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    请叫我刘开开同学

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     很多时候我们外贸人都会面对这样一种尴尬,发出去的邮件石沉大海。每当这个时候我们都会开始反思,到底是邮件中的哪一块出了问题,到底要从哪一块开始改进?今天我们就一起总结讨论下,是否是以下一点或者几点出了问题呢?让我们一起看看吧!
    1、邮件标题最好是客户求购的产品名称,而不要加其它的任何多余语言,这样,客户打开你邮件的可能性一般可达到100%。
    2、开头语简洁带过证明你是专业而老练的商人,可立即拉近与客户的距离,而对商人来说过多的寒喧实在是多余;不少人喜欢一开始就说从何得知该客户的,我们建议您,一般情况下最好不用提,客户在哪里发布求购信息,客户自己知道,多说多余。
    3、开头语忌讳主动过多介绍自己,因为会给人一种推销的感觉,给人的第一感觉就不好,事实上,没有几个客户会有耐心来阅读你的长篇介绍的,不主动过多介绍自己反而会给客户一种很自信、很专业的印象,这种印象对你来说是非常重要的;那么,“过多”的标准是什么呢?我们认为,介绍性语言超过两句即是“过多”!只需带一句贵公司的核心竞争力即可。
    4、简洁开头后,你必须立即进入正文,即报价,因为客户最关心的无非是产品规格与价格而已,你如不能提供客户想要的东西,客户回你干吗?立即进入报价,证明你是专业做该行的,你是有诚意、实实在在想做生意的,大家的时间都很宝贵,都不想浪费时间,特别是欧美商人更是如此;有人说,客户询盘中规格说的不全,无法报价,事实上,没有哪个外商会在询盘中一次就把要求说完的,你可估摸着试探性报,报错了没关系,这只是证明你是专业的、多年做该行的,如所报的规格与客户所要的不符,客户一般会很快回复你并详细告诉你他所需产品的具体要求的;有人总喜欢第一次联系客户时就问东问西,有些国家的客户(如印度、韩国)可能会耐心回你,但对大多数欧美客商(如美国)来说,他们一般是不会回复该类邮件的。
    5、所报的价必须是实价,必须与现有的市场行情相吻合,价太低,客户知道你不是做该行,不会理你;价太高也会吓跑客户,客户也不会回你,所以,切勿乱报价,应了解清楚了、多比较后再报,对新产品、对外贸公司来说这点尤其重要。
    6、第一次联系客户时,除非客户在询盘中提出,最好不要主动附上图片,以免被删或被国外反垃圾邮件软件拦截。
    7、与客户第一次联系最好用HOTMAIL邮箱,或在邮件中另附上你的HOTMAIL邮箱,因为垃圾邮件泛滥的原因,中国越来越多的邮件服务器被国外打入黑名单,你发的邮件可能最终进不了客户的邮箱,或客户回你的邮件你也收不到,这种情况已越来越严重,而用HOTMAIL邮箱一般不会有这方面的问题; 如果 我们的开发信能真正的做到以上 7条, 我相信我们的 开发信最少有80%可以转化成 我们的订单 成交信, 一起加油吧!

  • 1 楼#

    Vego玫瑰

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    好喜欢哦

  • 2 楼#

    请叫我刘开开同学

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    cn1511389759:好喜欢哦回到原帖
     谢谢回复,以后大叔会每天更新不同的干货哟

  • 3 楼#

    萨克拉卖皮鞋

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    感谢大叔分享,学习了!

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    cn1511378112

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    感谢大叔分享,学习了!

  • 5 楼#

    请叫我刘开开同学

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    cn1511612849:感谢大叔分享,学习了!回到原帖
     哈哈,感谢回复,互相学习交流!

  • 6 楼#

    请叫我刘开开同学

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    cn1511378112:感谢大叔分享,学习了!回到原帖
    哈哈,大叔会每天不定时更新外贸干货供学习分享外贸经验,敬请关注哈!

