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    傀儡

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    本帖不写任何理论,只有实战,看过本帖的朋友,可以说下自己的经验! 外贸出口行业,客户都在国外,怎么从全球几十亿人中定位到你的客户人群呢?
    俗话说得好:内事问百度,外事问谷歌
    今天小编就来和大家分享一下:如何用谷歌定位到客户人群的小技巧!
    技巧1
    在Google等搜索引擎中输入“产品名称+importers”,也可以用importer代替importers进行搜索,不同的产品或者行业,这些网站在Google的排名往往不太一样,大家要是用自己的产品测试,应选取在Google排名比较靠前的网站加以利用。
    技巧2
    关健词上加引号,即搜索“Product-A importer”,在输入时将引号一起输入,这种方法可以保障在搜索出来的网页中,我们输入的关健词是连接在一起的,不像上一种方法得到的结果那样,输入的关健词可能是分开的。这样搜索的结果虽然数量上大大降低,但准确性必然大大提高。
    技巧3
    搜索“产品名称+distributor”,搜索时如果加上引号,能得到更准确的结果。虽然这样做可能牺牲很多潜在客户,但如果运气好的话就可以找到很多分销商的信息。
    技巧4——>我最喜欢用的!
    [回复并刷新后可见]
    技巧5
    搜索“Price+产品名称”。通过这种方法得到的信息,其中一部分往往能让你找到很多在网上销售产品的零售商和经销商,还有一部分搜索结果是一些市场报告、谈论产品行情的文章,如果是比较新的资料也可以作为参考。
    技巧6
    搜索“buy+产品名称”。这种方法可以帮助你发现可能被我们忽略的求购信息。
    技巧7在搜索词中加入“国家名称”进行限制。在前面6种方法的基础上,加入国家名称限制,一般从这种搜索结果中,我们可以得到自己关心的产品在目标市场的情况,其中也包含不少客户信息和客户信息源。
    技巧8关联产品法,搜索“产品名称+关联产品名称”,这样的搜索结果往往是一些目标客户网站和行业网站。
    技巧9著名买家法。搜索“产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称”,这种方法可以帮助我们找到行业市场的情况,并能在相关的网站中找到其他买家的名字。
    技巧10Market research方法。搜索“产品名称+Market research”,这种方法用以搜索某种产品的市场研究报告,一般在这种报告的提要或者内容中,可能会提到很多著名的行业内的公司,包括制造商和分销商。
    技巧11在用以上方法搜索时,可观察Google右侧的广告。我们经常可以看到在Google右侧会出现一些文字广告,这是Google为了防止影响搜索结果的公正性而特别置于右侧的,这种方式既照顾到了搜索人不想受广告干扰的心理,也照顾到了广告主的利益。当我们根据以上很多的关健词搜索目标客户信息时,往往那些广告提供的服务也是值得我们关注的。
    技巧12搜索行业展览会的网站。到目前为止,出口营销最为有效的方式还是参加面向国际贸易的行业展览,这类展览会一般有专门网站,且网站上往往会罗列上次展览会的参展商名单,以及本次已经报名参展的客户名单。
    技巧13高级搜索的title方法。使用Google高级搜索功能的Allintitle功能,搜索上述各个项目的关健词。Title方法的原理是把客户可能用在他们的网页标题中描述自己的分关健词找出来,然后我们在网页标题中搜索关健词,这时候搜索出来的内容相关性比以往大大提高,非常准确。
    技巧14搜索有链接到大客户网站的网页,即使用Google查找大客户网站的链入网页。无论是什么情况,链入网页很可能是个比较专业的网页,考虑到该网页可能同时包含其他潜大客户,所以非常值得关注。
    技巧15搜索有引用客户网址的网页。方法同上,只是查找的是引用客户网址的页面,而不是链入页面。
    技巧16搜索网址包含客户公司名的链接。在Google高级搜索功能,输入大客户名称,在字词位置选择“网页内的网址”搜索。这种方法搜索出来的网页同技巧14、15一样,都是非常专业的页面,而且如果某个网站会以某个客户的名称来命名网页,那么很有可能是在介绍一系列的公司,这其中很可能还有其他潜在客户。
    技巧17多语言方法。搜索关健词的其他语言写法,这种方法对非英语国家比较有用,如东欧、南美国家等。因为这种方法很少有人使用,所以非常值得我们尝试一下。
    技巧18专业文档方法。Google还提供类似于PPT、PDF、WORD、EXCEL文档的高级搜索功能。一般互联网上这种文档数量比网页数量要少得多,而且这种文档一般都是专业的资料,绝对值得研究。
    技巧19网址目录方法。注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登录到Yahoo.com和“多美买卖搜索”这两个世界上最有名的网址目录中。因此,我们也可以到这两个网址目录中去寻找一些客户信息。
    技巧20企业名录网站方法。全球有一些专门提供买家名录的公司和网站,这些公司中,多美买卖搜索、Kompass和Thomas Global Register最为有名,且受市场好评,我们可以从这两公司提供的名录中找到很多潜在客户信息。
    技巧21进口商与分销商名录网站方法。可以通过搜索importers directory和distributors directory来查找。
    技巧22行业网站方法。搜索专业网站,因为专业网站在买家、卖家信息的真实性和完整性方面一般都比综合商贸网站专业,而且分类更加细致,更容易找到对口的信息。

