（原创）一封开发信已成功开发2个稳定客户

做外贸，如果能吃透开发信这块，威力无穷，受益终生。发开发信要质量不要数量。

开发信开发客户的好处：
对于外贸业务员来说，能自己开发成功客户，带来订单，自己的收入会有很大的提升,其次对自己的职业发展和以后的创业能起到很大的帮助作用。

对于公司老板来说，如果能很好掌握开发信自主开发客户，这样就不会太依赖平台接单，最重要的是能给公司带来大的客户和持续的订单，这样公司才会发展越来越壮大。

怎样的开发信才算是成功的？
1）客户收到你的开发信，
2) 客户点击打开你的开发信
3）客户有兴趣读你的开发信
4）客户回复你的开发信

客户能回复你的开发信，其实你就已经成功了一大半。

你发的开发信，客户能收到，而不是进入客户的spam。这是第一步，也是最重要的一步，要做好一下几点：
1.第一次发开发信不要带图片，如果有链接最好是在签名栏那里，
2.邮件标题一定要简洁，用产品的关键词（不要添加任何修饰词）作为你的标题。
3.字体就用常规的英文字体，不要加粗，字体颜色用黑色或蓝色就可以，千万不要五颜六色。

客户收到你的开发信后，要让客户打开你的开发信，最主要以下2点做好：
1.发信名称要讲究，这里有2种写法推荐，

1）最简单的写法就是用你的英文名的first name ，用地道的英文名，不要怪里怪气的。很过国外一看到姓氏，就知道是中国人发的，所以一般不建议写上last name.
2）第二种就是你的公司名加你的first name，注意公司名千万不要太长。例如下图：

图片：sender name.png

2.邮件的标题也直接决定客户是否会打开你的开发信。除了我上面说的标题要简洁外，还有就是用你的产品关键词作为你的邮件标题。这里的产品关键词一定是与客户的网站上的内容吻合，还有就是邮件标题不要超过5个词，否则就太长了。

客户打开你的开发信后，客户会有2个动作，一是完全不感兴趣直接删除，二是有吸引人的地方，客户会读完你的开发信，要想客户是后者的动作，你需要：
1）开发信一定要有称呼，要让客户知道这个是专门发给他的。如果你在网站上确实找不到客户的姓名，你就直接用客户的网站域名，这样会为你加分不少。

2）开发信一定要直奔主题，这个主题就是你的产品。比如你发现客户是销售你们的产品，但是你们有一新款在客户的国家卖得非常好，但是客户的网站上并没有这款，你就可以把这点专门提炼出来，向客户介绍，再结合你的产品专业度，很容易激发客户的兴趣。我的开发信就是用的这点，很多客户都回复了，如果需要请先添加我的微信：669749258 （但是我有2点要求才能发，具体的要求，请看我文章结尾处，完成后我就会把我的开发信范本发给你。）

3）一定要用1,2，3,4这样分段写你的开发信，让客户一目了然。运用好这一技巧，你开发信的档次就一下上去了，让客户又好的印象。

4）简洁，简洁，简洁，开发信一定要简洁，重要的事说4遍。千万不要罗里吧嗦介绍你的公司，客户在对产品感兴趣之前，是不想去深入了解你的公司的。

要想让客户回复你的开发信，下面的技巧供参考：

1）在开发信的最后，要有提问？这个提问一定要围绕产品本身展开，引导客户回复你，

2）提供免费样品。如果你真想开发成功客户，是要一点诚意的。这里需要注意的就是，你在开发信中可以写 free sample ,但是不要轻易出现free shipping。如果客户真的回复你了说需要免费样品，你说可以，但是运费需要客户出，这时候如果客户对你的产品很感兴趣的话，他是愿意付运费的，这时候你可以把部分样品费加到运费里面去的。
当然，你如果发现这个客户很对口，很有信心，你对你自己的产品质量各方面也很有信心的话，在你能接受的范围内，也可以给客户free sample，free shipping。这点需要你自己灵活运用。

