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    女怕嫁错郎,男怕入错行。在纷繁复杂的外贸圈,每个外贸人都有自己的角色定位,那么究竟哪个是最适合自己的呢?今天小编不谈行业数据,不发展会信息,也不讲管理资讯,就想跟大家来小小的探讨一下咱外贸人的发展方向。

    外贸业务

    做业务的人首先性格上要适合这个方向,因为国外的采购都喜欢和那些好说话,开朗的人交往,这是肯定的。但是性格并不能确定一切,做业务更重要的是毅力和心态,有单也好没单也好,心态一定要放平稳。自己该做事的时候一定要做好,甚至天天加班都行。一旦出不了成绩,别人逼你,自己一定要冷静,不要怀疑自己。所以做这个职业压力也很大,而且一旦做下去了,必须要有个几年时间才能有一定的客户资源。


    如果觉得公司老板人还可以,舍得投钱进去建立渠道让你去接触客户,加上行业好做的话,那就下定决定做下去,千万不要半途而废,当然运气也是很重要的。如果行业好,又有网络和展会平台,只要自己英语不差,加上一定的经验积累,时间一长会做出成绩的,那收入就很客观了。


    在这里再补充几句,如果要成为一个出色的外贸业务,英语一定要相当流利,对产品一定要很熟悉,专业化最好,注重细节,做事情一定要站到别人的角度去看,考虑问题全面,做事情注重效率,要有很强人际交往能力,最好是熟悉别人的文化。

    高级外贸跟单
    这个职位主要是找到客户后,从新产品的打样(图纸,技术标准和资料的中英文翻译,定期和客户进行技术问题的讨论,让工程和客户之间有很好的联系沟通,报价)到订单下来后的审单,合同评审和大货跟单,并定期和客户讨论定单交期和其他问题,甚至包括后期和货代联系,做出口单据和进口单据,定期催款,并更新电脑系统的记录资料,包括一些后期的服务工作。如果客户来工厂,进行全程陪同等。


    这样的工作偏向于企业管理+客户服务的方面,要求技术能力比较高,对英语要求更是比较高,这样的人往往都在一些企业集团,尤其是跨国公司(外资),做好了,对某个行业十分熟悉,还可以跳到跨国公司驻中国的办事处那里做采购代理(拿高工资+提成),对国外公司提供全套服务。这种工作不需要象业务那样承担拿不到单的压力,但工作量大,要求要有很高的英语水平(尤其是在外资做)。

    高级单证


    这个职位至少要求要懂得 FOB,CIF 这两种贸易条件下的操作,空运,海运,电放等运输方式的操作,T/T,L/C 的操作,懂得办 C/O,FORM-A 的 办理,以及报检,同时还要会做一般贸易和进料加工。最好是还要懂得进口的操作。有报检员证,报关员证,能报关更好。整个外贸单证流程能全部一个人操作,甚至包括结汇,核销,退税。熟悉各国的海关惯例和法律。


    如果英语又很流利。这样的人做单证主管在大企业福利待遇很不错,但是没前两个职位高。当然在外资又不一样,工资还会更高。

  • 1 楼#

    cn1510509134

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    英语不好,在努力学习英语。。。

  • 2 楼#

    cn****814

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    英语不好,还不努力学习英语。。。

  • 3 楼#

    cn1511574037

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    英语不好,还不努力学习英语。。

  • 4 楼#

    YP-不锈钢饰品

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    英语不好,还不努力学习英语。。

  • 5 楼#

    qdhedelong

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    总结的很好啊,分享了

  • 6 楼#

    暖夏

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    在小企业也就是个跟单,没什么特别的啊

  • 7 楼#

    gtakeinverter

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     英语只是交流的工具而已,和很多亚洲国家做生意的话,你会发现,他们的英语还没你的好,所以英语并非是最重要的,思维才是重点。找客户的思维,谈判的思维,处理事情的思维,英语当然越好越好,产品熟悉程度也是越好越好,但并非成单或者获取大单的绝对条件。重要的还是做事情的思维,态度,细节决定成败。

  • 8 楼#

    把外贸撸到底

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    自己做老板不行吗

  • 9 楼#

    cn1000719632

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    英语好提高,性格难改变

  • 10 楼#

    cn1518039671yifc

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    我还以为楼主会说1.)资深外贸业务2.)管理3.)自己开公司呢

  • 11 楼#

    cn1000618683

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    英语不好,还不努力学习英语。。

  • 12 楼#

    cn1501443504

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    绕来绕去都离不开跟单啊,还以为楼主要说 自己做soho呢,可以转行做美工啊,或者不做外贸了,做其他职位,当老师,考公务员,做会计,非要在那个跟单里面绕来绕去吗?

  • 13 楼#

    做自己的女王

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    cn1518039671yifc:我还以为楼主会说1.)资深外贸业务2.)管理3.)自己开公司呢回到原帖
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  • 14 楼#

    cn1516309922nxxt

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    cn1501443504:绕来绕去都离不开跟单啊,还以为楼主要说 自己做soho呢,可以转行做美工啊,或者不做外贸了,做其他职位,当老师,考公务员,做会计,非要在那个跟单里面绕来绕去吗?回到原帖
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  • 15 楼#

    cn1511054939

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    楼主是做跟单的吗 怎么都是跟单的

  • 16 楼#

    cn1511319293

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    英语不好,还不努力学习英语。。

  • 17 楼#

    小小外贸员

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    你这个好狭隘啊。

  • 18 楼#

    Catharine_Hu

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    gtakeinverter:英语只是交流的工具而已,和很多亚洲国家做生意的话,你会发现,他们的英语还没你的好,所以英语并非是最重要的,思维才是重点。找客户的思维,谈判的思维,处理事情的思维,英语当然越好越好,产品熟悉程度也是越好越好,但并非成单或者获取大单的绝对条件。...回到原帖
    有想法是关键,一切外在条件都可以后期修炼。。

  • 19 楼#

    cn1518621763avwk

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    有想法,有行动,才是关键!



