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    “”天道酬勤,因时而变。”这八个字是我20年外贸生涯的一个缩影。“我相信每个创业者都有一个共同的梦想,那就是希望公司不断地壮大,基业长青。18年的磨练,我也有自己的门路。” 我自己的企业也从最初的贸易企业变成工贸一体化的公司,总结这一过程,我将之归结为外贸公司壮大“十法”。
    1.     广开门路,吸引贵人:“得贵人者得天下”,从商丘时期的姜子牙,到三国时期的诸葛亮,他们都告诉了我们这个道理。所以外贸人可以通过一切尽可能的渠道去挖掘“贵人”,例如展会、黄页、网络、朋友推荐、毛遂自荐,只要能想到的方法都要去尝试。
    这边我想说一个自己的故事,迄今为止我有一个合作了20年的一个客户,他真的就是我人生路上的贵人,我是在一个交易会上认识这个客户的,他那天刚好来到我的展位,要我介绍一下自己的产品,那时也年轻,初生牛犊不怕虎,我就大胆地向他介绍我们的公司的产品,介绍完之后,他说了一句“where did you study English?”哇,我很惊讶为什么对方没有问我产品的问题而是来了这么一句,后面我才知道原来是我的娴熟的英译打动了他。之后他把样品带回了国,一周之后他告诉我说想来我们工厂参观,哇,那时心情可想而知该有多激动了,这是我第一个顾客主动说要来参观我们的工厂!他来的那天我有专门拉个横幅欢迎他,并且我把样品间打扫整理得干干净净,同时我嘱咐工人们一定要微笑迎接客户。然后我从每一个生产环节到产品细节,都一一向其解释。后来,他回去之后就说要和我们合作,这一合作便是20个年头了。后面他也告诉我说他决定和我们合作是因为我真的非常专业,熟悉自己产品生产的每一个流程,并且我们工人的微信也深深打动了他。通过这个例子我就是想告诉大家一个道理:把握住每一个机会,你的贵人随时都会出现。
    2.     迷恋产品,激情推销:外贸人对于产品要有“一日不见,如隔三秋”的精神,要把每个产品都当成自己眼中的“西施”,“只有爱产品、熟悉产品,才能更好、更有激情地向客户推荐,从而获取客户的青睐。”
    3.     灵活定价,快速拿单:客户所在的地区,客户性质,如客户是零售商、批发商还是国际连锁机构等进行不同报价。同时可以为客户提供更多增值服务。

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  • “”天道酬勤,因时而变。”这八个字是我20年外贸生涯的一个缩影。“我相信每个创业者都有一个共同的梦想,那就是希望公司不断地壮大,基业长青。18年的磨练,我也有自己的门路。” 我自己的企业也从最初的贸易企业变成工贸一体化的公司,总结这一过程,我将之归结为外贸公司壮大“十法”。
    1.     广开门路,吸引贵人:“得贵人者得天下”,从商丘时期的姜子牙,到三国时期的诸葛亮,他们都告诉了我们这个道理。所以外贸人可以通过一切尽可能的渠道去挖掘“贵人”,例如展会、黄页、网络、朋友推荐、毛遂自荐,只要能想到的方法都要去尝试。
    这边我想说一个自己的故事,迄今为止我有一个合作了20年的一个客户,他真的就是我人生路上的贵人,我是在一个交易会上认识这个客户的,他那天刚好来到我的展位,要我介绍一下自己的产品,那时也年轻,初生牛犊不怕虎,我就大胆地向他介绍我们的公司的产品,介绍完之后,他说了一句“where did you study English?”哇,我很惊讶为什么对方没有问我产品的问题而是来了这么一句,后面我才知道原来是我的娴熟的英译打动了他。之后他把样品带回了国,一周之后他告诉我说想来我们工厂参观,哇,那时心情可想而知该有多激动了,这是我第一个顾客主动说要来参观我们的工厂!他来的那天我有专门拉个横幅欢迎他,并且我把样品间打扫整理得干干净净,同时我嘱咐工人们一定要微笑迎接客户。然后我从每一个生产环节到产品细节,都一一向其解释。后来,他回去之后就说要和我们合作,这一合作便是20个年头了。后面他也告诉我说他决定和我们合作是因为我真的非常专业,熟悉自己产品生产的每一个流程,并且我们工人的微信也深深打动了他。通过这个例子我就是想告诉大家一个道理:把握住每一个机会,你的贵人随时都会出现。
    2.     迷恋产品,激情推销:外贸人对于产品要有“一日不见,如隔三秋”的精神,要把每个产品都当成自己眼中的“西施”,“只有爱产品、熟悉产品,才能更好、更有激情地向客户推荐,从而获取客户的青睐。”
    3.     灵活定价,快速拿单:客户所在的地区,客户性质,如客户是零售商、批发商还是国际连锁机构等进行不同报价。同时可以为客户提供更多增值服务。





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