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    Michael12

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    做外贸,如果能吃透开发信这块,威力无穷,受益终生。发开发信要质量不要数量。

    开发信开发客户的好处:
    对于外贸业务员来说,能自己开发成功客户,带来订单,自己的收入会有很大的提升,其次对自己的职业发展和以后的创业能起到很大的帮助作用。

    对于公司老板来说,如果能很好掌握开发信自主开发客户,这样就不会太依赖平台接单,最重要的是能给公司带来大的客户和持续的订单,这样公司才会发展越来越壮大。

    怎样的开发信才算是成功的?
    1)客户收到你的开发信,
    2) 客户点击打开你的开发信
    3)客户有兴趣读你的开发信
    4)客户回复你的开发信

    客户能回复你的开发信,其实你就已经成功了一大半。

    你发的开发信,客户能收到,而不是进入客户的spam。这是第一步,也是最重要的一步,要做好一下几点:
    1.第一次发开发信不要带图片,如果有链接最好是在签名栏那里,
    2.邮件标题一定要简洁,用产品的关键词(不要添加任何修饰词)作为你的标题。
    3.字体就用常规的英文字体,不要加粗,字体颜色用黑色或蓝色就可以,千万不要五颜六色。

    客户收到你的开发信后,要让客户打开你的开发信,最主要以下2点做好:
    1.发信名称要讲究,这里有2种写法推荐,

    1)最简单的写法就是用你的英文名的first name ,用地道的英文名,不要怪里怪气的。很过国外一看到姓氏,就知道是中国人发的,所以一般不建议写上last name.
    2)第二种就是你的公司名加你的first name,注意公司名千万不要太长。例如下图:

    图片:sender name.png




    2.邮件的标题也直接决定客户是否会打开你的开发信。除了我上面说的标题要简洁外,还有就是用你的产品关键词作为你的邮件标题。这里的产品关键词一定是与客户的网站上的内容吻合,还有就是邮件标题不要超过5个词,否则就太长了。

    客户打开你的开发信后,客户会有2个动作,一是完全不感兴趣直接删除,二是有吸引人的地方,客户会读完你的开发信,要想客户是后者的动作,你需要:
    1)开发信一定要有称呼,要让客户知道这个是专门发给他的。如果你在网站上确实找不到客户的姓名,你就直接用客户的网站域名,这样会为你加分不少。

    2)开发信一定要直奔主题,这个主题就是你的产品。比如你发现客户是销售你们的产品,但是你们有一新款在客户的国家卖得非常好,但是客户的网站上并没有这款,你就可以把这点专门提炼出来,向客户介绍,再结合你的产品专业度,很容易激发客户的兴趣。我的开发信就是用的这点,很多客户都回复了,如果需要请先添加我的微信:669749258 (但是我有2点要求才能发,具体的要求,请看我文章结尾处,完成后我就会把我的开发信范本发给你。)

    3)一定要用1,2,3,4这样分段写你的开发信,让客户一目了然。运用好这一技巧,你开发信的档次就一下上去了,让客户又好的印象。

    4)简洁,简洁,简洁,开发信一定要简洁,重要的事说4遍。千万不要罗里吧嗦介绍你的公司,客户在对产品感兴趣之前,是不想去深入了解你的公司的。

    要想让客户回复你的开发信,下面的技巧供参考:

    1)在开发信的最后,要有提问? 这个提问一定要围绕产品本身展开,引导客户回复你,

    2)提供免费样品。如果你真想开发成功客户,是要一点诚意的。这里需要注意的就是,你在开发信中可以写 free sample ,但是不要轻易出现free shipping。如果客户真的回复你了说需要免费样品,你说可以,但是运费需要客户出,这时候如果客户对你的产品很感兴趣的话,他是愿意付运费的,这时候你可以把部分样品费加到运费里面去的。
     当然,你如果发现这个客户很对口,很有信心,你对你自己的产品质量各方面也很有信心的话,在你能接受的范围内,也可以给客户free sample,free shipping。这点需要你自己灵活运用。

    以上就是我这几年在实战中总结的开发信的技巧,我的开发信,成功开发了好几个稳定客户,如果需要学习我的开发信范本,你需要完成以下几个动作:

    1.在本帖下方留下下你的评论,并写出你关于主动开发客户的最大困惑(如果你连这个都不知道的话,那外贸路上任何人也帮补了你)
    2.添加下我的微信:669749258 ,请一定要注明:开发信,并截屏出你写的评论和留言,用微信发给我。
    3.我将发给你我的开发信,写指出开发信需要特别注意的几个问题,帮你早日掌握主动成功开发客户的技巧。

    第1和第2点,缺一不可,现在就拿出你的执行力。

  • 1 楼#

    cn1517771275peew

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    前排前排,楼主好功力

  • 2 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    ...................

  • 3 楼#

    ABCDE

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    学习了

  • 4 楼#

    功夫外贸公众号

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 5 楼#

    Michael12

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    希望对大家有帮助

  • 6 楼#

    sellerisland

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    谢谢分享,顶一个

  • 7 楼#

    Michael12

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    其实开发信,还要结合邮件营销工具一起使用的,这样的效果事半功倍。

  • 8 楼#

    Michael12

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    我昨天发了开发信模板给了很多好伙伴了。

  • 9 楼#

    cn1517878219wuvh

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    能给我一封吗

  • 10 楼#

    cn1513678549

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    写得很有条理性,受用,谢谢

  • 11 楼#

    cn1511977181

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    不错,正在尝试自行开发

  • 12 楼#

    cn1513678549

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    已经参考了楼主的 开发信,非常有启发,正在自己实践中。

  • 13 楼#

    cn1513678549

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    第一次发开发信,不要带图片,请问链接 可以带吗?

