加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    cn1278wglz

    • 粉丝
      13
    • 人气
      1632
    • 积分
      505
    • 铜币
      169

    现在稍微很多公司规定数月内出单的也许是投了平台,去了展会,当然也有可能什么都没用投的。对于有足够外贸经验的老业务来说,询盘一般不会少,那么对于新人来说,怎么做才能达标呢?如何让自己站住脚跟,立于不败之地?。如何快速出单,且不被公司辞退。分享:
    1.快速而有效的方法:找老业务员谈合作单
    外贸老业务员相对而言更懂得市场行业和产品规律,新人有客户资源的时候不妨请他们出面来谈,拿下订单的几率可以提升非常多。不要让别人白做,事先谈好分成机制。
    2.靠自己的方法:分析客户再发邮件
    新业务往往急于求成,看到有询盘(特别是公司什么都没投资的前提下,看到类似ECVV这样免费会员也有询盘就特兴奋),恨不得立马回复拿下订单。客户为什么会下订单给你呢?这个是外贸新人不容忽视的问题。很少有客户愿意跟一个什么都不懂的业务合作,后续的问题太多,没有安全感。
    外贸新人对你要客户有一定的了解,哪怕是一点点,例如姓名,例如职位,例如客户要求运输的港口,例如客户一贯要求的数量,更深入一点的信息,例如客户的喜好,例如客户的家庭情况等等。
    如何是去了解呢?
    搜索引擎!google、yahoo、bing、客户当地的搜索引擎、B2B平台、各类数据、黄页
    社交类网站,如face book、各种微博、各种博客。
    3.比较偏门的方法(具体就不细说)。
    A、可以用错误的PI。
    B、伪装客户的客户,要报价。
    C、换个邮箱再试试。
    外贸新人本来就处于弱势,所以还是要多学学,适当走点偏门也是可以的。当然还是要从基础抓取,善于发现并学习。

  • 1 楼#

    cn1519414905gxpp

    • 粉丝
      9
    • 人气
      1914
    • 积分
      428
    • 铜币
      125

    感觉挺难的,现在的外贸确实,大家都懂的

  • 2 楼#

    九里

    • 粉丝
      69
    • 人气
      1181
    • 积分
      0
    • 铜币
      476

    不好做。。。。

  • 3 楼#

    cn****nnp

    • 粉丝
      34
    • 人气
      2807
    • 积分
      0
    • 铜币
      563

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 4 楼#

    cn1514214785

    • 粉丝
      378
    • 人气
      1516
    • 积分
      0
    • 铜币
      1270

    国际站营销型旺铺整站设计装修【SEO整合】资深设计师定制
      为回馈新老顾客,本店推出满3800减两千的优惠活动,数量有限,快快订购吧!
    易爱斯特专注打造国际站营销型旺铺设计,始终以提高店铺转化率为目标,【团队协作 分析策划 专业定制 满意为止】为方针,资深国际站运营专员+专业设计师+SEO技术+客服专业团队集体服务,分析行业市场,挖掘旺铺卖点,打造专业企业形象,突出产品卖点,整合SEO技术,按照客户需求专业定制,直到满意为止,助力外贸企业店铺旺起来,让国外客户记住你,非你不买。
    https://fuwu.alibaba.com/product/buy.htm?spm=a271b.7755858.0.0.mm44O3&code=ISVXXA46260

  • 5 楼#

    贸小七-王

    • 粉丝
      625
    • 人气
      5067
    • 积分
      50
    • 铜币
      3160

    你造福各位外贸网友啦!

  • 6 楼#

    擎嵩

    • 粉丝
      4
    • 人气
      70
    • 积分
      0
    • 铜币
      20

    楼主威武!

