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    各位大神好:


           以下的文章可能会又臭又长,所以大家耐点性子哈,好久没写文章了,感觉啥都不对,没写的时候一大堆话,现在想起来要写点啥纪念我的狗血心路历程,却啥也憋不出来,所以大家将就着看哈,圈妹要记得给我加精啊。
          妹子今年本命年,毕业一年半有余,妥妥的新人,所以谈不上是什么经验,只能说是我这一年半的血泪史。哈哈哈哈,大家不要怕。不过我觉得对于刚出学校的新人应该还是很有帮助的。好了废了这么多话,正文开始。
          妹子普通二本国际贸易专业毕业,按理说专业对口,学历也不是很低,大学英语六级,BEC中级,高级差一点,但是奈何上课时极度不喜欢那个专业老师,所以那啥专业课是什么东西?结果导致了刚毕业的时候可蒙拐骗一大堆废话,现在想想简直不能再可笑了。但是天生走了狗屎运的我在东莞人才市场遇到了带我入门的老乡姐姐。ok我口语很烂,基础知识不够,还很丑,但是姐姐还是收了我,内心感激涕零。正式上班后我可能还没从学生的角色转变过来,做事不主动,不细心,老觉得啥事也没有,PS 我那时候主要做姐姐的助理,就是负责端茶倒水,做做单据收发快递之类的。生活特别简单,但我还是漏洞百出,单据不符经常改单,,excel最基本的功能也不会。额,那是真的想找个地缝钻进去,但是姐姐从来没有骂过我埋怨过我一句,都是细心的帮我,现在想想跟对人是有多么重要。我现在的基础知识都是在那学的。后来我妈要我回去考银行,所以就辞职了,但是现在我还和那个姐姐保持联系。小周姐姐,你是我一辈子的师父。
           BUT 我的银行之路并不顺利,错过了建行(家里有点关系,呵呵)招聘,好吧,无缘,农行呢,进了笔试两次,也托了关系,可是一山更比一山高,所以我两次都over了,然后还有好多杂七杂八的小银行。那段时间不知道怎么的一门心思考银行,大概是受我妈妈的影响,独生子女离家近好,有个照应。but事与愿违,最后眼睁睁的看着被人挤下去了。看到这里是不是觉得很黑暗?没办法,体质内的事,谁叫我们都是屁民呢?多大点事儿,此处不留爷自有·····。
    然后我开始折腾去和男朋友在我们大学边上开了一间小宾馆,大家懂的。生意还行但是年轻人哪坐得住啊,再加上不是本地人在外地做生意简直了。最后被坑了七八万回家了,历时一年。呵呵哒,虽说失败了但是也让我们更加清楚自己要什么,适合什么。对了,这期间我还考了研,最后当然是没考上啦,考试前一个月天天被朋友们拉上去打麻将,不得不说中国的国粹啊,我还是发挥的很好的。
           接下来才是重点,也就是我现在的工作,坐标长沙,妹子湖南人。5月底开始出来找工作,投了N份简历,自己就出去玩了,的确折腾了这么久,我的精神压力忒大了,所以我想好好放松一下然后再全身心的投入新的工作中,在这里强烈推荐重庆,我觉得太好玩了,有山有水,还有那么多妹子,好吃的,简直吃的我停不下来。有机会还要再去几次呢。对比成都,我更喜欢重庆呢,成都的小伙伴们勿喷哈。玩了回来就到了现在的公司,原以为一切都很自然的开始,但是事实证明我想多了,从来没单独开发过客户,之前都是简单的单证以及助理,再加上一年没用英语,那感觉简直了。没办法硬着头皮问他们,PS 我是我们公司最小的,也是最没经验的。他们都是8年以上的元老。从开发信,FANGQING,googel推广,阿里发产品,我啥都不知道。好在妹子天生一颗爱折腾好学的心,买了毅冰老师开发信,口语,外贸流程的书,全套一周看完,哈哈还是云里雾里,于是我就一边摸索一边学习,就这样过了三个月了,没有order哦。还好和我同时进来的同事也没进展,压力不是很大。直到那天我们一同入职的三个人,两个人宣布转正,我却没有,我就坐不住了,从小到大虽说不是很优秀,但是也没这样难堪过,之后老板谈话,行政谈话,说我不适合这份工作,方法不对之类的,我忍了,没办法人在屋檐下哪能不低头。然后我给自己立下军令状,年前不出单自己走人。妹子牛气吧。当然我是不想离开的,公司的福利待遇在长沙还是挺不错的,我哪舍得啊。