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    Daniel he123

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             大家好,我是Daniel这两周都没比较忙,没时间逛论坛。今天正好是周末,咱们就来聊聊业务员的一些话题。外贸业务员?内贸业务员?其实都差不多,都要跟客人交流,都要谈判。其实大家有没有发现,如果那个人业务能力很厉害,那么他懂的知识会相对多。对一些事物的见解就会存在比较多的面的看法。要懂得比较多的知识可以更深入的与客人交流,让客人更加充分的信任你 先上图!

    图片:1.jpg

    图片:2.jpg



    大家如果有看我前面的帖子就知道我是做电子配件类的,手机跟电脑配件多。这些东西其实涉及的产品很多。所以专业性就要要求比较懂。比如图上这个客人。他要一个苹果转接头,在他印象里面是很简单的!但是我要通过专业性去说服让客人更加明白什么才是好东西,这样才会给后面的产品谈价有优先权,比如,客人说!别的供应商才多少多少,你贵了接近人家30% 那么我们就可以从产品专业性上去跟客人讲解!然后跟客人说我们不知道别的供应商会不会按照我们这么严格的标准去生产,但是我们确实是这样的!所以产品的知识性很重要,如果你是新业务员,发布了几个阿里巴巴产品就认为完事了的话是否要反省反省自己?你真的很了解产品东西了吗?就跟我这个客人一样,通过聊天,客人就知道我很专业。虽然我是销售,但是我会去很认真的了解每一样东西,因为只有这样通过跟客人聊天才能有东西可以聊,你们不是通常都不知道怎么跟客人聊天吗?所以我们就可以通过抛砖引玉去跟客人了解,比如他是新客人你就可以顺便问问,你们的主打产品是什么?对货物要求严格吗?比较在乎价格还是质量?等等。。这些就是知识性的重要!骚年们 如果你还是一个20出头一头雾水的话。就踏踏实实的,脚踏实地的去了解你们卖的产品,你们卖出去的产品后相关联的产品这些都是很有必要的。 比如你是卖LED的。那么你要了解的东西很多,比如灯罩,用什么合金,灯管用什么灯管?然后做成成品后要安装,是用于室内还是室外?在室内额定电压多少?室外是多少?如果是在外面安装那么要什么样的灯架呢?灯架你们公司有没有做?如果没有做!你是否可以去了解下?万一下个客人连灯架一起找你买呢?你一问三不知你会不会很尴尬?等等太多了,,距离都说不完!所以我们年轻人要少吹牛,多学习,多做事,少抱怨。大家会成功的。刚毕业出来的同学真的要学的东西还好多好多。社会真的是一门大家永远都无法毕业的学校,要学习。要了解!


    好了今天的贴比较少,我要赶着去一趟珠海。大家如果喜欢看我的帖子觉得我的帖子有点受用就在下面回复个点个赞,欢迎留下各种不同的意见大家相互交流。下次我再跟大家分享一些沟通技巧跟细节。争取Daniel 出品,必须精品! (因为我有时候比较忙,如果可以我也希望给每个人都能即时回复信息,但是有时候的确很忙。大家见谅!还有货代的同志加我了不要总是每天都给我发各种报价哈)

  • 1 楼#

    点石成金-伊人

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    get........................

  • 2 楼#

    圈哥哥

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    楼上是机器人吗?

  • 3 楼#

    生活

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  • 4 楼#

    Kiyo

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    好喜欢楼主怎么办

  • 5 楼#

    jialingmedical

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    亲,给你个好评哦!

  • 6 楼#

    cn1512881434

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    讲的so nice ,真厉害,专业知识很扎实,棒棒哒!

  • 7 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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  • 8 楼#

    cn1001815418

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    赞,很专业!

  • 9 楼#

    cn1518353496bxmr

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    必须好评

  • 10 楼#

    Cat喵

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  • 11 楼#

    naruto90后

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    吹牛逼和脚踏实地都是要有的,生活如此多娇

  • 12 楼#

    sdlungkai

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    说得不错

  • 13 楼#

    Victory Boy

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  • 14 楼#

    cn1516731543ecao

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  • 15 楼#

    cn1511187868

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    真的很喜欢你每次分享的

  • 16 楼#

    cn1515246086fcpt

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    这个也是我的客户,我却没有拿下

  • 17 楼#

    cn220058539

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    实战经验传授,深入浅出,谢谢楼主的分享,又学到新知识了!

