阁主Jimmy原创:撒下天罗地网,坐等印度三哥客户!
|
只看楼主
-
说实话,
印度的三哥客户,真是满嘴挂火车,开挂了一样,
阁主从业这么多年,跟三哥可是没少打交道,去印度也很多次,
真是好奇,为什么上帝会创造印度这样的开挂的名族,
泰姬陵倒是做的真不错,但是为啥做生意就那么那么有一点点,说不上来的感觉:-)
但是阁主还是要结合自身的经验,撒下天罗地网,坐等印度三哥客户。
给与具体的策略之前,我们先来谈谈印度人的典型的特征:
1,时间观点超差
在印度出差或者跟印度客户打交道的人,大部分的时候都会发现,印度客人的时间观念可以说是没有来形容,这点真心可以跟非洲弟弟们媲美,以下是常见的情况:
a: 跟三哥客户会议定在上午9点:都快11点了,人呢?下午一点终于出现了,客户提醒,不如先吃顿午饭吧,尼玛,还要不要工作了,这是来蹭饭的,好吧,泪牛满面。
b: 问代理:”这件事什么时候能确认好?三哥答:三分钟!我靠,我等了几个小时,甚至几天,也没见三哥确认好,每次问的时候,都说几分钟,我靠,几分钟就是几天的意思啊
c: 给报价给三哥客户,问进展,三哥客户每次回答:快了,快了,快了。我晕,快了,快了,意思是还在进行,懂不,不是真的快了。
2,满嘴跑火车
三哥客户,真的是满嘴跑火车,你说你能从水里捞个月亮上来给我嘛,天哪,三哥客户会马上给你回答:捞月亮太容易,你等着,我给你捞两个。真心醉了,你要是拜托个事情,答应的比光速还快,成效就是过了一万光年,你还在那个地方痴心的等着。傻孩子,洗洗睡吧,三哥根本没当回事,要不怎么是开挂的名族呢。
3,自大又保守的民族
三哥天生有自大的感觉,估计除了USA美帝稍微看的上眼,其它就没看的上的,在三哥的眼里:我家的厕所最干净,我的东西是最好的(虽然四处用的是中国制造的东西),我是世界第一军事强国,另外印度的美女们还是喜欢保守的传统服饰,近几年,终于承认跟我大中国有差距,这才对嘛,不过对于不了解中国的人来讲,还在自大呢。
4,民族素质较低
体现在吃饭,你懂的,手扒饭,但是手之前干什么,你应该能揣摩吧,另外四处是厕所,三哥利用人与自然合一嘛,各种脏乱差,不过随着发展,也在改观。
5,占小便宜,唯利是图,经常性无赖,小心被坑
阁主给大家先讲个故事:三个人去欧洲LV店买包包,欧美人去买,店内转了一天,拿着一个包包买了,去付钱。中国人去买,五分钟,让服务员打包一排包包,心满意足回家了,轮到三哥,三哥不厌其烦的问价格,一个1万块,买两个一万8,靠,三哥拿了两个,说我本来想要买两个,现在就买一个,18000/2=9000,服务员脸都绿了。这个故事虽然是个笑话,但是大家想想,跟三哥打交道,得多留意心眼。
但是作为中国的外贸人,专业的外贸人,碰到这些问题不是知难而退,印度可是超级人口大国,市场潜力可不是一般大,来看下面一组信息:
1、比当年的中国更大的人口红利
中国之前的高速增长和人口红利有莫大的关系,而据2015年7月联合国公布的《世界人口展望报告》统计,2022年印度将超越中国成为世界上人口最多的国家。作为与中国人口同等量级的印度,目前刚刚开始享受远比当年的中国更诱人的巨大人口红利。
2、世界上最大的英语使用国,数十万的硅谷精英
英语毫无疑问是世界上最强势的语言。世界上有75个国家将英语作为官方语言或者给予英语十分特殊的地位,世界三分之一的人口讲英语,75%的电视节目是英语,四分之三的邮件是用英语书写,全世界大约有3.75亿人的第一语言是英语,另外有20亿人在相当程度上懂英语。
3、堪比中国90年代的基础设施,与发展潜力
去过印度旅游的人都知道,印度基础设施不佳,“脏乱差”一直是为人诟病甚至取笑的对象。尽管印度在人均 GDP 这个维度上跟 21 世纪初的中国差不多,但是在基础设施这个维度上仅相当于中国的 90年代。
印度基础设施上的落后,则更像一个好消息:它说明印度在这方面的潜力。一旦基础设施建设启动,互联互通将对经济产生巨大的影响。
