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    esunkintop

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    事情要先从这个客户下单开始说起。。。。。。


            首先这个客户是从国际阿里站找到我们公司的,起初我们这个团队还只是我一个人,我是又做运营,又做业务。虽然两者都不是那么的专业,可以我很幸运,从阿里巴巴国际站上遇上了一个沙特客户,听说沙特国家是世界上最有钱的,心想一定要把这个客户拿下。一开始客户只不过是发询盘过来几句简单的自我介绍,表明要图册与报价单,我也就顺着客户的意思给他发了报价过去。可是发过去以后没有什么反应,刚开始我并不知道这个价格是高还是低,因为刚进公司没多久,对价格都不熟。于是我就一直穷追猛舍地追问客户,对我方的报价有何看法?然后没有等到任何回复,于是过了两天,我又去封邮件催他回复。于是他回复了,说我方的价格比同行高出了40%。 我的天哪! 客户是在跟我开玩笑吗?高出这么多,我立刻要求他给出目标价,我与老板协商是否可以少价格,同时问他要多少数量的。然后客户又不理人了,我就一直追问他,一直都不回复。一个月过去了,于是我自己降价发过去,并要求客户数量要多,客户第二天就回复说要6个柜的量,并同时给出了目标价。我拿着这个价立马去问老板,老板马上作出回复,说这个价格过于偏低,但是也能做,让我再争取高一点,每个款每个尺寸让我加几美金。然后我照着老板的意思,每个款每个尺寸给他加了5美金上去。可是客户执意说就按他的价格,否则就不合作,而且还要求我列明同时在沙特合作过的客户名称。得到这么肯定的回复,老板也不好再说什么了,又要求我和客户谈增加数量到8个柜,客户直接回复给我10个柜的量。哇塞,客户还真是豪爽!心想,这事要是成交了,那我该有多兴奋啊!于是跟这个客户邮件跟的是越来越起劲,甚至每一分每一秒都在等他的邮件,以前是两天一次来回邮件,现在是一天收不到邮件,就生怕这个客户就跑了。收到他的邮件,我心里就踏实了!


            就这样一来一回邮件把这个事给定下来了,客户最终只愿意出3000美金的定金,相当于1%的定金。虽然是这样,我们也同意了,第一批、第二批货出的都比较顺利,基本是一个月做货,出货。可到了第三批货,客户怎么也不出货了,这可急死我了。就在年前,我催客户出货,好不容易客户同意出货了,运费也谈好了,让他打尾款,说让我先出货,尾款马上就到,可是这样操作老板不会同意呀,于是我也不说不同意,就静静的等啊等啊,就一直没有等到他付款的消息,又跑了,没影了,发邮件怎么也不回。我打电话催,他总是说我等下回复你之类的。我也是醉了!客位同僚给我支支招,我该怎么办啊?

  • 1 楼#

    jin...

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    cn1000941150

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    客人估计是销的不太好不想要了吧

  • 3 楼#

    cn200807477

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    你们是什么产品

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    万鸿达国际coco

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    一定要先打款后发货

  • 5 楼#

    jysports

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    1%的定金也敢做,诶

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    6 楼#

    cn1514650141vikw

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 7 楼#

    yx6666

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    我也遇到过  最后如何解决 是否已经解决  就不得而知了

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    8 楼#

    cn209769227

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 9 楼#

    cn1515210575wnuq

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    1%的定金。做了货。赶紧看看还能不能卖别家。库存太久仓库也是堆不下。。。也是损失。。。

  • 10 楼#

    C Chan

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    30万美金的单子,你收3K订金就敢开工了。。 楼主公司的产品不愁销路啊。。。

    两个字: 牛

  • 11 楼#

    HelenRan

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    一定要先打款后发货

  • 12 楼#

    HelenRan

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    他会不会去休假了,你打电话问问的,然后跟他说说,我们这儿有另一批客户急要这批货,相似的尺寸,付的是全款,如果你不要的话,我就卖给别人了哦~ 这样再给你们做又得等一个月。

    不过中东那边经济情况不容乐观,石油跌的pia pia的,god bless u. :)

  • 13 楼#

    cn26578901

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    1%的定金都敢做,市场就是被你们这些迫不及待的公司给搞乱了
    我们那也有一个客户,30%的定金,一开始都是一个月内发货,后来一放放半年甚至8个月 ,最后要了全款不催了,爱什么时候发什么时候发,总之先款后货

  • 14 楼#
    E

    esunkintop

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    cn1001878299:他会不会去休假了,你打电话问问的,然后跟他说说,我们这儿有另一批客户急要这批货,相似的尺寸,付的是全款,如果你不要的话,我就卖给别人了哦~ 这样再给你们做又得等一个月。

    不过中东那边经济情况不容乐观,石油跌的pia pia的,god bl...
    回到原帖
    那万一他说好的好的,你就卖给他吧,下次再摧他,他不正好有理由不出货了?

  • 15 楼#

    cn1514033894

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    10个柜子才付3000美金定金,真心牛!

  • 16 楼#

    cnasiaeyewear

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    1%的定金也敢做?也是醉了。现在市场这么差,凭我的经验,客人应该是不要了

  • 17 楼#

    cnasiaeyewear

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    顺便问一下:前两批的货款收到了吧?

