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    Daniel he123

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    大家好,最近在忙出货。今天有时间出来发下帖子了。今天看到外贸名人堂里面的土司大神发的一片文章,写的很好。的确是这样!我们没必要委曲求全的去求着别人拿订单!做生意要平等!腰有时候能弯,但是膝盖绝对不能弯!!小弟初来乍到,如果有什么说的不对的,你丫的来打我啊!


    一:要找到自己!了解自己!
    这些年经济越来越不好,很多实体企业濒临倒闭,苦苦支撑。大环境不好,对市场的冲击力前所未有!经济不好对公司的效益有直接的冲击影响。公司的业务是龙头,财务是核心。生产是主体。业务对公司有着致命的影响。业务的重要性就不用说了。现在的十个外贸业务员可能有十个都没办法坚持下来(我是指新人)所以当你要选择这份职业,你了解自己了吗?自己是不是真的很渴望 很想去做这份工作?这份工作是操着卖B F的心,赚着卖白菜的钱!(前期必定这样)你是否有勇气敢于挑战?可能你今天早上用着很流利的英文打电话。周围对你投来羡慕的目光。晚上你就得去仓库流着汗看着货物是否准备好 要发货!有可能你几个月没业绩被同事偷偷议论着,说你没能力没接到单。领着3000块左右的微薄底薪过日子?而且每天都被领到,老板的各种压力!你是否承受的住??所以要了解你自己是否是要坚持的爱这份工作!有坚持的毅力!


    二:看着别人的故事,可以借鉴,但别照搬!!但是千万别对自己灰心!
    千万种人有千万种做事方式!你的做生意方式跟我的做生意方式不一样!只要方向对了就行了!条条大路通罗马!为什么偏要走一条路呢?我们业务员本来就很累,有订单身体累,没订单心累。相比身体累。心累就更厉害。有些新人甚至会绝望。一些新人就会被各种课程!各种方式迷惑!我前几天有一个圈友加我微信说:Daniel,我做了4个月外贸了没订单。好累,底薪3000。我也加了一些讲师听了一些课100块钱一节,这些都是我自己掏钱的。但是还是学不到。是不是我自己真的不适合做贸易!但是看了你的文章我的激情又来了!我给他分析只能说一起来学习。前几天他收了一个询盘,我一步步带他 让他回复了信心!昨天客人也付了样品费寄样品了。这里给我的触动很大,因为我不是什么大学本科专业毕业出来的。我做外贸是靠着前辈的带领入门自己摸索着做的。外贸有多累有多辛苦我比任何人了解!在这里我就要喷那些所谓的大神!你丫的线下开课收费 你说着一些鸡毛蒜皮的基本理论 有什么用???说一大堆纸上谈兵的话来忽悠新人的钱你觉得很有意思?100块钱一节课,一课有几十个人听!几千块一场,做几十场就有 一比客观的收入??算盘算的那么好!你应该去教数学!!!我们外贸新人本来底薪就低!各种生活费都不够用!我以前自己底薪2000!真的是生了个病都没钱治!自己请假4天在宿舍睡觉撑过来的!或许你很牛!你做的很成功,但是反问一句你做的很牛你还缺这点钱????你真的做的很牛!你订单很多!你还有这个时间去带领几十个人去学做外贸?你应该去做传销!!!我就喷你们这些所谓的名人!大神!线下开课收费传授的是一些没有任何实战意义效果的课程又如何?好了 不吐槽了,一些没有任何信仰的人打着信仰的旗号忽悠着正朝向信仰的人!病态的社会。满脑子铜臭味!好了。对不起 我说过头了!当然我们圈里的名人大神有很多都是很有实力的,比如土司,安娜姐等等,我都有去看过,还是对我们新人有些帮助的!记住!想法对了!方法有很多种!千万不要轻易的对自己灰心!


