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      真的是时光飞逝啊。回首自己四五个月的外贸职业生涯,真是感触颇多!
       从开始进入现在的外贸公司,已近半年了。那时候自己还刚从学校出来,什么都不懂。我们这个商务英语专业,大多数人还是走的外贸之路。我不想其他人那么幸运,有些同学实习的时候做的也是外贸工作,所以一毕业做起来就顺风顺水。我不一样,之前没有做过,心里更没有底气,而且还差一点去进修了。但是,既然决定了,我就只有一种信念,不达目的决不罢休!

      也许是自己的诚意打动了老总,老总把我这个什么都不懂的新手留下来了。7、8月份正值公司产品的淡季,我反正什么都不懂,只有学习了!其实在学校我也是个很开朗的人,在学校很多活动上都能看到我的身影,所以我一向以胆大出名。也许因刚接触新业务的不熟悉,以及对自己的不自信,刚开始工作的时候,带我的师父叫我看什么,我就看什么,我觉得自己挺被动的,虽然自己也很想主动,但是总觉得自己还是个新人,应该多听老业务员的,多学多看多问。学看我还是会的,我也想问,只是自信不足以致无从问起。

       当然也有其他方面一些客观因素,但我始终认为不管怎么样,自己的主观因素还是最重要的。刚来公司的头几个星期内,我天天看一些文档资料。

    后来才知道是客户的包装资料等待要求(我是后来才知道这就是包装资料的。我的妈呀,一个包装资料就有六七十页,看都要一两天,还要把里面的资料全翻译成简单的工厂能懂的语言)。我现在想,我要是当然知道这个客户的包装资料,我估计会吓得立刻打退堂鼓了。现在我才知道原来也不是所有客户会发这么复杂的包装资料来的。

      那时候,师父说,这个包装资料是比较复杂,你只要把这个弄明白了,以后做其他的事情就简单多了!我似懂非懂的点点头(那时候我除了点头说好的,不知道还能说什么)。这就是一个新人的悲哀啊。(在这里,我只是说的是我自己,希望大家不要自己对号入座了。)

      刚到公司的前几个星期,我是没什么询盘的,偶尔有一个询盘,我都会很认真的去回,那时候还不会报价,所以自己把报价单做好,让师父填价格。我后来才知道自己有多么新了(新手的新的意思)。现在想想,师父还正真的是很有那个耐心的,真的很佩服!我们公司的平台是阿里巴巴,我对阿里巴巴也只是很初步的了解,没有深入去操作过,直到现在我都认为自己对阿里巴巴的东西都只是皮毛了解,要学的真的还有很多!那时候阿里巴巴平台偶尔来了个询盘,我都会很认真很认真去回复,甚至用差不多一个早上或者下午的时间吴回复。所以后来师父说我每天的工作效率要提高,我刚开始是不太明白的,也不知道怎样去提高!

      后来师父教我去做包装资料,那个时候我按照师父发给我的包装资料,模仿她的去做,花了几天的时间才把那份六七十页的文档看完,做好。当然是模仿的,所以到师父那里,她说我是不是COPY她的,我没说什么,我确实不懂的,所以知道自己该多学。忘记说了,我们做的产品是鞋子,运动鞋休闲鞋什么的。刚开始,师父问我对鞋子了解多少,说实话我一个懵了,鞋子天天穿,能有什么了解。后来去了工厂我才知道,原来鞋子是这样做的,没去过工厂,我是真的不知道,鞋子还可以分成那么多的部分的,真的是受教了!还有更恐怖的。我自己一向挺自信自己的英语的,口语什么的我觉得都还可以的。真的到公司运用的时候,我才知道,自己其实还是井底之蛙的。呵呵。说恐怖点就是,鞋子的帮面,鞋舌,躺底,大底,楦头•••我真是完全不知道用英语怎么叫,后来没办法,有道词典真是好东西,鼠标一指,你就知道了,当然词汇还是要靠慢慢积累的了!

