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             3.5.2 巧用搜索
            Google是大家都知道的全球最大的搜索引擎,除了常规的用法,有没有什么方法可以让我们找客户更快更精准呢?答案当然是有。
            下面就介绍各种输入技巧吧。
            1.双引号(“”)
            在关键字里面加上双引号,代表完全搜索,也就是说,搜索结果出现的页面包含双引号中出现的所有词,连顺序都必须完全匹配。比如:搜索body fat & water scale,(水分脂肪秤)显示结果如图3-40所示。

    图片:11.png



                                                      图3-40 不带双引号的body fat &water scale
           显示结果大部分不是完整的,body fat & water scale.Body fat,water,scale,&,这4个词出现在不同地方,顺序也不同。如果加上双引号,搜索结果如图3-41所示。

    图片:41.png



                                                                    图3-41 加了双引号的关键字显示页面
            可见,加了双引号的搜索结果有104000条,没有加双引号的搜索结果10800000条,使用双引号可以更准确地找到特定关键字的目标客户。
            2.减号(-)
            减号代表搜索不包含减号后面的词的页面。注意,用这个指令的时候,减号前面必须是空格,减号后面没有空格,紧接着需要排除的词。比如:在Google里输入personal scale,如图3-42所示。

    图片:42.png




                                                            图3-42 输入personal scale 显示的页面
            会有很多来源于亚马逊的信息(amazon),如果运用减号:personal scale –amazon,结果如图3-43所示。

    图片:43.png


                                                 图3-43 输入personal scale –amason显示的结果
            一般Google上输入的关键字会有很多B2B的信息,通过关键字 –ebay,关键字 –alibaba.,关键字-amazon等方法,可以去掉很多不想要的信息。
            3.Filetype
            Filetype用于搜索特定的文件格式。例如搜索“filetype:pdf personal scale”,返回就是包含bathroomscale这个关键词所有的PDF文件,如图3-44所示。

    图片:44.png



                                                            图3-45 filetype:pdf 指令
            百度只是支持pdf.doc.xls.ppt.rtf.all。Google支持所有能检索的文件格式,包括HTML、PHP。这个指Filetype用来搜索特定资源,例如产品目录,功能介绍,电子书,word文档等非常有用。做外贸的可以通过这种方法找到竞争对手或者是客户产品的目录或说明书。
            4.加号(+)
            意思是搜索的结果需要显示连同的两个或是多个关键词。例如bathroomscale +manufacturer,记得+号前面要有一个空格,后面不需要空格。
            (1)产品关键字+dealer
            例如,在Google上输入bathroom scale +dealer,如图3-46所示,可以有机会找到dealer(经销商),找到客户。

    图片:46.png



                                                   图3-46 关键字 +dealer指令
            (2)产品关键字+distributors
    同样的道理,这种方法能够帮我们在Google上找到一些distributors(供应商)的资料,这里注意,会有供应商在Google页面做广告,例如:输入bathroom scale +distributors,如图3-47所示。

    图片:47.png




                                                          图3-47 关键字 +distributors
    一直拉到该页面下端,如图3-48所示。

    图片:48.png




                                                 图3-48 关键字 +distributors首页底部
            图中显示,bathroom scale会有比较大的当地供应商在上面做广告,做广告的供应商当然也就是我们要找的目标客户。
            5.关键词+国家公司名称后缀进行搜索
            一般情况下,每个国家的公司其名称后缀都不一样,如中国公司的名称习惯是Co.LTD,美国习惯INC、LLC等,意大利习惯S.R.L,西班牙习惯S.P.A。把产品名称或产品属于哪个大范围的名称直接输入到google中,也会出现不同的结果。
            例如:在Google上输入bathroom scale +Co.,LTD,如图3-49所示,可以找出一大堆同行。

    图片:49.png




                                                      图3-49 关键字 +Co.,LTD指令
            注意,可以用关键字+“公司后缀”来减少搜索的信息,就是几种方法综合运用。
            6.产品关键字+importer
            可以在输入时,在产品关键字后输入+importer(进口商),这样又是一堆客户,比如我们在Google上输入bathroom scale+importer,如图3-50所示,第一、二条信息还是挺有价值的,可以继续挖掘下去。

    图片:50.png




                                                图3-50 关键字 +importer指令
            7.产品关键词+tradeshow/exhibition/trade fair
            找出与你产品相关的展会网站,并在其网站上找到国外展商名录及联系方式。一些展会网站也会有其他相关展会的LINK,如此直接打开链接,又可找到更多的展会,如图3-51所示。

