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    对于外贸大神,老鸟来说,这些业绩没什么,包括很多新人业绩也比我好。
    我只是纪念下,第一年的外贸,平均每月平平10万业绩左右,偶尔多一点,偶尔少一点。但是上周接连而至的三单,
    让我有种信念,你不知道明天和惊喜哪个先来临,PS:(我7月1号还在业绩怎么办呢)


    工厂去年刚开通阿里平台,才算是直接对外贸易,以往都是靠外贸公司或华人华侨。外贸部到现在还是我一个人。去年我刚毕业,没有经验,只有初生牛犊不怕虎的胆量和唯一的信念(半年到一年的时间去做外贸看看自己适不适合,没有业绩也要厚着脸皮做下去,不炒我,绝不走)。开始乱摸索,从零开始。不懂产品术语的英文就借鉴同行(老板也不懂),没有客户,就自己一个个积累。
    本人从事的行业比较冷门,卖的款式不超过15款,靠着3个款拿下印度这个主要市场,遇到的阿三很多奇葩,不过也是他们支撑我在外贸越走越远,反正客户一半是阿三,大客户更是阿三。

    说说三个客户怎么成单(能拿下一部分是运气,一部分是努力)
    1,韩国客户,客户是广发询盘,还有一个RFQ,很多供应商在竞争。
    了解到客户确实有真实需求,但回复询盘,发邮件,他都没有回复。
    不到3天,打电话询问,感觉比较绅士(后面见面,确实是很礼貌很友好),但是那通电话客户未告知具体要求,也没有足够吸引客户注意。最后是花一个下午时间,搜索客户网站,了解他所在的B2C热销款。他不说,我就猜,然后写了封比较诚恳的邮件,推荐2个款式。其中一个款他看上了,然后看厂,下单,进展特别快,不到3周成了一条平柜。


    2,另一个印度客户。此人没有出现在询盘或RFQ,是他朋友发RFQ找个相关产品,有联系没有合作,但是帮了他个小忙。有天和他聊,刚好他说一个朋友来浙江看厂就是找这类产品,我当时的想法就是赶紧寄样品去,管他要不要,先把印度的热销3个款给他看。因为知道他现有的供应商,知己知彼,所以一开始就知道我们的优势在价格,直接报底价给他(不过也是失算,报错了价格,上周返单折腾了5天才让他同意涨价的)。试单小柜,上周返了HQ。
    发现这个方法有效,现在客户人来中国,只要对口,我就想办法给他们寄样品,(这里谢谢老板给我比较大的自由,多少个样品,免费和收费,我根据客户,自己做主)。这个办法目前成了2单。


    3,最后是泰国的。算是比较运气的吧,询盘的,感觉客户不缺钱,没有砍过价,提出一些包装的要求也会让我们核算下价格。中间因为试单产品有一些小问题,倒是对我们更信任。当时知道出问题,老板说是我们失误造成,和客户沟通就是退款退货都可以。出口的售后服务还算到位,这个处理方式,客户也觉得安心。我也从中学到了,就算运输途中摔坏的产品不属于我们的责任,但数量很少的话,我就出点运费给客户寄过去,或者下单给他们补上。有时候就是一点点小事,让客户建立起信任。

    谢谢大家的回复。我统一回复下,产品是电蚊拍,不算热门,中型批发商基本都走整柜的,因为散货其他费用比较高。我卖给印度的目前为止三个产品,一度很讨厌印度客户,不过我还是觉得要了解行业,知道自己的产品和价格能不能做印度市场,这样和客户谈判时候就有底。我谈下的印度客户不到10个,谈不下的有几十个,但是和那几十个的交锋,让我知道怎么和印度打交道。


    很多人觉得阿里不好,我觉得阿里优点和缺点都有,现在是确定比较明显的,我的平台比去年效果下降了很多,只能抓住每个询盘,做好RFQ和自己多F墙找客户。作为业务员,也不能让平台限制自己的能力,很多方法都可以找客户。对于阿里它不是完美,每个平台都有它的优点和不足,但是把各个平台的优点利用好,就能为己所用。


    还有少数觉得不真实和吹牛的。说假的不信的,我深有同感,毕竟入行的时候,别的产品卖几百万我信,电蚊拍我能卖几十万,我自己都不信的,别说你们了。但是说吹牛的,你们就别夸我了,脑回路比较奇怪的人,你们一说吹牛我觉得特别开心,感觉好厉害啊。Boss是同龄人,他的客户随便就把我秒成渣,因为没有别的业务员,我只能看看他的业绩(boss自己也跑业务)然后看自己的,不能比呀不能比。

    这周一个印度B2C客户,3万多小单。
    刚刚十一点多收到另一个泰国客户的邮件,预计小柜,立贴见证,拿下后再来分享。

    8月第一天已经收到水单了,不过感觉自己一点也不兴奋。
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  • 巡游天官
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    我是圈妹

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    恭喜哦,6天3单,还是不同客户的,很厉害~

  • 2 楼#

    百里璁胧

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    只能说 向你致敬 向你学习

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    哈萨克俄罗斯专线

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    外贸南_月上星光

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    有没想过拓展非洲市场呢

  • 7 楼#

    gzkehang

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    cn1500624590:恭喜哦,6天3单,还是不同客户的,很厉害~回到原帖
    居然有圈妹的回复,好开心呀。

  • 9 楼#

    大橙子

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    深圳古GE

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    有给一切便于业务操作的权宜。。。

  • 11 楼#

    MZZ

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    厉害 厉害

  • 12 楼#

    cn1518427303cbau

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  • 13 楼#

    cn1514730657wtuo

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    lihai

  • 14 楼#

    亚当

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    这么厉害!!!!!!!!!!!!!!11

  • 15 楼#

    cn1001294564

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    是什么产品??

