新手应该知道的开发客户常遇到的问题续集（四）
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新手应该知道的开发客户常遇到的问题续集（四）
10，跟进：公司换采购了
解决方案1
跟客户联系要紧密,得知更换采购,要第一时间联系到本人,并详细介绍.如有合作的,要详细的告知.
没有合作过的,对销售来说是机会,要把握
解决方案2
及时跟公司采购搞好关系,像朋友一样,提前能知道,能预防,如果与采购关系不到位,不知道就要先
和前台打好关系,更换采购后可以从前台那里了解到新采购的信息
11，报价：价格太贵了
解决方案1
价格是客户唯一考量的因素吗?需表达出销售员是很诚心想跟客户做生意.而且我们的货都是进口原
装货,现在都是特价在出,我们的货主要是走批量的,这个价格确实很实惠啦. 还可以通过讲述别的
客户因价格问题而选择廉价产品之后带来的烦恼,提醒客户质量和售后服务的重要性.
解决方案2
跟客户说是诚心想跟客户合作的,确定是实单的话,问客户接受价是多少,需跟公司申请,晚点再回复.
过一两个小时,确定来价能做就可以成交.需跟客户说明这是跟领导申请的价格,公司都没出过这么低
的价格.希望后续能多照顾一下我们这边.
12，报价：为什么客户说要下单,却迟迟不下?
解决方案1
a.可能是最近忙,没时间处理此事.可能是他本人说了不算,需要请示领导,这就需要过程.也可能他们
公司一时资金紧张,需时间缓解,还可能销售员的工作有欠缺,他并没有真正与你合作的意愿.
b.需要“回扣”,在等业务员的反应.不管怎样,不能坐等客户上门,可以先去探个究竟,谈话方式可随
意些,在气氛适宜,环境方便的时候,可直接询问原因,不需要绕弯子
解决方案2
做客户之前,要细心的去了解客户的一切,比如他之前和谁做业务,也就是竞争对手是谁.知道了这一
点就可以报价和做出对策.
了解客户为什么会想和你做生意.
如果是别人不肯供货给他,那我们就可以
要求他做现金,他肯定会拖款.
如果是对手的原因,例如质量不好,单价高,服务不好.我们就可以作相应
的应付他.
如果是业务员在某方面做的比对手好而令到他跟我们做,那你以后就知道怎么做
亲们
慢慢消化 好好利用哦 下面是一二三 集的 链接哦http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1855894-1-fid-215.html（三） -
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感觉真心是累，都纠结了快两个月了，还是没单
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去哪了解竞争对手是谁呀，我知道我这个乌克兰客户有其他供应商，但不知道是哪个公司，怎么查呀
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cn1511287882：去哪了解竞争对手是谁呀，我知道我这个乌克兰客户有其他供应商，但不知道是哪个公司，怎么查呀回到原帖
个人建议，可以去套，从客户那里套；或者去网上外贸搜搜一下乌克兰国家进口国有哪些，也可以借助 全球外贸网址导航中的关税查看
亲，这是我近期的收获，你可以试一下啊
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cn1511582423：慢慢消化,谢谢分享回到原帖
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cn1500350332：感觉真心是累，都纠结了快两个月了，还是没单回到原帖
继续坚持，离成功就不远了
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cn1042826492：个人建议，可以去套，从客户那里套；或者去网上外贸搜搜一下乌克兰国家进口国有哪些，也可以借助 全球外贸网址导航中的关税查看
Thank you,good advice
亲，这是我近期的收获，你可以试一下啊回到原帖 -
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客户因价格问题而选择廉价产品之后带来的烦恼,提醒客户质量和售后服务的重要性.
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跟客户说是诚心想跟客户合作的,确定是实单的话,问客户接受价是多少,需跟公司申请,晚点再回复.
过一两个小时,确定来价能做就可以成交.需跟客户说明这是跟领导申请的价格,公司都没出过这么低
的价格.希望后续能多照顾一下我们这边.
12，报价：为什么客户说要下单,却迟迟不下?
解决方案1
a.可能是最近忙,没时间处理此事.可能是他本人说了不算,需要请示领导,这就需要过程.也可能他们
公司一时资金紧张,需时间缓解,还可能销售员的工作有欠缺,他并没有真正与你合作的意愿.
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做客户之前,要细心的去了解客户的一切,比如他之前和谁做业务,也就是竞争对手是谁.知道了这一
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了解客户为什么会想和你做生意.
如果是别人不肯供货给他,那我们就可以
要求他做现金,他肯定会拖款.
如果是对手的原因,例如质量不好,单价高,服务不好.我们就可以作相应
的应付他.
如果是业务员在某方面做的比对手好而令到他跟我们做,那你以后就知道怎么做
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慢慢消化,谢谢分享
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Thanks
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谢谢分享。。
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cn1511543792：Thanks回到原帖
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感觉真心是累，都纠结了快两个月了，还是没单
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去哪了解竞争对手是谁呀，我知道我这个乌克兰客户有其他供应商，但不知道是哪个公司，怎么查呀
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Thanks very much!
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学习啦！
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cn1511287882：去哪了解竞争对手是谁呀，我知道我这个乌克兰客户有其他供应商，但不知道是哪个公司，怎么查呀回到原帖
个人建议，可以去套，从客户那里套；或者去网上外贸搜搜一下乌克兰国家进口国有哪些，也可以借助 全球外贸网址导航中的关税查看
亲，这是我近期的收获，你可以试一下啊
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cn1511582423：慢慢消化,谢谢分享回到原帖
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cn1500350332：感觉真心是累，都纠结了快两个月了，还是没单回到原帖
继续坚持，离成功就不远了
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cn1042826492：个人建议，可以去套，从客户那里套；或者去网上外贸搜搜一下乌克兰国家进口国有哪些，也可以借助 全球外贸网址导航中的关税查看
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