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    水坑

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    ................此处省略1000字..................基于这个成功的小单,我自己总结了以下几点:
    1.        心态要放好。我把这个放第一条,是因为心态非常非常非常的重要,如果心态不好,纵然你再厉害,一件事都坚持不下去,都做不好,你怎么去做好另外一件事?经常有朋友抱怨说客户为什么不回复,坚持不下去了之类,三个月不出单就要走人之类的,说自己压力大,没心工作,其实这些都是没用的。我都直接给他上图

    图片:你担心有个鸟用.jpg


    我们就尽自己最大的努力去做自己的工作,只要你努力过,只要你在离职的时候不会说:要是我当时再努力点就好了,就算你最后没有找到客户,你也死而无憾了。
      
    2.        准备要充分,对产品要熟悉。我刚来公司没几天,也发开发信,结果直到现在对行业和产品的熟悉,才知道当时我发的根本就是个笑话,他是我们的相关产品客户,但是我自己对产品用途不熟悉,跟客户也没有解释清楚。所以没收到回复就很正常了。

    3.       做事效率要高。谁都不喜欢拖拉的人,今日事今日毕,采购发布了RFQ,就是在完成他的工作,我们报了RFQ,跟客户交流,就是在完成我们的工作,在帮助客户的同时,也帮助他完成了他的工作。有询盘马上回复,谁都会记住跑快的来帮他的人。
    4.       除了拼,还要思考。思考一下你努力的方向对不对,为什么客户不回复你,为什么回复了一封邮件就再没有音讯了,为什么******
    5.        坚持 就是胜利。其实我上面都是写着玩的,到目前为止,做过的这些目前都还没有出效果,最多就是寄了几个样品正在跟踪中。现在这个客户还是前同事留下的,我用的前同事的邮箱,这个客户是他以前报过价的,然后他来找她,我说她离职了,我来帮你。结果就成功了。所以你只管报价,说不定哪天客户需要采购的时候,就想起来你了。我收到一个询盘,客户直接qun*发,把几年来报过价的供应商全密送了,虽然这个没有做成。但是也表明,我们报过的价也不是没有用,客户都知道。 别老跳槽,你跳来跳去,客户没有积累,等客户想起来你的时候,你已经做另外一个产品了,根本就不行。有个朋友告诉我离职后他们前同事跟他说,他离职那天寄出样品的那个客户下单了,他离职原因虽然是老板,但是我们可以学到一点就是,看好一个老板就不好老跳,坚持下去,曙光就在前方。 还有一个,经理认识的一个湖北的女生,在一家公司工作五年,一个人的业绩占到公司总销售额的60%,目前也是一个两岁孩子的妈妈。听到这些,够了吗? 努力吧,骚年!
    6. 我的目标是赚钱买房娶老婆,如果你的目标只是每个月要5K块,估计你没我的动力大。
    7.    If you stop learning, you are dying.  一个人再强大,也需要向别人学习。因为我过去没有把阿里做重点,加上阿里现在有了RFQ,我就去外贸圈去福步去听阿里讲师的课,用各种方法学习,看别人怎么拿单,看别人怎么跟踪客户,看现在怎么通过阿时找客户。最重要的途径是读书,我目前手上有一本《做大单》(丁兴良),不用你去买,直接去图书馆找就好了。关于这个书,我就是去图书馆找B2B方面的书,最后就看到了这本,这本书也其实是给做内贸的人看的,不过其中有些关于客户心理的我们做外贸的可以借鉴一下。我的重点不是说去读什么书,而且大家要有学习的心态。   还有强烈推荐一下埃及马克老师的公众号:mike19830601 每天都会教大家学一点做外贸的知识。
    鉴于最近加我的人太多,都是请教外贸问题,很不好意思,这些问题的答案你都可以在论坛里找到,或者就是马克老师的公众号。鄙人时间不够用,所以暂时无法一个一个回答大家的问题,请大家谅解。而且上班时间不能聊天。
    给大家分享几个我一直关注的公众号号:
    1. mike19830601(每天学一点,而且可以回答大家的问题)
       不管你是新人还是老外贸,mike老师的每天学一点都会给大家很多帮助,我也在尽力天天学一点。我还发现,很多来加我的新人问的问题也都是我写过的问题。mike老师也在有一天的视频中说,大家不要问重复的问题,你遇到的问题都是过去无数前辈们遇到过的问题,所以你随便去百度一下,或者去福步上搜索一下,你要找的答案就出来了。
    2.外贸操盘手余祥文
    3.外贸实战帮
    4. 外贸SOHO圈(有时候分享的是非常经典的文章)
    5.外土司(也是圈友)
    如果有好的,大家请继续添加和推荐。





    这篇是我分享给大家的我是怎么玩RFQ的:完全干货-玩转RFQ

  • 1 楼#

    cn1000682216

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    学习中。。。。。

  • 2 楼#

    小南风

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    贴主,我现在就是卖网关等电子通信产品,求指教,好么

  • 3 楼#

    小南风

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    对行

  • 4 楼#

    cn200066190

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  • 5 楼#

    cn220020824

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    写的不错 加油

  • 6 楼#

    cn1515287504cgkw

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  • 7 楼#

    nangao

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    很棒,加油

  • 8 楼#

    cn200033070

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    cn1123536684dqfg:对行回到原帖
      欣赏楼主的阳光心态,感谢分享

  • 9 楼#

    cn1514467449iqzo

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    露个头

  • 10 楼#

    LamboJason

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    这么好的文章竟然评论这么少!帮顶!

