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    Jessesteel

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    回想几个月前的一个没有成交的订单,心痛不已,那个订单金额有180万美金,如果做成,能给公司带来250万人民币的利润,而我也可以得到接近30万的提成,可是最终因为公司内部的原因,没有成交。

    我这么说,你们信吗?
    当时错过了也就错过了,也没多想,因为那时候刚进公司才一个多月,自己各方面都不熟悉,错过了,可能当时觉得也不一定真能做成。
    可是现在回想,当时距离那个订单仅一步之遥,这么跟大家说起来,大家真的不信,当时的我也不信,因为当时自己的软弱,没有坚持。
    然而,当时的我是付出努力的,那个客户我跟了有一个多月,黎巴嫩的,最终,那一天晚上,客户想要定合同,当时只要我签下合同,发给客户,也许就不一样了,然后我将订单情况告知了公司上层,这个订单就无疾而终了。
    现在想想,虽然只是事后诸葛,然而,以现在的经验,认知,当时的情况离成功真的只是一步之遥。


    自己的心痛,没人有会理解,公司也不会理解




    2016年10月18日更新,
    回复一些客官的问题:
    1 的确,很多行业,有很多做了PI,客户不打钱,成了费单的,但是做为业务员,PI都做不出去的,还指望能有多少单子?
    2 我们这个行业,只要客户敢签字盖章的订单,一般客户不敢毁,对于我们卖方,有利可图则图,亏本则毁单,只能这么多,有市场本身特性决定。
    3 说180万美金的大单,有人不信,的确没接到,你们可以不信,不过最近同事刚刚接了一个230万美金的单子,账面利润2万元,最终盈亏要看一个月后的LC交单汇率,汇率人民币跌则盈利几十万,人民币涨则亏几十万。
    4  以上说法还是有人不信,同样也是4月底,同事接了一个50万美金的单子,当时账面利润也就几万元人民币,但就碰上了那轮行情暴跌,公司赚了60万,同事一单就提成10万。

    5 为什么他的单能接,我的单不能接,因为他是老员工,为什么我那单不能签,因为做主的是刚上任的经理,不是老板,真的老板还要往上好几层,他可不管这些具体业务员,为什么做主的经理不签,具体原因我不说,有兴趣的客官可以发挥想象,畅所欲言。








  • 1 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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  • 2 楼#

    海运保险赵生

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    不具体说说??????/

  • 3 楼#

    货代Alice shao

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    具体什么原因呢?

  • 4 楼#

    lee bush

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    路还长着呢,加油

  • 5 楼#

    cn****844

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    ...感觉这个合同不是主要原因啊。
    敢接单的我没看到不敢签合同的。
    不敢签合同肯定是某方面达不到客户的要求。

  • 6 楼#

    翻滚的比卡丘

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    提成30万 也太犀利了

  • 7 楼#
    C

    Jessesteel

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    cn1000308844:...感觉这个合同不是主要原因啊。
    敢接单的我没看到不敢签合同的。
    不敢签合同肯定是某方面达不到客户的要求。
    回到原帖
    这么说吧,我们所处的行业是价格浮动非常大的行业,如果当时签单,客户开LC,一周后收到LC,价格成本已经变了很多,如果成本价涨了,就要亏很多,要么毁单,如果价跌了,就能赚很多,事实是4.15号左右的订单,如果当时以0利润的价格接单,4.20号左右接到LC,5.1号,行业价格暴跌,所以我能创造250万的利润,可是公司所谓的尸位素餐的领导以XXXX的名义将这个订单搁置了

  • 8 楼#

    cn****844

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    cn1516009417avdr:这么说吧,我们所处的行业是价格浮动非常大的行业,如果当时签单,客户开LC,一周后收到LC,价格成本已经变了很多,如果成本价涨了,就要亏很多,要么毁单,如果价跌了,就能赚很多,事实是4.15号左右的订单,如果当时以0利润的价格接单,4.20号...回到原帖
    那这个原因的话就不好说了,万一你们暴亏250万怎么办? 这相当于赌博等于是。0利润估计领导还是放不下心

  • 9 楼#
    C

    Jessesteel

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    cn1000308844:那这个原因的话就不好说了,万一你们暴亏250万怎么办? 这相当于赌博等于是。0利润估计领导还是放不下心回到原帖
    如果价格暴涨,你可以放弃这个订单,也就是说不会亏,
    另外,就算定了0利润的价格,实际如果执行订单,永远不可可能0利润,要么亏要么赚,可是如果亏,可以选择放弃这个订单的,这就是我们这个行业的内情

