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    料神Sam

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    编者 | 料神Sam(v信:liaosam39

    来源丨米课圈(已帮助10万+外贸人)

     

    今天这篇文章来自米课圈的@逆风奔跑的向日葵:

     


     

    总说,不要和朋友谈钱,伤感情。

     

    不要和客户谈感情,伤钱。

     

    虽然商人追逐利益是根本,但是任何事情都不是绝对的。

     

    每年的这个时候,FA都会给我下单,这也是我比较优质的一个客户了,好几年了,都是 100% 前 TT 。

     

    而我想说的,并不是 FA ,而是我的另外一个客户 M 。

     

    没有“一见钟情”“一见如故”,甚至第一次他来公司我们都没有见上面.

     

    在最初,我也以为这只是一个一次性客户,而人生总是充满出人意料。

     

     

    01

     

     

    6 年前的一天,有个中国人联系我,询价一个很便宜的产品,

     

    这只是其他产品的组成部分而已,几乎没有单独出口的.

     

    一般情况下,运费比货值还高,抛货,一个 40 尺高柜大概就 3000 多美金。

     

    我也没当回事,随便报了个价格.

     

    差不多3天后,她跟我说买家要来我们公司,并告知了行程。

     

    第二天我另外一个老客户跟我说要来公司谈新订单,时间正好完全重合,不能改期。

     

    我非常不厚道地跟第一个客户M说谎,安排另外同事接待他。

     

    结果他当场下了订单,付了全款美金现金,虽然金额很小,但这也是莫大的信任了。

     

    同事说是一个非常健谈,非常和蔼的老头子。

     

    之后,M 的每个订单都是来公司现场付现金,做 PI 给他带走,然后一起吃饭聊天 say goodbye 。

     

    一年后我离职了,客户和我的手机号码都交给了公司,我也没想过跟任何客户还有联系。

     

     

    02

     

     

    M 说:“我跟你同事说了我不跟他合作,我只认你这个朋友,最后他给了我你的新号码”

     

    (估计因为金额太小,同事都不想跟,所以给了我的联系方式,此处应有捂脸那个表情呐)。

     

    我挺出乎意料的,因为当时也是正常的业务往来,

     

    一年见上一两次面,还谈不上跟他关系非常要好,我说我目前没有找工作,想休息一段时间。

     

    他说目前没有订单,只是想跟我保持联系。

     

    也就是这样的机缘巧合,在我离职后的第二年,

     

    因为这个可爱的客户 M ,我心不在焉地走上了传说中的 soho 之路。

     

    其实他的订单金额特别小,利润也不大,但每年都如约而至,和之前一样。

     

    每个订单都是他过来找我,货款付现金。

     

     

    03

     

     

    我报给 FA 价格以后才发现算错了,价格报高了,M 就让我将错就错,

     

    但是他不需要我的佣金,就当他给我的一个 favor 好了,

     

    并且他还在FA那给我做担保,让 FA 也给我做 100% 前 TT 。

     

    每次见面的时候,他总是能滔滔不绝说很多,

     

    和他吃饭,他就点同样地一条鱼,一盘基围虾,一瓶红酒,那么多年,从没有例外。

     

    他说曾经差点坐上了遇到空难全机无生还的航班,运气好正好没赶上,所以余生一直心怀感恩,

     

    每多活一天,都是上天的额外恩赐。

     

    他说:everyone has its day, you never know when it comes!

     

    2015 年初秋的一天,他来中国,并没有订单要下给我,但还是跟我约了吃饭,送他到车站。

     

    以往临别都是说 bye ,然后各自离开,那一天说了 bye 以后,他拥抱了我一下,还说了一句 take care !

     

    当时我也没觉得有啥特别的,就这样分别了。

     

     

    04

     

     

    大约半个月后,我发邮件问他这次中国之行的近况,以及最近是否安好。

     

    结果我收到了一封非常沉重的回信。

     

    他儿子跟我说他在中国的某个城市突发心脏病去世了,时间就是我们见面后的第三天!