    图片:51.png



                                                                  图3-51 关键字 +“canton fair”指令
            此外,直接在google里输入中文,亦可找到一些相关展会信息。例如要找五金展,可输入“国家+五金展”,会搜出很多关于五金展的网页,这时再用这个五金展的英文名称,通过Google找到该展会的网站。由于这些展会每年都举办,内容会及时更新,所以其展商信息基本都是有效的,且每年的展商也会有很多不同。
            8.产品关键字+chamber,association或institute
            产品关键字+chamber,association或institute,会搜出不少行业协会或公会的网站,这些网站上有许多协会会员企业的联系信息,可联系他们。当然,有些产品是可以,有些产品也不适合,各种回去试试就可以了。
            9.产品关键字+email
            产品关键字+email可以找出一些客户的邮箱,这里不再详细介绍,读者可以自己尝试一下。
            10.产品关键字+ account login
            我们在搜索客户的时候有时会碰到B2C网站,需要注册会员购买产品的。这类B2C网站相当于我们国内的淘宝店或淘宝商家旗舰店,他们的产品也是需要对外购买,我们和这些商家建立联系也是多一个销售渠道,能直接快递到国外的产品的超好方法。
            熟知上述10种方法并加以运用,相信会为你的业务带来很大帮助。再次提醒大家,最好是几种方法综合运用。下面就是跟进的问题——找邮箱。


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    这个前提得要用工具啊~~~我们就提供哟……官网注册以后就可以试用了 激活账户每天100MB免费用  官网在签名处

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    cn1517799395cljw:这个前提得要用工具啊~~~我们就提供哟……官网注册以后就可以试用了 激活账户每天100MB免费用  官网在签名处回到原帖
    好的

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    很不错的方法,谢谢分享,学习了

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    cn1518172585zner

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    谢谢分享,一直关注你,希望分享更多的干货,很期待

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    不错不错,值得学习,谢谢了,很实用

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    在路上…

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    cn1001165826:好的回到原帖
    谢谢哟~~~

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    cn1518384792kqvp:很不错的方法,谢谢分享,学习了回到原帖
    不客气

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    cn1518172585zner:谢谢分享,一直关注你,希望分享更多的干货,很期待回到原帖
    我会定期分享的

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    cn1518191078jjko:不错不错,值得学习,谢谢了,很实用回到原帖
    谢谢,很开心

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    谢谢

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    cn1517799395cljw:谢谢哟~~~回到原帖
    不客气

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    学习了,回去恶补一下知识
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    執事

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    很好,往日看大家分享怎么做,我总是看的一头雾水。我悟性太低。楼主写的就一目了然呢~~

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    莫麦John

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    cn1517717741ayzc:很好,往日看大家分享怎么做,我总是看的一头雾水。我悟性太低。楼主写的就一目了然呢~~回到原帖
    谢谢,前几篇也是写关于外贸新人找客户的,有时间可以看看,这都是我的经验分享,另外我会定期分享干货哦

  • 16 楼#
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    莫麦John

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    cn1518327924orgw:学习了,回去恶补一下知识回到原帖
    是的,你可以认真看看

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    cn1512920317

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    cn1512920317:大神回到原帖
    过奖

  • 19 楼#

    cn1518327924orgw

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    不错的方法



  •          3.5.2 巧用搜索
            Google是大家都知道的全球最大的搜索引擎,除了常规的用法,有没有什么方法可以让我们找客户更快更精准呢?答案当然是有。
            下面就介绍各种输入技巧吧。
            1.双引号(“”)
            在关键字里面加上双引号,代表完全搜索,也就是说,搜索结果出现的页面包含双引号中出现的所有词,连顺序都必须完全匹配。比如:搜索body fat & water scale,(水分脂肪秤)显示结果如图3-40所示。

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                                                      图3-40 不带双引号的body fat &water scale
           显示结果大部分不是完整的,body fat & water scale.Body fat,water,scale,&,这4个词出现在不同地方,顺序也不同。如果加上双引号,搜索结果如图3-41所示。

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                                                                    图3-41 加了双引号的关键字显示页面
            可见,加了双引号的搜索结果有104000条,没有加双引号的搜索结果10800000条,使用双引号可以更准确地找到特定关键字的目标客户。
            2.减号(-)
            减号代表搜索不包含减号后面的词的页面。注意,用这个指令的时候,减号前面必须是空格,减号后面没有空格,紧接着需要排除的词。比如:在Google里输入personal scale,如图3-42所示。