之所以敢这么说是因为那是有个阿里的询价很有希望,进入最后阶段,只是事情没有确认之前,我一般不喜欢张扬,所以虽然那个客户是第一次进口,再加上我这个菜鸟,其中的过程可想而知了,改了无数次,最后恰好我们公司去当地参展,经理一出马就签下了我事先准备好的PI ,第一单成功,当凌晨模模糊糊收到客户的水单时,我哭了,两滴眼泪,哈哈。一切的困难都只是暂时的,只要你肯坚持,不要放弃,生活总会给你意想不到的惊喜。有人说我运气好,可是谁知道我光记录他一个客户的信息就是一个本子,改了无数次注册信息,不管多忙,我都会把一天的工作日程写在本子上,下班时再看看,一笔一笔的划去完成的任务。满满的成就感。在这之前所有的新同事都去了展会,唯独我没有,不是展会机会怎么样,这是一种大家对你的认同,但是我没有得到,所以那段日子是我最难熬的日子。唯独只能默默重复着我的任务,然后新人第一单就落在我这里了。无限感激。然后第二个订单是我刚进公司就联系的客户,RFQ 报价得来的,一开始无论我怎么发邮件,打电话,whatsapp ,skype ,qiuqiu, weixin 全都用了,但是他还是爱理不理的,加上对于我们公司来说,这是一个新产品,没有任何资料可供参考,所以我就自己在1688上找工厂问价,请教。因为手上有没有几个意向客户,所以我有充足的时间可以寻求和他的共同点,每天早上,晚上我都坚持把我所有的客户问候一遍,哈哈,不要误解哈,不回我就点到为止,废话绝不多说只是刷个脸,让客户知道有我这个人。这个也是之前圈类的小伙伴分享的,特别管用,大家可以试试哈。然后再和土耳其等国家血拼了价格后,我胜出了。当客户说他把他的PI 模板传过来我填就好了,一切都值得了,历时五个月的单子,成了!最让我感动的是客户说和我合作不是我的质量价格有多好,而是我的工作方式打动了他,我的每一次电话,邮件他都知道,只是他很忙,没时间回复,但是次数多了,他就会想今天怎么还没打电话过来呢?哈哈哈、稍后上图。第一批货要是质量可以的话,今年的订单量预计在500mt per month ,这在我们这个行业可是大单啊,窃喜中。现在第一批货快到港了,尾款下周一收到。一切还算顺利,除了港口预估错误,装不下订单上的量,我着急死了,但是客户却说 It's ok ,Don't worry ,I am here ,Dear . 心都要融化了好么? ps印度客户也有nice的,不要用有色眼光区别对待哦。和客户做朋友,找共同点才是最重要的。
           换个行吧,我自己看的都累了。第三个订单是我发的开发信,美国客户。在这里我想对新人说,真的,开发信不在多,在于精,切中要点,个人和公司介绍一句话解决就好。然后是产品,HOT-SELLING 出口国范围,关于到底该不该附上图片,我是这样想的,如果是目的国工作日白天,我们可以附上不是很大的图片,但是要是晚上,可以在邮件后面补充一句,will attached in next email .这样客人也就知道了。免得第一次就被服务器拦截。这个客户很快,一个月就决定下单了,由于也是第一次进口,后续的工作在一个月也完成了,总共历时两个月收到定金,不得不说美国大叔还是真的土豪,从头到尾没有还过价,因为自己要求要做信用证主动要求加单价,后来加了单价,昨天他又和我说不做信用证了,T/T 就好。我也是醉了么,哈哈哈。感谢大叔的配合,质量和交期我一定会给您控制好的。货还没到港已经确定 了下次的返单。
           之后就是公司的年会了,然后就是很意外的收到最佳新人的奖品,奖金,哈哈哈。年会上代表新人发言,老板说最近不错,是公司有史以来进步最快的新人。窃喜中,请允许我小小的骄傲一下,因为一切真的太不容易了。其中的辛苦只有自己知道,凌晨4点准时醒来,刷邮件,然后就睡不着了,然后为了赶时差,熬到凌晨两点是常有的事。But ,一切都是值得的。今年不是很流行那九句话吗?节选一句,不为模糊不清的未来担忧,只为清清楚楚的现在努力。 加油,2016,新的征程,新的目标。好了,又臭又长的裹脚布在这里终于要告一段落了,大家都散了吧··············
     

