多,还是相互理解吧。不懂不会不是借口理由

  • 11 楼#

    lcexcellent

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    jfcpackaging:我也是这样想,既然自己做不成,就让给别人,结个人缘。回到原帖
    正是

  • 12 楼#

    neoglory

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    这不是你拱手不拱手的问题,你还属于停留在等别人给你报价的水平。离订单还差得远

  • 13 楼#

    lcexcellent

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    cn202227012:以前在外贸公司的时候,即使很好的供应商也要过很久才能报过来。那时候就经常抱怨供应商不重视什么的。之后自己进了工厂之后发现自己最烦的也是外贸公司,压根不愿意给他们报价。因为他们什么都不懂,就光知道要报价,还要多久之前给他报价。自己不懂也不去学...回到原帖
    有道理

  • 14 楼#

    cn1519443611ssdi

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    楼主真棒!

  • 15 楼#

    jfcpackaging

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    neoglory:这不是你拱手不拱手的问题,你还属于停留在等别人给你报价的水平。离订单还差得远回到原帖
    外贸公司只能这样。

  • 16 楼#

    lcexcellent

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    jfcpackaging:外贸公司只能这样。回到原帖
    是的

  • 17 楼#

    白玉牙膏

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    这个单子不能说是你让的,本来也是因为自己消化不了。不过真的很厉害!谢谢分享。

  • 18 楼#

    lcexcellent

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    cn1501478767:这个单子不能说是你让的,本来也是因为自己消化不了。不过真的很厉害!谢谢分享。回到原帖

  • 19 楼#

    Sophia Pan

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    标题党。。。。



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    最近机械行业有一个单子,做机械的应该有知道的。话不多说,步入正题。
      前两天接到一个老外在中国打来的话:“hello, is that Amanda”? I want add your wechat, we need machines. 我说:“Ok, I will add you soon.”
      



     我加了客户的微信,和客户聊,客户需要的是一些健身器材,老大的单子了,算下来大约不到300万,听说很多供应商为这个单子打算盘那。我一个外贸公司只能尽力帮他。让我尽快联系供应商,给他报价。
      

     德州做健身器材的很多,我的厂家告诉我这个客户在中国有一段时间了,而且联系了好多供应商,我做下来的几率是零,不管怎样先报价吧。 我做了一个精美的报价单,放上图片,然后等供应商给我报价,我是急性子,感觉他们厂家或许是太慢,或许是根本就不拿单子当回事,这也许是很多外贸公司比工厂做得好的原因吧。
      等了2个多小时,供应商才把价格给我,我一分钱没加就报上了,因为就靠退税也得退个30多万哦。我只是想给客户一个好的价格,报完已经是下午5点多了,客户看了价格说:a little high .有点高也没有办法,我这都是最低了。因为报的是新款价格也高一点,所以告诉他明天给他报他要的老款的,客户说让我第二天10点之前报给他,然后他在地铁上看。
       看客户是很急的,我给我的供应商说保证9点报过来吧,他没有回复。晚上我们聊了很多,关于人生关于做人,聊得很投机,他说他在中国有公司,我问那为什么自己还亲自询价,他说他们业务员也有很多事情做。总之我是因为喜欢交朋友才和他说了这么多。并告诉他第二天准时给他报价单。如果客户今晚最好给我报价单,感觉每个人做事风格以及对工作的投入不同,如果是我连夜也要赶出来,供应商不急不慢,说明天吧。明天就明天,没法只有等。
       第二天来到第一件事就是整理报价,但是我首先要等供应商不是,我总是觉得每个人都磨磨唧唧,不把事当事办。都9:50了供应商还没有把价格报过来,其实也有一个供应商临时在阿里巴巴找的也报了价格,只是不熟悉他,第一次打交道不敢直接给客户报过去。我等到10:10分了,算了。直接按照另一个供应商的报价吧,报完给他发过去,并微信告诉他不好意思让他就等了。
       他看了报价单说:“your price too much high.”原来是“a little high ”现在是“too much high ”这就意味我的价格和别人比太高了,没有办法呀,我也没有自己的工厂,此时此刻真心想自己办个工厂。呵呵,一时心急。既然已经这样,而且客户也说了今天就要下单了,他已经和广州的供应商谈好了,既然这样我也不必再聊,本来我们外贸公司对于这么大的单子也没有优势,而且我对机械一知半解,我公司也刚刚成立还没有这个能力可以承担这个单子。所以我想把机会留给别人。然后,这时候我的供应商也联系我,说能不能把联系方式给他,他联系然后给我提成,我说先跟客户商量一下,看客户愿意吗? 我跟客户说了一下,客户说:’’too late, i will place order today.’’ 但是他说要让供应商知道,我就告诉工厂说客户觉得完了,工厂那边还是要求要联系方式,让外贸业务员跟他谈谈,我不好意思拒绝就把联系方式给了客户。
      客户很好,每次都很及时回复我,无论我说的是生活上还是什么,客户都很积极的回复,这也是少见的,不成单可以交朋友,不强求。很多客户都成了朋友不是?