  • 7 楼#

    进击的胖子

    • 粉丝
      1
    • 人气
      156
    • 积分
      0
    • 铜币
      177

    谢谢楼主的分享

  • 8 楼#

    百都企业注册

    • 粉丝
      0
    • 人气
      70
    • 积分
      0
    • 铜币
      6

    好帖子,不错分享

  • 9 楼#

    cn1519396054rmye

    • 粉丝
      1
    • 人气
      160
    • 积分
      0
    • 铜币
      44


  • 10 楼#

    小丫头的未来

    • 粉丝
      13
    • 人气
      692
    • 积分
      0
    • 铜币
      59

    cn1513121808:不好做。。。。回到原帖
    哈哈 又遇到啦

  • 11 楼#

    汤姆

    • 粉丝
      9
    • 人气
      1099
    • 积分
      496
    • 铜币
      2098

    thanks a lot for your sharing

  • 12 楼#

    Luonuany

    • 粉丝
      5
    • 人气
      330
    • 积分
      0
    • 铜币
      49

    询盘没有,发的邮件也没人回,这个时候怎么办啊

  • 13 楼#

    深圳市粤铭供应链-Kimi

    • 粉丝
      7
    • 人气
      437
    • 积分
      10
    • 铜币
      71

    新人找个靠谱的货代也是不错的哦 。

  • 14 楼#

    琪通网络电商

    • 粉丝
      9
    • 人气
      649
    • 积分
      45
    • 铜币
      169

    走偏门的方法还没试过呢,收了。

  • 15 楼#

    utrustltd

    • 粉丝
      1
    • 人气
      490
    • 积分
      0
    • 铜币
      36

    不错,确实说到新人的心头上,做外贸我觉得要充分了解所做的产品,客人来询问,要掌握客人的习性。

  • 16 楼#

    九里

    • 粉丝
      69
    • 人气
      1181
    • 积分
      0
    • 铜币
      476

    cn1515325801akyh:哈哈 又遇到啦回到原帖
    哈哈,好巧好巧

  • 17 楼#

    cn220074582

    • 粉丝
      18
    • 人气
      485
    • 积分
      126
    • 铜币
      30

    我觉得出单不难 主要是怎么去正确抓住客户的心 对于新人来说 做的最多的应该还是得多找前辈学习 多去论坛看帖子   还有就是怎么去分析客户 方方面面 所以 有没有大神告知如果具体的去分析客户

  • 18 楼#

    cn****kil

    • 粉丝
      10
    • 人气
      813
    • 积分
      0
    • 铜币
      4

    想问其实你们真的在google等免费平台上找到大客户吗?

  • 封禁
    19 楼#

    客户开发Q+846670546

    • 粉丝
      13
    • 人气
      504
    • 积分
      0
    • 铜币
      516

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • 现在稍微很多公司规定数月内出单的也许是投了平台,去了展会,当然也有可能什么都没用投的。对于有足够外贸经验的老业务来说,询盘一般不会少,那么对于新人来说,怎么做才能达标呢?如何让自己站住脚跟,立于不败之地?。如何快速出单,且不被公司辞退。分享:
    1.快速而有效的方法:找老业务员谈合作单
    外贸老业务员相对而言更懂得市场行业和产品规律,新人有客户资源的时候不妨请他们出面来谈,拿下订单的几率可以提升非常多。不要让别人白做,事先谈好分成机制。
    2.靠自己的方法:分析客户再发邮件
    新业务往往急于求成,看到有询盘(特别是公司什么都没投资的前提下,看到类似ECVV这样免费会员也有询盘就特兴奋),恨不得立马回复拿下订单。客户为什么会下订单给你呢?这个是外贸新人不容忽视的问题。很少有客户愿意跟一个什么都不懂的业务合作,后续的问题太多,没有安全感。
    外贸新人对你要客户有一定的了解,哪怕是一点点,例如姓名,例如职位,例如客户要求运输的港口,例如客户一贯要求的数量,更深入一点的信息,例如客户的喜好,例如客户的家庭情况等等。
    如何是去了解呢?
    搜索引擎!google、yahoo、bing、客户当地的搜索引擎、B2B平台、各类数据、黄页
    社交类网站,如face book、各种微博、各种博客。
    3.比较偏门的方法(具体就不细说)。
    A、可以用错误的PI。
    B、伪装客户的客户,要报价。
    C、换个邮箱再试试。
    外贸新人本来就处于弱势,所以还是要多学学,适当走点偏门也是可以的。当然还是要从基础抓取,善于发现并学习。



  • 感觉挺难的,现在的外贸确实,大家都懂的



  • 不好做。。。。



  • 用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • 国际站营销型旺铺整站设计装修【SEO整合】资深设计师定制
      为回馈新老顾客,本店推出满3800减两千的优惠活动,数量有限,快快订购吧!
    易爱斯特专注打造国际站营销型旺铺设计,始终以提高店铺转化率为目标,【团队协作 分析策划 专业定制 满意为止】为方针,资深国际站运营专员+专业设计师+SEO技术+客服专业团队集体服务,分析行业市场,挖掘旺铺卖点,打造专业企业形象,突出产品卖点,整合SEO技术,按照客户需求专业定制,直到满意为止,助力外贸企业店铺旺起来,让国外客户记住你,非你不买。
    https://fuwu.alibaba.com/product/buy.htm?spm=a271b.7755858.0.0.mm44O3&code=ISVXXA46260



  • 你造福各位外贸网友啦!



  • 楼主威武!



  • 谢谢楼主的分享



  • 好帖子,不错分享






  • cn1513121808:不好做。。。。回到原帖
    哈哈 又遇到啦



  • thanks a lot for your sharing



  • 询盘没有,发的邮件也没人回,这个时候怎么办啊



  • 新人找个靠谱的货代也是不错的哦 。



  • 走偏门的方法还没试过呢,收了。



  • 不错,确实说到新人的心头上,做外贸我觉得要充分了解所做的产品,客人来询问,要掌握客人的习性。



  • cn1515325801akyh:哈哈 又遇到啦回到原帖
    哈哈,好巧好巧



  • 我觉得出单不难 主要是怎么去正确抓住客户的心 对于新人来说 做的最多的应该还是得多找前辈学习 多去论坛看帖子   还有就是怎么去分析客户 方方面面 所以 有没有大神告知如果具体的去分析客户



  • 想问其实你们真的在google等免费平台上找到大客户吗?


  • 封禁

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!


29 回复

与 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待