加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    xnxn

    • 粉丝
      9
    • 人气
      1040
    • 积分
      23
    • 铜币
      116

    第一根线:强大的内心,百折不挠的执着,乐于助人的品质
         记得马云说:“如果早起的那只鸟没有吃到虫子,那就会被别的鸟吃掉”。现如今,外贸行业竞争激烈,企业这只大鸟,都可能随时被吃掉,更何况我们这些为了生活搏命的小鸟们,所以呢,我们要有足够强大的内心。还记得有个经典的问题:“《穷人》的第24自然段中,哪个字可以看出渔夫的品质?”。 读过此文的同学都应该知道是熬。熬,说明渔夫已经准备好过更艰苦的日子,也可以看出渔夫舍己为人的精神,渔夫的品质是善良朴实,宁愿自己受苦也要帮助他人的美好品质。 只有具备了这样渔夫的品质,才算是搭上了这只大网的第一根线。

    第二根线:非常棒的外语能力—外贸必备工具
         我们做的是外贸工作,所以外语这项语言工具的地位,毋容置疑。就是这个外语工具,却成了无数外贸人的“拦路虎”,因为我们的教育体制,导致了无数的同学,学到的是哑巴英语,Chinese-English,只会写,不会听,更不敢说。记得俞洪敏说过一句非常经典的话:“学习外语,就好比是站在林子里的一个人学习鸟语,当有4只鸟落在你肩上的时候,说明你过四级了,当有6只鸟落在你的肩膀时,说明你的6级过了,当有一群鸟落在你的肩膀时,说明你是鸟人了。”这句话形象的说出了,语言环境对提高自己外语口语水平的重要性,本来嘛,外语就是一门交流的工具,只要你想办法去创造语境,创造条件去勤加练习,迟早有一天自己会成为外语鸟人。路有千万条,方法有千万种,真正找到了适合自己的那条路,那才是你的捷径,你的财富。

    第三根线:精通一些必要的计算机技术
         作为21世纪的新外贸人,我们的外贸工具主要是网络。所以熟练掌握一定的计算机技能是非常必要的。比如说:
          1.做外贸,得有自己的网站吧,起码得懂一些简单的网站建设知识,最好是会自己设计制作自己的网站。有了自己的网站,接下来就是推广网站,那就得懂一些SEO 知识和技巧,知道如何去优化自己的网站,提高网站的流量,吸引更多的IP 。      2.做外贸必须使用B2B 平台,比如说国外当地B2B平台,那我们就该了解这些平台的规则,PS图片处理技术,店铺如何装修,关键词如何采集,word 系列办公软件的应用,甚至于是Croldraw ,CAD等绘图工具的使用。多多益善,技不压身。
         3.多元化社交媒体的应用 。做外贸,起码得有个访问国外网站的工具,起码用的是伟大的Google 浏览器吧,起码有自己的,脸书, 推特,youtu ,linkin ,line 等工具吧,只有你足够老外了,老外才更容易找到你。
         4.APP 工具的运用,比如:skype,wechat,whatsapp 等一键绑定手机号,不就可以24小时网络天下了吗?

    第四根线:熟悉自己的产品比熟悉自己重要
         爱美之心,人皆有之。我们每个人无不注重自己的形象自己的名誉,男男女女,花花绿绿,都在亲尽全力的包装自己,打造自己的形象,争取早日把自己推销出去。我们做外贸何尝不是如此?不管是做哪行的,行行都有状元。做外贸销售工作,如果对自己产品熟悉,对待自己的产品像是对待初恋似得,那么我们不就成功了第一步吗?自己的产品才会更好的给推销出去,哪天你让你的客户感觉:“你自己对待产品,比对待自己还重要了.你的客户会不买你的产品吗?

    第五根线:良好的人际关系--与人方便,与己方便
         做外贸会涉及到许多的流程,从客户下单开始到客户收到货物,哪一个环节都疏忽不得。我们会跟许多相关的人打交道,这就涉及到良好的人际关系培养和维护,其实我理解的人际关系很简单:”你对别人好,别人一般对你不差“。
         每当人家发了提成,都会及时的给车间师傅们,马上一条烟。烟无论好坏,只要有这份心,那些师傅们会不积极配合Rocky 的工作吗?关于人际关系的问题,不再多说了,大家都是有知识有文化的成年人,我们还是各自去探索自己的人际关系之路吧!

