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    cn1513122259

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    2014年,我毕业了。
    莽莽撞撞的我在亲戚的影响下进入了外贸行业。 说实话,在学校的时候我从来没有想到我以后工作会用到英语。所以那时候的我豪言壮语,我不学英语,因为我以后不可能用到英语。然后大学四年英语课没有上过几节,主要是英语课都是早上,要起早。 不过还好我四六级过了,我也不知道我是怎么过的。 只能说是幸运。
    2014年7月份我来到宁波找工作,我的目标就是外贸。 我去了人才市场,几乎都是招外贸的。
    当时我对一家公司印象特别好,那个主管叫我用英语做自我介绍,我很骄傲的说我不会,他说你既然想面试外贸,为什么不准备,我说我是应试教育下的牺牲品,只会写不会说。 然后他说刚去要跟单,如果表现很好10月份的广交会带我去见识一下。 而且他们公司是工贸一体的,20多年的历史了, 产品也不错。 后来他让我回去等消息。
    然后陆陆续续面试了好几家, 都叫我去。 最没有印象的面试就是我现在工作的这家, 当时就留了一份简历就走了。前脚刚走, 后面他们就打电话给我,说带我去公司看看。 去看了之后看见是个工厂,看样子也像有5年以上的厂龄了。
    不过我一直等着那家很中意的公司。 有一天早上睡得迷迷糊糊的接到一个电话说让我去面试,当时因为睡傻了,就随口说我找到工作了。 最后醒来发现我拒绝的就是我一直梦寐以求的公司。
    哎,可能是命运安排的,于是我就来到了现在的公司。 去的第一单,同事告诉我公司才成立一个月,工厂的机器是老板的另外一个公司。 对了,忘了说,我们公司是三个老板合伙的。 每个老板都有自己的公司。
    当时确实好失望啊, 不过想想既来之则安之。相信自己。 后来工作的过程中发现,一家没有工程师,只有三个新手业务员的公司真的好难做,而且公司只有一款澳大利亚的产品, 我半年里出了十几个个样品单。老板对我们蛮好的,带我们去参加广交会,还让我们去西班牙和香港参展。我觉得我特别幸运。中间本来有个客户下了5000美金的单子,客户的水单都给我们了, 我们产品也都做了,后来发现财务给错了账号,给了人民币账户。然后客户不介意,耐心的叫我不要着急, 不过搞到最后客户烦了,再也不理我了,产品做好了放在那里。 2014年公司出了两个单,都是另外两个同事的。 我一个人专门出样品单, 我的朋友、家人都叫我放弃,只有我妈妈支持我。 我也不是那种半途而废的人,我想坚持,而且三个老板对我真的很好。 就是各有各的事情,没有人管我们,三个新手也没有人教。不过另外两个同事一个是英语专业毕业,一个是学国际贸易的,一个有两年的工作经验(不是关于外贸), 一个有一年的跟单经验而且跟我们的产品一样。不过我们三个人对于外贸都差不多是零。 三个臭皮匠永远都顶不了一个诸葛亮。 三个人一起浑浑噩噩的度过了2014的半年。 年底的时候那个有一年跟单经验的人辞职了,后来三个老板统一觉得这样下去不行,于是我们来到了管外贸老板的市区办公室。这里有7个人上班,而且都是工作了许多年的外贸,在我眼里,他们个个是精英,太多值得我们学习了。
    不过这个时候老板们都觉得我们只有一款产品真的不行。 然后2015年让我们接触压铸, 我和同事还是很有斗志,老板让我一个人去参加波兰展,然后我和同事再一起去了广交会,广州灯饰展还有香港展。 本来准备2016年初的波兰展让同事去,可惜同事前11月份辞职了。 这一年里面, 我样品单还是许多许多,看厂的客户也是络绎不绝。 但是业绩还是不好,一年到头总提成也就2万左右。 我们老板自己的外贸公司的业务员最高的提成有40万,最低的也有6万。 不过三位老板依然对我特别好,明年让我去波兰,德国等等展会。 这样我觉得特别羞愧,没有给公司带来任何利润。
    我也尝试着问过一个老板,老板说我人品好,没有心眼,总有一天会成功的,他们都很相信我。关于人品好,我不知道为什么许多客户不下单给我但是叫我做他中国代理,一开始把我吓得要死,这不是让我背着公司赚钱嘛,坚决不干,后来我也跟我老板说了,老板说这是好事,为什么不干。不过后来我还是没有同意,因为我自己的事情还没有弄明白,连基本的出货报关的东西都不是特别懂,付款只做过T/T 。
    我知道我很幸运,虽然公司不是很好,但是碰到了几个超级好的老板。 福兮祸兮。
    不过我自己没有了刚出校园的自信和冲劲了。最近客户都放假了,天天在办公室没有事情做。 我心里知道活到老学到老,但是我现在不知道自己应该干嘛,每天无所事事,等着下班。 有没有人可以告诉我,我应该干什么? 我也在网上找客户,但是开发信发了从来没有回信。 我每天也发几个产品,但是最近是淡季没有询盘。


    还有就是为什么跟我询价的客户都不下单给我,许多都几百万的,然后都没有下单给我。 好忧伤。


    哪位大神可以帮帮我?