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    7 楼#

    巴西俄双清包税-圈爷

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  • 8 楼#

    Susie202

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    支持一下。。。。

  • 9 楼#

    cn1510931973

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  • 10 楼#

    Alan`

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  • 11 楼#

    cn1000277057

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    还不错的分享

  • 12 楼#

    阿Kin

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    谢谢分享!

  • 13 楼#

    cn1510678105

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    言之有物

  • 14 楼#

    cnvankosofa

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    请问怎么理解: 如果我们的开发信能真正的做到以上7条, 我相信我们的开发信最少有80%可以转化成我们的订单? 你自己写的,你的同事还不知道?或是你自己根本没有一工尝试,只是照搬过来而已?

  • 15 楼#

    cn1510780520

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    学习学习经验

  • 16 楼#

    那时年少、

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    好经验值得学习,赞。

  • 17 楼#

    cn1511794698

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    头像不赖

  • 18 楼#

    cn1510747919

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    貌似在哪看到过

  • 19 楼#

    cn1511669331

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    好几年前就看过,转载也不注明???




  •  很多时候我们外贸人都会面对这样一种尴尬,发出去的邮件石沉大海。每当这个时候我们都会开始反思,到底是邮件中的哪一块出了问题,到底要从哪一块开始改进?今天我们就一起总结讨论下,是否是以下一点或者几点出了问题呢?让我们一起看看吧!
    1、邮件标题最好是客户求购的产品名称,而不要加其它的任何多余语言,这样,客户打开你邮件的可能性一般可达到100%。
    2、开头语简洁带过证明你是专业而老练的商人,可立即拉近与客户的距离,而对商人来说过多的寒喧实在是多余;不少人喜欢一开始就说从何得知该客户的,我们建议您,一般情况下最好不用提,客户在哪里发布求购信息,客户自己知道,多说多余。
    3、开头语忌讳主动过多介绍自己,因为会给人一种推销的感觉,给人的第一感觉就不好,事实上,没有几个客户会有耐心来阅读你的长篇介绍的,不主动过多介绍自己反而会给客户一种很自信、很专业的印象,这种印象对你来说是非常重要的;那么,“过多”的标准是什么呢?我们认为,介绍性语言超过两句即是“过多”!只需带一句贵公司的核心竞争力即可。
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    5、所报的价必须是实价,必须与现有的市场行情相吻合,价太低,客户知道你不是做该行,不会理你;价太高也会吓跑客户,客户也不会回你,所以,切勿乱报价,应了解清楚了、多比较后再报,对新产品、对外贸公司来说这点尤其重要。
    6、第一次联系客户时,除非客户在询盘中提出,最好不要主动附上图片,以免被删或被国外反垃圾邮件软件拦截。
    7、与客户第一次联系最好用HOTMAIL邮箱,或在邮件中另附上你的HOTMAIL邮箱,因为垃圾邮件泛滥的原因,中国越来越多的邮件服务器被国外打入黑名单,你发的邮件可能最终进不了客户的邮箱,或客户回你的邮件你也收不到,这种情况已越来越严重,而用HOTMAIL邮箱一般不会有这方面的问题; 如果 我们的开发信能真正的做到以上 7条, 我相信我们的 开发信最少有80%可以转化成 我们的订单 成交信, 一起加油吧!



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     谢谢回复,以后大叔会每天更新不同的干货哟



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     哈哈,感谢回复,互相学习交流!



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    哈哈,大叔会每天不定时更新外贸干货供学习分享外贸经验,敬请关注哈!


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  • 谢谢分享!



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  • 请问怎么理解: 如果我们的开发信能真正的做到以上7条, 我相信我们的开发信最少有80%可以转化成我们的订单? 你自己写的,你的同事还不知道?或是你自己根本没有一工尝试,只是照搬过来而已?



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  • 头像不赖



  • 貌似在哪看到过



  • 好几年前就看过,转载也不注明???


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