    第六根线:把所有的人,当成上帝
         客户是上帝,这是一句老生长谈的话题了。随着时间的积累,我们会遇到形形色色的人,形形色色的潜在客户,但是真正能够成交的却是寥寥无几。很多人都是很功力的,跟自己成交的客户,就是笑脸相逢,唯命是听。不成交的,恨不得时间长了,都会去骂上客户。。。我的观点是:“只要跟你聊的人,将来都可能成为你的客户,因为你根本不知道你的下一个客户在哪里?”所以呢,我的态度是:“认真对待每一个跟你打招呼的人,一视同仁。”谈不上说是跟所有人谈恋爱的感觉,起码也得是尽量满足客户的合理要求。还有一句话:“越挑剔的客户,才是最优质的客户”。我是越来越赞同,越来越深刻体会这句话的含义了。

    第七根线:立体营销-让客户找上门
         所谓的立体营销,就是通过互联网,把自己的产品和自己,通过文字,图片,声音,影像等方式有效的传递给自己的受众市场,不断提高自己产品的吸引力,直到客户主动上门咨询下单。 这个概念是比较笼统的。也是很难描述清楚的,记得马云说过:“好的东西往往都是很难描述清楚的。” 呵呵,这个只有在外贸路上的同学们,不断的去总结,去摸索,去实践,才会有更深的体会和心得。在外贸这条路上,[font=宋体  ]做外贸,每个人都有自己的门路和套路,但是其实好的工具什么的也是必不可少的,之前有人给我推荐了个[font=宋体  ]国际物流必备工具:外贸报价必备工具 [font=宋体  ]注册会员后,输入目的地国家、重量即可在线查价、比价、下单、查单。各个渠道、价格、货代都能查询到。 [font=宋体  ]挺好用的,推荐一下。希望能帮到大家!再次告诫各位,不是所有的客户都是上帝,多长个心眼,转动你的大脑,凡事三思而后行,遇事不要慌张,不骄不躁,当属王道。
         好了,大家都知道“万有引力定律”,外贸路上的道理是一样的,你越努力,越会有回报,越分享自己的心得,运气也就越站在你的身边。


  • 1 楼#

    xnxn

    • 粉丝
      9
    • 人气
      1040
    • 积分
      23
    • 铜币
      116

    。。。。。。。。。

  • 2 楼#

    咖啡 ROUTER

    • 粉丝
      61
    • 人气
      1305
    • 积分
      0
    • 铜币
      568

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 3 楼#

    。百运网。

    • 粉丝
      8
    • 人气
      1007
    • 积分
      0
    • 铜币
      127

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 4 楼#

    Break

    • 粉丝
      31
    • 人气
      847
    • 积分
      0
    • 铜币
      845

    此回复已被删除!

  • 5 楼#

    tou

    • 粉丝
      3
    • 人气
      241
    • 积分
      20
    • 铜币
      51

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 封禁
    6 楼#

    傻瓜

    • 粉丝
      4
    • 人气
      277
    • 积分
      0
    • 铜币
      62

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 7 楼#

    xnxn

    • 粉丝
      9
    • 人气
      1040
    • 积分
      23
    • 铜币
      116

    .没有今日的努力,怎有以后的辉煌。

  • 封禁
    8 楼#

    cn1518212763cd

    • 粉丝
      6
    • 人气
      443
    • 积分
      0
    • 铜币
      92

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 9 楼#

    cn****nnp

    • 粉丝
      34
    • 人气
      2799
    • 积分
      0
    • 铜币
      563

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 10 楼#

    老鼠

    • 粉丝
      6
    • 人气
      490
    • 积分
      12
    • 铜币
      62

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 11 楼#

    dbo

    • 粉丝
      7
    • 人气
      808
    • 积分
      0
    • 铜币
      46

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 12 楼#

    dbo

    • 粉丝
      7
    • 人气
      808
    • 积分
      0
    • 铜币
      46

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 13 楼#

    IND

    • 粉丝
      3
    • 人气
      864
    • 积分
      16
    • 铜币
      5

    微机原理闹危机,随机过程随机过,实变函数学十遍,汇编语言不会编!