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                                                            图3-42 输入personal scale 显示的页面
            会有很多来源于亚马逊的信息(amazon),如果运用减号:personal scale –amazon,结果如图3-43所示。

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                                                 图3-43 输入personal scale –amason显示的结果
            一般Google上输入的关键字会有很多B2B的信息,通过关键字 –ebay,关键字 –alibaba.,关键字-amazon等方法,可以去掉很多不想要的信息。
            3.Filetype
            Filetype用于搜索特定的文件格式。例如搜索“filetype:pdf personal scale”,返回就是包含bathroomscale这个关键词所有的PDF文件,如图3-44所示。

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                                                            图3-45 filetype:pdf 指令
            百度只是支持pdf.doc.xls.ppt.rtf.all。Google支持所有能检索的文件格式,包括HTML、PHP。这个指Filetype用来搜索特定资源,例如产品目录,功能介绍,电子书,word文档等非常有用。做外贸的可以通过这种方法找到竞争对手或者是客户产品的目录或说明书。
            4.加号(+)
            意思是搜索的结果需要显示连同的两个或是多个关键词。例如bathroomscale +manufacturer,记得+号前面要有一个空格,后面不需要空格。
            (1)产品关键字+dealer
            例如,在Google上输入bathroom scale +dealer,如图3-46所示,可以有机会找到dealer(经销商),找到客户。

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                                                   图3-46 关键字 +dealer指令
            (2)产品关键字+distributors
    同样的道理,这种方法能够帮我们在Google上找到一些distributors(供应商)的资料,这里注意,会有供应商在Google页面做广告,例如:输入bathroom scale +distributors,如图3-47所示。

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                                                          图3-47 关键字 +distributors
    一直拉到该页面下端,如图3-48所示。

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                                                 图3-48 关键字 +distributors首页底部
            图中显示,bathroom scale会有比较大的当地供应商在上面做广告,做广告的供应商当然也就是我们要找的目标客户。
            5.关键词+国家公司名称后缀进行搜索
            一般情况下,每个国家的公司其名称后缀都不一样,如中国公司的名称习惯是Co.LTD,美国习惯INC、LLC等,意大利习惯S.R.L,西班牙习惯S.P.A。把产品名称或产品属于哪个大范围的名称直接输入到google中,也会出现不同的结果。
            例如:在Google上输入bathroom scale +Co.,LTD,如图3-49所示,可以找出一大堆同行。

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                                                      图3-49 关键字 +Co.,LTD指令
            注意,可以用关键字+“公司后缀”来减少搜索的信息,就是几种方法综合运用。
            6.产品关键字+importer
            可以在输入时,在产品关键字后输入+importer(进口商),这样又是一堆客户,比如我们在Google上输入bathroom scale+importer,如图3-50所示,第一、二条信息还是挺有价值的,可以继续挖掘下去。

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                                                图3-50 关键字 +importer指令
            7.产品关键词+tradeshow/exhibition/trade fair
            找出与你产品相关的展会网站,并在其网站上找到国外展商名录及联系方式。一些展会网站也会有其他相关展会的LINK,如此直接打开链接,又可找到更多的展会,如图3-51所示。

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                                                                  图3-51 关键字 +“canton fair”指令
            此外,直接在google里输入中文,亦可找到一些相关展会信息。例如要找五金展,可输入“国家+五金展”,会搜出很多关于五金展的网页,这时再用这个五金展的英文名称,通过Google找到该展会的网站。由于这些展会每年都举办,内容会及时更新,所以其展商信息基本都是有效的,且每年的展商也会有很多不同。
            8.产品关键字+chamber,association或institute
            产品关键字+chamber,association或institute,会搜出不少行业协会或公会的网站,这些网站上有许多协会会员企业的联系信息,可联系他们。当然,有些产品是可以,有些产品也不适合,各种回去试试就可以了。
            9.产品关键字+email
            产品关键字+email可以找出一些客户的邮箱,这里不再详细介绍,读者可以自己尝试一下。
            10.产品关键字+ account login
            我们在搜索客户的时候有时会碰到B2C网站,需要注册会员购买产品的。这类B2C网站相当于我们国内的淘宝店或淘宝商家旗舰店,他们的产品也是需要对外购买,我们和这些商家建立联系也是多一个销售渠道,能直接快递到国外的产品的超好方法。
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    好的



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    很好,往日看大家分享怎么做,我总是看的一头雾水。我悟性太低。楼主写的就一目了然呢~~



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    谢谢,前几篇也是写关于外贸新人找客户的,有时间可以看看,这都是我的经验分享,另外我会定期分享干货哦



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