加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#
    C

    Amy美女

    • 粉丝
      10
    • 人气
      62
    • 积分
      0
    • 铜币
      110

            先介绍一下我的工作经历。
            今年是毕业的第7个年头,09年毕业进了一家国企,待遇不错工作轻松。当时办公的系统主要有SAP和ISCM,工作内容很简单,收集需求分配订单系统收货。但是偶尔系统会出现问题,工作快3年,基本上系统上出现的问题,我都遇到过,并且泡在技术支撑部门弄清解决方法,最后我都可以帮助同事解答技术问题了。可以说,工作很认真,但是没前途。感觉一眼望到退休后的生活,犹豫再三终于在12年的时候辞职了。(那时候自学考到了会计证,想转行。)
            12年6月办完辞职手续,过了一个多星期发现怀孕了(刚刚结婚半年)。当时真的是一万头羊驼在心头奔腾而过。白白错过了半年带薪产假的大好福利。那时候面试了几家公司的会计,有两三家通知我去上班,我如实说明了情况,不想给人家造成麻烦,就索性没上班了。(不是楼主家境好,那时候说不上班,楼主老公一方面也是很心疼的支撑的,另一方面他也是眉头紧缩压力倍大。)待产一年的时候,我每天继续去上会计培训实操课,主动请缨去老师的记账公司免费帮忙,反复听老师的课,自己回家备课,然后要求免费给老师代课。就这样居然走上了会计讲台成了一名会计老师。12年年底挺着大肚子上了两轮课就在家等待临产。
            13年年初生了宝宝满月后,又开始接课了。学生对我的评价一直很高,大概因为我和那些有会计经验的老师不同的地方是,我把我理解的东西能更通俗的讲给学员听,他们理解起来很轻松。期间我也去了几家小公司上班,业余上课。后来由于每天站着上课,大声说话。腰很痛,嗓子也说不出话,而且课酬也低,就辞掉了老师的工作。
           几经波折,又辗转做了两家公司的销售业务员。(以前一直没考虑做业务是因为别人说女生做业务,很容易被潜规则,现在我只能对这句话呵呵了。)做了销售才发现,我真的很适合也很喜欢做销售。我能在一个月内定位好我的目标客户群体,和客户沟通也非常的顺畅。后来的一些原因(其中的一个原因是我非常喜欢英语,别的原因不想说),我决定做外贸业务员。
            今年开年来了,我投了几家公司的简历,后来顺利的进入了现在这家公司做外贸业务员。(其实我英语已经忘得差不多了,但是当我去年年底决定做外贸的时候 ,我每天都听英语,看英语新闻,所以对于要求不是很严格的面试关,我都轻松应对了。)
            今天是上班的第34天,有什么心得体会暂且不敢妄言。因为目前就老板娘在负责外贸,业务员就我一个(有来有走的)。很多东西都需要自己摸索,当然,老板娘性格也好,问什么都愿意帮我解答。
            目前感悟比较深的两点,一是产品方面,我们是做包装的,属于定制类。产品属性比较宽泛,好处是知道几个材料和工艺就可以跟客户沟通了。弊端是,发了几个产品就不知道该用什么关键词了,(好吧,这也是我需要深入研究的一个地方)。熟悉产品方面,我上手还算快,因为在报询盘或者RFQ,介绍我们产品的时候,每个单词我都是一个单词一个单词自己type的,绝不copy。
            另一方面,开发信。第一个星期我就拿着公司收集的客户资源表开始发开发信。开发信的标题直接是TO XXX,内容就三句话:我们公司是做什么的;产品有什么;你有相关需要跟我联系。不知道是运气好还是别的原因,每天都有回复。第二个星期上了一个老师的培训课,买了他的资料,里面有针对不同国家的客户不同的开发信标题和内容。回来很是兴奋的把他的内容稍作修改,整理出了不同国家的开发信模板,每天发每天发,等待大鱼上钩。结果两个星期过去,一个回复都没有。我就开始迷茫了(这恐怕也是现代版邯郸学步了)。我不知道问题出现在哪里,为什么别人用起来那么有效的方法,在我这里居然毫无效果?这个问题大概也是需要时间和经验给我答案。第三周我又换回了原来的模板,有两三个回复,但是没有第一周多。这件事情,我的领悟是:1,尝试之后你才之后有没有效;2,适合别人的不一定适合你;3,前面两个感悟,我还需要时间来验证,因为现在我还是很没有底气。
            作为一名大龄外贸新手来说,心理压力很大。但是,我有信心也有决心把这份自己喜欢的工作做好。今天特意开贴来记录这一路走过来的心路历程。

