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    cn1517799702rcxe

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    我发帖子发过很多次,每次都问大家意见,这一次,我想我是真的下定决心走了。
    毕业一年,做外贸也一年了。这个公司的外贸部是我一手创建起来的,我来的时候,公司只有4个人,老板1个,内贸1个,内勤1个,兼职的财务1个。因为公司管住,我就放弃了本市前五的外贸公司,来到这家小小小公司,相信老板说的,满腔热血,大干一场。

    入职不到一周,老板就让我做外贸经理。公司是0外贸基础,什么都没有,公司不签合同,没有五险一金,一切都是我自己开始摸索。
    最开始的招人,到现在老业务员也都陆陆续续地走了,又剩下了我自己。因为她们看不到希望。我曾经以为她们傻,不会坚持,太浮躁,耐不住寂寞。现在回过头来想想,也许是只有我自己傻罢了。星期六的时候,老板让我把今年外贸的订单详情给他,我就有不好的预感。

    果然,今天早上,他把我叫去办公室,把订单表摔在沙发上说,一年了,你就干了这些业绩?

    阿里巴巴从去年11月到今天,单子一共出了20个,我占了17个,单子金额从几十美金到一万多美金不等,总共21000美金左右。我们几乎是纯贸易公司,虽然有个自己的小厂子,但生产的东西不能出口,而且据我所知,这个小厂子也是老板偷偷摸摸建的,类似于小作坊那种。我们没有强大的工厂作为后盾,没有任何的外贸基础,做的是最便宜的平台,客户能发个询盘,我们都觉得挺高兴了的,有客户要样品,我们低声下气地求供应商提供,好不容易成交了个样品单,我们都会觉得有成就感。很多客户的样品其实都达不到我们的MOQ,加上一些客户要了少量样品之后就杳无音信了,这一来二去的,供应商那边既不再答应给样品,也不再答应小量生产,单子越来越难做。但是在这种情况下,我都没有放弃,我自己努力摸索,回复询盘,做单证,联系货代,出货,退税,我一直坚持着,有时候半夜起来都在搜RFQ,因此单子也陆陆续续在出,虽然都是几百美金的样品单。

    这一年的时间里面,外贸部从最开始的4个人,又只剩下了我自己,她们呆了有八九个月左右吧,单子是出了,都是几十美金的样品单,大概是因为太枯燥了,又是刚毕业的大学生,坐不住,再加上没单子自己脸上也挂不住,陆陆续续以各种理由辞职了。其实我是占蛮大一部分原因的,没有足够的经验和能力去辅导她们,毕竟我也是新人,加上公司确实没有管理经验,属于得过且过类型的,大概如此。
     
     第一批业务员都辞职之后,老板又让我招人,其实我内心是拒绝的,首先虽然是给我部门招人,但我不是人事部,总感觉这个担子不应该由我来挑,而且从客户询盘回复到退税,我已经一手操办了,实在不太想去再接这个担子。其次,像我们这种没啥外贸基础的公司,又没有自己的工厂(生产内贸产品的不算),虽然给的底薪也不算低,但人都不愿意来,电话通知时说得好好的,结果还是没见人来面试。磨了几个月,来了两个业务员,一个英语4级都没过,另一个还是数学专业的,但由于底子不错,还是勉强收了。然而好景不长,现在其中一个又在闹辞职...心塞
    今天早上老板找我谈话,主要意思有以下几点:
    1,一年了干这么点业绩,给你们发工资我都亏死了。
    2,我作为经理,我没有想法,没有管理好团队,没有明确的方向,跟无头苍蝇般。
    3,我在混。
    4,从今天开始到春节前,要完成XX万美金的业绩,否则你就别当经理了,贬职当业务员吧。
    我承认我笨,我没有能力,但对于他的想法,我还是想回应一下:
    1,一年了才2万多美金,我承认是我能力不行。阿里巴巴成立才10个月,而本地的外贸公司七八年,甚至十几年的,都不在少数。因为地理位置优势,某种资源十分丰富,我们这几乎全市的外贸公司都只做这种产品,而生产加工型的工厂及外贸公司遍地都是,因此竞争比较激励,我们这种刚起步,且又没有任何外贸基础,没有任何管理经验的小公司,能从其中分到一杯羹,稍微有些起色,我觉得对自己也是一种激励。但对于老板而言不是这样,他不管你什么原因,他觉得给你发了工资,你就得给他拿多少业绩。
    2,我毕业就是经理,没有你们口中的外贸经理威风,因为我是一个光杆经理,最开始什么都不会的那种,一切都是自己摸索。所以老板说我没有管理能力,我也是认了,毕竟自己确实没有这个能力,没有给团队指明方向,也没有管理好团队。我也很着急,但是说实话我才毕业一年,我对自己都还没有一个完整的规划,更何况是对这个团队呢?其实很多时候,我都是在自己摸索和学习,我能出单子,但是真的不怎么会去给队友们传授,她们都是没有外贸基础,一个新人培训另外的新人,我也不懂怎么去教。
    3,老板说我在混。他说出这句话的时候,我立即反驳了,你可以说我业绩不好,但是不要说我在混,这是对我工作的不肯定。我不说自己有多么努力,但最起码能做到没有愧对自己。我每天按时上班,处理询盘,查看RFQ并报价,回复邮件,跟进客户,联系货代,联系供应商,发布产品,去工厂发货,忙退税,闲了还要看看业务员的工作情况,甚至有时候半夜起来上厕所,我都会搜一下RFQ或者回复询盘。我从来就没有准点下班过,每天最后一个走,在家里做P/I也是经常的事情。你可以说我能力不行,但我真的没有在混。老板说,你没有业绩,那你就是在混。我只能无语。在他眼里,永远只要结果,碰巧的是我也没能给他好的结果,那么,就算我在混吧,呵呵。

