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    外交圈

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    对于分析和追踪询盘的结果,往往有三种情况:第一种是报价之后就没有回复了;第二种是报价了有回复后就再也没有音讯了;第三种报价后通过进一步追踪成交了订单。无疑,前两种的情况都是让大家感到不爽的,那是因为你没有找准分析和追踪询盘的方法!

    图片:146045434313042900_a580x330.jpg


    下面分析面对什么样的询盘应该如何分析和追踪?

    第一,套价的同行同行间存在套价现象相信大家都知道,此时报价的时候需要留个心眼。 一般遇到此类情况,可以不要报实际价格,而是报过低的价格或者区间价格,以防对邮件分析错误导致客户流失。不要刻意去追,或者说是放弃。这时,大家肯定会问:“我怎么知道这个客户是不是同行啊?”遇到这个问题时,我不会告诉你我是用海关数据的《验买家》功能验一验这个客户的。

    此类询盘特征:大多懒得说太多话,细心地会伪装。大多数会掩盖或者编造公司信息,只要仔细调查就会知道。建议大家到询价后不要太过兴奋,除非是你百分百又把握的客户,否则建议一定要去查查对方的。 邮件内也并非无迹可寻。

    第二,潜在客户。此类客户经常在淡季出现,很可能成为你旺季的商家。遇到此类客户我会尽力给客户留下好印象,其中会突出某一点让其记住我。例如是突出产品的一些优势,或者是突出自身的一些特点,类似于与客户找到共同话题或者共同爱好等。为以后他能找到我作准备。此类客户要追,但是要追得有频率。

    此类询盘特征:这种客户很不容易判断,这就需要你自己去辨别了。

    第三,正常采购客户。此类客户就要慎重了,这样的客户会选择好几家作比较,如何让你们的产品脱颖而出,不仅需要技巧,还需要调集各方面积极因素。此类客户也是最好判断的。此类客户要追,但你要追的有理由,有方法有策略的去跟进。

    此类询盘特征:这类询盘内容全面,意向明确,要求详细。会深度询问己方信息。言语中有采购倾向。多数出现在旺季前期,而且公司信息匹配度高。

    第四,着急采购的客户。遇到此类客户的都是碰运气的,也说明了你的网撒的够广。一般大单就是从这些客户中出来的。此类客户容易和套价客户混淆。我一般会选择报行业均价偏高的价格。如果是套价的客户,他们再价格上做文章我们也能hold住。此类客户不用追的太紧,适度,他既然选择你,肯定会再找你。太殷勤了反而起到反效果。

    此类询盘特征:言词紧凑,但语气镇定。此类邮件发过来会直接问关键问题,他要的规格、包装等他们的要求会一股脑的告诉你。你只要根据他的要求回复一封不紧不慢言简意赅的报价,就能辨别出来。

  • 1 楼#

    cn1517690797ndrb

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    收益了,谢谢楼主

  • 2 楼#

    securenet

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    分析的很好

  • 3 楼#

    cn1501437084

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    分析得很好!

  • 4 楼#

    No.7 Chemical

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    丹妞妞

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    学习了。谢谢分享

  • 6 楼#

    cn1516499996iksi

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    海关数据要买,然后才能验买家吗?

  • 7 楼#

    cn1510800398

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    分享的很好,还能具体说说如何跟踪吗

  • 8 楼#

    cn205470000

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    虽然列出一条一条,但是然并卵

  • 9 楼#

    happyhomewarm

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    O(∩_∩)O谢谢

  • 10 楼#

    Andrea

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    谢谢分享!

  • 11 楼#

    cn1000593768

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    cn205470000:虽然列出一条一条,但是然并卵回到原帖
    哈哈哈。。。同感啊!

  • 12 楼#

    suyanqinxin

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    海关数据怎么验同行,请指教?