    2016年是我的本命年,嘿嘿,心里有点开心。希望本命年可以行大运,结胜果。
    加油,加油,加油!

  • 1 楼#

    ⊙⊙⊙⊙⊙⊙⊙⊙⊙

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    一年多是老人不是新人

  • 2 楼#

    cn1513122259

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    年限是老人,可是外贸经历如新人

  • 3 楼#

    cn1513122259

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    cn1511725833:一年多是老人不是新人回到原帖
    年限是老人,可是外贸经历如新人

  • 4 楼#

    cn1510935079

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    外贸真的得熬啊

  • 5 楼#

    cn209675355

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    楼主真的挺幸运的,参加了那么多的展会~ 有些客户也可能只是询价,并不是所有客户询价都会下单~ 你可以先从下过样板单的客户下手,看他们对样板满意不,满意的话为什么不下单,是价格,质量还是货期等的问题;不满意的话,为何不满意等~ 客户靠的是跟进,很多是跟了很久才下单的~坚持! 加油! 2016 一定会更好的!

  • 6 楼#

    骑着乌龟的阿木木

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    展会客人一定要把握住。

  • 封禁
    7 楼#

    kf or tea

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 8 楼#

    cn1510895414

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    楼主你在哪里呢

  • 9 楼#

    Led Table Lamp

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    LZ,加油

  • 10 楼#

    没有名字、

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    会展是什么东东。。。。

  • 11 楼#

    cn1513287113

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    幸运,有那么多展会可以去参加,我们就只做平台,好苦逼,每天发产品,优化产品,除了这个好像没什么事情可以做了呢?????

  • 12 楼#

    。。。。。。。。。

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    “那个主管叫我用英语做自我介绍,我很骄傲的说我不会,他说你既然想面试外贸,为什么不准备,我说我是应试教育下的牺牲品,只会写不会说”回答的真好!

  • 13 楼#

    cn1513689679

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    姐姐本命年要犯太岁

  • 14 楼#

    黛呆呆

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    有展会,真的不错,顺道可以去好多国家。要是觉得公司不错,就好好努力,肯定收获会越来越多

  • 15 楼#

    shangran

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    加油!有老板重视,有其他同事可以学习。楼主抓住机会!

  • 16 楼#

    香菜小姐

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    我也是本命年,话说本命年不倒大霉就行了,行大运我都不敢奢求了

  • 17 楼#

    银杏树

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    加油吧楼主,有付出总有收获的!

