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  • 名人堂
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    cn1510125454

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    图片:未标题-1.jpg



          作为新手的业务员,你是否遇到这样的情况?
    1、客户来询价,老板说卖5块,客户说太贵了。
    2、老板说最多让价到4块5,客户还是SAY NO。
    3、老板不耐烦说“你问客户到底多少肯下单”。客户要么石沉大海,要么直接说“3块5”?
    4、老板说简直乱来,3块5连本都不够,低于4块2就无法做。
    5、客户一听就跑了,你又是白忙活一场。

          我们业务员,是个悲催的角色,一方面被老板虐,一方面被客户虐,客户说你价格高,汇报老板,老板说不赚钱,业务夹在中间兜来兜去,想拿下单,客户想低价,老板又不想降,因为报价问题无法谈妥,最终客户杳无音讯,老板一问,说客户没有回复了,老板又怪你开发客户水平有限,最终还是你的错,所以,左右为难的你该怎么办呢?
          面对这个问题,业务员似乎成了足球被老板和客户踢来踢去,但细心的你会发现,如何这样任由这老板和客户玩弄的话,那么你将会永无宁日,因此,业务员要改被动为主动,不紧紧是简单作为老板和客户之间的传话机,还要成为具有自主意见的智能机;那如何掌握主动权呢?这就要求你在报价的时候不要傻等机会以话传话,不仅要跟客户斗,还要跟老板周旋。下边我们来说说如何面对这个问题。
          在整个交谈的过程中先要注意两个新人要避免的问题,首先要摆在自己的心态,你要以积极的态度来调动你的主动能动性,被动了就要挨打。另外,初次接触客户,千万别跟客户随意贴“真抠”“难缠”之类的标签,因为贴标签了形成刻板印象,那么会影响到你跟客户的正常谈判。
    1,如何搞定客户?
    [回复并刷新后可见]      
    总之,谈判,是个双方妥协的过程,作为卖方,要妥协的可能更多,我的业务我做主,别任由着老板和客户踢来踢去,业务你要主动去把握,不然成了夹心饼干,客户不透露详情,老板又不肯松口,生意就僵持了。而且业务无论大小都依着老板来,那么万一老板不在或者出差呢?



  • 封禁
    1 楼#

    阳仔

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

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    [s:11说的真是在理啊

  • 4 楼#

    cn1517613877stle

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    温暖的小窝

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    来顶一个

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    ZZ-C

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    xuexi

  • 7 楼#

    空白Ly

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  • 8 楼#

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    来学习。。。

  • 9 楼#

    cn220181606

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  • 10 楼#

    咄咄

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    na tongbi de

  • 11 楼#

    大狮兄

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    学习
  • 名人堂
    12 楼#

    cn1510125454

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    cn1514709788ziar:学习回到原帖
    狮子哥,共同交流!

  • 13 楼#

    板凳妈

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    我每天都说 业务就是受夹板气的。。。

  • 14 楼#

    cis修

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    订丁丁顶顶顶顶顶顶

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    seesee

  • 16 楼#

    fsmyu

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    喵大喵爱吃鱼

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    学习了

  • 18 楼#

    cn1516088737hxga

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    .........

  • 19 楼#

    大狮兄

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    cn1510125454:狮子哥,共同交流!回到原帖
    哈哈,好的,美女写的比较细致

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