  • 1 楼#

    cn1517613877stle

    • 粉丝
      4
    • 人气
      367
    • 积分
      0
    • 铜币
      411

    哈哈 沙发 加油

  • 2 楼#

    cn1517725575uone

    • 粉丝
      3
    • 人气
      85
    • 积分
      0
    • 铜币
      16

    楼主棒棒哒,加油呀

  • 3 楼#

    cn220165662

    • 粉丝
      10
    • 人气
      296
    • 积分
      65
    • 铜币
      157

    加油加油,相信自己肯定行  就行

  • 4 楼#

    quanou

    • 粉丝
      28
    • 人气
      442
    • 积分
      0
    • 铜币
      988

    加油,我也和你一样努力中

  • 5 楼#

    cn1516594842gqdz

    • 粉丝
      0
    • 人气
      176
    • 积分
      80
    • 铜币
      25

    加油

  • 6 楼#

    一只狂奔的猫

    • 粉丝
      531
    • 人气
      1264
    • 积分
      0
    • 铜币
      737

    楼主加油

  • 7 楼#

    外贸小妮

    • 粉丝
      4
    • 人气
      166
    • 积分
      0
    • 铜币
      147

    加油

  • 8 楼#

    莉莉安

    • 粉丝
      79
    • 人气
      1080
    • 积分
      0
    • 铜币
      612

    我也是大龄外贸小白,咱俩同一年毕业的一起加油哦。

  • 9 楼#

    cn1510944545

    • 粉丝
      2
    • 人气
      112
    • 积分
      20
    • 铜币
      0

    加油!

  • 10 楼#

    听说那个姑娘喜欢看雪

    • 粉丝
      29
    • 人气
      565
    • 积分
      0
    • 铜币
      186

    楼主加油!多逛逛外贸圈,会慢慢成长起来的。

  • 11 楼#

    cn1001512974

    • 粉丝
      1
    • 人气
      186
    • 积分
      0
    • 铜币
      10

    加油

  • 12 楼#

    cn1001512974

    • 粉丝
      1
    • 人气
      186
    • 积分
      0
    • 铜币
      10


  • 13 楼#

    cn1510837403

    • 粉丝
      20
    • 人气
      250
    • 积分
      0
    • 铜币
      335

    加油!

  • 14 楼#

    cn****fby

    • 粉丝
      16
    • 人气
      691
    • 积分
      115
    • 铜币
      359

    加油   我也是新手

  • 15 楼#

    cnsewingmachine

    • 粉丝
      0
    • 人气
      61
    • 积分
      0
    • 铜币
      0

    支持,加油!

  • 16 楼#

    cn1510720176

    • 粉丝
      6
    • 人气
      303
    • 积分
      0
    • 铜币
      288

    塑料袋软包装么?

  • 17 楼#

    蒲萌蒲萌姐姐

    • 粉丝
      18
    • 人气
      461
    • 积分
      396
    • 铜币
      239

    加油

  • 18 楼#

    taijifst

    • 粉丝
      2
    • 人气
      188
    • 积分
      0
    • 铜币
      12

    试问楼主,假如再给你一次重返国企的机会,你会接受吗?

  • 19 楼#

    cn****lzg

    • 粉丝
      40
    • 人气
      213
    • 积分
      0
    • 铜币
      461

    楼主棒棒哒,赞一个!



