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    cn1517799702rcxe

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    做外贸整整一年了,或多或少都有些感触,这会闲了,跟大伙说说吧。


    本人是广东人,因为热爱英语,因此就报考了英语专业。填志愿的时候不知咋回事,糊里糊涂地就被陕西一座小城市的师范类院校录取了,本想毕业后就回广东做外贸去,但在那边做外贸的同学说,现在广东做外贸的都要求有经验,不如你毕业后先在当地干着,有机会了再跳槽,那时找工作能好找些。于是听从之~
    离校之后呢,给两家外贸公司发了简历,都录取了,A是本市前五的外贸公司吧,无论是管理经验还是外贸基础都是非常丰厚的,B是一家没有任何外贸基础的小公司,全公司加起来4个人,都是做内贸,但是管住,还是单元房,而且水电全免(要知道我的同学毕业后都是住200块钱一个月的民房啊),考虑到毕业后找个落脚的地方比较重要,因此就选择了B公司。本市的公司都是做钛金属的~


    老板也看得起我,我刚进公司,就封我为外贸经理,然后第一个任务就是招人,扩大团队,创建外贸部,第二个任务就是办进出口权。那段日子压力也蛮大,虽然任务圆满完成,也想过辞职,但都坚持过来了,因为老板都很nice,工资从来不拖欠,过年过节都发礼物,节假日按时休息,因为都是新公司新人,所以老板也没有给很大压力。
    没有人指导,我自己慢慢摸索,去年十一月份,阿里巴巴最基础的平台开通了,然后自己摸索着发布产品,找关键词,处理照片等前期的工作,一个月后吧,成交了一个土耳其的客户,金额3000美金,虽然金额不大,但也算出单了。


    随着在公司呆的时间越久,知道的情况也就越多:
     1,公司有2个老板,把我招进来的是老板之一,另外的老板在隔壁城市,是隔壁城市一家工厂的厂长。
     2,成立该公司的原因:这两个老板通过多次合作,发现挣得不少,于是两人决定成立一个公司,A负责在公司驻守,隔壁城市的B老板呢,作为厂长,手上很多客户资源,就偷偷把客户引渡到自己的创办的公司,让A负责跟进,从中获取更多的利益。其实B老板的做法也就是相当于在职SOHO,拿两份的钱,大伙都能理解吧?该方法屡试不爽,老板们还觉得不够爽,于是就干脆创建一个外贸部玩玩,看玩出什么火花(我猜的)
    3,我们公司有两个自己的小工厂,但是客源都是B老板私下拉过来的,做的产品也不符合出口要求,因此对于外贸来说,公司还是一个贸易公司。由于本市的优势是钛金属产品,如果客户要钛金属,那我自己还得找供应商,从回复询盘到退税,全都是我一手操办。
    4,上面说了公司是个小公司,五脏也不全,连财务都是兼职的...因此退税报价什么的,都是我自己亲力亲为。


    这一年的时间里面,外贸部从最开始的4个人,又只剩下了我自己,她们呆了有八九个月左右吧,单子是出了,都是几十美金的样品单,大概是因为太枯燥了,又是刚毕业的大学生,坐不住,再加上没单子自己脸上也挂不住,陆陆续续以各种理由辞职了。其实我是占蛮大一部分原因的,没有足够的经验和能力去辅导她们,毕竟我也是新人,加上公司确实没有管理经验,属于得过且过类型的,大概如此。


    第一批业务员都辞职之后,老板又让我招人,其实我内心是拒绝的,首先虽然是给我部门招人,但我不是人事部,总感觉这个担子不应该由我来挑,而且从客户询盘回复到退税,我已经一手操办了,实在不太想去再接这个担子。其次,像我们这种没啥外贸基础的公司,又没有自己的工厂(生产内贸产品的不算),虽然给的底薪也不算低,但人都不愿意来,电话通知时说得好好的,结果还是没见人来面试。磨了几个月,来了两个业务员,一个英语4级都没过,另一个还是物理专业的,但由于底子不错,还是勉强收了。然而好景不长,现在其中一个又在闹辞职...心塞