  • 11 楼#

    cn1513431504

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    楼主威武

  • 12 楼#

    happy every day

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    顶一下:)。。。。。。。。。

  • 13 楼#

    cn220126115

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    mark一下,很实在的一篇帖子

  • 14 楼#

    Sweety(2016)

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    对于做外贸的,心态确实很重要。谢谢楼主分享。

  • 15 楼#

    江左漁樵

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    努力中,共勉

  • 16 楼#

    MZZ

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    博泰化工?

  • 17 楼#

    胖头鱼

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    不错,顶一下

  • 18 楼#

    cn1513378097

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    你们公司还要人不了,,,,让我去给你抢RFQ吧

  • 19 楼#

    cn1515408721lzrj

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    加油



  • ................此处省略1000字..................基于这个成功的小单,我自己总结了以下几点:
    1.        心态要放好。我把这个放第一条,是因为心态非常非常非常的重要,如果心态不好,纵然你再厉害,一件事都坚持不下去,都做不好,你怎么去做好另外一件事?经常有朋友抱怨说客户为什么不回复,坚持不下去了之类,三个月不出单就要走人之类的,说自己压力大,没心工作,其实这些都是没用的。我都直接给他上图

    图片:你担心有个鸟用.jpg


    我们就尽自己最大的努力去做自己的工作,只要你努力过,只要你在离职的时候不会说:要是我当时再努力点就好了,就算你最后没有找到客户,你也死而无憾了。
      
    2.        准备要充分,对产品要熟悉。我刚来公司没几天,也发开发信,结果直到现在对行业和产品的熟悉,才知道当时我发的根本就是个笑话,他是我们的相关产品客户,但是我自己对产品用途不熟悉,跟客户也没有解释清楚。所以没收到回复就很正常了。

    3.       做事效率要高。谁都不喜欢拖拉的人,今日事今日毕,采购发布了RFQ,就是在完成他的工作,我们报了RFQ,跟客户交流,就是在完成我们的工作,在帮助客户的同时,也帮助他完成了他的工作。有询盘马上回复,谁都会记住跑快的来帮他的人。
    4.       除了拼,还要思考。思考一下你努力的方向对不对,为什么客户不回复你,为什么回复了一封邮件就再没有音讯了,为什么******
    5.        坚持 就是胜利。其实我上面都是写着玩的,到目前为止,做过的这些目前都还没有出效果,最多就是寄了几个样品正在跟踪中。现在这个客户还是前同事留下的,我用的前同事的邮箱,这个客户是他以前报过价的,然后他来找她,我说她离职了,我来帮你。结果就成功了。所以你只管报价,说不定哪天客户需要采购的时候,就想起来你了。我收到一个询盘,客户直接qun*发,把几年来报过价的供应商全密送了,虽然这个没有做成。但是也表明,我们报过的价也不是没有用,客户都知道。 别老跳槽,你跳来跳去,客户没有积累,等客户想起来你的时候,你已经做另外一个产品了,根本就不行。有个朋友告诉我离职后他们前同事跟他说,他离职那天寄出样品的那个客户下单了,他离职原因虽然是老板,但是我们可以学到一点就是,看好一个老板就不好老跳,坚持下去,曙光就在前方。 还有一个,经理认识的一个湖北的女生,在一家公司工作五年,一个人的业绩占到公司总销售额的60%,目前也是一个两岁孩子的妈妈。听到这些,够了吗? 努力吧,骚年!
    6. 我的目标是赚钱买房娶老婆,如果你的目标只是每个月要5K块,估计你没我的动力大。
    7.    If you stop learning, you are dying.  一个人再强大,也需要向别人学习。因为我过去没有把阿里做重点,加上阿里现在有了RFQ,我就去外贸圈去福步去听阿里讲师的课,用各种方法学习,看别人怎么拿单,看别人怎么跟踪客户,看现在怎么通过阿时找客户。最重要的途径是读书,我目前手上有一本《做大单》(丁兴良),不用你去买,直接去图书馆找就好了。关于这个书,我就是去图书馆找B2B方面的书,最后就看到了这本,这本书也其实是给做内贸的人看的,不过其中有些关于客户心理的我们做外贸的可以借鉴一下。我的重点不是说去读什么书,而且大家要有学习的心态。   还有强烈推荐一下埃及马克老师的公众号:mike19830601 每天都会教大家学一点做外贸的知识。
    鉴于最近加我的人太多,都是请教外贸问题,很不好意思,这些问题的答案你都可以在论坛里找到,或者就是马克老师的公众号。鄙人时间不够用,所以暂时无法一个一个回答大家的问题,请大家谅解。而且上班时间不能聊天。
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    1. mike19830601(每天学一点,而且可以回答大家的问题)
       不管你是新人还是老外贸,mike老师的每天学一点都会给大家很多帮助,我也在尽力天天学一点。我还发现,很多来加我的新人问的问题也都是我写过的问题。mike老师也在有一天的视频中说,大家不要问重复的问题,你遇到的问题都是过去无数前辈们遇到过的问题,所以你随便去百度一下,或者去福步上搜索一下,你要找的答案就出来了。
    2.外贸操盘手余祥文
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    这篇是我分享给大家的我是怎么玩RFQ的:完全干货-玩转RFQ



  • 学习中。。。。。



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  • 写的不错 加油






  • 很棒,加油



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      欣赏楼主的阳光心态,感谢分享



  • 露个头



  • 这么好的文章竟然评论这么少!帮顶!



  • 楼主威武



  • 顶一下:)。。。。。。。。。



  • mark一下,很实在的一篇帖子



  • 对于做外贸的,心态确实很重要。谢谢楼主分享。



  • 努力中,共勉



  • 博泰化工?



  • 不错,顶一下



  • 你们公司还要人不了,,,,让我去给你抢RFQ吧



  • 加油


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