以上就是我这几年在实战中总结的开发信的技巧，我的开发信，成功开发了好几个稳定客户，如果需要学习我的开发信范本，你需要完成以下几个动作：

1.在本帖下方留下下你的评论，并写出你关于主动开发客户的最大困惑（如果你连这个都不知道的话，那外贸路上任何人也帮补了你）
2.添加下我的微信：669749258 ，请一定要注明：开发信，并截屏出你写的评论和留言，用微信发给我。
3.我将发给你我的开发信，写指出开发信需要特别注意的几个问题，帮你早日掌握主动成功开发客户的技巧。

第1和第2点，缺一不可，现在就拿出你的执行力。

前排前排，楼主好功力

...................

学习了

用户被禁言,该主题自动屏蔽!

希望对大家有帮助

谢谢分享，顶一个

其实开发信，还要结合邮件营销工具一起使用的，这样的效果事半功倍。

我昨天发了开发信模板给了很多好伙伴了。

能给我一封吗

写得很有条理性，受用，谢谢

不错，正在尝试自行开发

已经参考了楼主的开发信，非常有启发，正在自己实践中。

第一次发开发信，不要带图片，请问链接可以带吗？

都可以在哪些地方开发客户？首先可以在搜索引擎上，比如Google ，还有论坛上找到客户的，了解清楚客户后，再发开发信。

不会写开发信，写了好几百封，就是得不到回复！
不像人家老手，就像捕鱼一样，一捞一个准！
困惑啊！

开发信其实也是熟能生巧的。

在发之前，一定要分析你的客户的网站，有针对情况的发，这样更容易成功。

在淡季的时候，可以多尝试这种主动开发客户的方法。

这个很实用的

Michael12

做外贸，如果能吃透开发信这块，威力无穷，受益终生。发开发信要质量不要数量。

开发信开发客户的好处：
对于外贸业务员来说，能自己开发成功客户，带来订单，自己的收入会有很大的提升,其次对自己的职业发展和以后的创业能起到很大的帮助作用。

对于公司老板来说，如果能很好掌握开发信自主开发客户，这样就不会太依赖平台接单，最重要的是能给公司带来大的客户和持续的订单，这样公司才会发展越来越壮大。

怎样的开发信才算是成功的？
1）客户收到你的开发信，
2) 客户点击打开你的开发信
3）客户有兴趣读你的开发信
4）客户回复你的开发信

客户能回复你的开发信，其实你就已经成功了一大半。

你发的开发信，客户能收到，而不是进入客户的spam。这是第一步，也是最重要的一步，要做好一下几点：
1.第一次发开发信不要带图片，如果有链接最好是在签名栏那里，
2.邮件标题一定要简洁，用产品的关键词（不要添加任何修饰词）作为你的标题。
3.字体就用常规的英文字体，不要加粗，字体颜色用黑色或蓝色就可以，千万不要五颜六色。

客户收到你的开发信后，要让客户打开你的开发信，最主要以下2点做好：
1.发信名称要讲究，这里有2种写法推荐，

1）最简单的写法就是用你的英文名的first name ，用地道的英文名，不要怪里怪气的。很过国外一看到姓氏，就知道是中国人发的，所以一般不建议写上last name.
2）第二种就是你的公司名加你的first name，注意公司名千万不要太长。例如下图：

图片：sender name.png

2.邮件的标题也直接决定客户是否会打开你的开发信。除了我上面说的标题要简洁外，还有就是用你的产品关键词作为你的邮件标题。这里的产品关键词一定是与客户的网站上的内容吻合，还有就是邮件标题不要超过5个词，否则就太长了。