    业务员陆陆续续辞职,公司是有很大原因的,首先就是管理不到位,但是究竟要怎么管理呢,新的公司,我也是新人,实在想不出什么点子。我跟老板也切磋过很多次,都不了了之,照这样下去,就算再来人,也会慢慢走光。


    再说回我自己吧,阿里巴巴开通一个月就接到了个3千美金左右的单子,到现在距离开通已有8个月吧,陆陆续续地也出了十几个单子,金额从90美金到2000美金不等,最大的是5月份的一个单子,1万2美金。我不是在炫耀或者吹嘘自己多厉害,只是想说,没有任何外贸基础,没有工厂,一切靠自己摸索,能坚持下来实属不易,经验虽然不多,但通过这些经历,外贸的流程或多或少我都知道一些,包括单证,报关,退税等。


    我在这家公司说实话,目前没有了方向,辞职的理由如下:
    1,公司没有工厂,无论是样品还是批量,都得自己去找供应商,而供应商们开始还很热情,但问多了又没成交,就渐渐爱理不理了,更重要的是,很多工厂都有MOQ,而客户根本要不了那么多,仅仅是想先要样品测试,就算工厂有那么几根货,也不卖给你,因为没有利润,加上也不熟。这样的话我就很尴尬了,每次都得求爷爷告奶奶。
    2,没有工厂,没有采购,没有跟单,没有报关员,没有财务,什么都没有,从回复询盘到,采购,发货,最后的退税打款,都是我自己操办,有时候想起来,我是干外贸销售的啊!我只要把货卖出去就好了!其他不用我管的啊!
    3,公司没有任何外贸基础,老板不懂外贸,他天天在管B老板的客户,根本没时间管外贸部,所以基本都是放养状态,他说让我放开干,凭我自己的理解去做外贸,但是我的理解以及经验根本不足以去支撑他对我的期望,他要我今年完成20万美金的业绩,说实话,对于我现在这个处境来说,比较难。
    4,业务员都辞职走了,新人又招不到,没有外贸团队的朝气,再过一阵子,估计都走光了。
    5,我想找一家管理经验,或者外贸基础雄厚一点的公司,起码要完善一点的管理制度,或者有个工厂吧,尽管没人给我指导,但我可以依靠这个平台,施展更多的能力,拿多点单子,多挣点提成。
    6,真心只想好好干外贸,而不是这会顾及招人,那会顾及退税...能锻炼,但我更喜欢各司所职,知道流程就好了。
    7,阿里只做29800,效果可想而知,没有展会,客户只能靠RFQ,而且还是跟同行抢,大部分抢不过。


    牵绊我的也有一些理由:
    1,公司提供三室一厅住宿,每人一个房间,电视空调wifi厨房卫生间等一切具备,而且水电全免。由于我不是本地人,辞职了就意味着滚回广东,或者自己再搬家租房子,麻烦。
    2,现在是外贸经理的职位,如果辞职了,还得从业务员做起,工资起码少1000元一个月。
    3,在这近一年的时间了,有对象了,西安人,感情比较深厚,但舍不得离开陕西。
    4,老板人其实蛮nice,就算逼单也是很委婉地说,对我有很大的期望,我走了,觉得心里过意不去。
    5,上班时间比同行公司能好些,休息的时间能多点,而且工作环境比较自由,不太受限制。
    6,辞职了还得重新找工作,还得搬家,而且还不一定能找到好工作,很纠结。


    我到底是应该继续在这间小公司默默奋斗,等着所谓的坚持就能胜利,还是下定决心辞职,在本地换一家有基础的公司,或者去西安跟对象一块,亦或是,直接回广东?