    4,去年年末的时候,我们个新人刚接触国际站,老板说你们明年要完成XX万美金的业绩。当时我们都觉得是在开玩笑,因为我有同学在本市最好的外贸公司,他们开年会的时候,说到一年的业绩也才XX万美金,仅仅比老板给我们的要求多3万美金,而对方无论是管理经验还是外贸基础,都有丰富的经验,而且人家还是工贸一体的老公司。我如实给老板反映,他说这不是理由,你看谁谁谁的公司一年就能干多少多少,谁谁谁家的外贸经理人家开始就是卖水果的为啥人家现在这么牛逼,谁谁谁家的业务员一年拿十几万提成。我想说,别人家是什么基础,别人家是什么管理,别人家的平台一年投入多少万?别人家的公司工厂有多大?当然这些我没敢说。老板说,我也没有要求你们如何如何,你们还是保持现在这种状态也行,那么一个月给公司做5万美金,春节前要完成XX万美金,要是完成不了,那你就不要当经理了,回去做业务吧。我说这有点不太现实的,我们都是新人,做不了这么多,老板说,那你们的业绩还不够我给你们开工资,提成还不够我吃一顿饭,还养你们干啥?

    话说到这个份上,我想我也是没有退路了。我说过我不善于管理团队,做业务还算可以。但这种情况肯定业绩是完成不了,我也不可能再留在这家公司当个业务员。既然老板觉得我没有能力,我也觉得公司没有实力,那么为何还要挽留呢?

    唯一牵绊我的就是公司提供住宿,辞职后我得找房子,搬家。不过这好像也是水到渠成的事情了,顺其自然吧。

    刚才老板补充了一下,说如果你们要开P4P,或者要买海关数据,我同意给你们弄,但条件还是必须要在今年春节前完成XX万的业绩,否则后果如上。老板当初承诺,你们随便干,我已经做好了赔三年的准备,事到如今,话锋忽转,我也实属无奈。

    我相信自己的能力,我也对得起我自己,我想,我总会找到属于自己的平台。

    既然到了这个关口,你们觉得我应该是接受老板的条件,等完成不了业绩再滚蛋,还是早滚蛋早轻松,彼此不耽搁?P4P可以随时开吗?我们国际站11月才续费,如果P4P一年只能充1次,那么完成业绩的时间,最多也就三个月了。

    我们这种刚出生的婴儿,就要和成年人比赛跑步,跑不过人家,老板还怪罪我们没有努力跑,然而我们会爬就已经不错了,最关键的是,连爬都是我们自己学的。

  • 1 楼#

    Fancy Huang

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    你很棒

  • 2 楼#

    百里璁胧

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    这种老板 还跟着他干嘛 考虑清楚 然后选择你想要走的路