  • 14 楼#

    xnxn

    • 粉丝
      9
    • 人气
      1040
    • 积分
      23
    • 铜币
      116

    都说初恋是最美好的,说的还真不假。

  • 15 楼#

    adaliy

    • 粉丝
      2
    • 人气
      402
    • 积分
      0
    • 铜币
      -8

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 16 楼#

    栀栀

    • 粉丝
      2
    • 人气
      447
    • 积分
      0
    • 铜币
      3

    高度分撒的v私发

  • 17 楼#

    Hai Qing

    • 粉丝
      7
    • 人气
      766
    • 积分
      14
    • 铜币
      41

    如果有人问起,就说忘了。不解释,不悲伤,你懂的。

  • 18 楼#

    dbo

    • 粉丝
      7
    • 人气
      808
    • 积分
      0
    • 铜币
      46

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 19 楼#

    xnxn

    • 粉丝
      9
    • 人气
      1040
    • 积分
      23
    • 铜币
      116

    的方式广发华福功夫塞点



  • 第一根线:强大的内心,百折不挠的执着,乐于助人的品质
         记得马云说:“如果早起的那只鸟没有吃到虫子,那就会被别的鸟吃掉”。现如今,外贸行业竞争激烈,企业这只大鸟,都可能随时被吃掉,更何况我们这些为了生活搏命的小鸟们,所以呢,我们要有足够强大的内心。还记得有个经典的问题:“《穷人》的第24自然段中,哪个字可以看出渔夫的品质?”。 读过此文的同学都应该知道是熬。熬,说明渔夫已经准备好过更艰苦的日子,也可以看出渔夫舍己为人的精神,渔夫的品质是善良朴实,宁愿自己受苦也要帮助他人的美好品质。 只有具备了这样渔夫的品质,才算是搭上了这只大网的第一根线。

    第二根线:非常棒的外语能力—外贸必备工具
         我们做的是外贸工作,所以外语这项语言工具的地位,毋容置疑。就是这个外语工具,却成了无数外贸人的“拦路虎”,因为我们的教育体制,导致了无数的同学,学到的是哑巴英语,Chinese-English,只会写,不会听,更不敢说。记得俞洪敏说过一句非常经典的话:“学习外语,就好比是站在林子里的一个人学习鸟语,当有4只鸟落在你肩上的时候,说明你过四级了,当有6只鸟落在你的肩膀时,说明你的6级过了,当有一群鸟落在你的肩膀时,说明你是鸟人了。”这句话形象的说出了,语言环境对提高自己外语口语水平的重要性,本来嘛,外语就是一门交流的工具,只要你想办法去创造语境,创造条件去勤加练习,迟早有一天自己会成为外语鸟人。路有千万条,方法有千万种,真正找到了适合自己的那条路,那才是你的捷径,你的财富。

    第三根线:精通一些必要的计算机技术
         作为21世纪的新外贸人,我们的外贸工具主要是网络。所以熟练掌握一定的计算机技能是非常必要的。比如说:
          1.做外贸,得有自己的网站吧,起码得懂一些简单的网站建设知识,最好是会自己设计制作自己的网站。有了自己的网站,接下来就是推广网站,那就得懂一些SEO 知识和技巧,知道如何去优化自己的网站,提高网站的流量,吸引更多的IP 。      2.做外贸必须使用B2B 平台,比如说国外当地B2B平台,那我们就该了解这些平台的规则,PS图片处理技术,店铺如何装修,关键词如何采集,word 系列办公软件的应用,甚至于是Croldraw ,CAD等绘图工具的使用。多多益善,技不压身。
         3.多元化社交媒体的应用 。做外贸,起码得有个访问国外网站的工具,起码用的是伟大的Google 浏览器吧,起码有自己的,脸书, 推特,youtu ,linkin ,line 等工具吧,只有你足够老外了,老外才更容易找到你。
         4.APP 工具的运用,比如:skype,wechat,whatsapp 等一键绑定手机号,不就可以24小时网络天下了吗?

