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  4. 【新人学堂140课】日常攻略助你询盘倍增一RFQ篇【3报价】

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    cn1510610844

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    本篇也是RFQ的重点，把握客户需求，换位思考了解客户心态，达到收货询盘，促成订单的效果！

    不知不觉RFQ写到第三篇了，从RFQ基础到分析到这篇报价。期间得到了很多认可，当然也有一点负面评价，不是我不接受他们不好的评价，就是没看懂他们写的意思是什么，希望之后有更正和提供补充说明的朋友请说的清楚明白一点，一起进步，谢谢。

    二话不说直接打开上帝视角，也就是客户收到RFQ报价后的界面，如下图：

    图片：1.jpg


    其实现在的界面和之前的界面已经有点区别了，我这个是比较早的时候发布的RFQ，最近没什么需求就没发。现在的界面相比之前的更加严酷，因为会有compare all quotations。

    先看两个红框，大家会发现，左边红框排在第一的人和右边红框的不一样，为什么呢？其实，大概就能猜到，左边红框最上面的人的报价时间是2017-3-2，而最下面的那个人的报价时间是2017-3-1，这下明白了吧，也就是说，按时间顺序，越早报价的人会在RFQ报价比较的越前排位子。

    也就是说，报价越早越好：
    第一防止被人报完；
    第二防止因为大家信息差不多，而且同一页只能比较4个报价，防止前面几个都是优质报价，客户直接在其中选择。

    看下图，不难发现，这位MS是第一个报价的人，因此排在了第一位。

    图片：2.jpg


    继续看下面这张图，现在讲的是头像的设置，这里面有4种头像，公司LOGO，主营产品，业务员实拍，卡通风景等特殊头像和无头像。

    图片：3.jpg
    业务员实拍，[回复并刷新后可见]
    你的RFQ回复率低是有原因的。别怪阿里坑，也别怪自己的产品有问题，说到底，注重细节，事在人为。




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    学习学习 666
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    hongmingyuan：学习学习 666回到原帖
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    哈萨克俄罗斯专线

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    cn1510610844

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    认真学习中
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    666，学习了
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    在这边学到了，谢谢指点，作为一个刚入行的新人真的是比较迷茫。
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    cn1510610844

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    cn1511827659：学习学习···回到原帖
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    cn1510610844

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    cn1520460246anhq：在这边学到了，谢谢指点，作为一个刚入行的新人真的是比较迷茫。回到原帖
    可以关注我的公众号 Mr鸟人
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  3. 【新人学堂140课】日常攻略助你询盘倍增一RFQ篇【3报价】
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