  • 3 楼#

    小小黄的老爸

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    一个字,走。
    以你的勤奋,哪里都有一片天空,何必拘泥于一小口枯井。

  • 4 楼#

    cn1513309969

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    不要太过留恋吧。
    这虽然是你的第一家公司,你也学到 了很多东西,但是有一句话是“天下没有不散的宴席”。
    作为老板,他肯定也希望赚钱,
    但是这取决于很多方面,例如公司的实力,平台,你没有这些做支撑,你谈何做业务?
    前面你说公司连一个合作的厂家都没有,那你们的价格肯定是没有任何优势的。
    作为业务员,你肯定也想为公司带来利益。
    你是否想过,你的业务能力是否真的达标了呢?有没有想过自己还有哪些不足?
    在很多外贸公司都在互相竞争的情况下,你要如何做才能超越他们?

    我的建议是你另外找一家公司吧,找一个平台,资源稍微好一点的。
    这样你才能发挥你的最大价值。
    加油!

  • 5 楼#

    cncoloshoes

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    这个公司确实不值得呆,首先从这个构造来看, 老板是成不了什么事情的。

    所以还是离开, 跟老板的格局有关系, 你还是做的不错的, 没人带,还能如此积极,还是很不错的

    从你身上看到了我当时的影子。加油

  • 6 楼#

    咖啡路由器-小智

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    老板只看重业绩,他不管你怎么努力,哎!可怜啊。

  • 7 楼#

    dgchenghaojixie

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    碰到这种公司呢。
    1.首先看老板或者内贸能做多少业绩。如果说公司的老板也是业务员,那老板要作出表率,首先老板选择这个行业,他对这个行业有多了解?对这个市场有多了解?他一个月能做多少业绩?假如这个产品本来就竞争激烈,或者是处于夕阳行业。再看内贸做多少,如果说内贸这个产品你一个月可以做到老板要求的业绩甚至更多,那我相信这个产品你们公司是有一定竞争力的,如果都没有,那凭什么要我一个刚来做1年的做那么多业绩?如果我能从0挖掘这个市场做到这个业绩,我还要你老板干嘛?反正你不是工厂。

    2.千万不要迷信海关数据和P4P,首先海关数据很多人都会买,但是实际效果真的是大海捞针,在没有把阿里巴巴这个平台做到极致的时候,不用考虑别的渠道,你敢问你自己的阿里巴巴能做到同行中上吗?一年时间,一般最一般来说,产品单个账号起码要有3000个最少,无论你是做什么产品,还是只卖一个产品。其次P4P在你没有了解市场的情况下,也不要盲目去推,举个例子,你每天花80元最少的成本去推一些市场本来并没需求的产品,那基本是没效果。

  • 8 楼#

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    看完竟不知道要说什么,其实你做的很好了,最近也在考虑要不要换呢,刚来公司的时候连平台都没开通,我们几个都是新人,都是自己摸索的,一年了也没什么业绩

  • 9 楼#

    cn1501359351

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    这种公司还待在里面干嘛,你确实有点笨,不过笨的可爱。以你的能力去其他公司你的工资,几乎够你创业了。干几年学会了自己干,工厂实际就是机器在运转只是人操作而已,最主要还是要有钱,自己创业。

  • 10 楼#

    Timor

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    最怕遇到这种 因为你的工作氛围都是低气压

  • 11 楼#

    cn****929

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    换个公司呗,何必呢,换个公司去努力,做外贸最好别进小公司吧,进小公司还不如进小工厂呢,工厂还能配合一点

  • 12 楼#

    一脸的有文化

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    你狠出色,只是平台太差,老板混蛋,看这个帖子,联系我。http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2919050-fid-8.html

  • 13 楼#

    victoryled

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  • 14 楼#

    莫莫大柚子

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    写的很好,不过你们行业是不是很难做,每天把该做的都做了 也不见订单很多很大

  • 15 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    你很努力了。。。。。。。。。。

  • 16 楼#

    jsjtx

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    不要找借口

  • 17 楼#

    jin...

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    早点走吧,是个新人就能带好团队,做好业绩的.请都会当老板请人赚钱了.去个好点公司,从零开始,好好学些经验能力先

  • 18 楼#

    外贸小钢炮

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    楼主哪里上班的?