  • 10 楼#

    cn****844

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    cn1516009417avdr:如果价格暴涨,你可以放弃这个订单,也就是说不会亏,
    另外,就算定了0利润的价格,实际如果执行订单,永远不可可能0利润,要么亏要么赚,可是如果亏,可以选择放弃这个订单的,这就是我们这个行业的内情
    回到原帖
    签了合同不是说放弃就能放弃了吧。有些签了合同不执行那不就是违约了吗。如果只是普通的搞个形式发票什么的那倒没事,大不了退钱

  • 11 楼#

    245275

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    换成是我,我也不会做。可以不赚钱,但不能亏。做老板也容易。像黎巴嫩,风险还是很大的。

  • 12 楼#

    245275

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    cn1000308844:那这个原因的话就不好说了,万一你们暴亏250万怎么办? 这相当于赌博等于是。0利润估计领导还是放不下心回到原帖
    就是因为有太多不稳定的因素在里面了。你老板做了这么个决定,我觉得也是理所当然的。老板也不容易,黎巴嫩的本来就是风险1了,还加上LC会影响价格可能最终还会亏。那肯定不干啦。做生意有时可以不赚钱,但绝对是禁止亏钱。等哪天你自己做老板了你再回想你老板做的决定。你也就觉得没什么了。如果当初你实在是想接你可以把价格降低让客人做TT。这样订单也就说不定签下来了。

  • 13 楼#

    cn1512525646

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    呵呵,这年头做PI了不一定客人打钱!所有的订单都以实际成交为准,你认为很近,其实真正的离得很远。

  • 14 楼#

    cn****844

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    tinconcept:就是因为有太多不稳定的因素在里面了。你老板做了这么个决定,我觉得也是理所当然的。老板也不容易,黎巴嫩的本来就是风险1了,还加上LC会影响价格可能最终还会亏。那肯定不干啦。做生意有时可以不赚钱,但绝对是禁止亏钱。等哪天你自己做老板了你再回想你...回到原帖
    对滴

  • 15 楼#

    cn****444

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    cn1512525646:呵呵,这年头做PI了不一定客人打钱!所有的订单都以实际成交为准,你认为很近,其实真正的离得很远。回到原帖
    正解 ,那么多票票,肯定没那么一帆风顺

  • 16 楼#

    Michael88

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    黄鹤一去不复返,此地空余黄鹤楼

  • 17 楼#

    Linamixi123

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    刚看前几句, 我就知道这不是离你很近的一个订单, 这是离你很遥远的订单。

  • 18 楼#

    Michael88

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    黄鹤一去不复返,此地空余黄鹤楼

  • 19 楼#

    G-COVER INTERNATIONAL GROUP CO., LIMITED

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    cn1000495614:刚看前几句, 我就知道这不是离你很近的一个订单, 这是离你很遥远的订单。回到原帖
    不能同意更多。 naive.



  • 回想几个月前的一个没有成交的订单,心痛不已,那个订单金额有180万美金,如果做成,能给公司带来250万人民币的利润,而我也可以得到接近30万的提成,可是最终因为公司内部的原因,没有成交。

    我这么说,你们信吗?
    当时错过了也就错过了,也没多想,因为那时候刚进公司才一个多月,自己各方面都不熟悉,错过了,可能当时觉得也不一定真能做成。
    可是现在回想,当时距离那个订单仅一步之遥,这么跟大家说起来,大家真的不信,当时的我也不信,因为当时自己的软弱,没有坚持。
    然而,当时的我是付出努力的,那个客户我跟了有一个多月,黎巴嫩的,最终,那一天晚上,客户想要定合同,当时只要我签下合同,发给客户,也许就不一样了,然后我将订单情况告知了公司上层,这个订单就无疾而终了。
    现在想想,虽然只是事后诸葛,然而,以现在的经验,认知,当时的情况离成功真的只是一步之遥。


    自己的心痛,没人有会理解,公司也不会理解




    2016年10月18日更新,
    回复一些客官的问题:
    1 的确,很多行业,有很多做了PI,客户不打钱,成了费单的,但是做为业务员,PI都做不出去的,还指望能有多少单子?
    2 我们这个行业,只要客户敢签字盖章的订单,一般客户不敢毁,对于我们卖方,有利可图则图,亏本则毁单,只能这么多,有市场本身特性决定。
    3 说180万美金的大单,有人不信,的确没接到,你们可以不信,不过最近同事刚刚接了一个230万美金的单子,账面利润2万元,最终盈亏要看一个月后的LC交单汇率,汇率人民币跌则盈利几十万,人民币涨则亏几十万。
    4  以上说法还是有人不信,同样也是4月底,同事接了一个50万美金的单子,当时账面利润也就几万元人民币,但就碰上了那轮行情暴跌,公司赚了60万,同事一单就提成10万。

    5 为什么他的单能接,我的单不能接,因为他是老员工,为什么我那单不能签,因为做主的是刚上任的经理,不是老板,真的老板还要往上好几层,他可不管这些具体业务员,为什么做主的经理不签,具体原因我不说,有兴趣的客官可以发挥想象,畅所欲言。













  • 不具体说说??????/



  • 具体什么原因呢?