      再后来,这些东西都略懂很多了,比刚来的时候,真的感觉是之前的空袋子现在还装了点东西了!呵呵!接着师父慢慢让我学跟单,我那时候尽管担心自己不会,但还是不断鼓励自己。诶,只怪自己真的有点迟钝了,跟单结果我只能说破产了。一开始我觉得我可以做好的,也是自己不会主动,后来客户也不邮件抄送我,工厂有问题也不联系我,所以对这个单子,我完全一无所知了。但是因为师父怀孕了,这个客户还是要我接着跟的,多疑后来,这个客户来拜访公司的时候,是我跟师父一起接待的,我那个时候比刚来的时候踏实淡定多了。现在这个单子也在慢慢接了,现在也完全由我操作了。我还是比较有信心的。
      所以,通过这件事情,我也总结出一个教训,做外贸的人真的要自己主动,否则被动去接收只能造成消化不良!

      就这样,陆陆续续有一些还比较有价值的客户,虽然其间有两个意向客户跟同事撞车了,但是我还是没有失去希望。有一个自己的客户,一直谈的好好的,说到样品的运费要她们自己付的时候,对方就有些不情愿,师父说,客户如果连这点运费也拖拖拉拉的,那到时候真的付钱的时候,怕就是个问题了。最后还是让我自己决定要不要我自己承担运费,寄样品给客户。最后我自己又结合跟客户往来的邮件分析下,最后还是没有寄出样品,只是很委婉的跟客户说了抱歉!有一个最重要的原因是,广交会马上就到了,我希望自己能有机会去广交会结识更多真实的客户!

      9月份的时候,师父说,我们这批新人可能去不了广交会,我心底是很失落了,但也考虑到公司那么多的比我们有经验的,当然没能轮到我们是理所应当的了!所以自己也做好 不能去的打算。但是自己还是慢慢做了去广交会的一些准备。偶尔上下论坛看下别人去过的经验。也自己业余时间多巩固下自己的业务能力。那时候我们几个新人真是过着忐忑的日子。因为一些公司一些事情,我们一下被通知要去一下又说不能去。所以那几天我们是很忐忑的。师父也说我们新人的业务知知识还很不踏实,还不具备参加广交会的能力,那时候的自己是很失落的了。但是想着总是有机会的,只要我们一直坚持下去,下下次广交会也能轮到我们的。

      其间还出现了一件事情,公司单证部有几个人因私事请假的有很多,而且都是长假,所以单证部那边接不上手。有一次,我们总经理在Qq上上问我们几个新人,是否愿意去单证部。我那时候很纠结,一方面自己没有业绩,一方面觉得自己有很多还要向单证部那边学习,所以去与不去,纠结我很长一段时间。那时候,我问过师父的意见,她也说,去单证那边学习对我们新人也是很有必要的。可是我,没有业绩做出来就调单证部,我自己对自己是很不甘心也很不满意的,最后我还是决定拒绝了我们的总经理,仍旧在外贸部呆下来了。

      接着,外贸部出现了很大的人事变动,去广交会的人自然少了。而我们这群新手反倒成了受益人,最后我们又被通知,这次广交会我们都可以去参加,我们自然兴奋不已。但是之余,我也感觉到自己的很多不足,所以也在拼命抱佛脚。但是,至少我们去广交会已经能够成为定局。

      接下来就是广交会了,在这期间,我学习到了很多很多,对于新人的我来说真的受益匪浅。在这就不一一讲讲了。广交会回来后,就是整理客户的资料等等了。有几个客户现在一直在跟,也有已经下单了的,也有杳无音信的,也有还在谈的••• •••

    总之,这次广交会收获确实颇丰的。而且这段时间的客户跟下来,我又发觉了自己的很多缺点,与此同时,也学到了跟更多的东西。农历新年将至,展望未来,我其实还是充满信心的,所以希望各位刚来的兄弟姐妹也能保持自己的激情,敢于挑战,敢于接受。

    外贸的路还是很长很长的,作为一个半年不到的不新不旧之人,我也知道自己要学的的确还有很多很多。我也明白很多刚刚踏入外贸这条路上的新人的心情和对未知的恐惧和迷茫,所以不管在哪里,看到有疑问的地方,只要是我自己知道的,我都愿意奉献出来。当然,也期待更多的业务精英为我们这群,还没走上轨道的新人一些帮助、支持和鼓励!在此,先多谢大家了!谢谢!