    三:做生意是平等的,没必要点头哈腰!供应商与客人都是平等的。我们不卑不亢!
        我们大中华5000年历史!岂能是这些长毛老外所能理解?我们待人客气,相互尊重是我们中华民族儿女的优秀品德。但是这个是我们自己的品德!跟老外做生意!说一就是一!二就是二!没什么好扭捏!切记!千万别扭捏!老外很多时候考虑问题方式就是你这次给我优惠下次我就要你给我更多优惠!换句话说就是,给脸不要脸!跟老外做生意,我们要在保证自己的产品质量的基础上来进行价格的协商!只有你跟他对等的时候,然后麻利的处理各种问题!老外才会尊重你!有实力的外资企业挑选供应商都是挑选反应快,产品质量过硬。服务态度好。而不是需要我们去怎样求情!
      在这里我举一个我自己亲身经历的事情。2014年 我有一个土耳其的客人,刚开始跟我合作了一张5000美金左右的订单。第二章订单12000多美金,就来我们工厂看货了。然后客人很直接的说了,别的工厂11000美金都可以了!然后还假装很生气的跟我们说不做了,我们协商好了给他11000成交。但是交期要长点,他接受了。最后这个土鳖直接叫我请他去嫖娼!要最好的!老板跟我说去联系最好的,我TMD当时就火了!我从来没去嫖过!我哪知道最好多少?我也只是听说什么东莞1000包夜的,男人聊天的话题你们都懂!但是我真不会去嫖。不是我高尚!是我有洁癖,我觉得很脏。最后我跟我们工厂的司机去找。他轻车熟路。找了,但是我心里很不舒服,我不知道为什么,我总觉得我们中国女孩被老外那个啥 我就觉得不舒服,我给他找了个俄罗斯妞!我不知道俄罗斯要2000!丫的!我自己还得垫了1000块钱进去!好我忍了!为了订单。结果老外就去嫖了!我跟司机坐在大堂处等,2个小时左右出来了,这个土耳其佬直接对我破口大骂!说来嫖就是为了嫖中国女孩!你给我找个俄罗斯妞什么意思!订单不给你做了!我一来来火!拿茶水泼他脸上,他蒙了,我说我们绝交吧!然后就大摇大摆的跟司机出来了。我回来跟老板如实交代!老板也说。算了 这种客人没什么好做的最多能做一次性生意,下次也不会有合作的。后来我想想的确也是。


    好了,写完了,也不检查对错了。直接发了。做等各种喷我。

  • 1 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    谢谢分享。。。。。。。

  • 2 楼#

    Summer0905

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    顶!

  • 3 楼#

    小丫头的未来

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    突然对你好崇拜

  • 4 楼#

    Katrina Lau

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    楼主厉害

  • 5 楼#

    cgs_kedazl

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    大赞!

  • 6 楼#

    cn1517349551phsd

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    好实诚的孩子

  • 7 楼#

    fjkaibang

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    GOOD!  供应商与客人都是平等的, 没错!
    不仅如此, 跟老板相处也是平等的. 因为要对客户负责, 质量太次的产品不卖; 也要对老板负责, 没有利润的订单不接;更要对得起自己,遇到客户不合理的要求,我一开始就婉拒(当然是有技巧的, 装做听不懂他的英文或是直接说SORRY ,我司不提供这种服务)
    虽然这样做,可能薪资不高,没有提成,只能养活自己,
    但是只要能成单,客户之后都会以我司为第一选择做续单的

  • 8 楼#

    cn1514411369osji

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    哈哈哈哈,看得我笑死了

  • 9 楼#

    cn1515569518izfo

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    厉害,顶起

  • 10 楼#

    cn1512881293

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    就是,这种人不配跟咱中国人做生意

  • 11 楼#

    再见小屌丝的老ID

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    这份工作是操着卖B F的心,赚着卖白菜的钱。。。。BF是Boy Friend吗

  • 12 楼#

    cn220167067

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    6666666666666666

  • 13 楼#

    意意意意意小娜

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    哈哈哈哈 说的太好了!!