4、极佳的战略地理位置
印度的地缘环境非常优越——一桶油从中东走到印度,比走到中国要少走5/6的路程。
正如印度前外交部长贾斯万特·辛格所说:漫长的海岸线在给印度留下无限的希望。
5、莫迪更彻底的改革
1、推行“印度制造”战略。2、加强基础设施建设。3、加大开放,鼓励外国投资。4、提升政府效率,打击腐败。5、大打经济外交牌,助力国内政策。
印度的后发优势几乎无可阻挡,真是潜在的吓人。
所以我们也要抓住历史的机遇,国际市场发展的潮流,撒下天罗地网,坐等三哥客户,为中国的经济做贡献。
1,饮食文化
对于三哥很多宗教,有印度教等各种教派,在饮食上要充分尊重,阁主的大部分客户都是素食主义者,来的三哥客户,要搞清楚饮食,首先搞定他们的胃,三哥如果对中国美食也很有兴趣,带着吃吃吃,就不信吃不够这丫的,不过大部分时候,三哥客户自己带吃的,我也是醉了。
2,习惯文化
大家其实都知道三哥摇头表示肯定,点头表示否定,这个理解有一定的误区,阁主给大家普及下这个文化,在三哥的国度里面,等级那可是相当的明显,一般阶层较低的人摇头表示肯定,点头表示否定,阶层高的可未必,所以判断客户的背景尤为重要,这样的话,在跟三哥交流的时候,可以通过肢体语言来判断三哥的内心活动,但是这个文化大部分时候还是适用。你要做的,就是让三哥不停摇头,给力不!
3,时间观念
三哥定好的时间,真心无语,上面也说了,所以这个时间如果是定好会议时间是9点,你丫的直接说你不困,要7点,9点差不多客户也到了,但是这个也要看情况,阁主说的是大概率事件,三哥嘛,你懂得。
4,报价策略--重中之重[回复并刷新后可见]
三哥,等着我们中国外贸人收你们吧!
欢迎关注V公众号:外贸阁,有任何问题,加阁主私人V:waimaogezhu(外贸阁主拼音)
阁主更多的原创文章:
阁主Jimmy原创:关于外贸阁-阁主Jimmy(2017)
阁主Jimmy原创:平台对外贸人重要吗?
阁主Jimmy原创:外贸人的现有平台如何选择?留还是走?
阁主Jimmy原创:英文对外贸人到底有多重要?
阁主Jimmy原创:开发客户有前提条件吗?
阁主Jimmy原创:你属于外贸业务员中的哪个层次?
阁主Jimmy原创:开发客户应从顶层设计进行把握--客户分类
阁主Jimmy原创:开发客户应从顶层设计把握--产品市场细分
阁主Jimmy原创:体系化的外贸思维,是成功的垫脚石
阁主Jimmy原创:订单下了就万事大吉了吗?
阁主Jimmy原创:开发信这样写,客户不回复你也难!
阁主Jimmy原创:销售就是低价竞争?
阁主Jimmy原创:外贸所谓的技巧千万不能迷信!
阁主Jimmy原创:开发信模板浅谈一二
阁主Jimmy原创:由海外帮忙代购遇到的问题看海外销售管理
阁主Jimmy原创:如果你的上级就是个混日子的,你怎么办?
阁主Jimmy原创:开发的客户是不是越多越好?
阁主Jimmy原创:新西兰的羊也是有需求的
阁主Jimmy原创:亚马逊购书体验之差看如何处理客户投诉!
阁主Jimmy原创:外贸人,其实也是天气专家
阁主Jimmy原创:订单金额小,客户多次打钱,手续费太高了!
阁主Jimmy原创:客户一反馈价格高,你就要降价了吗?
阁主Jimmy原创:12天搞定新客户,首订单七万五美金!
阁主Jimmy原创:波兰摊主小小的举动折射出销售的素养!
阁主Jimmy原创:英语不好的人能做外贸吗?
阁主Jimmy原创:与新加坡商人打交道的秘诀
阁主Jimmy原创:海外人的艰辛,岂止你能懂的
阁主Jimmy原创:市场其实很小,其它同事跳出来扰乱怎么办?
阁主Jimmy原创:拜访客户--精兵未动,粮草先行
阁主Jimmy原创:看中了新来的外贸姑娘,要不要下手?
阁主Jimmy原创:外贸人,你应该感谢你经历的磨难
阁主Jimmy原创:外贸人你相亲了没?
阁主Jimmy原创:深夜在新加坡机场的我,还在行走的路上!