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  • 1 楼#

    小苹果

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    外贸新人奖颁给你,加油楼主,看好你,一直默默的努力一定可以取得好成绩的

  • 2 楼#

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    自己做沙发哈,别沉了、

  • 3 楼#

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  • 4 楼#

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    cn1511656399:外贸新人奖颁给你,加油楼主,看好你,一直默默的努力一定可以取得好成绩的回到原帖
    哈哈,我最喜欢新人奖了,谢谢斑竹。

  • 5 楼#

    cn1511980185

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  • 6 楼#

    米修米修

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    原谅我没看完。。。太长了

  • 7 楼#

    cn1515248405nckw

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    cnyzwes:原谅我没看完。。。太长了回到原帖
    额,不好意思啊,下次尽量简短,第一次发帖哈。但是绝对是呕心沥血之作。值得一看哈

  • 8 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    谢谢分享。。。。。。。。。。。。。

  • 9 楼#

    tyj

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    推荐个物流查价工具:  http://suo.im/51un4 各价格渠道货代都能查到。

  • 10 楼#

    cn1517033828impo

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    我都写不出来  经历太少了

  • 11 楼#

    小马哥爱豆

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    楼主精神值得学习~

  • 12 楼#

    creatorchina

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    加油

  • 13 楼#

    cn1512414267

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    看完了  so 厉害 看好你哦

  • 14 楼#

    长安

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    相同坐标的路过了。。。嘿嘿。

  • 15 楼#

    i670

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    恭喜发财

  • 16 楼#

    cn1000515823

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    继续加油!

  • 17 楼#

    lylongxi

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    很不错, 那你每天都和客户打招呼说点什么啊

  • 18 楼#

    cn1511280723

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    我也是新人,我要向你学习 真的很棒!

  • 19 楼#

    cn1513490035

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    各位大神好:


