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    Penny Liu

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    外贸人的自述

    penny,从小山村里教书出来广州找工作,其实对我来说,英语底子不是很好也不要误人子弟,果断辞掉教师职业;
    那年来三丰手机配件有限是2013.5.1,我记得佛山网商会有活动我就希望参加,喜欢学习新的东西,也喜欢研究,但是不巧的是公司的发展的外贸部已经招满,我在国内站做了2年的时间,然后在2015.7.1号开始做环球站,什么都不懂,就开始操作环球,然后公司变动后,我在2016.1.1号开始做国际阿里,现在接触阿里已经有了6月的时间,感觉我就是公司那里有需要,那个部分有需要,我就在那里!


    现在来谈谈客户


    第一个客户:越南客户
    成交金额:15000RMB ;全部都是我们工厂的主打产品;


    当发产品发了一个月终于听到叮的声音很激动;客户问到我们型号表 产品尺寸,客户还是很犹豫,
    第二次跟进的时候,是客户和他的直接客人已经谈好了,这时他需要和他budget最终的单价;
    第三次跟进的时候,是MOQ,客户一直在强调MOQ不是问题,可是最终的订单都是远远低于我们的MOQ。所以直接电话给他,他很nice, 我和他讲我们的MOQ 和之前的一样,也有和客户解释理由;


    后来由于客户第一次合作,已经确定了订单,可是还是一而再 再而三的修改订单,最终确定后,等客户的款也是等了一个星期,当时自己的脑海中有想到过这个肯定是个骗子,不过在一天的早上,终于看到汇丰银行的转账,太开心,这种心情都是不能用言语来表达的
    客户很nice, 在他的时间点会叫你起床,跟你问好;
    你在辛苦工作时,客户会说一定要吃饭,不要吃素食面;

    总结第一次成交经验,把自己的准备工作做好,客户急你不能急,客户不急的时候,你这个时候要跟紧;


    请关注我,继续会为你分享更多的跟进经验,希望对大家都有帮助,谢谢大家的阅读

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    cn1511331094

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    受益了,希望以后多多分享哦!

  • 2 楼#

    cn1500157313

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    受益了,要多多分享哦

  • 3 楼#

    cn1511833637

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    很厉害!!!

  • 4 楼#

    想当年我是高富帅

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    哈哈 楼主会有继续更新吗?

  • 5 楼#

    功夫外贸公众号

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  • 6 楼#

    cn1518422541kzef

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    言之有理,学习了,谢谢。



  • 外贸人的自述

    penny,从小山村里教书出来广州找工作,其实对我来说,英语底子不是很好也不要误人子弟,果断辞掉教师职业;
    那年来三丰手机配件有限是2013.5.1,我记得佛山网商会有活动我就希望参加,喜欢学习新的东西,也喜欢研究,但是不巧的是公司的发展的外贸部已经招满,我在国内站做了2年的时间,然后在2015.7.1号开始做环球站,什么都不懂,就开始操作环球,然后公司变动后,我在2016.1.1号开始做国际阿里,现在接触阿里已经有了6月的时间,感觉我就是公司那里有需要,那个部分有需要,我就在那里!


    现在来谈谈客户


    第一个客户:越南客户
    成交金额:15000RMB ;全部都是我们工厂的主打产品;


    当发产品发了一个月终于听到叮的声音很激动;客户问到我们型号表 产品尺寸,客户还是很犹豫,
    第二次跟进的时候,是客户和他的直接客人已经谈好了,这时他需要和他budget最终的单价;
    第三次跟进的时候,是MOQ,客户一直在强调MOQ不是问题,可是最终的订单都是远远低于我们的MOQ。所以直接电话给他,他很nice, 我和他讲我们的MOQ 和之前的一样,也有和客户解释理由;


    后来由于客户第一次合作,已经确定了订单,可是还是一而再 再而三的修改订单,最终确定后,等客户的款也是等了一个星期,当时自己的脑海中有想到过这个肯定是个骗子,不过在一天的早上,终于看到汇丰银行的转账,太开心,这种心情都是不能用言语来表达的
    客户很nice, 在他的时间点会叫你起床,跟你问好;
    你在辛苦工作时,客户会说一定要吃饭,不要吃素食面;

    总结第一次成交经验,把自己的准备工作做好,客户急你不能急,客户不急的时候,你这个时候要跟紧;


    请关注我,继续会为你分享更多的跟进经验,希望对大家都有帮助,谢谢大家的阅读



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  • 受益了,要多多分享哦



  • 很厉害!!!



  • 哈哈 楼主会有继续更新吗?



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