  • 1 楼#

    WingY

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    我觉得你还是很不错的了   你知道我们新人都是自己一个人没人带慢慢看资料看论坛生存过来的

  • 2 楼#

    cn1511790783

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    你还是很不错的了

  • 3 楼#

    贸小七-王

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    你这么厉害圈妹造吗!

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    4 楼#

    水芙蓉

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    5 楼#

    外贸大神

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  • 6 楼#

    Vigny

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    我也跟楼主差不多的情况 不过不同的是我真的是自己看着外贸论坛资料和别人的经验慢慢学的 楼主就幸运多了 起码有人带 对于新人来说没人带真的很茫然 希望能继续慢慢学习吧

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    7 楼#

    神奇的国度

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    8 楼#

    雨落嬉笑

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  • 9 楼#

    鹏程万里

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    嗯,不错..

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    10 楼#

    专属筹码

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  • 11 楼#

    方小同

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    不错,支持一下,

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    12 楼#

    awwr

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    13 楼#

    百运网(by56.com)

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    14 楼#

    觉醒

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    15 楼#

    甘之如饴

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    16 楼#

    A Queen

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    17 楼#

    SolidWorks

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    18 楼#

    A hong

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    19 楼#

    inuy

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  •   真的是时光飞逝啊。回首自己四五个月的外贸职业生涯,真是感触颇多!
       从开始进入现在的外贸公司,已近半年了。那时候自己还刚从学校出来,什么都不懂。我们这个商务英语专业,大多数人还是走的外贸之路。我不想其他人那么幸运,有些同学实习的时候做的也是外贸工作,所以一毕业做起来就顺风顺水。我不一样,之前没有做过,心里更没有底气,而且还差一点去进修了。但是,既然决定了,我就只有一种信念,不达目的决不罢休!

      也许是自己的诚意打动了老总,老总把我这个什么都不懂的新手留下来了。7、8月份正值公司产品的淡季,我反正什么都不懂,只有学习了!其实在学校我也是个很开朗的人,在学校很多活动上都能看到我的身影,所以我一向以胆大出名。也许因刚接触新业务的不熟悉,以及对自己的不自信,刚开始工作的时候,带我的师父叫我看什么,我就看什么,我觉得自己挺被动的,虽然自己也很想主动,但是总觉得自己还是个新人,应该多听老业务员的,多学多看多问。学看我还是会的,我也想问,只是自信不足以致无从问起。

       当然也有其他方面一些客观因素,但我始终认为不管怎么样,自己的主观因素还是最重要的。刚来公司的头几个星期内,我天天看一些文档资料。

    后来才知道是客户的包装资料等待要求(我是后来才知道这就是包装资料的。我的妈呀,一个包装资料就有六七十页,看都要一两天,还要把里面的资料全翻译成简单的工厂能懂的语言)。我现在想,我要是当然知道这个客户的包装资料,我估计会吓得立刻打退堂鼓了。现在我才知道原来也不是所有客户会发这么复杂的包装资料来的。

      那时候,师父说,这个包装资料是比较复杂,你只要把这个弄明白了,以后做其他的事情就简单多了!我似懂非懂的点点头(那时候我除了点头说好的,不知道还能说什么)。这就是一个新人的悲哀啊。(在这里,我只是说的是我自己,希望大家不要自己对号入座了。)

      刚到公司的前几个星期,我是没什么询盘的,偶尔有一个询盘,我都会很认真的去回,那时候还不会报价,所以自己把报价单做好,让师父填价格。我后来才知道自己有多么新了(新手的新的意思)。现在想想,师父还正真的是很有那个耐心的,真的很佩服!我们公司的平台是阿里巴巴,我对阿里巴巴也只是很初步的了解,没有深入去操作过,直到现在我都认为自己对阿里巴巴的东西都只是皮毛了解,要学的真的还有很多!那时候阿里巴巴平台偶尔来了个询盘,我都会很认真很认真去回复,甚至用差不多一个早上或者下午的时间吴回复。所以后来师父说我每天的工作效率要提高,我刚开始是不太明白的,也不知道怎样去提高!

