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    cn1000435052

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         楼猪是5月底入职的现公司,去年的应届生,大学时候念的虽然是国贸专业,但是当时只是冲着国际贸易这个高大上的名称去的,其实内里没有太多的兴趣。所以大学毕业以后,因缘际会之下就去了一家日企做管培生。虐了8个月以后,终于顿悟,因为有大学同学在深圳在外贸,而且混的不错,所以就背井离乡来到深圳加入了外贸大军。

          公司是做LED室内灯的一家小公司,当时正值2个老员工要离职,所以楼猪就想有这么现成的客户资源,省了一大步了,所以就选择了目前的公司。公司的待遇实在一般,但是产品质量过硬。楼猪入职一边学习产品知识,一边学习阿里操作,因为大学有点基础,而且楼猪人还不笨,所以上手很快,不到半个月就可以自如地跟客户进行产品交流。这期间又赶上了一次广州国际灯饰展,对楼猪的成长帮助很大。

          说了一堆背景,接下来说下关于这个大客户。那时候楼猪已经接了一个小样品单了,经理看楼猪上手挺快,所以有的时候也会分一些询盘给楼猪。6月7.8号的时候,经理转了一封邮件给我,是比较常见的那种开发信的样子,就说想要跟我们合作。当时楼猪一看公司是埃及的,瞬间印象分88,而且感觉都不是正规的询盘,所以也不是特别在意,不过当时没有什么订单,所以楼猪还是很快滴回复了邮件。没想到客户好像挺有诚意,不过就说我们的报价太高了,还说他已经有了另外一家的报价,比我们的价格低了将近30% 。楼猪虽然是新人,但是论坛也没少看,知道那个地方的客户比较享受讲价,所以楼猪也不慌乱,就跟他说了贵的理由,强调了我们的质量。客户意料之中的并不买账,楼猪就让客户给出他的目标价格,楼猪去跟老板确认。这样你来我往,在价格的问题上纠结了许久,但是楼猪坚持我们的质量好,并且让客户先买样品去试看一下,这期间花了无数的辞藻,终于客户松口,买了1个小筒灯和小射灯。而后过了几天,客户收到了货,给我发了一封邮件,说你们的产品质量真是太好了,楼猪适时加码,给他分析了中国和埃及LED市场的广阔前景,描绘了一个合作的美好愿景。果然客户有所动心,要求做我们产品在埃及和迪拜的总代理。我一看及此,就知道大单跑不了了,果然在讨论了一些细节之后,他就给我下了将近4W美金的大单,我们经理都震惊了,我也震惊了。有大单意向以后,他又提出要优惠价格,念及是可能的稳定大客户,经理也很爽快,给了我8个点的幅度。但是我觉得这样太轻易了,讲价的过程讲究一个循序渐进,有得有失,而且这一单他只买了之前下的样品,所以我长了一个心眼,只答应给客户5个点,但是给了他额外的免费样品采购金额。客户对此非常满意,而经理对此也觉得思路很棒,因为这样的话可以通过我们的样品来吸引客户接下来给我们买大功率的LED灯。就这样,一个月内往来近百封的邮件终于将客户拿下,并且跟客户建立了良好的关系。最开心的是客户在邮件里面称赞我专业和值得尊重的,虽然可能是场面话,但是听着也顺心啊。

          后来楼猪分析了一下自己的成单原因,客户本身的意向是一个因素,另外就是自己的应对比较得体,进退有度,不卑不亢,适当地称赞一下客户和他的公司,尤其是对自己的产品有充分的信心。

          BTW,其实做外贸还是挺有趣的,至少比较自由,而且感觉眼界更开阔了,因为你接触的是全世界。
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  • 1 楼#

    贸小七-王

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    哇   挺厉害的 。

  • 2 楼#

    cn1000435052

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    cn1511353225:哇   挺厉害的 。回到原帖
    大家共勉啦

  • 3 楼#

    cn1500426558

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    学习了。,。,,

  • 4 楼#

    故乡的云

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    真棒,学习了

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    5 楼#

    Roma

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  • 6 楼#

    Jessica726

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    你狠厉害哦。

  • 7 楼#

    joyfoucus

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    学习

  • 8 楼#

    cn203110002

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    鼓励自己!

  • 9 楼#

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    厉害,厉害,我快两个月了还没开张呢

  • 10 楼#

    cn1510897991

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    什么时候我也能接一单!

  • 11 楼#

    cn1511554865

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    厉害啊

  • 12 楼#

    cn1511273345

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    学习~

  • 13 楼#

    cn1510027368

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  • 14 楼#

    cn1510916857

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  • 15 楼#

    不痛不成活

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    很专业呀,太棒了,给你点32个赞    向你学习。

  • 16 楼#

    cn1001050918

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    楼猪楼猪楼猪楼猪楼猪楼猪楼猪楼猪你好厉害!