     我知道这个单子不是我的,不属于我,我公司刚刚起步也没有这个能力承担这个单子,所以不是我的菜我不必强求,可以分享的就分享。希望我帮助的供应商也一样的帮助我。另外,结实人脉也很重要,客户热情,我们也可以成为朋友,我不太强求自己和每个客户必须做生意,并不会为了钱什么都不要,我要的是爱,博大的爱,爱别人,爱家人,爱朋友。我想这种爱比一切都重要,我可以贫穷可以没有钱,但是不能没有爱。我愿意伸出我的手帮助应该帮助的人,因为我的经历比别人都要坎坷,所以我更加珍惜人与人之间的真诚,不喜欢虚伪,我以最真的最纯的心对每个人,希望更多的朋友加入到外贸队伍里来,一起分享外贸故事,一起解决困难。我们不要把眼睛只盯在钱上,为了钱不要朋友不要团结,甚至为了金钱去欺骗客户,一定都不要。因为有些东西本不属于我们!
     希望自己在外贸路上走得更长,人品比一切都重要,客户看的也是一个人的人品不是。我们真心帮助客户,客户是能感觉的到的。所以外贸中的每个客户的每个订单都要用心去报,细心细心再细心,如果我有报价,我可以很晚不睡把他整理好,就这种精神我觉得是对客户的负责,我一直都是这样尽心尽力,以后也会是这样,因为我想把每件事做好!

       结尾,告诉大家只是说我目前没法做成,客户主要要求价格,没有工厂那么好的价格,怎么可以做成?让其他厂家去做了,
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  • cn1501334804:1星评价回到原帖
    给加分啊



  • lcexcellent:给评分哦回到原帖
    我也是这样想,既然自己做不成,就让给别人,结个人缘。



  • 以前在外贸公司的时候,即使很好的供应商也要过很久才能报过来。那时候就经常抱怨供应商不重视什么的。之后自己进了工厂之后发现自己最烦的也是外贸公司,压根不愿意给他们报价。因为他们什么都不懂,就光知道要报价,还要多久之前给他报价。自己不懂也不去学,各种要方案要报价,然后给了就不会再有下文。之所以说这么多,还是相互理解吧。不懂不会不是借口理由



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    正是



  • 这不是你拱手不拱手的问题,你还属于停留在等别人给你报价的水平。离订单还差得远



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  • 楼主真棒!



  • neoglory:这不是你拱手不拱手的问题,你还属于停留在等别人给你报价的水平。离订单还差得远回到原帖
    外贸公司只能这样。



  • jfcpackaging:外贸公司只能这样。回到原帖
    是的



  • 这个单子不能说是你让的,本来也是因为自己消化不了。不过真的很厉害!谢谢分享。



  • cn1501478767:这个单子不能说是你让的,本来也是因为自己消化不了。不过真的很厉害!谢谢分享。回到原帖



  • 标题党。。。。


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