     

    看着邮件,我从震惊到默默流泪,最后问他儿子是不是开玩笑,

     

    然而,电脑那端陌生的男人并没有跟我开玩笑。

     

    这个年近 70 还在努力做生意的老头儿,真的在异国他乡孤零零地离世了……

     

    我和 FA 的生意一直在继续着,虽然 M 的儿子不再继续他的生意了,但是我们还一直保持着联系,

     

    只有 M 却早已随风而去,每一年想起他,都特别感伤。

     

    他总是说他再也不夏天来中国了,实在太热了,让人无法忍受,但是又不得不来……

     

    做外贸的,总会遇见世界各地很多客户,在一起做事的时候关系都非常不错,

     

    一旦没了利益联系,走着走着也就散了,虽然偶尔还会怀念他们。

     

    但是如果M还活着,我们一定会一直一直一直是朋友的。

     

    愿你在那个世界有吃不完的鱼和虾,喝不尽的红酒。

     

     

    05

     

     

    终于有个地方写下一份怀念和感恩,虽然文字平平,写的时候依旧伤感满满。

     

    善待生命中遇到的每一个人,哪怕只是你的客户。

     

    也许,他/她会成为你生命中很精彩很重要的一段风景!

     


     

     

    料神有话说:

     

    今天的分享有带给你什么启发吗?

     

    欢迎留言交流分享经验。

     

     

    ps:除此之外,在外贸里还有很多不容忽视的重点!我整理了一些资料送给大家,相信一定会对各位有所帮助:

     

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    需要的朋友可以直接添加我的 vx 

    (添加方式见签名 / 开头,记得备注“外贸圈”!)

     

     

    外贸这条路不好走,希望每一个外贸人都能披荆斩棘!

    祝大家一切顺利

     

     

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    料神Sam

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    博客 https://www.liaosam.com 外贸老鸟之路。关注WX公众号料神外贸。

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  • 2 楼#

    陈陈陈

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    真的伤钱。这样我们就要多一点客户


  • 3 楼#

    Look我 领30次精准搜采购商的机会

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    有点伤感! 人都是感情动物,我们每遇到的一个人,都是老天安排的,不管ta给你带来的是欢笑还是悲伤,都是我们的缘,能遇到对你一直有所帮助的人,那就是幸运了!


  • 4 楼#

    听妈妈的话

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    善待生命中遇到的每一个人,哪怕只是你的客户。


  • 5 楼#
    C

    cn1529005838jrlr

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  • 6 楼#

    上海腾道贸易大数据

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    😆理是这个理,没毛病

  • 7 楼#

    加Q2420880448免费领取广交会资料

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    感谢分享!很有道理的


  • 8 楼#
    C

    cn1529177568oypc

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    我说我懂这种感觉 谢谢楼主


  • 9 楼#

    cn1520518860dnxa

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    非常感谢楼主分享



  • 10 楼#

    cn1521740334gcjj

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    学习了, 谢谢分享


  • 11 楼#
    B

    baokunmetal

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    好像有点跑题啊,,,


  • 12 楼#
    S

    sdhengjiahaya

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    泪点太低了。


  • 13 楼#
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    18024185011

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    岁月匆匆中,单纯生意的日子,你会发现这得毫无价值。

    偶尔的一点温暖,却能让你长长感念,是感怀生命意义的窗口。


  • 14 楼#

    cn1520624224goso

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    善待生命中遇到的每一个人,哪怕只是你的客户。也许,他/她会成为你生命中很重要的一段风景!善待每一个客户,善待每一个生命。


  • 15 楼#
    C

    cn1524542393trhr

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  • 16 楼#

    lvtangroup

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    我曾经也有个客户,荷兰的,我们还在荷兰合资成立了一家公司,去年接到他朋友的信息,癌症去逝了,E也是一个很和蔼的老头,我结婚的时候他还给我做见证人。


  • 17 楼#

    国际升星,信保走单17788211083

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    换个位置,和国人谈钱


  • 18 楼#

    LMC Lighting

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    @cn1001639997

     

    标题党!

    哪里有谈感情伤钱的事了?


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