  • 18 楼#

    cn1511263239

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    四年外贸,没参过展

  • 19 楼#

    夕木

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    没参加过展会



  • 2014年,我毕业了。
    莽莽撞撞的我在亲戚的影响下进入了外贸行业。 说实话,在学校的时候我从来没有想到我以后工作会用到英语。所以那时候的我豪言壮语,我不学英语,因为我以后不可能用到英语。然后大学四年英语课没有上过几节,主要是英语课都是早上,要起早。 不过还好我四六级过了,我也不知道我是怎么过的。 只能说是幸运。
    2014年7月份我来到宁波找工作,我的目标就是外贸。 我去了人才市场,几乎都是招外贸的。
    当时我对一家公司印象特别好,那个主管叫我用英语做自我介绍,我很骄傲的说我不会,他说你既然想面试外贸,为什么不准备,我说我是应试教育下的牺牲品,只会写不会说。 然后他说刚去要跟单,如果表现很好10月份的广交会带我去见识一下。 而且他们公司是工贸一体的,20多年的历史了, 产品也不错。 后来他让我回去等消息。
    然后陆陆续续面试了好几家, 都叫我去。 最没有印象的面试就是我现在工作的这家, 当时就留了一份简历就走了。前脚刚走, 后面他们就打电话给我,说带我去公司看看。 去看了之后看见是个工厂,看样子也像有5年以上的厂龄了。
    不过我一直等着那家很中意的公司。 有一天早上睡得迷迷糊糊的接到一个电话说让我去面试,当时因为睡傻了,就随口说我找到工作了。 最后醒来发现我拒绝的就是我一直梦寐以求的公司。
    哎,可能是命运安排的,于是我就来到了现在的公司。 去的第一单,同事告诉我公司才成立一个月,工厂的机器是老板的另外一个公司。 对了,忘了说,我们公司是三个老板合伙的。 每个老板都有自己的公司。
    当时确实好失望啊, 不过想想既来之则安之。相信自己。 后来工作的过程中发现,一家没有工程师,只有三个新手业务员的公司真的好难做,而且公司只有一款澳大利亚的产品, 我半年里出了十几个个样品单。老板对我们蛮好的,带我们去参加广交会,还让我们去西班牙和香港参展。我觉得我特别幸运。中间本来有个客户下了5000美金的单子,客户的水单都给我们了, 我们产品也都做了,后来发现财务给错了账号,给了人民币账户。然后客户不介意,耐心的叫我不要着急, 不过搞到最后客户烦了,再也不理我了,产品做好了放在那里。 2014年公司出了两个单,都是另外两个同事的。 我一个人专门出样品单, 我的朋友、家人都叫我放弃,只有我妈妈支持我。 我也不是那种半途而废的人,我想坚持,而且三个老板对我真的很好。 就是各有各的事情,没有人管我们,三个新手也没有人教。不过另外两个同事一个是英语专业毕业,一个是学国际贸易的,一个有两年的工作经验(不是关于外贸), 一个有一年的跟单经验而且跟我们的产品一样。不过我们三个人对于外贸都差不多是零。 三个臭皮匠永远都顶不了一个诸葛亮。 三个人一起浑浑噩噩的度过了2014的半年。 年底的时候那个有一年跟单经验的人辞职了,后来三个老板统一觉得这样下去不行,于是我们来到了管外贸老板的市区办公室。这里有7个人上班,而且都是工作了许多年的外贸,在我眼里,他们个个是精英,太多值得我们学习了。
    不过这个时候老板们都觉得我们只有一款产品真的不行。 然后2015年让我们接触压铸, 我和同事还是很有斗志,老板让我一个人去参加波兰展,然后我和同事再一起去了广交会,广州灯饰展还有香港展。 本来准备2016年初的波兰展让同事去,可惜同事前11月份辞职了。 这一年里面, 我样品单还是许多许多,看厂的客户也是络绎不绝。 但是业绩还是不好,一年到头总提成也就2万左右。 我们老板自己的外贸公司的业务员最高的提成有40万,最低的也有6万。 不过三位老板依然对我特别好,明年让我去波兰,德国等等展会。 这样我觉得特别羞愧,没有给公司带来任何利润。
    我也尝试着问过一个老板,老板说我人品好,没有心眼,总有一天会成功的,他们都很相信我。关于人品好,我不知道为什么许多客户不下单给我但是叫我做他中国代理,一开始把我吓得要死,这不是让我背着公司赚钱嘛,坚决不干,后来我也跟我老板说了,老板说这是好事,为什么不干。不过后来我还是没有同意,因为我自己的事情还没有弄明白,连基本的出货报关的东西都不是特别懂,付款只做过T/T 。
    我知道我很幸运,虽然公司不是很好,但是碰到了几个超级好的老板。 福兮祸兮。
    不过我自己没有了刚出校园的自信和冲劲了。最近客户都放假了,天天在办公室没有事情做。 我心里知道活到老学到老,但是我现在不知道自己应该干嘛,每天无所事事,等着下班。 有没有人可以告诉我,我应该干什么? 我也在网上找客户,但是开发信发了从来没有回信。 我每天也发几个产品,但是最近是淡季没有询盘。


    还有就是为什么跟我询价的客户都不下单给我,许多都几百万的,然后都没有下单给我。 好忧伤。


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    2016年是我的本命年,嘿嘿,心里有点开心。希望本命年可以行大运,结胜果。
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  • 外贸真的得熬啊



  • 楼主真的挺幸运的,参加了那么多的展会~ 有些客户也可能只是询价,并不是所有客户询价都会下单~ 你可以先从下过样板单的客户下手,看他们对样板满意不,满意的话为什么不下单,是价格,质量还是货期等的问题;不满意的话,为何不满意等~ 客户靠的是跟进,很多是跟了很久才下单的~坚持! 加油! 2016 一定会更好的!



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  • 有展会,真的不错,顺道可以去好多国家。要是觉得公司不错,就好好努力,肯定收获会越来越多



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  • 我也是本命年,话说本命年不倒大霉就行了,行大运我都不敢奢求了



  • 加油吧楼主,有付出总有收获的!



  • 四年外贸,没参过展



  • 没参加过展会


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