  • 13 楼#

    Peter Zhang530

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    高手就是高手,高手谈客户会有的放矢,菜鸟遇到客户就狠命地追,拿捏不好度,有时候,追得太近了把客户给吓跑了。

  • 14 楼#

    cn1517817513xyve

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    也就只能看看了

  • 15 楼#

    外交圈

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    cn1516499996iksi:海关数据要买,然后才能验买家吗?回到原帖
    新注册用户可以免费试用的。

  • 16 楼#

    cn1001205414

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    根本不需要   可以直接查 只要你懂seo术语

  • 17 楼#

    fengjungd

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    看到外交圈三个字就知道是来打广告的了。。。

  • 18 楼#

    cn1511922707

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    学习了

  • 19 楼#

    cn1517952697fiaw

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  • 对于分析和追踪询盘的结果,往往有三种情况:第一种是报价之后就没有回复了;第二种是报价了有回复后就再也没有音讯了;第三种报价后通过进一步追踪成交了订单。无疑,前两种的情况都是让大家感到不爽的,那是因为你没有找准分析和追踪询盘的方法!

    图片:146045434313042900_a580x330.jpg


    下面分析面对什么样的询盘应该如何分析和追踪?

    第一,套价的同行同行间存在套价现象相信大家都知道,此时报价的时候需要留个心眼。 一般遇到此类情况,可以不要报实际价格,而是报过低的价格或者区间价格,以防对邮件分析错误导致客户流失。不要刻意去追,或者说是放弃。这时,大家肯定会问:“我怎么知道这个客户是不是同行啊?”遇到这个问题时,我不会告诉你我是用海关数据的《验买家》功能验一验这个客户的。

    此类询盘特征:大多懒得说太多话,细心地会伪装。大多数会掩盖或者编造公司信息,只要仔细调查就会知道。建议大家到询价后不要太过兴奋,除非是你百分百又把握的客户,否则建议一定要去查查对方的。 邮件内也并非无迹可寻。

    第二,潜在客户。此类客户经常在淡季出现,很可能成为你旺季的商家。遇到此类客户我会尽力给客户留下好印象,其中会突出某一点让其记住我。例如是突出产品的一些优势,或者是突出自身的一些特点,类似于与客户找到共同话题或者共同爱好等。为以后他能找到我作准备。此类客户要追,但是要追得有频率。

    此类询盘特征:这种客户很不容易判断,这就需要你自己去辨别了。

    第三,正常采购客户。此类客户就要慎重了,这样的客户会选择好几家作比较,如何让你们的产品脱颖而出,不仅需要技巧,还需要调集各方面积极因素。此类客户也是最好判断的。此类客户要追,但你要追的有理由,有方法有策略的去跟进。

    此类询盘特征:这类询盘内容全面,意向明确,要求详细。会深度询问己方信息。言语中有采购倾向。多数出现在旺季前期,而且公司信息匹配度高。

    第四,着急采购的客户。遇到此类客户的都是碰运气的,也说明了你的网撒的够广。一般大单就是从这些客户中出来的。此类客户容易和套价客户混淆。我一般会选择报行业均价偏高的价格。如果是套价的客户,他们再价格上做文章我们也能hold住。此类客户不用追的太紧,适度,他既然选择你,肯定会再找你。太殷勤了反而起到反效果。

    此类询盘特征:言词紧凑,但语气镇定。此类邮件发过来会直接问关键问题,他要的规格、包装等他们的要求会一股脑的告诉你。你只要根据他的要求回复一封不紧不慢言简意赅的报价,就能辨别出来。



  • 收益了,谢谢楼主



  • 分析的很好



  • 分析得很好!






  • 学习了。谢谢分享



  • 海关数据要买,然后才能验买家吗?



  • 分享的很好,还能具体说说如何跟踪吗



  • 虽然列出一条一条,但是然并卵



  • O(∩_∩)O谢谢



  • 谢谢分享!



  • cn205470000:虽然列出一条一条,但是然并卵回到原帖
    哈哈哈。。。同感啊!



  • 海关数据怎么验同行,请指教?



  • 高手就是高手,高手谈客户会有的放矢,菜鸟遇到客户就狠命地追,拿捏不好度,有时候,追得太近了把客户给吓跑了。



  • 也就只能看看了



  • cn1516499996iksi:海关数据要买,然后才能验买家吗?回到原帖
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  • 根本不需要   可以直接查 只要你懂seo术语



  • 看到外交圈三个字就知道是来打广告的了。。。



  • 学习了





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