【转】很棒的总结

[cn****482]

【询盘、报价、跟进、沟通、谈判 】的问题

 
对于从事外贸业务的朋友们，大致需要经历四个阶段：

第一阶段“化简为繁”
“一入trade深似海，稍有不慎触暗礁”。
初期对于任何一个知识点，都要务必弄懂、理解透。各种常见的贸易术语，付款方式，信用证条款，商务礼仪，口语句式，风险防范意识等等。。
此时的你需要像海绵入水一样，尽可能多地吸收知识，开阔视野，积累经验。

第二阶段“化繁为简”
深谙外贸之道之后，简化一切细节。对流程和内容做出优化，适合自己，提升工作效率效率和服务质量。

第三阶段“化简为繁”
当对销售工作有了独特的见解，已经形成习惯性工作方式的时候，就有必要充实自己，注意各种细节，换位思考，一个简单的东西，可以衍生出很多不同的东西，看到别人看不到的，注意别人注意不到的，就已经提升到更高一个层次。

第四阶段“化繁为简”
当你变得很专业、非常了解市场和客户，有丰富的谈判技巧之后，就应该适时再提升自己，把现有的东西进一步简化，提炼出更纯粹的完整的意识形态。
金刚石需要精细切割数千次终成钻石。将精华压缩再压缩，效果不言而喻。业务员到了这个层次，已经算是顶尖层次。

十六字箴言:“化简为繁，化繁为简，化简为繁，化繁为简。”
只要能坚持几年下来，你也能任何东西，顺手拈来，都是武器。飞花摘叶，皆可伤人。

正文：

No.1  怎样处理询盘

一般而言，外贸业务员收到询盘来自三个途径：阿里询盘、自主开发客户的询盘、其他B2B网站询盘。
这几年，阿里巴巴海外推广得很不错，因此越来越多的国外客户注意到阿里国际站。因此每天从阿里收到的询盘若干，如果处理不当，很容易造成业务员精力和时间虚耗。


以下针对阿里询盘  
 ( 内容 以<--!开头，以!--> 结束
)
<--!
首先我们应该判断询盘的真实性和有效性，进行过滤。


1）    毫无关系不着边际的询盘 —
直接过滤掉
2）    大篇幅介绍自己公司，没有提到相关产品，最后一句发产品报价的— 直接过滤掉


3）    一句话的询盘   —
直接过滤掉
如：Can you send me price and MOQ ?


4）    数量远远低于MOQ的询盘  —
直接过滤掉
如：Hi, I’m from UK, can you quote me price for 5000 pcs ? （实际5箱货但MOQ
50箱）
放弃那些数量远远低于你MOQ的询盘需要一些勇气，特别对于业务新手来说。根据经验来看，数量太小的客户，（很多都是零售商或者小批发商）反而还对很多方面要求不低，比如
印刷（这个经常坑爹！），包装方式等。这样的客户耗费精力，工厂订材料，订包装，组织生产各方面都很难协调。


5）    
把你引到某个钓鱼网站上登陆，骗账号 — 直接过滤掉
6）    尼日利亚、孟加拉询盘数量大得吓死人的（准备行骗或骗邀请函）—
直接过滤掉
7）  客户询盘发给了很多个供应商，询的又是我方没有优势的产品 — 直接过滤掉（要懂得放弃）

[cn****894]

沙发

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【询盘、报价、跟进、沟通、谈判 】的问题

 
对于从事外贸业务的朋友们，大致需要经历四个阶段：

第一阶段“化简为繁”
“一入trade深似海，稍有不慎触暗礁”。
初期对于任何一个知识点，都要务必弄懂、理解透。各种常见的贸易术语，付款方式，信用证条款，商务礼仪，口语句式，风险防范意识等等。。
此时的你需要像海绵入水一样，尽可能多地吸收知识，开阔视野，积累经验。

第二阶段“化繁为简”
深谙外贸之道之后，简化一切细节。对流程和内容做出优化，适合自己，提升工作效率效率和服务质量。

第三阶段“化简为繁”
当对销售工作有了独特的见解，已经形成习惯性工作方式的时候，就有必要充实自己，注意各种细节，换位思考，一个简单的东西，可以衍生出很多不同的东西，看到别人看不到的，注意别人注意不到的，就已经提升到更高一个层次。

第四阶段“化繁为简”
当你变得很专业、非常了解市场和客户，有丰富的谈判技巧之后，就应该适时再提升自己，把现有的东西进一步简化，提炼出更纯粹的完整的意识形态。
金刚石需要精细切割数千次终成钻石。将精华压缩再压缩，效果不言而喻。业务员到了这个层次，已经算是顶尖层次。

十六字箴言:“化简为繁，化繁为简，化简为繁，化繁为简。”
只要能坚持几年下来，你也能任何东西，顺手拈来，都是武器。飞花摘叶，皆可伤人。

正文：

No.1  怎样处理询盘

一般而言，外贸业务员收到询盘来自三个途径：阿里询盘、自主开发客户的询盘、其他B2B网站询盘。
这几年，阿里巴巴海外推广得很不错，因此越来越多的国外客户注意到阿里国际站。因此每天从阿里收到的询盘若干，如果处理不当，很容易造成业务员精力和时间虚耗。


以下针对阿里询盘  
 ( 内容 以<--!开头，以!--> 结束
)
<--!
首先我们应该判断询盘的真实性和有效性，进行过滤。


1）    毫无关系不着边际的询盘 —
直接过滤掉
2）    大篇幅介绍自己公司，没有提到相关产品，最后一句发产品报价的— 直接过滤掉


3）    一句话的询盘   —
直接过滤掉
如：Can you send me price and MOQ ?


4）    数量远远低于MOQ的询盘  —
直接过滤掉
如：Hi, I’m from UK, can you quote me price for 5000 pcs ? （实际5箱货但MOQ
50箱）
放弃那些数量远远低于你MOQ的询盘需要一些勇气，特别对于业务新手来说。根据经验来看，数量太小的客户，（很多都是零售商或者小批发商）反而还对很多方面要求不低，比如
印刷（这个经常坑爹！），包装方式等。这样的客户耗费精力，工厂订材料，订包装，组织生产各方面都很难协调。


5）    
把你引到某个钓鱼网站上登陆，骗账号 — 直接过滤掉
6）    尼日利亚、孟加拉询盘数量大得吓死人的（准备行骗或骗邀请函）—
直接过滤掉
7）  客户询盘发给了很多个供应商，询的又是我方没有优势的产品 — 直接过滤掉（要懂得放弃）

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