  • 19 楼#

    qdhedelong

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    你已经做得很好了。唯一牵绊我的就是公司提供住宿,辞职后我得找房子,搬家。不过这好像也是水到渠成的事情了,顺其自然吧。这些去其他公司工资高点自己解决住房问题。关于P4P充值,随时可以充的。



  • 我发帖子发过很多次,每次都问大家意见,这一次,我想我是真的下定决心走了。
    毕业一年,做外贸也一年了。这个公司的外贸部是我一手创建起来的,我来的时候,公司只有4个人,老板1个,内贸1个,内勤1个,兼职的财务1个。因为公司管住,我就放弃了本市前五的外贸公司,来到这家小小小公司,相信老板说的,满腔热血,大干一场。

    入职不到一周,老板就让我做外贸经理。公司是0外贸基础,什么都没有,公司不签合同,没有五险一金,一切都是我自己开始摸索。
    最开始的招人,到现在老业务员也都陆陆续续地走了,又剩下了我自己。因为她们看不到希望。我曾经以为她们傻,不会坚持,太浮躁,耐不住寂寞。现在回过头来想想,也许是只有我自己傻罢了。星期六的时候,老板让我把今年外贸的订单详情给他,我就有不好的预感。

    果然,今天早上,他把我叫去办公室,把订单表摔在沙发上说,一年了,你就干了这些业绩?

    阿里巴巴从去年11月到今天,单子一共出了20个,我占了17个,单子金额从几十美金到一万多美金不等,总共21000美金左右。我们几乎是纯贸易公司,虽然有个自己的小厂子,但生产的东西不能出口,而且据我所知,这个小厂子也是老板偷偷摸摸建的,类似于小作坊那种。我们没有强大的工厂作为后盾,没有任何的外贸基础,做的是最便宜的平台,客户能发个询盘,我们都觉得挺高兴了的,有客户要样品,我们低声下气地求供应商提供,好不容易成交了个样品单,我们都会觉得有成就感。很多客户的样品其实都达不到我们的MOQ,加上一些客户要了少量样品之后就杳无音信了,这一来二去的,供应商那边既不再答应给样品,也不再答应小量生产,单子越来越难做。但是在这种情况下,我都没有放弃,我自己努力摸索,回复询盘,做单证,联系货代,出货,退税,我一直坚持着,有时候半夜起来都在搜RFQ,因此单子也陆陆续续在出,虽然都是几百美金的样品单。

    这一年的时间里面,外贸部从最开始的4个人,又只剩下了我自己,她们呆了有八九个月左右吧,单子是出了,都是几十美金的样品单,大概是因为太枯燥了,又是刚毕业的大学生,坐不住,再加上没单子自己脸上也挂不住,陆陆续续以各种理由辞职了。其实我是占蛮大一部分原因的,没有足够的经验和能力去辅导她们,毕竟我也是新人,加上公司确实没有管理经验,属于得过且过类型的,大概如此。
     