  •         先介绍一下我的工作经历。
            今年是毕业的第7个年头,09年毕业进了一家国企,待遇不错工作轻松。当时办公的系统主要有SAP和ISCM,工作内容很简单,收集需求分配订单系统收货。但是偶尔系统会出现问题,工作快3年,基本上系统上出现的问题,我都遇到过,并且泡在技术支撑部门弄清解决方法,最后我都可以帮助同事解答技术问题了。可以说,工作很认真,但是没前途。感觉一眼望到退休后的生活,犹豫再三终于在12年的时候辞职了。(那时候自学考到了会计证,想转行。)
            12年6月办完辞职手续,过了一个多星期发现怀孕了(刚刚结婚半年)。当时真的是一万头羊驼在心头奔腾而过。白白错过了半年带薪产假的大好福利。那时候面试了几家公司的会计,有两三家通知我去上班,我如实说明了情况,不想给人家造成麻烦,就索性没上班了。(不是楼主家境好,那时候说不上班,楼主老公一方面也是很心疼的支撑的,另一方面他也是眉头紧缩压力倍大。)待产一年的时候,我每天继续去上会计培训实操课,主动请缨去老师的记账公司免费帮忙,反复听老师的课,自己回家备课,然后要求免费给老师代课。就这样居然走上了会计讲台成了一名会计老师。12年年底挺着大肚子上了两轮课就在家等待临产。
            13年年初生了宝宝满月后,又开始接课了。学生对我的评价一直很高,大概因为我和那些有会计经验的老师不同的地方是,我把我理解的东西能更通俗的讲给学员听,他们理解起来很轻松。期间我也去了几家小公司上班,业余上课。后来由于每天站着上课,大声说话。腰很痛,嗓子也说不出话,而且课酬也低,就辞掉了老师的工作。
           几经波折,又辗转做了两家公司的销售业务员。(以前一直没考虑做业务是因为别人说女生做业务,很容易被潜规则,现在我只能对这句话呵呵了。)做了销售才发现,我真的很适合也很喜欢做销售。我能在一个月内定位好我的目标客户群体,和客户沟通也非常的顺畅。后来的一些原因(其中的一个原因是我非常喜欢英语,别的原因不想说),我决定做外贸业务员。
            今年开年来了,我投了几家公司的简历,后来顺利的进入了现在这家公司做外贸业务员。(其实我英语已经忘得差不多了,但是当我去年年底决定做外贸的时候 ,我每天都听英语,看英语新闻,所以对于要求不是很严格的面试关,我都轻松应对了。)
            今天是上班的第34天,有什么心得体会暂且不敢妄言。因为目前就老板娘在负责外贸,业务员就我一个(有来有走的)。很多东西都需要自己摸索,当然,老板娘性格也好,问什么都愿意帮我解答。
            目前感悟比较深的两点,一是产品方面,我们是做包装的,属于定制类。产品属性比较宽泛,好处是知道几个材料和工艺就可以跟客户沟通了。弊端是,发了几个产品就不知道该用什么关键词了,(好吧,这也是我需要深入研究的一个地方)。熟悉产品方面,我上手还算快,因为在报询盘或者RFQ,介绍我们产品的时候,每个单词我都是一个单词一个单词自己type的,绝不copy。
            另一方面,开发信。第一个星期我就拿着公司收集的客户资源表开始发开发信。开发信的标题直接是TO XXX,内容就三句话:我们公司是做什么的;产品有什么;你有相关需要跟我联系。不知道是运气好还是别的原因,每天都有回复。第二个星期上了一个老师的培训课,买了他的资料,里面有针对不同国家的客户不同的开发信标题和内容。回来很是兴奋的把他的内容稍作修改,整理出了不同国家的开发信模板,每天发每天发,等待大鱼上钩。结果两个星期过去,一个回复都没有。我就开始迷茫了(这恐怕也是现代版邯郸学步了)。我不知道问题出现在哪里,为什么别人用起来那么有效的方法,在我这里居然毫无效果?这个问题大概也是需要时间和经验给我答案。第三周我又换回了原来的模板,有两三个回复,但是没有第一周多。这件事情,我的领悟是:1,尝试之后你才之后有没有效;2,适合别人的不一定适合你;3,前面两个感悟,我还需要时间来验证,因为现在我还是很没有底气。
            作为一名大龄外贸新手来说,心理压力很大。但是,我有信心也有决心把这份自己喜欢的工作做好。今天特意开贴来记录这一路走过来的心路历程。



  • 哈哈 沙发 加油



  • 楼主棒棒哒,加油呀



  • 加油加油,相信自己肯定行  就行



  • 加油,我也和你一样努力中



  • 加油



  • 楼主加油



  • 加油



  • 我也是大龄外贸小白,咱俩同一年毕业的一起加油哦。



  • 加油!



  • 楼主加油!多逛逛外贸圈,会慢慢成长起来的。



  • 加油






  • 加油!



  • 加油   我也是新手



  • 支持,加油!



  • 塑料袋软包装么?



  • 加油



  • 试问楼主,假如再给你一次重返国企的机会,你会接受吗?



  • 楼主棒棒哒,赞一个!


185 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待