客户打开你的开发信后，客户会有2个动作，一是完全不感兴趣直接删除，二是有吸引人的地方，客户会读完你的开发信，要想客户是后者的动作，你需要：
1）开发信一定要有称呼，要让客户知道这个是专门发给他的。如果你在网站上确实找不到客户的姓名，你就直接用客户的网站域名，这样会为你加分不少。

2）开发信一定要直奔主题，这个主题就是你的产品。比如你发现客户是销售你们的产品，但是你们有一新款在客户的国家卖得非常好，但是客户的网站上并没有这款，你就可以把这点专门提炼出来，向客户介绍，再结合你的产品专业度，很容易激发客户的兴趣。我的开发信就是用的这点，很多客户都回复了，如果需要请先添加我的微信：669749258 （但是我有2点要求才能发，具体的要求，请看我文章结尾处，完成后我就会把我的开发信范本发给你。）

3）一定要用1,2，3,4这样分段写你的开发信，让客户一目了然。运用好这一技巧，你开发信的档次就一下上去了，让客户又好的印象。

4）简洁，简洁，简洁，开发信一定要简洁，重要的事说4遍。千万不要罗里吧嗦介绍你的公司，客户在对产品感兴趣之前，是不想去深入了解你的公司的。

要想让客户回复你的开发信，下面的技巧供参考：

1）在开发信的最后，要有提问？这个提问一定要围绕产品本身展开，引导客户回复你，

2）提供免费样品。如果你真想开发成功客户，是要一点诚意的。这里需要注意的就是，你在开发信中可以写 free sample ,但是不要轻易出现free shipping。如果客户真的回复你了说需要免费样品，你说可以，但是运费需要客户出，这时候如果客户对你的产品很感兴趣的话，他是愿意付运费的，这时候你可以把部分样品费加到运费里面去的。
当然，你如果发现这个客户很对口，很有信心，你对你自己的产品质量各方面也很有信心的话，在你能接受的范围内，也可以给客户free sample，free shipping。这点需要你自己灵活运用。

以上就是我这几年在实战中总结的开发信的技巧，我的开发信，成功开发了好几个稳定客户，如果需要学习我的开发信范本，你需要完成以下几个动作：

1.在本帖下方留下下你的评论，并写出你关于主动开发客户的最大困惑（如果你连这个都不知道的话，那外贸路上任何人也帮补了你）
2.添加下我的微信：669749258 ，请一定要注明：开发信，并截屏出你写的评论和留言，用微信发给我。
3.我将发给你我的开发信，写指出开发信需要特别注意的几个问题，帮你早日掌握主动成功开发客户的技巧。

第1和第2点，缺一不可，现在就拿出你的执行力。

cn1517771275peew

前排前排，楼主好功力

哈萨克俄罗斯专线

...................

ABCDE

学习了

功夫外贸公众号

用户被禁言,该主题自动屏蔽!

Michael12

希望对大家有帮助

sellerisland

谢谢分享，顶一个

Michael12

其实开发信，还要结合邮件营销工具一起使用的，这样的效果事半功倍。

Michael12

我昨天发了开发信模板给了很多好伙伴了。

cn1517878219wuvh

能给我一封吗

cn1513678549

写得很有条理性，受用，谢谢

cn1511977181

不错，正在尝试自行开发

cn1513678549

已经参考了楼主的开发信，非常有启发，正在自己实践中。

cn1513678549

第一次发开发信，不要带图片，请问链接可以带吗？

Michael12

都可以在哪些地方开发客户？首先可以在搜索引擎上，比如Google ，还有论坛上找到客户的，了解清楚客户后，再发开发信。

cn1001845566

不会写开发信，写了好几百封，就是得不到回复！
不像人家老手，就像捕鱼一样，一捞一个准！
困惑啊！

Michael12

开发信其实也是熟能生巧的。

Michael12

在发之前，一定要分析你的客户的网站，有针对情况的发，这样更容易成功。

cn1513678549

在淡季的时候，可以多尝试这种主动开发客户的方法。

cn1513678549

这个很实用的

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