     第一批业务员都辞职之后,老板又让我招人,其实我内心是拒绝的,首先虽然是给我部门招人,但我不是人事部,总感觉这个担子不应该由我来挑,而且从客户询盘回复到退税,我已经一手操办了,实在不太想去再接这个担子。其次,像我们这种没啥外贸基础的公司,又没有自己的工厂(生产内贸产品的不算),虽然给的底薪也不算低,但人都不愿意来,电话通知时说得好好的,结果还是没见人来面试。磨了几个月,来了两个业务员,一个英语4级都没过,另一个还是数学专业的,但由于底子不错,还是勉强收了。然而好景不长,现在其中一个又在闹辞职...心塞
    今天早上老板找我谈话,主要意思有以下几点:
    1,一年了干这么点业绩,给你们发工资我都亏死了。
    2,我作为经理,我没有想法,没有管理好团队,没有明确的方向,跟无头苍蝇般。
    3,我在混。
    4,从今天开始到春节前,要完成XX万美金的业绩,否则你就别当经理了,贬职当业务员吧。
    我承认我笨,我没有能力,但对于他的想法,我还是想回应一下:
    1,一年了才2万多美金,我承认是我能力不行。阿里巴巴成立才10个月,而本地的外贸公司七八年,甚至十几年的,都不在少数。因为地理位置优势,某种资源十分丰富,我们这几乎全市的外贸公司都只做这种产品,而生产加工型的工厂及外贸公司遍地都是,因此竞争比较激励,我们这种刚起步,且又没有任何外贸基础,没有任何管理经验的小公司,能从其中分到一杯羹,稍微有些起色,我觉得对自己也是一种激励。但对于老板而言不是这样,他不管你什么原因,他觉得给你发了工资,你就得给他拿多少业绩。
    2,我毕业就是经理,没有你们口中的外贸经理威风,因为我是一个光杆经理,最开始什么都不会的那种,一切都是自己摸索。所以老板说我没有管理能力,我也是认了,毕竟自己确实没有这个能力,没有给团队指明方向,也没有管理好团队。我也很着急,但是说实话我才毕业一年,我对自己都还没有一个完整的规划,更何况是对这个团队呢?其实很多时候,我都是在自己摸索和学习,我能出单子,但是真的不怎么会去给队友们传授,她们都是没有外贸基础,一个新人培训另外的新人,我也不懂怎么去教。
    3,老板说我在混。他说出这句话的时候,我立即反驳了,你可以说我业绩不好,但是不要说我在混,这是对我工作的不肯定。我不说自己有多么努力,但最起码能做到没有愧对自己。我每天按时上班,处理询盘,查看RFQ并报价,回复邮件,跟进客户,联系货代,联系供应商,发布产品,去工厂发货,忙退税,闲了还要看看业务员的工作情况,甚至有时候半夜起来上厕所,我都会搜一下RFQ或者回复询盘。我从来就没有准点下班过,每天最后一个走,在家里做P/I也是经常的事情。你可以说我能力不行,但我真的没有在混。老板说,你没有业绩,那你就是在混。我只能无语。在他眼里,永远只要结果,碰巧的是我也没能给他好的结果,那么,就算我在混吧,呵呵。

    4,去年年末的时候,我们个新人刚接触国际站,老板说你们明年要完成XX万美金的业绩。当时我们都觉得是在开玩笑,因为我有同学在本市最好的外贸公司,他们开年会的时候,说到一年的业绩也才XX万美金,仅仅比老板给我们的要求多3万美金,而对方无论是管理经验还是外贸基础,都有丰富的经验,而且人家还是工贸一体的老公司。我如实给老板反映,他说这不是理由,你看谁谁谁的公司一年就能干多少多少,谁谁谁家的外贸经理人家开始就是卖水果的为啥人家现在这么牛逼,谁谁谁家的业务员一年拿十几万提成。我想说,别人家是什么基础,别人家是什么管理,别人家的平台一年投入多少万?别人家的公司工厂有多大?当然这些我没敢说。老板说,我也没有要求你们如何如何,你们还是保持现在这种状态也行,那么一个月给公司做5万美金,春节前要完成XX万美金,要是完成不了,那你就不要当经理了,回去做业务吧。我说这有点不太现实的,我们都是新人,做不了这么多,老板说,那你们的业绩还不够我给你们开工资,提成还不够我吃一顿饭,还养你们干啥?

    话说到这个份上,我想我也是没有退路了。我说过我不善于管理团队,做业务还算可以。但这种情况肯定业绩是完成不了,我也不可能再留在这家公司当个业务员。既然老板觉得我没有能力,我也觉得公司没有实力,那么为何还要挽留呢?

    唯一牵绊我的就是公司提供住宿,辞职后我得找房子,搬家。不过这好像也是水到渠成的事情了,顺其自然吧。

    刚才老板补充了一下,说如果你们要开P4P,或者要买海关数据,我同意给你们弄,但条件还是必须要在今年春节前完成XX万的业绩,否则后果如上。老板当初承诺,你们随便干,我已经做好了赔三年的准备,事到如今,话锋忽转,我也实属无奈。

    我相信自己的能力,我也对得起我自己,我想,我总会找到属于自己的平台。

    既然到了这个关口,你们觉得我应该是接受老板的条件,等完成不了业绩再滚蛋,还是早滚蛋早轻松,彼此不耽搁?P4P可以随时开吗?我们国际站11月才续费,如果P4P一年只能充1次,那么完成业绩的时间,最多也就三个月了。