  • 女怕嫁错郎,男怕入错行。在纷繁复杂的外贸圈,每个外贸人都有自己的角色定位,那么究竟哪个是最适合自己的呢?今天小编不谈行业数据,不发展会信息,也不讲管理资讯,就想跟大家来小小的探讨一下咱外贸人的发展方向。

    外贸业务

    做业务的人首先性格上要适合这个方向,因为国外的采购都喜欢和那些好说话,开朗的人交往,这是肯定的。但是性格并不能确定一切,做业务更重要的是毅力和心态,有单也好没单也好,心态一定要放平稳。自己该做事的时候一定要做好,甚至天天加班都行。一旦出不了成绩,别人逼你,自己一定要冷静,不要怀疑自己。所以做这个职业压力也很大,而且一旦做下去了,必须要有个几年时间才能有一定的客户资源。


    如果觉得公司老板人还可以,舍得投钱进去建立渠道让你去接触客户,加上行业好做的话,那就下定决定做下去,千万不要半途而废,当然运气也是很重要的。如果行业好,又有网络和展会平台,只要自己英语不差,加上一定的经验积累,时间一长会做出成绩的,那收入就很客观了。


    在这里再补充几句,如果要成为一个出色的外贸业务,英语一定要相当流利,对产品一定要很熟悉,专业化最好,注重细节,做事情一定要站到别人的角度去看,考虑问题全面,做事情注重效率,要有很强人际交往能力,最好是熟悉别人的文化。

    高级外贸跟单
    这个职位主要是找到客户后,从新产品的打样(图纸,技术标准和资料的中英文翻译,定期和客户进行技术问题的讨论,让工程和客户之间有很好的联系沟通,报价)到订单下来后的审单,合同评审和大货跟单,并定期和客户讨论定单交期和其他问题,甚至包括后期和货代联系,做出口单据和进口单据,定期催款,并更新电脑系统的记录资料,包括一些后期的服务工作。如果客户来工厂,进行全程陪同等。


    这样的工作偏向于企业管理+客户服务的方面,要求技术能力比较高,对英语要求更是比较高,这样的人往往都在一些企业集团,尤其是跨国公司(外资),做好了,对某个行业十分熟悉,还可以跳到跨国公司驻中国的办事处那里做采购代理(拿高工资+提成),对国外公司提供全套服务。这种工作不需要象业务那样承担拿不到单的压力,但工作量大,要求要有很高的英语水平(尤其是在外资做)。

    高级单证


    这个职位至少要求要懂得 FOB,CIF 这两种贸易条件下的操作,空运,海运,电放等运输方式的操作,T/T,L/C 的操作,懂得办 C/O,FORM-A 的 办理,以及报检,同时还要会做一般贸易和进料加工。最好是还要懂得进口的操作。有报检员证,报关员证,能报关更好。整个外贸单证流程能全部一个人操作,甚至包括结汇,核销,退税。熟悉各国的海关惯例和法律。


    如果英语又很流利。这样的人做单证主管在大企业福利待遇很不错,但是没前两个职位高。当然在外资又不一样,工资还会更高。



  • 英语不好,在努力学习英语。。。



  • 英语不好,还不努力学习英语。。。



  • 英语不好,还不努力学习英语。。



  • 英语不好,还不努力学习英语。。



  • 总结的很好啊,分享了



  • 在小企业也就是个跟单,没什么特别的啊



  •  英语只是交流的工具而已,和很多亚洲国家做生意的话,你会发现,他们的英语还没你的好,所以英语并非是最重要的,思维才是重点。找客户的思维,谈判的思维,处理事情的思维,英语当然越好越好,产品熟悉程度也是越好越好,但并非成单或者获取大单的绝对条件。重要的还是做事情的思维,态度,细节决定成败。



  • 自己做老板不行吗



  • 英语好提高,性格难改变



  • 我还以为楼主会说1.)资深外贸业务2.)管理3.)自己开公司呢



  • 英语不好,还不努力学习英语。。



  • 绕来绕去都离不开跟单啊,还以为楼主要说 自己做soho呢,可以转行做美工啊,或者不做外贸了,做其他职位,当老师,考公务员,做会计,非要在那个跟单里面绕来绕去吗?



  • cn1518039671yifc:我还以为楼主会说1.)资深外贸业务2.)管理3.)自己开公司呢回到原帖
    加1



  • cn1501443504:绕来绕去都离不开跟单啊,还以为楼主要说 自己做soho呢,可以转行做美工啊,或者不做外贸了,做其他职位,当老师,考公务员,做会计,非要在那个跟单里面绕来绕去吗?回到原帖
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  • 楼主是做跟单的吗 怎么都是跟单的



  • 英语不好,还不努力学习英语。。



  • 你这个好狭隘啊。



  • gtakeinverter:英语只是交流的工具而已,和很多亚洲国家做生意的话,你会发现,他们的英语还没你的好,所以英语并非是最重要的,思维才是重点。找客户的思维,谈判的思维,处理事情的思维,英语当然越好越好,产品熟悉程度也是越好越好,但并非成单或者获取大单的绝对条件。...回到原帖
    有想法是关键,一切外在条件都可以后期修炼。。



  • 有想法,有行动,才是关键!


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