  • 17 楼#

    人心不古

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    屌丝如我,何时大单,扪心自问,很是酸楚。

  • 18 楼#

    cn200654054

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    感觉有点假。。。。。

  • 19 楼#

    cnlwhxsj

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    厉害



  •      楼猪是5月底入职的现公司,去年的应届生,大学时候念的虽然是国贸专业,但是当时只是冲着国际贸易这个高大上的名称去的,其实内里没有太多的兴趣。所以大学毕业以后,因缘际会之下就去了一家日企做管培生。虐了8个月以后,终于顿悟,因为有大学同学在深圳在外贸,而且混的不错,所以就背井离乡来到深圳加入了外贸大军。

          公司是做LED室内灯的一家小公司,当时正值2个老员工要离职,所以楼猪就想有这么现成的客户资源,省了一大步了,所以就选择了目前的公司。公司的待遇实在一般,但是产品质量过硬。楼猪入职一边学习产品知识,一边学习阿里操作,因为大学有点基础,而且楼猪人还不笨,所以上手很快,不到半个月就可以自如地跟客户进行产品交流。这期间又赶上了一次广州国际灯饰展,对楼猪的成长帮助很大。

          说了一堆背景,接下来说下关于这个大客户。那时候楼猪已经接了一个小样品单了,经理看楼猪上手挺快,所以有的时候也会分一些询盘给楼猪。6月7.8号的时候,经理转了一封邮件给我,是比较常见的那种开发信的样子,就说想要跟我们合作。当时楼猪一看公司是埃及的,瞬间印象分88,而且感觉都不是正规的询盘,所以也不是特别在意,不过当时没有什么订单,所以楼猪还是很快滴回复了邮件。没想到客户好像挺有诚意,不过就说我们的报价太高了,还说他已经有了另外一家的报价,比我们的价格低了将近30% 。楼猪虽然是新人,但是论坛也没少看,知道那个地方的客户比较享受讲价,所以楼猪也不慌乱,就跟他说了贵的理由,强调了我们的质量。客户意料之中的并不买账,楼猪就让客户给出他的目标价格,楼猪去跟老板确认。这样你来我往,在价格的问题上纠结了许久,但是楼猪坚持我们的质量好,并且让客户先买样品去试看一下,这期间花了无数的辞藻,终于客户松口,买了1个小筒灯和小射灯。而后过了几天,客户收到了货,给我发了一封邮件,说你们的产品质量真是太好了,楼猪适时加码,给他分析了中国和埃及LED市场的广阔前景,描绘了一个合作的美好愿景。果然客户有所动心,要求做我们产品在埃及和迪拜的总代理。我一看及此,就知道大单跑不了了,果然在讨论了一些细节之后,他就给我下了将近4W美金的大单,我们经理都震惊了,我也震惊了。有大单意向以后,他又提出要优惠价格,念及是可能的稳定大客户,经理也很爽快,给了我8个点的幅度。但是我觉得这样太轻易了,讲价的过程讲究一个循序渐进,有得有失,而且这一单他只买了之前下的样品,所以我长了一个心眼,只答应给客户5个点,但是给了他额外的免费样品采购金额。客户对此非常满意,而经理对此也觉得思路很棒,因为这样的话可以通过我们的样品来吸引客户接下来给我们买大功率的LED灯。就这样,一个月内往来近百封的邮件终于将客户拿下,并且跟客户建立了良好的关系。最开心的是客户在邮件里面称赞我专业和值得尊重的,虽然可能是场面话,但是听着也顺心啊。

          后来楼猪分析了一下自己的成单原因,客户本身的意向是一个因素,另外就是自己的应对比较得体,进退有度,不卑不亢,适当地称赞一下客户和他的公司,尤其是对自己的产品有充分的信心。

          BTW,其实做外贸还是挺有趣的,至少比较自由,而且感觉眼界更开阔了,因为你接触的是全世界。
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  • 哇   挺厉害的 。



  • cn1511353225:哇   挺厉害的 。回到原帖
    大家共勉啦



  • 学习了。,。,,



  • 真棒,学习了


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  • 你狠厉害哦。



  • 学习



  • 鼓励自己!



  • 厉害,厉害,我快两个月了还没开张呢



  • 什么时候我也能接一单!



  • 厉害啊



  • 学习~



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  • 很专业呀,太棒了,给你点32个赞    向你学习。



  • 楼猪楼猪楼猪楼猪楼猪楼猪楼猪楼猪你好厉害!



  • 屌丝如我,何时大单,扪心自问,很是酸楚。



  • 感觉有点假。。。。。



  • 厉害


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