    我们这种刚出生的婴儿,就要和成年人比赛跑步,跑不过人家,老板还怪罪我们没有努力跑,然而我们会爬就已经不错了,最关键的是,连爬都是我们自己学的。



  • 你很棒



  • 这种老板 还跟着他干嘛 考虑清楚 然后选择你想要走的路



  • 一个字,走。
    以你的勤奋,哪里都有一片天空,何必拘泥于一小口枯井。



  • 不要太过留恋吧。
    这虽然是你的第一家公司,你也学到 了很多东西,但是有一句话是“天下没有不散的宴席”。
    作为老板,他肯定也希望赚钱,
    但是这取决于很多方面,例如公司的实力,平台,你没有这些做支撑,你谈何做业务?
    前面你说公司连一个合作的厂家都没有,那你们的价格肯定是没有任何优势的。
    作为业务员,你肯定也想为公司带来利益。
    你是否想过,你的业务能力是否真的达标了呢?有没有想过自己还有哪些不足?
    在很多外贸公司都在互相竞争的情况下,你要如何做才能超越他们?

    我的建议是你另外找一家公司吧,找一个平台,资源稍微好一点的。
    这样你才能发挥你的最大价值。
    加油!



  • 这个公司确实不值得呆,首先从这个构造来看, 老板是成不了什么事情的。

    所以还是离开, 跟老板的格局有关系, 你还是做的不错的, 没人带,还能如此积极,还是很不错的

    从你身上看到了我当时的影子。加油



  • 老板只看重业绩,他不管你怎么努力,哎!可怜啊。



  • 碰到这种公司呢。
    1.首先看老板或者内贸能做多少业绩。如果说公司的老板也是业务员,那老板要作出表率,首先老板选择这个行业,他对这个行业有多了解?对这个市场有多了解?他一个月能做多少业绩?假如这个产品本来就竞争激烈,或者是处于夕阳行业。再看内贸做多少,如果说内贸这个产品你一个月可以做到老板要求的业绩甚至更多,那我相信这个产品你们公司是有一定竞争力的,如果都没有,那凭什么要我一个刚来做1年的做那么多业绩?如果我能从0挖掘这个市场做到这个业绩,我还要你老板干嘛?反正你不是工厂。

    2.千万不要迷信海关数据和P4P,首先海关数据很多人都会买,但是实际效果真的是大海捞针,在没有把阿里巴巴这个平台做到极致的时候,不用考虑别的渠道,你敢问你自己的阿里巴巴能做到同行中上吗?一年时间,一般最一般来说,产品单个账号起码要有3000个最少,无论你是做什么产品,还是只卖一个产品。其次P4P在你没有了解市场的情况下,也不要盲目去推,举个例子,你每天花80元最少的成本去推一些市场本来并没需求的产品,那基本是没效果。



  • 看完竟不知道要说什么,其实你做的很好了,最近也在考虑要不要换呢,刚来公司的时候连平台都没开通,我们几个都是新人,都是自己摸索的,一年了也没什么业绩



  • 这种公司还待在里面干嘛,你确实有点笨,不过笨的可爱。以你的能力去其他公司你的工资,几乎够你创业了。干几年学会了自己干,工厂实际就是机器在运转只是人操作而已,最主要还是要有钱,自己创业。



  • 最怕遇到这种 因为你的工作氛围都是低气压



  • 换个公司呗,何必呢,换个公司去努力,做外贸最好别进小公司吧,进小公司还不如进小工厂呢,工厂还能配合一点



  • 你狠出色,只是平台太差,老板混蛋,看这个帖子,联系我。http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2919050-fid-8.html






  • 写的很好,不过你们行业是不是很难做,每天把该做的都做了 也不见订单很多很大



  • 你很努力了。。。。。。。。。。



  • 不要找借口



  • 早点走吧,是个新人就能带好团队,做好业绩的.请都会当老板请人赚钱了.去个好点公司,从零开始,好好学些经验能力先



  • 楼主哪里上班的?



  • 你已经做得很好了。唯一牵绊我的就是公司提供住宿,辞职后我得找房子,搬家。不过这好像也是水到渠成的事情了,顺其自然吧。这些去其他公司工资高点自己解决住房问题。关于P4P充值,随时可以充的。


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