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    Connie Chi

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    新手应该知道的开发客户常遇到的问题续集(四)
    10,跟进:公司换采购了
    解决方案1
                      跟客户联系要紧密,得知更换采购,要第一时间联系到本人,并详细介绍.如有合作的,要详细的告知.
    没有合作过的,对销售来说是机会,要把握
    解决方案2
                      及时跟公司采购搞好关系,像朋友一样,提前能知道,能预防,如果与采购关系不到位,不知道就要先
    和前台打好关系,更换采购后可以从前台那里了解到新采购的信息

    11,报价:价格太贵了
    解决方案1
                      价格是客户唯一考量的因素吗?需表达出销售员是很诚心想跟客户做生意.而且我们的货都是进口原
    装货,现在都是特价在出,我们的货主要是走批量的,这个价格确实很实惠啦. 还可以通过讲述别的
    客户因价格问题而选择廉价产品之后带来的烦恼,提醒客户质量和售后服务的重要性.
    解决方案2
                    跟客户说是诚心想跟客户合作的,确定是实单的话,问客户接受价是多少,需跟公司申请,晚点再回复.
    过一两个小时,确定来价能做就可以成交.需跟客户说明这是跟领导申请的价格,公司都没出过这么低
    的价格.希望后续能多照顾一下我们这边.

    12,报价:为什么客户说要下单,却迟迟不下?
    解决方案1  
                      a.可能是最近忙,没时间处理此事.可能是他本人说了不算,需要请示领导,这就需要过程.也可能他们
    公司一时资金紧张,需时间缓解,还可能销售员的工作有欠缺,他并没有真正与你合作的意愿.


    b.需要“回扣”,在等业务员的反应.不管怎样,不能坐等客户上门,可以先去探个究竟,谈话方式可随
    意些,在气氛适宜,环境方便的时候,可直接询问原因,不需要绕弯子
    解决方案2  
                        做客户之前,要细心的去了解客户的一切,比如他之前和谁做业务,也就是竞争对手是谁.知道了这一
    点就可以报价和做出对策.
    了解客户为什么会想和你做生意.
    如果是别人不肯供货给他,那我们就可以
    要求他做现金,他肯定会拖款.
    如果是对手的原因,例如质量不好,单价高,服务不好.我们就可以作相应
    的应付他.
    如果是业务员在某方面做的比对手好而令到他跟我们做,那你以后就知道怎么做





    亲们 慢慢消化 好好利用哦

    下面是一二三 集的 链接哦

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1855894-1-fid-215.html(三)


  • 1 楼#

    真相只有一个

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    慢慢消化,谢谢分享

  • 2 楼#

    cn1511543792

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    Thanks

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    Candy Huang168

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    谢谢分享。。

  • 4 楼#

    cn1511543792

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    cn1500350332

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    感觉真心是累,都纠结了快两个月了,还是没单

  • 7 楼#

    cn1511287882

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    去哪了解竞争对手是谁呀,我知道我这个乌克兰客户有其他供应商,但不知道是哪个公司,怎么查呀

  • 8 楼#

    cn1510029482

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    Thanks very much!

  • 9 楼#

    uk1510683971

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    学习啦!

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    Connie Chi

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    cn1511287882:去哪了解竞争对手是谁呀,我知道我这个乌克兰客户有其他供应商,但不知道是哪个公司,怎么查呀回到原帖
    个人建议,可以去套,从客户那里套;或者去网上外贸搜搜一下乌克兰国家进口国有哪些,也可以借助 全球外贸网址导航中的关税查看
    亲,这是我近期的收获,你可以试一下啊

  • 12 楼#

    Connie Chi

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    cn1511582423:慢慢消化,谢谢分享回到原帖

  • 13 楼#

    Connie Chi

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    cn1500350332:感觉真心是累,都纠结了快两个月了,还是没单回到原帖
    继续坚持,离成功就不远了

  • 14 楼#

    cn1511287882

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    cn1042826492:个人建议,可以去套,从客户那里套;或者去网上外贸搜搜一下乌克兰国家进口国有哪些,也可以借助 全球外贸网址导航中的关税查看
    亲,这是我近期的收获,你可以试一下啊
    回到原帖
    Thank you,good advice

  • 15 楼#
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    10,跟进:公司换采购了
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                      跟客户联系要紧密,得知更换采购,要第一时间联系到本人,并详细介绍.如有合作的,要详细的告知.
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                    跟客户说是诚心想跟客户合作的,确定是实单的话,问客户接受价是多少,需跟公司申请,晚点再回复.
    过一两个小时,确定来价能做就可以成交.需跟客户说明这是跟领导申请的价格,公司都没出过这么低
    的价格.希望后续能多照顾一下我们这边.

    12,报价:为什么客户说要下单,却迟迟不下?
    解决方案1  
                      a.可能是最近忙,没时间处理此事.可能是他本人说了不算,需要请示领导,这就需要过程.也可能他们
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                        做客户之前,要细心的去了解客户的一切,比如他之前和谁做业务,也就是竞争对手是谁.知道了这一
    点就可以报价和做出对策.
    了解客户为什么会想和你做生意.
    如果是别人不肯供货给他,那我们就可以
    要求他做现金,他肯定会拖款.
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    的应付他.
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  • 慢慢消化,谢谢分享



  • Thanks



  • 谢谢分享。。






  • 谢谢分享



  • 感觉真心是累,都纠结了快两个月了,还是没单



  • 去哪了解竞争对手是谁呀,我知道我这个乌克兰客户有其他供应商,但不知道是哪个公司,怎么查呀



  • Thanks very much!



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  • cn1500350332:感觉真心是累,都纠结了快两个月了,还是没单回到原帖
    继续坚持,离成功就不远了



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