  • 1 楼#

    cn1517811560exgj

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    看完了你的文章,也看到了当初的我,如果你现在走不出来,一直纠结,那你只会越来越纠结,如果这样的生活就是你想要的,那还好,否则你只会越来越厌倦这份工作,但是又不舍,年轻人,怕什么?多经历点,就多学点,生于忧患死于安乐。

  • 2 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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  • 3 楼#

    kittyya

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    我也正处于辞职阶段,我想离开台州回自己家那去找工作。既然选择就不能让自己后悔。

  • 4 楼#

    百里璁胧

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    离开不就是新的开始 有什么好纠结的 一个转折罢了 自己考虑清楚就好 因为是自己的选择 自己就不会后悔

  • 5 楼#

    圈哥哥

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    虽然我不知道你的薪资是多少,但是我可以告诉你一下现在广东时势,现在广东珠三角一带,外贸人员无论是B2B还是B2C企业的基本3500+底薪和2%(大概值)提成。有无经验并不是难事,你才刚毕业,得学。另外三室一厅设备齐全的房子估计要4000每个月,靠地铁口的还要多一千几百的样子,水电物业大概200吧。自己算一下,决定取舍。

  • 6 楼#

    妃爷要努力出单

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    回我大广东来吧 妹子 .。 就你那所谓的高工资高底薪 你回来底薪深圳假假的有3K最少 重点是 你回到广东一个相对成熟的公司 有提成不就好了吗 你也可以找一个工厂做一下 多数还能包吃住
  • 名人堂
    7 楼#

    cn****454

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    楼主,这个您自己要权衡一下,要是去西安,其实你要是适用了,应该也不错,毕竟有陪伴。来广东,好企业不少,基本上你肯下定心来多努力的话,还是有好的待遇的,小工厂小企业,你最好看潜力吧,要是潜力一般,楼主即使再努力,虽然有所收获,但是不要忘记有个“机会成本”的问题,同样的时间,说不定,在另外一个地方另外一个舞台更加适合你的发展。给楼主点个赞吧,加油,看好有心人。。。。。。。。。。。

  • 8 楼#

    ESUYA

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    其实,我现在和你一样,纠结要不要走,外贸经理其实就是个名号罢了

  • 9 楼#

    chinaplasticbag

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    没有对错的。  抓阄吧。西安,陕西,广东写在三小纸条上面,让天给你决定选哪个

  • 10 楼#

    剪刀手爱德华

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    我觉得吧 给你大概算下  目前 广东这边的外贸底薪在  3500 以上, 房租 交通方便的 基本在1400+ 交通费用每月平均300左右,水电200,。 如果来广东没有6000+ 以上基本温饱。  自己考虑下。

  • 11 楼#

    友鹏易开盖

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    cn1517811560exgj:看完了你的文章,也看到了当初的我,如果你现在走不出来,一直纠结,那你只会越来越纠结,如果这样的生活就是你想要的,那还好,否则你只会越来越厌倦这份工作,但是又不舍,年轻人,怕什么?多经历点,就多学点,生于忧患死于安乐。回到原帖
    好有道理

  • 12 楼#

    cnchunwang

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    其实还是广东这边发展的机会多,可以考虑选择回广东发展,LZ才刚毕业没多久,以后的路的长着呢,不要局限于当下的公司。

  • 13 楼#

    cqxianyou

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    和我的情况差不多,2013年进入公司,成立外贸部,开通阿里巴巴,申请出口权,开始三人,然后两人,四人,目前一人!业绩有起色,但是不明显。公司中小型企业,产品单一,技术开发迟缓!外贸员也是全能型的,都得管。纠结。。。

  • 14 楼#

    kingsrubber

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    类似情况这么多啊

  • 15 楼#

    淡年华

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    cn1517811560exgj:看完了你的文章,也看到了当初的我,如果你现在走不出来,一直纠结,那你只会越来越纠结,如果这样的生活就是你想要的,那还好,否则你只会越来越厌倦这份工作,但是又不舍,年轻人,怕什么?多经历点,就多学点,生于忧患死于安乐。回到原帖
    又看到你了

  • 16 楼#

    淡年华

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    cn1510907325:回我大广东来吧 妹子 .。 就你那所谓的高工资高底薪 你回来底薪深圳假假的有3K最少 重点是 你回到广东一个相对成熟的公司 有提成不就好了吗 你也可以找一个工厂做一下 多数还能包吃住回到原帖
    人家是汉子

  • 17 楼#

    cn1517811560exgj

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    cn1512561671:又看到你了回到原帖
    是啊,回来了