  • 14 楼#

    Michael12

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    都可以在哪些地方开发客户? 首先可以在搜索引擎上,比如Google ,还有  论坛上找到客户的,了解清楚客户后,再发开发信。

  • 15 楼#

    cn1001845566

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    不会写开发信,写了好几百封,就是得不到回复!
    不像人家老手,就像捕鱼一样,一捞一个准!
    困惑啊!

  • 16 楼#

    Michael12

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    开发信其实也是熟能生巧的。

  • 17 楼#

    Michael12

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    在发之前,一定要分析你的客户的网站,有针对情况的发,这样更容易成功。

  • 18 楼#

    cn1513678549

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    在淡季的时候,可以多尝试这种主动开发客户的方法。

  • 19 楼#

    cn1513678549

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    这个很实用的



  • 做外贸,如果能吃透开发信这块,威力无穷,受益终生。发开发信要质量不要数量。

    开发信开发客户的好处:
    对于外贸业务员来说,能自己开发成功客户,带来订单,自己的收入会有很大的提升,其次对自己的职业发展和以后的创业能起到很大的帮助作用。

    对于公司老板来说,如果能很好掌握开发信自主开发客户,这样就不会太依赖平台接单,最重要的是能给公司带来大的客户和持续的订单,这样公司才会发展越来越壮大。

    怎样的开发信才算是成功的?
    1)客户收到你的开发信,
    2) 客户点击打开你的开发信
    3)客户有兴趣读你的开发信
    4)客户回复你的开发信

    客户能回复你的开发信,其实你就已经成功了一大半。

    你发的开发信,客户能收到,而不是进入客户的spam。这是第一步,也是最重要的一步,要做好一下几点:
    1.第一次发开发信不要带图片,如果有链接最好是在签名栏那里,
    2.邮件标题一定要简洁,用产品的关键词(不要添加任何修饰词)作为你的标题。
    3.字体就用常规的英文字体,不要加粗,字体颜色用黑色或蓝色就可以,千万不要五颜六色。

    客户收到你的开发信后,要让客户打开你的开发信,最主要以下2点做好:
    1.发信名称要讲究,这里有2种写法推荐,

    1)最简单的写法就是用你的英文名的first name ,用地道的英文名,不要怪里怪气的。很过国外一看到姓氏,就知道是中国人发的,所以一般不建议写上last name.
    2)第二种就是你的公司名加你的first name,注意公司名千万不要太长。例如下图:

    图片:sender name.png




    2.邮件的标题也直接决定客户是否会打开你的开发信。除了我上面说的标题要简洁外,还有就是用你的产品关键词作为你的邮件标题。这里的产品关键词一定是与客户的网站上的内容吻合,还有就是邮件标题不要超过5个词,否则就太长了。

    客户打开你的开发信后,客户会有2个动作,一是完全不感兴趣直接删除,二是有吸引人的地方,客户会读完你的开发信,要想客户是后者的动作,你需要:
    1)开发信一定要有称呼,要让客户知道这个是专门发给他的。如果你在网站上确实找不到客户的姓名,你就直接用客户的网站域名,这样会为你加分不少。

    2)开发信一定要直奔主题,这个主题就是你的产品。比如你发现客户是销售你们的产品,但是你们有一新款在客户的国家卖得非常好,但是客户的网站上并没有这款,你就可以把这点专门提炼出来,向客户介绍,再结合你的产品专业度,很容易激发客户的兴趣。我的开发信就是用的这点,很多客户都回复了,如果需要请先添加我的微信:669749258 (但是我有2点要求才能发,具体的要求,请看我文章结尾处,完成后我就会把我的开发信范本发给你。)

    3)一定要用1,2,3,4这样分段写你的开发信,让客户一目了然。运用好这一技巧,你开发信的档次就一下上去了,让客户又好的印象。

    4)简洁,简洁,简洁,开发信一定要简洁,重要的事说4遍。千万不要罗里吧嗦介绍你的公司,客户在对产品感兴趣之前,是不想去深入了解你的公司的。

    要想让客户回复你的开发信,下面的技巧供参考:

    1)在开发信的最后,要有提问? 这个提问一定要围绕产品本身展开,引导客户回复你,

    2)提供免费样品。如果你真想开发成功客户,是要一点诚意的。这里需要注意的就是,你在开发信中可以写 free sample ,但是不要轻易出现free shipping。如果客户真的回复你了说需要免费样品,你说可以,但是运费需要客户出,这时候如果客户对你的产品很感兴趣的话,他是愿意付运费的,这时候你可以把部分样品费加到运费里面去的。
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    1.在本帖下方留下下你的评论,并写出你关于主动开发客户的最大困惑(如果你连这个都不知道的话,那外贸路上任何人也帮补了你)
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  • 前排前排,楼主好功力



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  • 其实开发信,还要结合邮件营销工具一起使用的,这样的效果事半功倍。



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  • 写得很有条理性,受用,谢谢



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  • 都可以在哪些地方开发客户? 首先可以在搜索引擎上,比如Google ,还有  论坛上找到客户的,了解清楚客户后,再发开发信。



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  • 在淡季的时候,可以多尝试这种主动开发客户的方法。



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