阁主Jimmy原创:如何给客户电话的秘密
阁主Jimmy原创:如何与客户联系呢?
阁主Jimmy原创:正式开发客户之前,需要准备什么?
阁主Jimmy原创:亏舱费都不懂怎么做外贸!
阁主Jimmy原创:巴黎出租车诈骗惊魂
阁主Jimmy原创:亏舱费,外贸人你真的了解吗?
阁主Jimmy原创:外贸人,甩柜之后就该这么做!
阁主Jimmy原创:谈谈汇率的那些事儿
阁主Jimmy原创:千万不要把客户惯坏了
阁主Jimmy原创:中信保那点事
阁主Jimmy原创:客户半夜约你去酒店谈项目,去不去呢?
阁主Jimmy原创:Whats app又抽疯了,怎么治看这里
阁主Jimmy原创:撒下天罗地网,坐等印度三哥客户!
阁主Jimmy原创: 要做波兰市场的看过来!
阁主会持续更新哦,请持续关注哦O(∩_∩)O
-
外贸经验分享,海外市场开发,销售团队管理交流,欢迎关注V信公众号:外贸阁,如有任何问题,欢迎加阁主私人V信:waimaogezhu(外贸阁主的拼音) -
用户被禁言,该主题自动屏蔽! -
三哥这个话题,是永恒的,但是印度市场的确很大,大家跟印度人打交道一定要有策略,跟印度人做生意基本还算容易,但是想赚钱就要仔细考虑了 -
多谢分享!!! -
用户被禁言,该主题自动屏蔽! -
三哥真是极品啊~
-
cn1279416254zyfp:三哥真是极品啊~回到原帖
极品中的极品 -
学习学习~~· -
cn1511827659:学习学习~~·回到原帖
-
cn1520202542mhwk:多谢分享!!!回到原帖
-
我想知道你的网在哪里 -
zhuqingtowel:我想知道你的网在哪里回到原帖
无形的网哦,不明白或者不服气来找阁主交流,阁主私信:waimaogezhu(外贸阁主的拼音),我就喜欢你这种思考的人。 -
-
-
学习学习 一直听说印度哥特别难伺候 佩服楼主和团队了 -
cn1520200888wgyb:学习学习 一直听说印度哥特别难伺候 佩服楼主和团队了回到原帖
-
隐藏回复。。。。 -
学习学习 -
99999
阁主Jimmy原创:撒下天罗地网,坐等印度三哥客户!
-
说实话,
印度的三哥客户,真是满嘴挂火车,开挂了一样,
阁主从业这么多年,跟三哥可是没少打交道,去印度也很多次,
真是好奇,为什么上帝会创造印度这样的开挂的名族,
泰姬陵倒是做的真不错,但是为啥做生意就那么那么有一点点,说不上来的感觉:-)
但是阁主还是要结合自身的经验,撒下天罗地网,坐等印度三哥客户。
给与具体的策略之前,我们先来谈谈印度人的典型的特征:
1,时间观点超差
在印度出差或者跟印度客户打交道的人,大部分的时候都会发现,印度客人的时间观念可以说是没有来形容,这点真心可以跟非洲弟弟们媲美,以下是常见的情况:
a: 跟三哥客户会议定在上午9点:都快11点了,人呢?下午一点终于出现了,客户提醒,不如先吃顿午饭吧,尼玛,还要不要工作了,这是来蹭饭的,好吧,泪牛满面。
b: 问代理:”这件事什么时候能确认好?三哥答:三分钟!我靠,我等了几个小时,甚至几天,也没见三哥确认好,每次问的时候,都说几分钟,我靠,几分钟就是几天的意思啊
c: 给报价给三哥客户,问进展,三哥客户每次回答:快了,快了,快了。我晕,快了,快了,意思是还在进行,懂不,不是真的快了。
2,满嘴跑火车
三哥客户,真的是满嘴跑火车,你说你能从水里捞个月亮上来给我嘛,天哪,三哥客户会马上给你回答:捞月亮太容易,你等着,我给你捞两个。真心醉了,你要是拜托个事情,答应的比光速还快,成效就是过了一万光年,你还在那个地方痴心的等着。傻孩子,洗洗睡吧,三哥根本没当回事,要不怎么是开挂的名族呢。
3,自大又保守的民族
三哥天生有自大的感觉,估计除了USA美帝稍微看的上眼,其它就没看的上的,在三哥的眼里:我家的厕所最干净,我的东西是最好的(虽然四处用的是中国制造的东西),我是世界第一军事强国,另外印度的美女们还是喜欢保守的传统服饰,近几年,终于承认跟我大中国有差距,这才对嘛,不过对于不了解中国的人来讲,还在自大呢。