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          妹子今年本命年,毕业一年半有余,妥妥的新人,所以谈不上是什么经验,只能说是我这一年半的血泪史。哈哈哈哈,大家不要怕。不过我觉得对于刚出学校的新人应该还是很有帮助的。好了废了这么多话,正文开始。
          妹子普通二本国际贸易专业毕业,按理说专业对口,学历也不是很低,大学英语六级,BEC中级,高级差一点,但是奈何上课时极度不喜欢那个专业老师,所以那啥专业课是什么东西?结果导致了刚毕业的时候可蒙拐骗一大堆废话,现在想想简直不能再可笑了。但是天生走了狗屎运的我在东莞人才市场遇到了带我入门的老乡姐姐。ok我口语很烂,基础知识不够,还很丑,但是姐姐还是收了我,内心感激涕零。正式上班后我可能还没从学生的角色转变过来,做事不主动,不细心,老觉得啥事也没有,PS 我那时候主要做姐姐的助理,就是负责端茶倒水,做做单据收发快递之类的。生活特别简单,但我还是漏洞百出,单据不符经常改单,,excel最基本的功能也不会。额,那是真的想找个地缝钻进去,但是姐姐从来没有骂过我埋怨过我一句,都是细心的帮我,现在想想跟对人是有多么重要。我现在的基础知识都是在那学的。后来我妈要我回去考银行,所以就辞职了,但是现在我还和那个姐姐保持联系。小周姐姐,你是我一辈子的师父。
           BUT 我的银行之路并不顺利,错过了建行(家里有点关系,呵呵)招聘,好吧,无缘,农行呢,进了笔试两次,也托了关系,可是一山更比一山高,所以我两次都over了,然后还有好多杂七杂八的小银行。那段时间不知道怎么的一门心思考银行,大概是受我妈妈的影响,独生子女离家近好,有个照应。but事与愿违,最后眼睁睁的看着被人挤下去了。看到这里是不是觉得很黑暗?没办法,体质内的事,谁叫我们都是屁民呢?多大点事儿,此处不留爷自有·····。
    然后我开始折腾去和男朋友在我们大学边上开了一间小宾馆,大家懂的。生意还行但是年轻人哪坐得住啊,再加上不是本地人在外地做生意简直了。最后被坑了七八万回家了,历时一年。呵呵哒,虽说失败了但是也让我们更加清楚自己要什么,适合什么。对了,这期间我还考了研,最后当然是没考上啦,考试前一个月天天被朋友们拉上去打麻将,不得不说中国的国粹啊,我还是发挥的很好的。
           接下来才是重点,也就是我现在的工作,坐标长沙,妹子湖南人。5月底开始出来找工作,投了N份简历,自己就出去玩了,的确折腾了这么久,我的精神压力忒大了,所以我想好好放松一下然后再全身心的投入新的工作中,在这里强烈推荐重庆,我觉得太好玩了,有山有水,还有那么多妹子,好吃的,简直吃的我停不下来。有机会还要再去几次呢。对比成都,我更喜欢重庆呢,成都的小伙伴们勿喷哈。玩了回来就到了现在的公司,原以为一切都很自然的开始,但是事实证明我想多了,从来没单独开发过客户,之前都是简单的单证以及助理,再加上一年没用英语,那感觉简直了。没办法硬着头皮问他们,PS 我是我们公司最小的,也是最没经验的。他们都是8年以上的元老。从开发信,FANGQING,googel推广,阿里发产品,我啥都不知道。好在妹子天生一颗爱折腾好学的心,买了毅冰老师开发信,口语,外贸流程的书,全套一周看完,哈哈还是云里雾里,于是我就一边摸索一边学习,就这样过了三个月了,没有order哦。还好和我同时进来的同事也没进展,压力不是很大。直到那天我们一同入职的三个人,两个人宣布转正,我却没有,我就坐不住了,从小到大虽说不是很优秀,但是也没这样难堪过,之后老板谈话,行政谈话,说我不适合这份工作,方法不对之类的,我忍了,没办法人在屋檐下哪能不低头。然后我给自己立下军令状,年前不出单自己走人。妹子牛气吧。当然我是不想离开的,公司的福利待遇在长沙还是挺不错的,我哪舍得啊。之所以敢这么说是因为那是有个阿里的询价很有希望,进入最后阶段,只是事情没有确认之前,我一般不喜欢张扬,所以虽然那个客户是第一次进口,再加上我这个菜鸟,其中的过程可想而知了,改了无数次,最后恰好我们公司去当地参展,经理一出马就签下了我事先准备好的PI ,第一单成功,当凌晨模模糊糊收到客户的水单时,我哭了,两滴眼泪,哈哈。一切的困难都只是暂时的,只要你肯坚持,不要放弃,生活总会给你意想不到的惊喜。有人说我运气好,可是谁知道我光记录他一个客户的信息就是一个本子,改了无数次注册信息,不管多忙,我都会把一天的工作日程写在本子上,下班时再看看,一笔一笔的划去完成的任务。满满的成就感。在这之前所有的新同事都去了展会,唯独我没有,不是展会机会怎么样,这是一种大家对你的认同,但是我没有得到,所以那段日子是我最难熬的日子。唯独只能默默重复着我的任务,然后新人第一单就落在我这里了。无限感激。然后第二个订单是我刚进公司就联系的客户,RFQ 报价得来的,一开始无论我怎么发邮件,打电话,whatsapp ,skype ,qiuqiu, weixin 全都用了,但是他还是爱理不理的,加上对于我们公司来说,这是一个新产品,没有任何资料可供参考,所以我就自己在1688上找工厂问价,请教。因为手上有没有几个意向客户,所以我有充足的时间可以寻求和他的共同点,每天早上,晚上我都坚持把我所有的客户问候一遍,哈哈,不要误解哈,不回我就点到为止,废话绝不多说只是刷个脸,让客户知道有我这个人。这个也是之前圈类的小伙伴分享的,特别管用,大家可以试试哈。然后再和土耳其等国家血拼了价格后,我胜出了。当客户说他把他的PI 模板传过来我填就好了,一切都值得了,历时五个月的单子,成了!最让我感动的是客户说和我合作不是我的质量价格有多好,而是我的工作方式打动了他,我的每一次电话,邮件他都知道,只是他很忙,没时间回复,但是次数多了,他就会想今天怎么还没打电话过来呢?哈哈哈、稍后上图。第一批货要是质量可以的话,今年的订单量预计在500mt per month ,这在我们这个行业可是大单啊,窃喜中。现在第一批货快到港了,尾款下周一收到。一切还算顺利,除了港口预估错误,装不下订单上的量,我着急死了,但是客户却说 It's ok ,Don't worry ,I am here ,Dear . 心都要融化了好么? ps印度客户也有nice的,不要用有色眼光区别对待哦。和客户做朋友,找共同点才是最重要的。
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  • 外贸新人奖颁给你,加油楼主,看好你,一直默默的努力一定可以取得好成绩的



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