  • 1 楼#

    贸小七-王

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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!

  • 2 楼#

    cn1517871553finm

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    帖子的出发点是好的,建议也不错,可惜如果效果真如这么好,那每个业务员都是业绩爆好了

  • 3 楼#

    wanbangdakeji

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    好样的!!!

  • 5 楼#

    cn1147600702derq

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    来学习学习

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    cn1510145548

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    学习。。。。。。。。。。。

  • 7 楼#

    cfsources

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    来学习学习

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    cn1511788052

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    学习学习

  • 9 楼#

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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!

  • 10 楼#

    jlengine

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    感谢分享

  • 11 楼#

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    看一看学习

  • 12 楼#

    cn1517951147wkvt

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            看看怎么样

  • 14 楼#

    yiwukangbang

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    学习学习,谢谢

  • 15 楼#

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    尺寸XZ才

  • 16 楼#

    cn1063857277

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    楼主好人

  • 17 楼#

    过路的克里斯

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    顶起顶起,好贴好分享,谢谢楼主

  • 18 楼#

    过路的克里斯

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  • 19 楼#

    亚当

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    开发客户也不是那么容易的啦!



  • 本帖不写任何理论,只有实战,看过本帖的朋友,可以说下自己的经验! 外贸出口行业,客户都在国外,怎么从全球几十亿人中定位到你的客户人群呢?
    俗话说得好:内事问百度,外事问谷歌
    今天小编就来和大家分享一下:如何用谷歌定位到客户人群的小技巧!
    技巧1
    在Google等搜索引擎中输入“产品名称+importers”,也可以用importer代替importers进行搜索,不同的产品或者行业,这些网站在Google的排名往往不太一样,大家要是用自己的产品测试,应选取在Google排名比较靠前的网站加以利用。
    技巧2
    关健词上加引号,即搜索“Product-A importer”,在输入时将引号一起输入,这种方法可以保障在搜索出来的网页中,我们输入的关健词是连接在一起的,不像上一种方法得到的结果那样,输入的关健词可能是分开的。这样搜索的结果虽然数量上大大降低,但准确性必然大大提高。
    技巧3