  • 18 楼#

    cjmodel

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    广东机会肯定比那边多啊

  • 19 楼#

    bjyihengtai

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    cn1514036082:其实,我现在和你一样,纠结要不要走,外贸经理其实就是个名号罢了回到原帖
    说的对 外贸经理就是个名号 我刚毕业什么都不懂 公司也算提供了当地的最高底薪 包住环境还不错 还封我做经理 光杆经理 也是感觉迷茫吧  最后挂印而去



  • 做外贸整整一年了,或多或少都有些感触,这会闲了,跟大伙说说吧。


    本人是广东人,因为热爱英语,因此就报考了英语专业。填志愿的时候不知咋回事,糊里糊涂地就被陕西一座小城市的师范类院校录取了,本想毕业后就回广东做外贸去,但在那边做外贸的同学说,现在广东做外贸的都要求有经验,不如你毕业后先在当地干着,有机会了再跳槽,那时找工作能好找些。于是听从之~
    离校之后呢,给两家外贸公司发了简历,都录取了,A是本市前五的外贸公司吧,无论是管理经验还是外贸基础都是非常丰厚的,B是一家没有任何外贸基础的小公司,全公司加起来4个人,都是做内贸,但是管住,还是单元房,而且水电全免(要知道我的同学毕业后都是住200块钱一个月的民房啊),考虑到毕业后找个落脚的地方比较重要,因此就选择了B公司。本市的公司都是做钛金属的~


    老板也看得起我,我刚进公司,就封我为外贸经理,然后第一个任务就是招人,扩大团队,创建外贸部,第二个任务就是办进出口权。那段日子压力也蛮大,虽然任务圆满完成,也想过辞职,但都坚持过来了,因为老板都很nice,工资从来不拖欠,过年过节都发礼物,节假日按时休息,因为都是新公司新人,所以老板也没有给很大压力。
    没有人指导,我自己慢慢摸索,去年十一月份,阿里巴巴最基础的平台开通了,然后自己摸索着发布产品,找关键词,处理照片等前期的工作,一个月后吧,成交了一个土耳其的客户,金额3000美金,虽然金额不大,但也算出单了。


    随着在公司呆的时间越久,知道的情况也就越多:
     1,公司有2个老板,把我招进来的是老板之一,另外的老板在隔壁城市,是隔壁城市一家工厂的厂长。
     2,成立该公司的原因:这两个老板通过多次合作,发现挣得不少,于是两人决定成立一个公司,A负责在公司驻守,隔壁城市的B老板呢,作为厂长,手上很多客户资源,就偷偷把客户引渡到自己的创办的公司,让A负责跟进,从中获取更多的利益。其实B老板的做法也就是相当于在职SOHO,拿两份的钱,大伙都能理解吧?该方法屡试不爽,老板们还觉得不够爽,于是就干脆创建一个外贸部玩玩,看玩出什么火花(我猜的)
    3,我们公司有两个自己的小工厂,但是客源都是B老板私下拉过来的,做的产品也不符合出口要求,因此对于外贸来说,公司还是一个贸易公司。由于本市的优势是钛金属产品,如果客户要钛金属,那我自己还得找供应商,从回复询盘到退税,全都是我一手操办。
    4,上面说了公司是个小公司,五脏也不全,连财务都是兼职的...因此退税报价什么的,都是我自己亲力亲为。


    这一年的时间里面,外贸部从最开始的4个人,又只剩下了我自己,她们呆了有八九个月左右吧,单子是出了,都是几十美金的样品单,大概是因为太枯燥了,又是刚毕业的大学生,坐不住,再加上没单子自己脸上也挂不住,陆陆续续以各种理由辞职了。其实我是占蛮大一部分原因的,没有足够的经验和能力去辅导她们,毕竟我也是新人,加上公司确实没有管理经验,属于得过且过类型的,大概如此。


    第一批业务员都辞职之后,老板又让我招人,其实我内心是拒绝的,首先虽然是给我部门招人,但我不是人事部,总感觉这个担子不应该由我来挑,而且从客户询盘回复到退税,我已经一手操办了,实在不太想去再接这个担子。其次,像我们这种没啥外贸基础的公司,又没有自己的工厂(生产内贸产品的不算),虽然给的底薪也不算低,但人都不愿意来,电话通知时说得好好的,结果还是没见人来面试。磨了几个月,来了两个业务员,一个英语4级都没过,另一个还是物理专业的,但由于底子不错,还是勉强收了。然而好景不长,现在其中一个又在闹辞职...心塞


