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        今儿天很冷,客户也很安静,发的推荐信还被客户给骂了,估计是这短时间推荐信发的有点多了。混到外贸圈,安静的看了看别人的帖子。经验是可以分享的,想着自己也做了5年外贸了,以此贴为据,纪念一下。第一次发帖,不到之处,尽请指教,不喜勿喷,谢谢...FIGHTING
        2011年
        毕业于武汉的一个三本学校,主修英语。毕业的时候,想着自己虽然不善英语,但这四年也不能白读了啊,想着还是找份跟英文相关的工作。性格里面还是喜欢挑战的,加上销售是来钱最快的行业,于是就选择了外贸。各个城市放在一起比较,还是喜欢深圳这座年轻的城市。
        5月中旬论文答辩结束,我就来到了深圳,寄住在一个好友的农民房里。一个星期找工作,底薪最高给我开到2500RMB, 双休,想着上班比较近,就选择了它。其实中间还是有小插曲的,我面试的时候,这个公司就3个人,夫妻俩加他外甥,心高气傲的我哪能看上这小公司啊,老板娘打电话给我让我去上班,还说了一大堆好话,我没同意。之后人家又打电话过来,我又没同意。接着又面试了好多家,还是喜欢这家公司上班的环境,新,干净。之后,我厚着脸皮打电话给他们,这个时候老板说,我招了个武汉大学的,专八。我当时一句话回过去,我也专八呢 (当时才出成绩,我连证书都没看到)。他说考虑下,让我等回复。显然我来了,直到现在,我五年的青春啊!!
        在这里说下老板和老板娘,他俩都不是正规大学毕业,但是人很好,很亲切,很勤奋。起初他俩也做业务,手把手带我和另外一个同事。5月只上了一天班,6月初老板娘给了我500现金,说你才来,花钱的地方多。多出的部分从下个月的工资里面扣,着实让我感动了一把。
        最开始总是不顺的,我慢慢的熟悉产品,研究老板和老板娘给我转的邮件,不懂就问,慢慢总结。索性,我的业务在第一个月就有了起色,成交3W多RMB, 跟我一起来的同事5W多一点,当时真的是很羡慕。只能默默的加油,从第二个月开始,我终于可以拿提成了(保底5W没有提成)之后一直成长着,记得我10月份的工资是7000多人民币。这半年,我给了妈妈2W, 给家里买了辆摩托车和一台电视,剩余的都被我给消费了。总之,还算满意。
       2011年  业绩:6-12  117.9W
       工作态度
        1. 每天早上9点上班,6点下班,中午和同事一起吃饭。除去吃饭的时间,我一般都处于工作状态。晚饭之后还是我的工作时间,直到睡觉。最疯狂的事情是,为了给挪威的客户回邮件,我定闹钟凌晨3点多起床。当时3000多USD的单对我而言也是大单。
        2. 不懂就问,主动跟老板交流,遇到不懂的问题就问。(沟通是最好的解决方式,不要让问题过夜)
        3. 善于总结。我认真看了所有他们给我转的邮件,邮件技巧,语法,沟通方式。把所有的客户信息归档,时间,产品,国家,客户名字。
        4. 坚持不懈。最开始,没有客户资源。基本上2天联系一下客户,换着话题找客户。记得很清楚的是,PER 说你一定是个很好的业务员。也靠着这种精神,我开发了多个客户,有两个一直到现在还在跟我联系。五年了,感谢一直有你。
        5. 善用社交工具,TM, qq, SKYPE, 邮件。这里要提一下Bruce, 澳大利亚客户,说话很清楚明白,在线TM谈生意,西联付款,产品ZSH0198。谢谢他当年的支持,如今我一直联系不到他,虽然从未放弃。
        6. 蚂蚁再小也是肉,决不放弃一个客户,一个订单。
        7. 用心沟通,善于捕捉客户表达的信息,最好走在客户的前面。
        .....
         有时间继续
         谢谢小伙伴们对我的支持,外贸途中有什么棘手的事情,大家都可以在回帖中问我,我一定知无不言言无不尽!2016,大家一起加油!
       更新目录
      1. 如何提高询盘量 (同事写的,分享)
      2. 2012年 客户碎碎念