  • 14 楼#

    cn1516856215qxdo

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  • 15 楼#

    cn****456

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    看了最好嫖的那句  楼主好有骨气

  • 16 楼#

    wzmoonray

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    凭我过目就忘的本事,楼主的赤诚还能留着,十分钦佩

  • 17 楼#

    cn1107148669docl

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    在这里我就要喷那些所谓的大神!你丫的线下开课收费 你说着一些鸡毛蒜皮的基本理论 有什么用???说一大堆纸上谈兵的话来忽悠新人的钱你觉得很有意思?100块钱一节课,一课有几十个人听!几千块一场,做几十场就有 一比客观的收入??算盘算的那么好!你应该去教数学!!!我们外贸新人本来底薪就低!各种生活费都不够用!我以前自己底薪2000!真的是生了个病都没钱治!自己请假4天在宿舍睡觉撑过来的!或许你很牛!你做的很成功,但是反问一句你做的很牛你还缺这点钱????你真的做的很牛!你订单很多!你还有这个时间去带领几十个人去学做外贸?你应该去做传销!!!我就喷你们这些所谓的名人!大神!线下开课收费传授的是一些没有任何实战意义效果的课程又如何?

    哈哈,说到我心坎里去了,每次去听课都觉得好无聊,去不去没什么区别。就像上大学的时候,外教跟我讲小学课本的内容,懒得听。道理都懂,需要知道的是怎么去做

  • 18 楼#

    滚大大

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    就是要保持中国人的傲气 顶

  • 19 楼#

    cn1515017276jgqv

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    不错的分享,谢谢



  • 大家好,最近在忙出货。今天有时间出来发下帖子了。今天看到外贸名人堂里面的土司大神发的一片文章,写的很好。的确是这样!我们没必要委曲求全的去求着别人拿订单!做生意要平等!腰有时候能弯,但是膝盖绝对不能弯!!小弟初来乍到,如果有什么说的不对的,你丫的来打我啊!


    一:要找到自己!了解自己!
    这些年经济越来越不好,很多实体企业濒临倒闭,苦苦支撑。大环境不好,对市场的冲击力前所未有!经济不好对公司的效益有直接的冲击影响。公司的业务是龙头,财务是核心。生产是主体。业务对公司有着致命的影响。业务的重要性就不用说了。现在的十个外贸业务员可能有十个都没办法坚持下来(我是指新人)所以当你要选择这份职业,你了解自己了吗?自己是不是真的很渴望 很想去做这份工作?这份工作是操着卖B F的心,赚着卖白菜的钱!(前期必定这样)你是否有勇气敢于挑战?可能你今天早上用着很流利的英文打电话。周围对你投来羡慕的目光。晚上你就得去仓库流着汗看着货物是否准备好 要发货!有可能你几个月没业绩被同事偷偷议论着,说你没能力没接到单。领着3000块左右的微薄底薪过日子?而且每天都被领到,老板的各种压力!你是否承受的住??所以要了解你自己是否是要坚持的爱这份工作!有坚持的毅力!


    二:看着别人的故事,可以借鉴,但别照搬!!但是千万别对自己灰心!
    千万种人有千万种做事方式!你的做生意方式跟我的做生意方式不一样!只要方向对了就行了!条条大路通罗马!为什么偏要走一条路呢?我们业务员本来就很累,有订单身体累,没订单心累。相比身体累。心累就更厉害。有些新人甚至会绝望。一些新人就会被各种课程!各种方式迷惑!我前几天有一个圈友加我微信说:Daniel,我做了4个月外贸了没订单。好累,底薪3000。我也加了一些讲师听了一些课100块钱一节,这些都是我自己掏钱的。但是还是学不到。是不是我自己真的不适合做贸易!但是看了你的文章我的激情又来了!我给他分析只能说一起来学习。前几天他收了一个询盘,我一步步带他 让他回复了信心!昨天客人也付了样品费寄样品了。这里给我的触动很大,因为我不是什么大学本科专业毕业出来的。我做外贸是靠着前辈的带领入门自己摸索着做的。外贸有多累有多辛苦我比任何人了解!在这里我就要喷那些所谓的大神!你丫的线下开课收费 你说着一些鸡毛蒜皮的基本理论 有什么用???说一大堆纸上谈兵的话来忽悠新人的钱你觉得很有意思?100块钱一节课,一课有几十个人听!几千块一场,做几十场就有 一比客观的收入??算盘算的那么好!你应该去教数学!!!我们外贸新人本来底薪就低!各种生活费都不够用!我以前自己底薪2000!真的是生了个病都没钱治!自己请假4天在宿舍睡觉撑过来的!或许你很牛!你做的很成功,但是反问一句你做的很牛你还缺这点钱????你真的做的很牛!你订单很多!你还有这个时间去带领几十个人去学做外贸?你应该去做传销!!!我就喷你们这些所谓的名人!大神!线下开课收费传授的是一些没有任何实战意义效果的课程又如何?好了 不吐槽了,一些没有任何信仰的人打着信仰的旗号忽悠着正朝向信仰的人!病态的社会。满脑子铜臭味!好了。对不起 我说过头了!当然我们圈里的名人大神有很多都是很有实力的,比如土司,安娜姐等等,我都有去看过,还是对我们新人有些帮助的!记住!想法对了!方法有很多种!千万不要轻易的对自己灰心!