4,民族素质较低
体现在吃饭,你懂的,手扒饭,但是手之前干什么,你应该能揣摩吧,另外四处是厕所,三哥利用人与自然合一嘛,各种脏乱差,不过随着发展,也在改观。
5,占小便宜,唯利是图,经常性无赖,小心被坑
阁主给大家先讲个故事:三个人去欧洲LV店买包包,欧美人去买,店内转了一天,拿着一个包包买了,去付钱。中国人去买,五分钟,让服务员打包一排包包,心满意足回家了,轮到三哥,三哥不厌其烦的问价格,一个1万块,买两个一万8,靠,三哥拿了两个,说我本来想要买两个,现在就买一个,18000/2=9000,服务员脸都绿了。这个故事虽然是个笑话,但是大家想想,跟三哥打交道,得多留意心眼。
但是作为中国的外贸人,专业的外贸人,碰到这些问题不是知难而退,印度可是超级人口大国,市场潜力可不是一般大,来看下面一组信息:
1、比当年的中国更大的人口红利
中国之前的高速增长和人口红利有莫大的关系,而据2015年7月联合国公布的《世界人口展望报告》统计,2022年印度将超越中国成为世界上人口最多的国家。作为与中国人口同等量级的印度,目前刚刚开始享受远比当年的中国更诱人的巨大人口红利。
2、世界上最大的英语使用国,数十万的硅谷精英
英语毫无疑问是世界上最强势的语言。世界上有75个国家将英语作为官方语言或者给予英语十分特殊的地位,世界三分之一的人口讲英语,75%的电视节目是英语,四分之三的邮件是用英语书写,全世界大约有3.75亿人的第一语言是英语,另外有20亿人在相当程度上懂英语。
3、堪比中国90年代的基础设施,与发展潜力
去过印度旅游的人都知道,印度基础设施不佳,“脏乱差”一直是为人诟病甚至取笑的对象。尽管印度在人均 GDP 这个维度上跟 21 世纪初的中国差不多,但是在基础设施这个维度上仅相当于中国的 90年代。
印度基础设施上的落后,则更像一个好消息:它说明印度在这方面的潜力。一旦基础设施建设启动,互联互通将对经济产生巨大的影响。
4、极佳的战略地理位置
印度的地缘环境非常优越——一桶油从中东走到印度,比走到中国要少走5/6的路程。
正如印度前外交部长贾斯万特·辛格所说:漫长的海岸线在给印度留下无限的希望。
5、莫迪更彻底的改革
1、推行“印度制造”战略。2、加强基础设施建设。3、加大开放,鼓励外国投资。4、提升政府效率,打击腐败。5、大打经济外交牌,助力国内政策。
印度的后发优势几乎无可阻挡,真是潜在的吓人。
所以我们也要抓住历史的机遇,国际市场发展的潮流,撒下天罗地网,坐等三哥客户,为中国的经济做贡献。
1,饮食文化
对于三哥很多宗教,有印度教等各种教派,在饮食上要充分尊重,阁主的大部分客户都是素食主义者,来的三哥客户,要搞清楚饮食,首先搞定他们的胃,三哥如果对中国美食也很有兴趣,带着吃吃吃,就不信吃不够这丫的,不过大部分时候,三哥客户自己带吃的,我也是醉了。
2,习惯文化
大家其实都知道三哥摇头表示肯定,点头表示否定,这个理解有一定的误区,阁主给大家普及下这个文化,在三哥的国度里面,等级那可是相当的明显,一般阶层较低的人摇头表示肯定,点头表示否定,阶层高的可未必,所以判断客户的背景尤为重要,这样的话,在跟三哥交流的时候,可以通过肢体语言来判断三哥的内心活动,但是这个文化大部分时候还是适用。你要做的,就是让三哥不停摇头,给力不!
3,时间观念
三哥定好的时间,真心无语,上面也说了,所以这个时间如果是定好会议时间是9点,你丫的直接说你不困,要7点,9点差不多客户也到了,但是这个也要看情况,阁主说的是大概率事件,三哥嘛,你懂得。
4,报价策略--重中之重[回复并刷新后可见]
三哥,等着我们中国外贸人收你们吧!
欢迎关注V公众号:外贸阁,有任何问题,加阁主私人V:waimaogezhu(外贸阁主拼音)
阁主更多的原创文章:
阁主Jimmy原创:关于外贸阁-阁主Jimmy(2017)
阁主Jimmy原创:平台对外贸人重要吗?
阁主Jimmy原创:外贸人的现有平台如何选择?留还是走?