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    为嘛没人跟,看来我需要加油啊,有时间准备给大家分享干货

  • 2 楼#

    xyelectronics

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    谢谢分享,我是你粉丝

  • 3 楼#

    Rodge-buyer

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    写得很好啊 继续继续

  • 4 楼#

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    xyelectronics:谢谢分享,我是你粉丝回到原帖
    谢谢亲,有时间继续

  • 5 楼#

    cn1000331551

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    cn1511687360:写得很好啊 继续继续回到原帖
    嗯呢,有时间继续,我先写下那个发布产品的,以前同事整理的

  • 6 楼#

    cn1000331551

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                                                               如何提高询盘量
     1. 热门产品
     2. 市场需求
     3. 产品发布
    热门产品 和 市场需求这里就不用赘述了,下面主要讲的是产品分布。
    1. 买排名 (老板花钱)
    2. P4P 直通车
    3. 橱窗产品
    4. 普通产品
    因为本公司没有买排名和用P4P, 所以今儿着重说下普通产品的发布。
    发布产品需要关键词,产品图片和产品信息
                                                                                 关键词
    1. 阿里巴巴的热门搜索词
        数据管家-热门搜索词
        

    图片:热门搜索词.jpg


    2. 后台询盘,买家最近搜索
      

    图片:买家最近搜索.jpg


    3. 阿里巴巴主页,搜索竞争对手排在前面的产品所用的关键词
      

    图片:竞争对手关键词.jpg

    图片:竞争对手.jpg


    4. RFQ
      

    图片:RFQ.jpg


    5. 必应搜索 (必应商机)
    http://sem.bingads.bing.com.cn

    图片:必应搜-1.jpg


      

    图片:必应搜-2.jpg


     做一个自己的关键词表格

    图片:关键词表格1.jpg


    6. 谷歌,外贸黄页
    设置标题  修饰词+关键词+介词
    产品关键词   覆盖关系、包含关系

    图片:覆盖关系.jpg

    图片:包含关系.jpg


    产品图片  图片清晰,细节图
    产品详情 填满所有的板块

  • 7 楼#

    jin...

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    很好

  • 8 楼#

    cn1000331551

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    cn1501698517:很好回到原帖
    谢谢亲了,一起学习

  • 9 楼#

    CTBxiao

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    共勉!

  • 10 楼#

    cn220126115

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    mark这贴必火,前排听故事。

  • 11 楼#
    C

    柠檬睿

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    cn1000331551:为嘛没人跟,看来我需要加油啊,有时间准备给大家分享干货回到原帖
    我啊,期待你的干货

  • 12 楼#

    cn1510998154

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    知道我为什么做的不好了。。。学习了!

  • 13 楼#

    cn209717090

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    楼主还木有更新啊。。

  • 14 楼#

    Rose 瑞瑞

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    很好哦,路转粉

  • 15 楼#

    cn1500376858

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    请问楼主2015年业绩是多少?

  • 16 楼#

    ca1510639662

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    总结的挺好的,楼主是湖北的么?

  • 17 楼#

    cn1000183489

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    很 不错,我也做了五年 了,不过没有你那么好。

  • 18 楼#

    cn1510733439

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    樓主,你們公司只是做阿里巴巴嗎?