  • 18 楼#

    away

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    我也遇到过澳大利亚的不良客户,前期都是款到账发的货,去年,说急用货,居然用一个电脑截图告诉我付款了。考虑客户急用,就先发了,但居然没有付款,电话也不接,邮件也不回。哎

  • 19 楼#

    fengdeyi

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    我一个迪拜客户订了一批机器,验货后3个多月还不付尾款一直在拖。说油价下降经济危机他的货款收不回来无法付尾款要等到4或5月份才能付款。我们是40%订金尾款付后发货。很影响资金周转,而且占着仓库一大块。只有催了。



  • 事情要先从这个客户下单开始说起。。。。。。


            首先这个客户是从国际阿里站找到我们公司的,起初我们这个团队还只是我一个人,我是又做运营,又做业务。虽然两者都不是那么的专业,可以我很幸运,从阿里巴巴国际站上遇上了一个沙特客户,听说沙特国家是世界上最有钱的,心想一定要把这个客户拿下。一开始客户只不过是发询盘过来几句简单的自我介绍,表明要图册与报价单,我也就顺着客户的意思给他发了报价过去。可是发过去以后没有什么反应,刚开始我并不知道这个价格是高还是低,因为刚进公司没多久,对价格都不熟。于是我就一直穷追猛舍地追问客户,对我方的报价有何看法?然后没有等到任何回复,于是过了两天,我又去封邮件催他回复。于是他回复了,说我方的价格比同行高出了40%。 我的天哪! 客户是在跟我开玩笑吗?高出这么多,我立刻要求他给出目标价,我与老板协商是否可以少价格,同时问他要多少数量的。然后客户又不理人了,我就一直追问他,一直都不回复。一个月过去了,于是我自己降价发过去,并要求客户数量要多,客户第二天就回复说要6个柜的量,并同时给出了目标价。我拿着这个价立马去问老板,老板马上作出回复,说这个价格过于偏低,但是也能做,让我再争取高一点,每个款每个尺寸让我加几美金。然后我照着老板的意思,每个款每个尺寸给他加了5美金上去。可是客户执意说就按他的价格,否则就不合作,而且还要求我列明同时在沙特合作过的客户名称。得到这么肯定的回复,老板也不好再说什么了,又要求我和客户谈增加数量到8个柜,客户直接回复给我10个柜的量。哇塞,客户还真是豪爽!心想,这事要是成交了,那我该有多兴奋啊!于是跟这个客户邮件跟的是越来越起劲,甚至每一分每一秒都在等他的邮件,以前是两天一次来回邮件,现在是一天收不到邮件,就生怕这个客户就跑了。收到他的邮件,我心里就踏实了!


            就这样一来一回邮件把这个事给定下来了,客户最终只愿意出3000美金的定金,相当于1%的定金。虽然是这样,我们也同意了,第一批、第二批货出的都比较顺利,基本是一个月做货,出货。可到了第三批货,客户怎么也不出货了,这可急死我了。就在年前,我催客户出货,好不容易客户同意出货了,运费也谈好了,让他打尾款,说让我先出货,尾款马上就到,可是这样操作老板不会同意呀,于是我也不说不同意,就静静的等啊等啊,就一直没有等到他付款的消息,又跑了,没影了,发邮件怎么也不回。我打电话催,他总是说我等下回复你之类的。我也是醉了!客位同僚给我支支招,我该怎么办啊?






  • 客人估计是销的不太好不想要了吧



  • 你们是什么产品



  • 一定要先打款后发货



  • 1%的定金也敢做,诶


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  • 我也遇到过  最后如何解决 是否已经解决  就不得而知了


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  • 1%的定金。做了货。赶紧看看还能不能卖别家。库存太久仓库也是堆不下。。。也是损失。。。



  • 30万美金的单子,你收3K订金就敢开工了。。 楼主公司的产品不愁销路啊。。。

    两个字: 牛



  • 一定要先打款后发货



  • 他会不会去休假了,你打电话问问的,然后跟他说说,我们这儿有另一批客户急要这批货,相似的尺寸,付的是全款,如果你不要的话,我就卖给别人了哦~ 这样再给你们做又得等一个月。

    不过中东那边经济情况不容乐观,石油跌的pia pia的,god bless u. :)



  • 1%的定金都敢做,市场就是被你们这些迫不及待的公司给搞乱了
    我们那也有一个客户,30%的定金,一开始都是一个月内发货,后来一放放半年甚至8个月 ,最后要了全款不催了,爱什么时候发什么时候发,总之先款后货



  • cn1001878299:他会不会去休假了,你打电话问问的,然后跟他说说,我们这儿有另一批客户急要这批货,相似的尺寸,付的是全款,如果你不要的话,我就卖给别人了哦~ 这样再给你们做又得等一个月。

    不过中东那边经济情况不容乐观,石油跌的pia pia的,god bl...
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    那万一他说好的好的,你就卖给他吧,下次再摧他,他不正好有理由不出货了?



  • 10个柜子才付3000美金定金,真心牛!



  • 1%的定金也敢做?也是醉了。现在市场这么差,凭我的经验,客人应该是不要了



  • 顺便问一下:前两批的货款收到了吧?



  • 我也遇到过澳大利亚的不良客户,前期都是款到账发的货,去年,说急用货,居然用一个电脑截图告诉我付款了。考虑客户急用,就先发了,但居然没有付款,电话也不接,邮件也不回。哎



  • 我一个迪拜客户订了一批机器,验货后3个多月还不付尾款一直在拖。说油价下降经济危机他的货款收不回来无法付尾款要等到4或5月份才能付款。我们是40%订金尾款付后发货。很影响资金周转,而且占着仓库一大块。只有催了。


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