    搜索“产品名称+distributor”,搜索时如果加上引号,能得到更准确的结果。虽然这样做可能牺牲很多潜在客户,但如果运气好的话就可以找到很多分销商的信息。
    技巧4——>我最喜欢用的!
    [回复并刷新后可见]
    技巧5
    搜索“Price+产品名称”。通过这种方法得到的信息,其中一部分往往能让你找到很多在网上销售产品的零售商和经销商,还有一部分搜索结果是一些市场报告、谈论产品行情的文章,如果是比较新的资料也可以作为参考。
    技巧6
    搜索“buy+产品名称”。这种方法可以帮助你发现可能被我们忽略的求购信息。
    技巧7在搜索词中加入“国家名称”进行限制。在前面6种方法的基础上,加入国家名称限制,一般从这种搜索结果中,我们可以得到自己关心的产品在目标市场的情况,其中也包含不少客户信息和客户信息源。
    技巧8关联产品法,搜索“产品名称+关联产品名称”,这样的搜索结果往往是一些目标客户网站和行业网站。
    技巧9著名买家法。搜索“产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称”,这种方法可以帮助我们找到行业市场的情况,并能在相关的网站中找到其他买家的名字。
    技巧10Market research方法。搜索“产品名称+Market research”,这种方法用以搜索某种产品的市场研究报告,一般在这种报告的提要或者内容中,可能会提到很多著名的行业内的公司,包括制造商和分销商。
    技巧11在用以上方法搜索时,可观察Google右侧的广告。我们经常可以看到在Google右侧会出现一些文字广告,这是Google为了防止影响搜索结果的公正性而特别置于右侧的,这种方式既照顾到了搜索人不想受广告干扰的心理,也照顾到了广告主的利益。当我们根据以上很多的关健词搜索目标客户信息时,往往那些广告提供的服务也是值得我们关注的。
    技巧12搜索行业展览会的网站。到目前为止,出口营销最为有效的方式还是参加面向国际贸易的行业展览,这类展览会一般有专门网站,且网站上往往会罗列上次展览会的参展商名单,以及本次已经报名参展的客户名单。
    技巧13高级搜索的title方法。使用Google高级搜索功能的Allintitle功能,搜索上述各个项目的关健词。Title方法的原理是把客户可能用在他们的网页标题中描述自己的分关健词找出来,然后我们在网页标题中搜索关健词,这时候搜索出来的内容相关性比以往大大提高,非常准确。
    技巧14搜索有链接到大客户网站的网页,即使用Google查找大客户网站的链入网页。无论是什么情况,链入网页很可能是个比较专业的网页,考虑到该网页可能同时包含其他潜大客户,所以非常值得关注。
    技巧15搜索有引用客户网址的网页。方法同上,只是查找的是引用客户网址的页面,而不是链入页面。
    技巧16搜索网址包含客户公司名的链接。在Google高级搜索功能,输入大客户名称,在字词位置选择“网页内的网址”搜索。这种方法搜索出来的网页同技巧14、15一样,都是非常专业的页面,而且如果某个网站会以某个客户的名称来命名网页,那么很有可能是在介绍一系列的公司,这其中很可能还有其他潜在客户。
    技巧17多语言方法。搜索关健词的其他语言写法,这种方法对非英语国家比较有用,如东欧、南美国家等。因为这种方法很少有人使用,所以非常值得我们尝试一下。
    技巧18专业文档方法。Google还提供类似于PPT、PDF、WORD、EXCEL文档的高级搜索功能。一般互联网上这种文档数量比网页数量要少得多,而且这种文档一般都是专业的资料,绝对值得研究。
    技巧19网址目录方法。注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登录到Yahoo.com和“多美买卖搜索”这两个世界上最有名的网址目录中。因此,我们也可以到这两个网址目录中去寻找一些客户信息。
    技巧20企业名录网站方法。全球有一些专门提供买家名录的公司和网站,这些公司中,多美买卖搜索、Kompass和Thomas Global Register最为有名,且受市场好评,我们可以从这两公司提供的名录中找到很多潜在客户信息。
    技巧21进口商与分销商名录网站方法。可以通过搜索importers directory和distributors directory来查找。
    技巧22行业网站方法。搜索专业网站,因为专业网站在买家、卖家信息的真实性和完整性方面一般都比综合商贸网站专业,而且分类更加细致,更容易找到对口的信息。



  • 我要代表圈妹奖励你么么哒一个!



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  • 好样的!!!



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  • 开发客户也不是那么容易的啦!


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