  • 19 楼#

    cn1510742426

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    楼主厉害,像你学习。



  •     今儿天很冷,客户也很安静,发的推荐信还被客户给骂了,估计是这短时间推荐信发的有点多了。混到外贸圈,安静的看了看别人的帖子。经验是可以分享的,想着自己也做了5年外贸了,以此贴为据,纪念一下。第一次发帖,不到之处,尽请指教,不喜勿喷,谢谢...FIGHTING
        2011年
        毕业于武汉的一个三本学校,主修英语。毕业的时候,想着自己虽然不善英语,但这四年也不能白读了啊,想着还是找份跟英文相关的工作。性格里面还是喜欢挑战的,加上销售是来钱最快的行业,于是就选择了外贸。各个城市放在一起比较,还是喜欢深圳这座年轻的城市。
        5月中旬论文答辩结束,我就来到了深圳,寄住在一个好友的农民房里。一个星期找工作,底薪最高给我开到2500RMB, 双休,想着上班比较近,就选择了它。其实中间还是有小插曲的,我面试的时候,这个公司就3个人,夫妻俩加他外甥,心高气傲的我哪能看上这小公司啊,老板娘打电话给我让我去上班,还说了一大堆好话,我没同意。之后人家又打电话过来,我又没同意。接着又面试了好多家,还是喜欢这家公司上班的环境,新,干净。之后,我厚着脸皮打电话给他们,这个时候老板说,我招了个武汉大学的,专八。我当时一句话回过去,我也专八呢 (当时才出成绩,我连证书都没看到)。他说考虑下,让我等回复。显然我来了,直到现在,我五年的青春啊!!
        在这里说下老板和老板娘,他俩都不是正规大学毕业,但是人很好,很亲切,很勤奋。起初他俩也做业务,手把手带我和另外一个同事。5月只上了一天班,6月初老板娘给了我500现金,说你才来,花钱的地方多。多出的部分从下个月的工资里面扣,着实让我感动了一把。
        最开始总是不顺的,我慢慢的熟悉产品,研究老板和老板娘给我转的邮件,不懂就问,慢慢总结。索性,我的业务在第一个月就有了起色,成交3W多RMB, 跟我一起来的同事5W多一点,当时真的是很羡慕。只能默默的加油,从第二个月开始,我终于可以拿提成了(保底5W没有提成)之后一直成长着,记得我10月份的工资是7000多人民币。这半年,我给了妈妈2W, 给家里买了辆摩托车和一台电视,剩余的都被我给消费了。总之,还算满意。
       2011年  业绩:6-12  117.9W
       工作态度
        1. 每天早上9点上班,6点下班,中午和同事一起吃饭。除去吃饭的时间,我一般都处于工作状态。晚饭之后还是我的工作时间,直到睡觉。最疯狂的事情是,为了给挪威的客户回邮件,我定闹钟凌晨3点多起床。当时3000多USD的单对我而言也是大单。
        2. 不懂就问,主动跟老板交流,遇到不懂的问题就问。(沟通是最好的解决方式,不要让问题过夜)
        3. 善于总结。我认真看了所有他们给我转的邮件,邮件技巧,语法,沟通方式。把所有的客户信息归档,时间,产品,国家,客户名字。
        4. 坚持不懈。最开始,没有客户资源。基本上2天联系一下客户,换着话题找客户。记得很清楚的是,PER 说你一定是个很好的业务员。也靠着这种精神,我开发了多个客户,有两个一直到现在还在跟我联系。五年了,感谢一直有你。
        5. 善用社交工具,TM, qq, SKYPE, 邮件。这里要提一下Bruce, 澳大利亚客户,说话很清楚明白,在线TM谈生意,西联付款,产品ZSH0198。谢谢他当年的支持,如今我一直联系不到他,虽然从未放弃。
        6. 蚂蚁再小也是肉,决不放弃一个客户,一个订单。
        7. 用心沟通,善于捕捉客户表达的信息,最好走在客户的前面。
        .....
         有时间继续
         谢谢小伙伴们对我的支持,外贸途中有什么棘手的事情,大家都可以在回帖中问我,我一定知无不言言无不尽!2016,大家一起加油!
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      1. 如何提高询盘量 (同事写的,分享)
      2. 2012年 客户碎碎念



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    4. RFQ
      

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    5. 必应搜索 (必应商机)
    http://sem.bingads.bing.com.cn

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     做一个自己的关键词表格

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  • 请问楼主2015年业绩是多少?



  • 总结的挺好的,楼主是湖北的么?



  • 很 不错,我也做了五年 了,不过没有你那么好。



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