阁主Jimmy原创:英文对外贸人到底有多重要?
阁主Jimmy原创:开发客户有前提条件吗?
阁主Jimmy原创:你属于外贸业务员中的哪个层次?
阁主Jimmy原创:开发客户应从顶层设计进行把握--客户分类
阁主Jimmy原创:开发客户应从顶层设计把握--产品市场细分
阁主Jimmy原创:体系化的外贸思维,是成功的垫脚石
阁主Jimmy原创:订单下了就万事大吉了吗?
阁主Jimmy原创:开发信这样写,客户不回复你也难!
阁主Jimmy原创:销售就是低价竞争?
阁主Jimmy原创:外贸所谓的技巧千万不能迷信!
阁主Jimmy原创:开发信模板浅谈一二
阁主Jimmy原创:由海外帮忙代购遇到的问题看海外销售管理
阁主Jimmy原创:如果你的上级就是个混日子的,你怎么办?
阁主Jimmy原创:开发的客户是不是越多越好?
阁主Jimmy原创:新西兰的羊也是有需求的
阁主Jimmy原创:亚马逊购书体验之差看如何处理客户投诉!
阁主Jimmy原创:外贸人,其实也是天气专家
阁主Jimmy原创:订单金额小,客户多次打钱,手续费太高了!
阁主Jimmy原创:客户一反馈价格高,你就要降价了吗?
阁主Jimmy原创:12天搞定新客户,首订单七万五美金!
阁主Jimmy原创:波兰摊主小小的举动折射出销售的素养!
阁主Jimmy原创:英语不好的人能做外贸吗?
阁主Jimmy原创:与新加坡商人打交道的秘诀
阁主Jimmy原创:海外人的艰辛,岂止你能懂的
阁主Jimmy原创:市场其实很小,其它同事跳出来扰乱怎么办?
阁主Jimmy原创:拜访客户--精兵未动,粮草先行
阁主Jimmy原创:看中了新来的外贸姑娘,要不要下手?
阁主Jimmy原创:外贸人,你应该感谢你经历的磨难
阁主Jimmy原创:外贸人你相亲了没?
阁主Jimmy原创:深夜在新加坡机场的我,还在行走的路上!
阁主Jimmy原创:如何给客户电话的秘密
阁主Jimmy原创:如何与客户联系呢?
阁主Jimmy原创:正式开发客户之前,需要准备什么?
阁主Jimmy原创:亏舱费都不懂怎么做外贸!
阁主Jimmy原创:巴黎出租车诈骗惊魂
阁主Jimmy原创:亏舱费,外贸人你真的了解吗?
阁主Jimmy原创:外贸人,甩柜之后就该这么做!
阁主Jimmy原创:谈谈汇率的那些事儿
阁主Jimmy原创:千万不要把客户惯坏了
阁主Jimmy原创:中信保那点事
阁主Jimmy原创:客户半夜约你去酒店谈项目,去不去呢?
阁主Jimmy原创:Whats app又抽疯了,怎么治看这里
阁主Jimmy原创:撒下天罗地网,坐等印度三哥客户!
阁主Jimmy原创: 要做波兰市场的看过来!
阁主会持续更新哦,请持续关注哦O(∩_∩)O
-
外贸经验分享,海外市场开发,销售团队管理交流,欢迎关注V信公众号:外贸阁,如有任何问题,欢迎加阁主私人V信:waimaogezhu(外贸阁主的拼音)
-
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
-
三哥这个话题,是永恒的,但是印度市场的确很大,大家跟印度人打交道一定要有策略,跟印度人做生意基本还算容易,但是想赚钱就要仔细考虑了
-
多谢分享!!!
-
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
-
三哥真是极品啊~
-
cn1279416254zyfp:三哥真是极品啊~回到原帖
极品中的极品
-
学习学习~~·
-
cn1511827659:学习学习~~·回到原帖
-
cn1520202542mhwk:多谢分享!!!回到原帖
-
我想知道你的网在哪里
-
zhuqingtowel:我想知道你的网在哪里回到原帖
无形的网哦,不明白或者不服气来找阁主交流,阁主私信:waimaogezhu(外贸阁主的拼音),我就喜欢你这种思考的人。
-
-
-
学习学习 一直听说印度哥特别难伺候 佩服楼主和团队了
-
cn1520200888wgyb:学习学习 一直听说印度哥特别难伺候 佩服楼主和团队了回到原帖
-
隐藏回复。。。。
-
学习学习
-
99999
此帖已被删除。只有拥有帖子管理权限的用户可以查看。