      后来师父教我去做包装资料,那个时候我按照师父发给我的包装资料,模仿她的去做,花了几天的时间才把那份六七十页的文档看完,做好。当然是模仿的,所以到师父那里,她说我是不是COPY她的,我没说什么,我确实不懂的,所以知道自己该多学。忘记说了,我们做的产品是鞋子,运动鞋休闲鞋什么的。刚开始,师父问我对鞋子了解多少,说实话我一个懵了,鞋子天天穿,能有什么了解。后来去了工厂我才知道,原来鞋子是这样做的,没去过工厂,我是真的不知道,鞋子还可以分成那么多的部分的,真的是受教了!还有更恐怖的。我自己一向挺自信自己的英语的,口语什么的我觉得都还可以的。真的到公司运用的时候,我才知道,自己其实还是井底之蛙的。呵呵。说恐怖点就是,鞋子的帮面,鞋舌,躺底,大底,楦头•••我真是完全不知道用英语怎么叫,后来没办法,有道词典真是好东西,鼠标一指,你就知道了,当然词汇还是要靠慢慢积累的了!

      再后来,这些东西都略懂很多了,比刚来的时候,真的感觉是之前的空袋子现在还装了点东西了!呵呵!接着师父慢慢让我学跟单,我那时候尽管担心自己不会,但还是不断鼓励自己。诶,只怪自己真的有点迟钝了,跟单结果我只能说破产了。一开始我觉得我可以做好的,也是自己不会主动,后来客户也不邮件抄送我,工厂有问题也不联系我,所以对这个单子,我完全一无所知了。但是因为师父怀孕了,这个客户还是要我接着跟的,多疑后来,这个客户来拜访公司的时候,是我跟师父一起接待的,我那个时候比刚来的时候踏实淡定多了。现在这个单子也在慢慢接了,现在也完全由我操作了。我还是比较有信心的。
      所以,通过这件事情,我也总结出一个教训,做外贸的人真的要自己主动,否则被动去接收只能造成消化不良!

      就这样,陆陆续续有一些还比较有价值的客户,虽然其间有两个意向客户跟同事撞车了,但是我还是没有失去希望。有一个自己的客户,一直谈的好好的,说到样品的运费要她们自己付的时候,对方就有些不情愿,师父说,客户如果连这点运费也拖拖拉拉的,那到时候真的付钱的时候,怕就是个问题了。最后还是让我自己决定要不要我自己承担运费,寄样品给客户。最后我自己又结合跟客户往来的邮件分析下,最后还是没有寄出样品,只是很委婉的跟客户说了抱歉!有一个最重要的原因是,广交会马上就到了,我希望自己能有机会去广交会结识更多真实的客户!

      9月份的时候,师父说,我们这批新人可能去不了广交会,我心底是很失落了,但也考虑到公司那么多的比我们有经验的,当然没能轮到我们是理所应当的了!所以自己也做好 不能去的打算。但是自己还是慢慢做了去广交会的一些准备。偶尔上下论坛看下别人去过的经验。也自己业余时间多巩固下自己的业务能力。那时候我们几个新人真是过着忐忑的日子。因为一些公司一些事情,我们一下被通知要去一下又说不能去。所以那几天我们是很忐忑的。师父也说我们新人的业务知知识还很不踏实,还不具备参加广交会的能力,那时候的自己是很失落的了。但是想着总是有机会的,只要我们一直坚持下去,下下次广交会也能轮到我们的。

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      接着,外贸部出现了很大的人事变动,去广交会的人自然少了。而我们这群新手反倒成了受益人,最后我们又被通知,这次广交会我们都可以去参加,我们自然兴奋不已。但是之余,我也感觉到自己的很多不足,所以也在拼命抱佛脚。但是,至少我们去广交会已经能够成为定局。

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