    第四根线:熟悉自己的产品比熟悉自己重要
         爱美之心,人皆有之。我们每个人无不注重自己的形象自己的名誉,男男女女,花花绿绿,都在亲尽全力的包装自己,打造自己的形象,争取早日把自己推销出去。我们做外贸何尝不是如此?不管是做哪行的,行行都有状元。做外贸销售工作,如果对自己产品熟悉,对待自己的产品像是对待初恋似得,那么我们不就成功了第一步吗?自己的产品才会更好的给推销出去,哪天你让你的客户感觉:“你自己对待产品,比对待自己还重要了.你的客户会不买你的产品吗?

    第五根线:良好的人际关系--与人方便,与己方便
         做外贸会涉及到许多的流程,从客户下单开始到客户收到货物,哪一个环节都疏忽不得。我们会跟许多相关的人打交道,这就涉及到良好的人际关系培养和维护,其实我理解的人际关系很简单:”你对别人好,别人一般对你不差“。
         每当人家发了提成,都会及时的给车间师傅们,马上一条烟。烟无论好坏,只要有这份心,那些师傅们会不积极配合Rocky 的工作吗?关于人际关系的问题,不再多说了,大家都是有知识有文化的成年人,我们还是各自去探索自己的人际关系之路吧!

    第六根线:把所有的人,当成上帝
         客户是上帝,这是一句老生长谈的话题了。随着时间的积累,我们会遇到形形色色的人,形形色色的潜在客户,但是真正能够成交的却是寥寥无几。很多人都是很功力的,跟自己成交的客户,就是笑脸相逢,唯命是听。不成交的,恨不得时间长了,都会去骂上客户。。。我的观点是:“只要跟你聊的人,将来都可能成为你的客户,因为你根本不知道你的下一个客户在哪里?”所以呢,我的态度是:“认真对待每一个跟你打招呼的人,一视同仁。”谈不上说是跟所有人谈恋爱的感觉,起码也得是尽量满足客户的合理要求。还有一句话:“越挑剔的客户,才是最优质的客户”。我是越来越赞同,越来越深刻体会这句话的含义了。

    第七根线:立体营销-让客户找上门
         所谓的立体营销,就是通过互联网,把自己的产品和自己,通过文字,图片,声音,影像等方式有效的传递给自己的受众市场,不断提高自己产品的吸引力,直到客户主动上门咨询下单。 这个概念是比较笼统的。也是很难描述清楚的,记得马云说过:“好的东西往往都是很难描述清楚的。” 呵呵,这个只有在外贸路上的同学们,不断的去总结,去摸索,去实践,才会有更深的体会和心得。在外贸这条路上,[font=宋体  ]做外贸,每个人都有自己的门路和套路,但是其实好的工具什么的也是必不可少的,之前有人给我推荐了个[font=宋体  ]国际物流必备工具:外贸报价必备工具 [font=宋体  ]注册会员后,输入目的地国家、重量即可在线查价、比价、下单、查单。各个渠道、价格、货代都能查询到。 [font=宋体  ]挺好用的,推荐一下。希望能帮到大家!再次告诫各位,不是所有的客户都是上帝,多长个心眼,转动你的大脑,凡事三思而后行,遇事不要慌张,不骄不躁,当属王道。
         好了,大家都知道“万有引力定律”,外贸路上的道理是一样的,你越努力,越会有回报,越分享自己的心得,运气也就越站在你的身边。




  • 。。。。。。。。。



  • 用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • 用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • 此回复已被删除!



  • 用户被禁言,该主题自动屏蔽!


  • 封禁

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • .没有今日的努力,怎有以后的辉煌。


  • 封禁

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • 用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • 用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • 用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • 用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • 微机原理闹危机,随机过程随机过,实变函数学十遍,汇编语言不会编!



  • 都说初恋是最美好的,说的还真不假。



  • 用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • 高度分撒的v私发



  • 如果有人问起,就说忘了。不解释,不悲伤,你懂的。



  • 用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • 的方式广发华福功夫塞点


236 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待