成功外贸人的素质要求

作者：陈鲤宁

一、过硬的外语本领。一些前辈曾经说过，外贸业务员不需要太好的外语也可以做，我不反驳。因为确实很多以前的外贸业务员都是中专出身，决定因素是因为过去的外贸环境不是特别透明，加上外贸刚起步，外贸人员紧缺，导致的当时状况。然而如今外语人才队伍日益扩大，外语条件差的新人很难再找到一份外贸工作了。想要拥有过硬的外语本领，一定要多练，多说，多听。当你拥有过硬的外语技能时，你才能跟你的客户交心，交流，而不会从头到尾你都只能和你的客人讲Price,在你和你的客户成为朋友之后，你们的订单也一定会随之而来，因为任何的客户都会喜欢和自己能够做朋友的供应商合作。
二、高度的沟通能力和说服能力。首先我们要明白我们的沟通方向应该是多向性的，从工厂到客户，从线上到线下，让工厂愿意接单，客户愿意下单，一个成功的外贸人绝对不会只是个简单的单向任务执行者，而是一位懂得圆滑处理各方关系的聪明人。
三、扎实的业务能力。持久的外贸技能学习，不忘初心，一定要从基础的外贸技能开始学习，一步步稳扎稳打的攻克每一个外贸生涯中碰到的问题，扎实的基础一定是每个业务员走向成功的基础。

四、电子商务知识。电商的优点就是可以有效的降低企业成本，提高效率；没有时间和地域的限制把你的客户资源巨大化；公平享用信息的资源；减少交易的中间环节；增强了买卖双方之间的互动性；另外就是可以快捷的信息传递速度。电商系统作为信息流、物流、金流的实现手段，应用极其广泛。电子商务不管对社会还是对企业还是对个人产生了极大的影响，在以计算机、通信、网络为代表的信息产业快速发展的时代，实现电子商务师企业和个人能够在愈演愈烈的全球化市场竞争中得以生存、发展的必经之路。

五、熟悉外贸流程，能够独立操作订单。业务员负责国外定单的全过程跟踪，包括接单、核价、进度跟踪、出货、接汇等，独立负责地履行外贸合同。对市场的了解。这包括两个方面，一个是对目标市场的了解，一个是对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。

六、对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就对市场的了解。这包括两个方面，一个是对目标市场的了解，一个是是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。

地球已经无法阻止你的脚步了!

谢谢

琪通网络电商

作者：陈鲤宁

一、过硬的外语本领。一些前辈曾经说过，外贸业务员不需要太好的外语也可以做，我不反驳。因为确实很多以前的外贸业务员都是中专出身，决定因素是因为过去的外贸环境不是特别透明，加上外贸刚起步，外贸人员紧缺，导致的当时状况。然而如今外语人才队伍日益扩大，外语条件差的新人很难再找到一份外贸工作了。想要拥有过硬的外语本领，一定要多练，多说，多听。当你拥有过硬的外语技能时，你才能跟你的客户交心，交流，而不会从头到尾你都只能和你的客人讲Price,在你和你的客户成为朋友之后，你们的订单也一定会随之而来，因为任何的客户都会喜欢和自己能够做朋友的供应商合作。
二、高度的沟通能力和说服能力。首先我们要明白我们的沟通方向应该是多向性的，从工厂到客户，从线上到线下，让工厂愿意接单，客户愿意下单，一个成功的外贸人绝对不会只是个简单的单向任务执行者，而是一位懂得圆滑处理各方关系的聪明人。
三、扎实的业务能力。持久的外贸技能学习，不忘初心，一定要从基础的外贸技能开始学习，一步步稳扎稳打的攻克每一个外贸生涯中碰到的问题，扎实的基础一定是每个业务员走向成功的基础。

四、电子商务知识。电商的优点就是可以有效的降低企业成本，提高效率；没有时间和地域的限制把你的客户资源巨大化；公平享用信息的资源；减少交易的中间环节；增强了买卖双方之间的互动性；另外就是可以快捷的信息传递速度。电商系统作为信息流、物流、金流的实现手段，应用极其广泛。电子商务不管对社会还是对企业还是对个人产生了极大的影响，在以计算机、通信、网络为代表的信息产业快速发展的时代，实现电子商务师企业和个人能够在愈演愈烈的全球化市场竞争中得以生存、发展的必经之路。

五、熟悉外贸流程，能够独立操作订单。业务员负责国外定单的全过程跟踪，包括接单、核价、进度跟踪、出货、接汇等，独立负责地履行外贸合同。对市场的了解。这包括两个方面，一个是对目标市场的了解，一个是对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。

六、对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就对市场的了解。这包括两个方面，一个是对目标市场的了解，一个是是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。

点石成金小庄Q1005961270

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