    三:做生意是平等的,没必要点头哈腰!供应商与客人都是平等的。我们不卑不亢!
        我们大中华5000年历史!岂能是这些长毛老外所能理解?我们待人客气,相互尊重是我们中华民族儿女的优秀品德。但是这个是我们自己的品德!跟老外做生意!说一就是一!二就是二!没什么好扭捏!切记!千万别扭捏!老外很多时候考虑问题方式就是你这次给我优惠下次我就要你给我更多优惠!换句话说就是,给脸不要脸!跟老外做生意,我们要在保证自己的产品质量的基础上来进行价格的协商!只有你跟他对等的时候,然后麻利的处理各种问题!老外才会尊重你!有实力的外资企业挑选供应商都是挑选反应快,产品质量过硬。服务态度好。而不是需要我们去怎样求情!
      在这里我举一个我自己亲身经历的事情。2014年 我有一个土耳其的客人,刚开始跟我合作了一张5000美金左右的订单。第二章订单12000多美金,就来我们工厂看货了。然后客人很直接的说了,别的工厂11000美金都可以了!然后还假装很生气的跟我们说不做了,我们协商好了给他11000成交。但是交期要长点,他接受了。最后这个土鳖直接叫我请他去嫖娼!要最好的!老板跟我说去联系最好的,我TMD当时就火了!我从来没去嫖过!我哪知道最好多少?我也只是听说什么东莞1000包夜的,男人聊天的话题你们都懂!但是我真不会去嫖。不是我高尚!是我有洁癖,我觉得很脏。最后我跟我们工厂的司机去找。他轻车熟路。找了,但是我心里很不舒服,我不知道为什么,我总觉得我们中国女孩被老外那个啥 我就觉得不舒服,我给他找了个俄罗斯妞!我不知道俄罗斯要2000!丫的!我自己还得垫了1000块钱进去!好我忍了!为了订单。结果老外就去嫖了!我跟司机坐在大堂处等,2个小时左右出来了,这个土耳其佬直接对我破口大骂!说来嫖就是为了嫖中国女孩!你给我找个俄罗斯妞什么意思!订单不给你做了!我一来来火!拿茶水泼他脸上,他蒙了,我说我们绝交吧!然后就大摇大摆的跟司机出来了。我回来跟老板如实交代!老板也说。算了 这种客人没什么好做的最多能做一次性生意,下次也不会有合作的。后来我想想的确也是。


    好了,写完了,也不检查对错了。直接发了。做等各种喷我。



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  • 哈哈哈哈 说的太好了!!






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  • 凭我过目就忘的本事,楼主的赤诚还能留着,十分钦佩



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    哈哈,说到我心坎里去了,每次去听课都觉得好无聊,去不去没什么区别。就像上大学的时候,外教跟我讲小学课本的内容,懒得听。道理都懂,需要知道的是怎么去做



  • 就是要保持中国人的傲气 顶



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