  • 路还长着呢,加油



  • ...感觉这个合同不是主要原因啊。
    敢接单的我没看到不敢签合同的。
    不敢签合同肯定是某方面达不到客户的要求。



  • 提成30万 也太犀利了



  • cn1000308844:...感觉这个合同不是主要原因啊。
    敢接单的我没看到不敢签合同的。
    不敢签合同肯定是某方面达不到客户的要求。
    回到原帖
    这么说吧,我们所处的行业是价格浮动非常大的行业,如果当时签单,客户开LC,一周后收到LC,价格成本已经变了很多,如果成本价涨了,就要亏很多,要么毁单,如果价跌了,就能赚很多,事实是4.15号左右的订单,如果当时以0利润的价格接单,4.20号左右接到LC,5.1号,行业价格暴跌,所以我能创造250万的利润,可是公司所谓的尸位素餐的领导以XXXX的名义将这个订单搁置了



  • cn1516009417avdr:这么说吧,我们所处的行业是价格浮动非常大的行业,如果当时签单,客户开LC,一周后收到LC,价格成本已经变了很多,如果成本价涨了,就要亏很多,要么毁单,如果价跌了,就能赚很多,事实是4.15号左右的订单,如果当时以0利润的价格接单,4.20号...回到原帖
    那这个原因的话就不好说了,万一你们暴亏250万怎么办? 这相当于赌博等于是。0利润估计领导还是放不下心



  • cn1000308844:那这个原因的话就不好说了,万一你们暴亏250万怎么办? 这相当于赌博等于是。0利润估计领导还是放不下心回到原帖
    如果价格暴涨,你可以放弃这个订单,也就是说不会亏,
    另外,就算定了0利润的价格,实际如果执行订单,永远不可可能0利润,要么亏要么赚,可是如果亏,可以选择放弃这个订单的,这就是我们这个行业的内情



  • cn1516009417avdr:如果价格暴涨,你可以放弃这个订单,也就是说不会亏,
    另外,就算定了0利润的价格,实际如果执行订单,永远不可可能0利润,要么亏要么赚,可是如果亏,可以选择放弃这个订单的,这就是我们这个行业的内情
    回到原帖
    签了合同不是说放弃就能放弃了吧。有些签了合同不执行那不就是违约了吗。如果只是普通的搞个形式发票什么的那倒没事,大不了退钱



  • 换成是我,我也不会做。可以不赚钱,但不能亏。做老板也容易。像黎巴嫩,风险还是很大的。



  • cn1000308844:那这个原因的话就不好说了,万一你们暴亏250万怎么办? 这相当于赌博等于是。0利润估计领导还是放不下心回到原帖
    就是因为有太多不稳定的因素在里面了。你老板做了这么个决定,我觉得也是理所当然的。老板也不容易,黎巴嫩的本来就是风险1了,还加上LC会影响价格可能最终还会亏。那肯定不干啦。做生意有时可以不赚钱,但绝对是禁止亏钱。等哪天你自己做老板了你再回想你老板做的决定。你也就觉得没什么了。如果当初你实在是想接你可以把价格降低让客人做TT。这样订单也就说不定签下来了。



  • 呵呵,这年头做PI了不一定客人打钱!所有的订单都以实际成交为准,你认为很近,其实真正的离得很远。



  • tinconcept:就是因为有太多不稳定的因素在里面了。你老板做了这么个决定,我觉得也是理所当然的。老板也不容易,黎巴嫩的本来就是风险1了,还加上LC会影响价格可能最终还会亏。那肯定不干啦。做生意有时可以不赚钱,但绝对是禁止亏钱。等哪天你自己做老板了你再回想你...回到原帖
    对滴



  • cn1512525646:呵呵,这年头做PI了不一定客人打钱!所有的订单都以实际成交为准,你认为很近,其实真正的离得很远。回到原帖
    正解 ,那么多票票,肯定没那么一帆风顺



  • 黄鹤一去不复返,此地空余黄鹤楼



  • 刚看前几句, 我就知道这不是离你很近的一个订单, 这是离你很遥远的订单。



  • 黄鹤一去不复返,此地空余黄鹤楼



  • cn1000495614:刚看前几句, 我就知道这不是离你很近的一个订单, 这是离你很遥远的订单。回到原帖
    不能同意更多。 naive.


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