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    cn1511874482

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    【询盘、报价、跟进、沟通、谈判 】的问题

     
    对于从事外贸业务的朋友们,大致需要经历四个阶段:

    第一阶段“化简为繁”
    “一入trade深似海,稍有不慎触暗礁”。
    初期对于任何一个知识点,都要务必弄懂、理解透。各种常见的贸易术语,付款方式,信用证条款,商务礼仪,口语句式,风险防范意识等等。。
    此时的你需要像海绵入水一样,尽可能多地吸收知识,开阔视野,积累经验。

    第二阶段“化繁为简”
    深谙外贸之道之后,简化一切细节。对流程和内容做出优化,适合自己,提升工作效率效率和服务质量。

    第三阶段“化简为繁”
    当对销售工作有了独特的见解,已经形成习惯性工作方式的时候,就有必要充实自己,注意各种细节,换位思考,一个简单的东西,可以衍生出很多不同的东西,看到别人看不到的,注意别人注意不到的,就已经提升到更高一个层次。

    第四阶段“化繁为简”
    当你变得很专业、非常了解市场和客户,有丰富的谈判技巧之后,就应该适时再提升自己,把现有的东西进一步简化,提炼出更纯粹的完整的意识形态。
    金刚石需要精细切割数千次终成钻石。将精华压缩再压缩,效果不言而喻。业务员到了这个层次,已经算是顶尖层次。

    十六字箴言:“化简为繁,化繁为简,化简为繁,化繁为简。”
    只要能坚持几年下来,你也能任何东西,顺手拈来,都是武器。飞花摘叶,皆可伤人。

    正文:

    No.1  怎样处理询盘

    一般而言,外贸业务员收到询盘来自三个途径:阿里询盘、自主开发客户的询盘、其他B2B网站询盘。
    这几年,阿里巴巴海外推广得很不错,因此越来越多的国外客户注意到阿里国际站。因此每天从阿里收到的询盘若干,如果处理不当,很容易造成业务员精力和时间虚耗。


    以下针对阿里询盘  
     ( 内容 以<--!开头,以!--> 结束
    )
    <--!
    首先我们应该判断询盘的真实性和有效性,进行过滤。


    1)    毫无关系不着边际的询盘 —
    直接过滤掉
    2)    大篇幅介绍自己公司,没有提到相关产品,最后一句发产品报价的— 直接过滤掉


    3)    一句话的询盘   —
    直接过滤掉
    如:Can you send me price and MOQ ?


    4)    数量远远低于MOQ的询盘  —
    直接过滤掉
    如:Hi, I’m from UK, can you quote me price for 5000 pcs ? (实际5箱货但MOQ
    50箱)
    放弃那些数量远远低于你MOQ的询盘需要一些勇气,特别对于业务新手来说。根据经验来看,数量太小的客户,(很多都是零售商或者小批发商)反而还对很多方面要求不低,比如
    印刷(这个经常坑爹!),包装方式等。这样的客户耗费精力,工厂订材料,订包装,组织生产各方面都很难协调。


    5)    
    把你引到某个钓鱼网站上登陆,骗账号 — 直接过滤掉
    6)    尼日利亚、孟加拉询盘数量大得吓死人的(准备行骗或骗邀请函)—
    直接过滤掉
    7)  客户询盘发给了很多个供应商,询的又是我方没有优势的产品 — 直接过滤掉(要懂得放弃)


  • 1 楼#

    小白

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    沙发



  • 【询盘、报价、跟进、沟通、谈判 】的问题

     
    对于从事外贸业务的朋友们,大致需要经历四个阶段:

    第一阶段“化简为繁”
    “一入trade深似海,稍有不慎触暗礁”。
    初期对于任何一个知识点,都要务必弄懂、理解透。各种常见的贸易术语,付款方式,信用证条款,商务礼仪,口语句式,风险防范意识等等。。
    此时的你需要像海绵入水一样,尽可能多地吸收知识,开阔视野,积累经验。

    第二阶段“化繁为简”
    深谙外贸之道之后,简化一切细节。对流程和内容做出优化,适合自己,提升工作效率效率和服务质量。

    第三阶段“化简为繁”
    当对销售工作有了独特的见解,已经形成习惯性工作方式的时候,就有必要充实自己,注意各种细节,换位思考,一个简单的东西,可以衍生出很多不同的东西,看到别人看不到的,注意别人注意不到的,就已经提升到更高一个层次。

    第四阶段“化繁为简”
    当你变得很专业、非常了解市场和客户,有丰富的谈判技巧之后,就应该适时再提升自己,把现有的东西进一步简化,提炼出更纯粹的完整的意识形态。
    金刚石需要精细切割数千次终成钻石。将精华压缩再压缩,效果不言而喻。业务员到了这个层次,已经算是顶尖层次。

    十六字箴言:“化简为繁,化繁为简,化简为繁,化繁为简。”
    只要能坚持几年下来,你也能任何东西,顺手拈来,都是武器。飞花摘叶,皆可伤人。

    正文:

    No.1  怎样处理询盘

    一般而言,外贸业务员收到询盘来自三个途径:阿里询盘、自主开发客户的询盘、其他B2B网站询盘。
    这几年,阿里巴巴海外推广得很不错,因此越来越多的国外客户注意到阿里国际站。因此每天从阿里收到的询盘若干,如果处理不当,很容易造成业务员精力和时间虚耗。


    以下针对阿里询盘  
     ( 内容 以<--!开头,以!--> 结束
    )
    <--!
    首先我们应该判断询盘的真实性和有效性,进行过滤。


    1)    毫无关系不着边际的询盘 —
    直接过滤掉
    2)    大篇幅介绍自己公司,没有提到相关产品,最后一句发产品报价的— 直接过滤掉


    3)    一句话的询盘   —
    直接过滤掉
    如:Can you send me price and MOQ ?


    4)    数量远远低于MOQ的询盘  —
    直接过滤掉
    如:Hi, I’m from UK, can you quote me price for 5000 pcs ? (实际5箱货但MOQ
    50箱)
    放弃那些数量远远低于你MOQ的询盘需要一些勇气,特别对于业务新手来说。根据经验来看,数量太小的客户,(很多都是零售商或者小批发商)反而还对很多方面要求不低,比如
    印刷(这个经常坑爹!),包装方式等。这样的客户耗费精力,工厂订材料,订包装,组织生产各方面都很难协调。


    5)    
    把你引到某个钓鱼网站上登陆,骗账号 — 直接过滤掉
    6)    尼日利亚、孟加拉询盘数量大得吓死人的(准备行骗或骗邀请函)—
    直接过滤掉
    7)  客户询盘发给了很多个供应商,询的又是我方没有优势的产品 — 直接过滤掉(要懂得放弃)




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