  • 18 楼#

    cn1510120041

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    很赞同楼主的观点,但是每次让经理给我们培训,他却说业务员指管买产品就好,不用懂太多产品知识,当时就很无语,所以只能自己一步步去摸索了。

  • 19 楼#

    cn1063857277

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  •          大家好,我是Daniel这两周都没比较忙,没时间逛论坛。今天正好是周末,咱们就来聊聊业务员的一些话题。外贸业务员?内贸业务员?其实都差不多,都要跟客人交流,都要谈判。其实大家有没有发现,如果那个人业务能力很厉害,那么他懂的知识会相对多。对一些事物的见解就会存在比较多的面的看法。要懂得比较多的知识可以更深入的与客人交流,让客人更加充分的信任你 先上图!

    图片:1.jpg

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    大家如果有看我前面的帖子就知道我是做电子配件类的,手机跟电脑配件多。这些东西其实涉及的产品很多。所以专业性就要要求比较懂。比如图上这个客人。他要一个苹果转接头,在他印象里面是很简单的!但是我要通过专业性去说服让客人更加明白什么才是好东西,这样才会给后面的产品谈价有优先权,比如,客人说!别的供应商才多少多少,你贵了接近人家30% 那么我们就可以从产品专业性上去跟客人讲解!然后跟客人说我们不知道别的供应商会不会按照我们这么严格的标准去生产,但是我们确实是这样的!所以产品的知识性很重要,如果你是新业务员,发布了几个阿里巴巴产品就认为完事了的话是否要反省反省自己?你真的很了解产品东西了吗?就跟我这个客人一样,通过聊天,客人就知道我很专业。虽然我是销售,但是我会去很认真的了解每一样东西,因为只有这样通过跟客人聊天才能有东西可以聊,你们不是通常都不知道怎么跟客人聊天吗?所以我们就可以通过抛砖引玉去跟客人了解,比如他是新客人你就可以顺便问问,你们的主打产品是什么?对货物要求严格吗?比较在乎价格还是质量?等等。。这些就是知识性的重要!骚年们 如果你还是一个20出头一头雾水的话。就踏踏实实的,脚踏实地的去了解你们卖的产品,你们卖出去的产品后相关联的产品这些都是很有必要的。 比如你是卖LED的。那么你要了解的东西很多,比如灯罩,用什么合金,灯管用什么灯管?然后做成成品后要安装,是用于室内还是室外?在室内额定电压多少?室外是多少?如果是在外面安装那么要什么样的灯架呢?灯架你们公司有没有做?如果没有做!你是否可以去了解下?万一下个客人连灯架一起找你买呢?你一问三不知你会不会很尴尬?等等太多了,,距离都说不完!所以我们年轻人要少吹牛,多学习,多做事,少抱怨。大家会成功的。刚毕业出来的同学真的要学的东西还好多好多。社会真的是一门大家永远都无法毕业的学校,要学习。要了解!


    好了今天的贴比较少,我要赶着去一趟珠海。大家如果喜欢看我的帖子觉得我的帖子有点受用就在下面回复个点个赞,欢迎留下各种不同的意见大家相互交流。下次我再跟大家分享一些沟通技巧跟细节。争取Daniel 出品,必须精品! (因为我有时候比较忙,如果可以我也希望给每个人都能即时回复信息,但是有时候的确很忙。大家见谅!还有货代的同志加我了不要总是每天都给我发各种报价哈)



  • get........................



  • 楼上是机器人吗?






  • 好喜欢楼主怎么办



  • 亲,给你个好评哦!



  • 讲的so nice ,真厉害,专业知识很扎实,棒棒哒!






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  • 必须好评






  • 吹牛逼和脚踏实地都是要有的,生活如此多娇



  • 说得不错



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  • 真的很喜欢你每次分享的



  • 这个也是我的客户,我却没有拿下



  • 实战经验传授,深入浅出,谢谢楼主的分享,又学到新知识了!



  • 很赞同楼主的观点,但是每次让经理给我们培训,他却说业务员指管买产品就好,不用懂太多产品知识,当时就很无语,所以只能自己一步步去摸索了。



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