  • 16 楼#

    邱邱邱邱Ss

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    恭喜恭喜。

  • 17 楼#

    52玲

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    你们老板不错呢

  • 18 楼#

    cn1518431567qwxu

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    机遇加运气,外贸就是这样一个很有挑战 的行业!

  • 19 楼#

    cn1515656920ashc

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    公司给业务足够的发挥空间,很好的老板呢,顺便问一下楼主是做什么产品的,印度市场很难攻克的,起码对我们来说是这样的



  • 对于外贸大神,老鸟来说,这些业绩没什么,包括很多新人业绩也比我好。
    我只是纪念下,第一年的外贸,平均每月平平10万业绩左右,偶尔多一点,偶尔少一点。但是上周接连而至的三单,
    让我有种信念,你不知道明天和惊喜哪个先来临,PS:(我7月1号还在业绩怎么办呢)


    工厂去年刚开通阿里平台,才算是直接对外贸易,以往都是靠外贸公司或华人华侨。外贸部到现在还是我一个人。去年我刚毕业,没有经验,只有初生牛犊不怕虎的胆量和唯一的信念(半年到一年的时间去做外贸看看自己适不适合,没有业绩也要厚着脸皮做下去,不炒我,绝不走)。开始乱摸索,从零开始。不懂产品术语的英文就借鉴同行(老板也不懂),没有客户,就自己一个个积累。
    本人从事的行业比较冷门,卖的款式不超过15款,靠着3个款拿下印度这个主要市场,遇到的阿三很多奇葩,不过也是他们支撑我在外贸越走越远,反正客户一半是阿三,大客户更是阿三。

    说说三个客户怎么成单(能拿下一部分是运气,一部分是努力)
    1,韩国客户,客户是广发询盘,还有一个RFQ,很多供应商在竞争。
    了解到客户确实有真实需求,但回复询盘,发邮件,他都没有回复。
    不到3天,打电话询问,感觉比较绅士(后面见面,确实是很礼貌很友好),但是那通电话客户未告知具体要求,也没有足够吸引客户注意。最后是花一个下午时间,搜索客户网站,了解他所在的B2C热销款。他不说,我就猜,然后写了封比较诚恳的邮件,推荐2个款式。其中一个款他看上了,然后看厂,下单,进展特别快,不到3周成了一条平柜。


    2,另一个印度客户。此人没有出现在询盘或RFQ,是他朋友发RFQ找个相关产品,有联系没有合作,但是帮了他个小忙。有天和他聊,刚好他说一个朋友来浙江看厂就是找这类产品,我当时的想法就是赶紧寄样品去,管他要不要,先把印度的热销3个款给他看。因为知道他现有的供应商,知己知彼,所以一开始就知道我们的优势在价格,直接报底价给他(不过也是失算,报错了价格,上周返单折腾了5天才让他同意涨价的)。试单小柜,上周返了HQ。
    发现这个方法有效,现在客户人来中国,只要对口,我就想办法给他们寄样品,(这里谢谢老板给我比较大的自由,多少个样品,免费和收费,我根据客户,自己做主)。这个办法目前成了2单。


    3,最后是泰国的。算是比较运气的吧,询盘的,感觉客户不缺钱,没有砍过价,提出一些包装的要求也会让我们核算下价格。中间因为试单产品有一些小问题,倒是对我们更信任。当时知道出问题,老板说是我们失误造成,和客户沟通就是退款退货都可以。出口的售后服务还算到位,这个处理方式,客户也觉得安心。我也从中学到了,就算运输途中摔坏的产品不属于我们的责任,但数量很少的话,我就出点运费给客户寄过去,或者下单给他们补上。有时候就是一点点小事,让客户建立起信任。

    谢谢大家的回复。我统一回复下,产品是电蚊拍,不算热门,中型批发商基本都走整柜的,因为散货其他费用比较高。我卖给印度的目前为止三个产品,一度很讨厌印度客户,不过我还是觉得要了解行业,知道自己的产品和价格能不能做印度市场,这样和客户谈判时候就有底。我谈下的印度客户不到10个,谈不下的有几十个,但是和那几十个的交锋,让我知道怎么和印度打交道。


    很多人觉得阿里不好,我觉得阿里优点和缺点都有,现在是确定比较明显的,我的平台比去年效果下降了很多,只能抓住每个询盘,做好RFQ和自己多F墙找客户。作为业务员,也不能让平台限制自己的能力,很多方法都可以找客户。对于阿里它不是完美,每个平台都有它的优点和不足,但是把各个平台的优点利用好,就能为己所用。


    还有少数觉得不真实和吹牛的。说假的不信的,我深有同感,毕竟入行的时候,别的产品卖几百万我信,电蚊拍我能卖几十万,我自己都不信的,别说你们了。但是说吹牛的,你们就别夸我了,脑回路比较奇怪的人,你们一说吹牛我觉得特别开心,感觉好厉害啊。Boss是同龄人,他的客户随便就把我秒成渣,因为没有别的业务员,我只能看看他的业绩(boss自己也跑业务)然后看自己的,不能比呀不能比。

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  • 有给一切便于业务操作的权宜。。。



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  • lihai



  • 这么厉害!!!!!!!!!!!!!!11



  • 是什么产品??



  • 恭喜恭喜。



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  • 机遇加运气,外贸就是这样一个很有挑战 的行业!



  • 公司给业务足够的发挥空间,很好的老板呢,顺便问一下楼主是做什么产品的,印度市场很难攻克的,起码对我们来说是这样的


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