    业务员陆陆续续辞职,公司是有很大原因的,首先就是管理不到位,但是究竟要怎么管理呢,新的公司,我也是新人,实在想不出什么点子。我跟老板也切磋过很多次,都不了了之,照这样下去,就算再来人,也会慢慢走光。


    再说回我自己吧,阿里巴巴开通一个月就接到了个3千美金左右的单子,到现在距离开通已有8个月吧,陆陆续续地也出了十几个单子,金额从90美金到2000美金不等,最大的是5月份的一个单子,1万2美金。我不是在炫耀或者吹嘘自己多厉害,只是想说,没有任何外贸基础,没有工厂,一切靠自己摸索,能坚持下来实属不易,经验虽然不多,但通过这些经历,外贸的流程或多或少我都知道一些,包括单证,报关,退税等。


    我在这家公司说实话,目前没有了方向,辞职的理由如下:
    1,公司没有工厂,无论是样品还是批量,都得自己去找供应商,而供应商们开始还很热情,但问多了又没成交,就渐渐爱理不理了,更重要的是,很多工厂都有MOQ,而客户根本要不了那么多,仅仅是想先要样品测试,就算工厂有那么几根货,也不卖给你,因为没有利润,加上也不熟。这样的话我就很尴尬了,每次都得求爷爷告奶奶。
    2,没有工厂,没有采购,没有跟单,没有报关员,没有财务,什么都没有,从回复询盘到,采购,发货,最后的退税打款,都是我自己操办,有时候想起来,我是干外贸销售的啊!我只要把货卖出去就好了!其他不用我管的啊!
    3,公司没有任何外贸基础,老板不懂外贸,他天天在管B老板的客户,根本没时间管外贸部,所以基本都是放养状态,他说让我放开干,凭我自己的理解去做外贸,但是我的理解以及经验根本不足以去支撑他对我的期望,他要我今年完成20万美金的业绩,说实话,对于我现在这个处境来说,比较难。
    4,业务员都辞职走了,新人又招不到,没有外贸团队的朝气,再过一阵子,估计都走光了。
    5,我想找一家管理经验,或者外贸基础雄厚一点的公司,起码要完善一点的管理制度,或者有个工厂吧,尽管没人给我指导,但我可以依靠这个平台,施展更多的能力,拿多点单子,多挣点提成。
    6,真心只想好好干外贸,而不是这会顾及招人,那会顾及退税...能锻炼,但我更喜欢各司所职,知道流程就好了。
    7,阿里只做29800,效果可想而知,没有展会,客户只能靠RFQ,而且还是跟同行抢,大部分抢不过。


    牵绊我的也有一些理由:
    1,公司提供三室一厅住宿,每人一个房间,电视空调wifi厨房卫生间等一切具备,而且水电全免。由于我不是本地人,辞职了就意味着滚回广东,或者自己再搬家租房子,麻烦。
    2,现在是外贸经理的职位,如果辞职了,还得从业务员做起,工资起码少1000元一个月。
    3,在这近一年的时间了,有对象了,西安人,感情比较深厚,但舍不得离开陕西。
    4,老板人其实蛮nice,就算逼单也是很委婉地说,对我有很大的期望,我走了,觉得心里过意不去。
    5,上班时间比同行公司能好些,休息的时间能多点,而且工作环境比较自由,不太受限制。
    6,辞职了还得重新找工作,还得搬家,而且还不一定能找到好工作,很纠结。


    我到底是应该继续在这间小公司默默奋斗,等着所谓的坚持就能胜利,还是下定决心辞职,在本地换一家有基础的公司,或者去西安跟对象一块,亦或是,直接回广东?



