加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    Funny Chan

    • 粉丝
      1665
    • 人气
      502
    • 积分
      0
    • 铜币
      2682

    最近有很多的朋友咨询,我相信,也是很多外贸人的疑惑:

    1.客户问了价格,我报了价格,结果却音讯全无,客户没有说不要,也没有说要。
    2.发了PI了,说好了汇款,最终却毫无影子都没了。
    ......
    本来已经吃上的肉,说没了就没了。



        “所以,如何缩短谈判的时间,让成交来得更快些?!变得至关重要!

    我认真的思考分析了一些这些小伙伴的跟进,发现很多人死在在报价的起始。也就是,你一报价,就注定是最后一次跟进了

    为什么?因为没有差异化

    我们都知道产品价格有差异化,
    却忽略了,客户的差异化,消费能力的差异化。

    我之前接待了一个客户,他来到我公司,在他还没开始自我介绍之前,通过他深色的肤色,我初步判断他的购买能力是属于中底下的了(不是任何深肤色都是,得靠平时的交谈和分析去判断)。

    于是在接下来推荐产品的时候,我直接给他推荐了B款产品,即使我知道C款产品比B款产品功能更全面。 当然了,客户同时也问了我C款产品的价格,以及区别。这时,我就轻描淡写C款产品的优势,同时放大B款的优势。
    例如,其实C款比B款只是多了个液晶显示,看起来高大上点而已,但是价格高了20%,同时液晶显示一旦出了问题,维修难度跟成本就会高很多。这也就是为什么B款产品的销量会高很多。听完我的讲解后,客户恍然大悟,认可了我的诚恳以及专业,于是果断的订了B款产品。
    很巧的是,当天我也把C款产品卖出去了,给了个欧洲的客户。我是这样介绍的,C款产品是我们最新研发的产品,跟别的款式比起来,液晶显示的设计更精准,更高清,更智能,能大大的降低人工成本,即使贵点,但是因为该产品是工具,赚钱的工具,所以从投资角度来看,是购买成本高,使用成本低。

    看完我的经历,大家是不是觉得FUNNY是个不诚实,不负责任的女人??

    其实不是的,不是的,我这样做的前提是,我是真的真的很了解我的产品,横向的纵向的区别我都非常清晰,所以我能保证无论客户是购买B款还是C款产品都能满足他的需求。而我之所以这样做,自私得讲就是为了让客户坚定果断的下单,同时我欣喜得发现这种产品推荐的方法,能够让客户舒坦的下单。为什么?
    例如,如果我一开始就给消费能力相对较低的客户推荐C款产品,把C款产品的优势无限放大,但是事实上是客户不可能购买的,这时你如何让客户购买B款呢?如果你用B款价格更低,更实际,是否会让客户有种“我消费不起”的体验呢?

    所以,其实我这种见人说人话,见鬼说鬼话,无非就是为了让客户更快的下单,同时舒坦愉悦的下单。
                   
    让订单来得更猛烈些吧!!

    文/Funny,转载请联系本人
    有外贸上的问题,欢迎微xin交流:2863095307
    日常不闲聊,只聊外贸相关。




    Funny原创文章,点击阅读

    【Funny原创】懂很多开发客户的技巧,却还是没有客户?




  • 1 楼#

    我要我的范

    • 粉丝
      12
    • 人气
      246
    • 积分
      20
    • 铜币
      122

    挺实用的

  • 2 楼#

    qualpro

    • 粉丝
      6
    • 人气
      252
    • 积分
      117
    • 铜币
      68

     让订单来得更猛烈些吧!!
  • 名人堂
    3 楼#

    cn1510125454

    • 粉丝
      4154
    • 人气
      4265
    • 积分
      110
    • 铜币
      48498


  • 4 楼#

    hk1017565634

    • 粉丝
      15
    • 人气
      548
    • 积分
      0
    • 铜币
      106

    是要有技巧

  • 5 楼#

    cn1516734593sskx

    • 粉丝
      1
    • 人气
      119
    • 积分
      20
    • 铜币
      19

    我看好你哦,亲

  • 6 楼#

    胡思

    • 粉丝
      114
    • 人气
      1013
    • 积分
      0
    • 铜币
      558


  • 7 楼#

    外贸快车

    • 粉丝
      10
    • 人气
      1030
    • 积分
      20
    • 铜币
      273

    对于不同的客户,技巧非常重要,购买力、需求、喜好等等都有差异,这样才好给客户介绍对应的产品,转化率也会更高一些!

  • 8 楼#

    cn1501744114

    • 粉丝
      6
    • 人气
      265
    • 积分
      20
    • 铜币
      53

    好棒哦!喜欢你说的,见人说人话,见鬼说鬼话.

  • 9 楼#

    cn1517865918xpek

    • 粉丝
      6
    • 人气
      301
    • 积分
      0
    • 铜币
      14

    厉害厉害哦

  • 10 楼#

    Funny Chan

    • 粉丝
      1665
    • 人气
      502
    • 积分
      0
    • 铜币
      2682

    cn1519151598uaif:对于不同的客户,技巧非常重要,购买力、需求、喜好等等都有差异,这样才好给客户介绍对应的产品,转化率也会更高一些!回到原帖
    是的喔~得懂客户

  • 11 楼#

    ywheyan

    • 粉丝
      2
    • 人气
      110
    • 积分
      5
    • 铜币
      16

    这可难说, 穷国也有富人,富国也有穷人,但从穿着和国家来判断一个人太片面了

  • 12 楼#

    Pinter Gao

    • 粉丝
      54
    • 人气
      1542
    • 积分
      40
    • 铜币
      7092

    你说的很好,简单明了,容易接受。谢谢!

  • 13 楼#

    cn1510137273

    • 粉丝
      4
    • 人气
      94
    • 积分
      0
    • 铜币
      16

    受教

  • 14 楼#

    cn1510137273

    • 粉丝
      4
    • 人气
      94
    • 积分
      0
    • 铜币
      16

    谢谢

  • 15 楼#

    yx6666

    • 粉丝
      59
    • 人气
      1339
    • 积分
      0
    • 铜币
      1281

    多谢您的分享

  • 16 楼#

    kama 俄罗斯专线

    • 粉丝
      4
    • 人气
      229
    • 积分
      0
    • 铜币
      201

    好强大

  • 17 楼#

    cn1512489925

    • 粉丝
      6
    • 人气
      370
    • 积分
      5
    • 铜币
      1168

    正烦恼,感谢分享

  • 18 楼#

    Joe Huang

    • 粉丝
      3
    • 人气
      63
    • 积分
      0
    • 铜币
      1

    要求思维要快并且条例很清晰。

  • 19 楼#

    cn1512853441

    • 粉丝
      4
    • 人气
      82
    • 积分
      0
    • 铜币
      13

    确实是要这样啊!点赞点赞

137 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待