  • 看完了你的文章,也看到了当初的我,如果你现在走不出来,一直纠结,那你只会越来越纠结,如果这样的生活就是你想要的,那还好,否则你只会越来越厌倦这份工作,但是又不舍,年轻人,怕什么?多经历点,就多学点,生于忧患死于安乐。






  • 我也正处于辞职阶段,我想离开台州回自己家那去找工作。既然选择就不能让自己后悔。



  • 离开不就是新的开始 有什么好纠结的 一个转折罢了 自己考虑清楚就好 因为是自己的选择 自己就不会后悔



  • 虽然我不知道你的薪资是多少,但是我可以告诉你一下现在广东时势,现在广东珠三角一带,外贸人员无论是B2B还是B2C企业的基本3500+底薪和2%(大概值)提成。有无经验并不是难事,你才刚毕业,得学。另外三室一厅设备齐全的房子估计要4000每个月,靠地铁口的还要多一千几百的样子,水电物业大概200吧。自己算一下,决定取舍。



  • 回我大广东来吧 妹子 .。 就你那所谓的高工资高底薪 你回来底薪深圳假假的有3K最少 重点是 你回到广东一个相对成熟的公司 有提成不就好了吗 你也可以找一个工厂做一下 多数还能包吃住


  • 名人堂

    楼主,这个您自己要权衡一下,要是去西安,其实你要是适用了,应该也不错,毕竟有陪伴。来广东,好企业不少,基本上你肯下定心来多努力的话,还是有好的待遇的,小工厂小企业,你最好看潜力吧,要是潜力一般,楼主即使再努力,虽然有所收获,但是不要忘记有个“机会成本”的问题,同样的时间,说不定,在另外一个地方另外一个舞台更加适合你的发展。给楼主点个赞吧,加油,看好有心人。。。。。。。。。。。



  • 其实,我现在和你一样,纠结要不要走,外贸经理其实就是个名号罢了



  • 没有对错的。  抓阄吧。西安,陕西,广东写在三小纸条上面,让天给你决定选哪个



  • 我觉得吧 给你大概算下  目前 广东这边的外贸底薪在  3500 以上, 房租 交通方便的 基本在1400+ 交通费用每月平均300左右,水电200,。 如果来广东没有6000+ 以上基本温饱。  自己考虑下。



  • cn1517811560exgj:看完了你的文章,也看到了当初的我,如果你现在走不出来,一直纠结,那你只会越来越纠结,如果这样的生活就是你想要的,那还好,否则你只会越来越厌倦这份工作,但是又不舍,年轻人,怕什么?多经历点,就多学点,生于忧患死于安乐。回到原帖
    好有道理



  • 其实还是广东这边发展的机会多,可以考虑选择回广东发展,LZ才刚毕业没多久,以后的路的长着呢,不要局限于当下的公司。



  • 和我的情况差不多,2013年进入公司,成立外贸部,开通阿里巴巴,申请出口权,开始三人,然后两人,四人,目前一人!业绩有起色,但是不明显。公司中小型企业,产品单一,技术开发迟缓!外贸员也是全能型的,都得管。纠结。。。



  • 类似情况这么多啊



  • cn1517811560exgj:看完了你的文章,也看到了当初的我,如果你现在走不出来,一直纠结,那你只会越来越纠结,如果这样的生活就是你想要的,那还好,否则你只会越来越厌倦这份工作,但是又不舍,年轻人,怕什么?多经历点,就多学点,生于忧患死于安乐。回到原帖
    又看到你了



  • cn1510907325:回我大广东来吧 妹子 .。 就你那所谓的高工资高底薪 你回来底薪深圳假假的有3K最少 重点是 你回到广东一个相对成熟的公司 有提成不就好了吗 你也可以找一个工厂做一下 多数还能包吃住回到原帖
    人家是汉子



  • cn1512561671:又看到你了回到原帖
    是啊,回来了



  • 广东机会肯定比那边多啊



  • cn1514036082:其实,我现在和你一样,纠结要不要走,外贸经理其实就是个名号罢了回到原帖
    说的对 外贸经理就是个名号 我刚毕业什么都不懂 公司也算提供了当地的最高底薪 包住环境还不错 还封我做经理 光杆经理 也是感觉迷茫吧  最后挂印而去


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