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    干货来了!!!那些又快又准的搜索客户技巧——
    针对于搜索客户,外贸圈的各类大神们也都说过很多方法,今天给大家分享我用的一些比较好的方法,我也是用这些方法达到一天搜索客户500个的记录(欢迎大家挑战哟)
    搜索客户,我们大部分人就是用Google(网页、图片、地图),b2b,社交软件(FB等)。但是如果你要使用Google的话,你要先明确你的Google是哪个?
    很多人在打开Google的方法不是直接输入网址,而是搜索Google,然后进入,这个时候你就要注意了,看一下你打开的是香港谷歌(http://www.google.com.hk)还是无国界谷歌(http://www.google.com),搜索结果出现的第一条基本就是香港谷歌。这两者页面不一样的地方就是一个是谷歌,一个是简体中文,如下图所示:

    图片:图片1 (2).png




    图片:图片3 (2).png


    这两个谷歌,搜索效果是完全不一样的,如:在搜索引擎输入关键词“mp3”,如下图所示:

    图片:图片4 (3).png


    图片:图片6.png




    无国界谷歌搜索结果数量为658,000,000,而香港谷歌搜索结果仅为636,000,000。从搜索数量可以看出,无国界谷歌的搜索结果要比香港谷歌多很多。所以,选错谷歌会影响你开发客户的信息质量。


    二、如何找到公司的决策者?
    搜索客户的外贸精英们都会发现,我们在网站上找到的有邮箱网址,绝大多数就是两种:一种是sales@,一种是info@。

    图片:图片7.png


    如果你给sales发邮件,一般只有有两种可能(本来想说只有,但是这么说估计又有抬杠的了,毕竟有一些公司,销售有也有采购权的,所以咱们这里只说一般)。
    第一种:直接被过滤。
    因为一个卖东西的去营销一个卖东西的人,如何能营销成功呢?那么邮件基本都是会被忽略或者删除。
    第二种:套价格
    对方会假装是采购,来套取信息。
    那么这两种情况,都不会给你带来有效的订单。
    而info,是没有针对性的,有可能是企业的总邮箱,也有可能是行政类的邮箱。我们只能用dear friend 或dear sir的称呼,这样的邮件被屏蔽的可能性会很高。
    所以我们发邮件一定要做到知客户,也就是了解客户,进行针对性的销售,这就要求我们在搜索邮件地址的时候要精准,找一些CEO/manager的邮件。
    如何找到公司的决策者?
    利用Google规则法:“~”,“OR”。它们在谷歌搜素里有近义词的意思,例如~ mobile phone,意思是mobile phone的其他叫法或者是近义词,如下图所示:

    图片:图片8.png




    我们通过这个规则,在Google搜索:公司名称+ ~CEO即CEO OR president OR Manager OR owner OR founder(注意空格“~”前面是空格)。

    图片:图片6.png


    我们可以就找到,这家公司的经理叫做Tobias Nemeth

    图片:图片7.png


    之后我们可以根据名字去搜索邮箱
    三、善于应用社交软件
    用社交软件开发客户,实际上的转换率最高的,也是我比较喜欢用的。今天跟大家分享一下,在参加展会时合理应用好社交软件,可以说事半功倍(其他方法太多了,以后会专门写一个利用社交软件开发客户的帖子)。
    行业展会时会在Facebook签到的,在某个活动举办期间,当用户接近该活动地点时,在Facebook就会看到“签到”按钮,点击“签到”按钮,则会发布一条信息给朋友(格式如:【某人】在参加【某个活动】),在消息栏右侧顶部,如果点开“签到”按钮,        就能看到附近用户发布的信息,照片等。
    四、巧用搜索邮件“公式”
    搜索客户的公式很多,但下边这几个是我经常用的
    1、产品+“@gmail.com” -cn -b2b 这种方法可以直接搜到客户的联系方式,并且过滤掉中国的网站和B2B网站。

    图片:图片1.png


    2、搜索某个站点邮件
    如果我们想搜索某个站点的邮件,比如Facebook、SNS、领英等,使用:
    产品+site:Facebook.com “@gmail.com”

    图片:图片2.png




    3、查询某个国家的邮件
    确定一个国家的话,可以采用谷歌地图http://www.google.com/maps/,也可以选择本地的搜索引擎,也可以用下面公式搜索更快捷:
    产品 -b2b -forum -cn  “@gmail.com” site:国家域名,如下图所示:

    图片:图片4.png


    看完以上内容,如果你有任何疑问,或者有其他帖子的需求,欢迎在帖子下方评论区留言哦。我会根据大家的需要定期更新帖子的呦~~


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  • 1 楼#

    Jollystar

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    学习啦!

  • 2 楼#

    cn1520161090lqxl

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    总结好全面

  • 3 楼#

    万金隆彩钢

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    很好很强大!!!!!!

  • 4 楼#

    cn****hwk

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    多谢分享!

  • 5 楼#

    cn1520748035tssj

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    很干货的东西,谢谢分享

  • 6 楼#

    cn1519391820nmzc

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    很实用的技巧哦~谢楼主分享

  • 7 楼#

    icatalog智目录

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    很实用的技巧 谢谢分享

  • 8 楼#

    包子ǒ

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    小七  分享的内容不错哦

  • 9 楼#
    C

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    cn1517209141rgpr:小七  分享的内容不错哦回到原帖
    谢谢

  • 10 楼#

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 11 楼#

    eyakult

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    支持下

  • 12 楼#

    handandaduo

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    好好

  • 13 楼#

    贸小七 --杨晓璇

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  • 14 楼#
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    需要交流的朋友  加WX:13102656598      
    点击链接加入群【外贸小七交流群】:https://jq.qq.com/?_wv=1027&k=5UNfWgv
    共同学习 共同进步

  • 15 楼#

    cn1517354276emxb

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    棒棒哒

  • 16 楼#
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    cn1517354276emxb:棒棒哒回到原帖
    谢谢

  • 17 楼#

    gdsmth

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    最喜欢看你分享的东西 希望以后可以多分享的  你分享的能看的很懂

  • 18 楼#
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    cn1520067089ybtg

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    gdsmth:最喜欢看你分享的东西 希望以后可以多分享的  你分享的能看的很懂回到原帖
    谢谢  没问题

  • 19 楼#

    gdsmth

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    zhongyuxinda:学习啦!回到原帖



  • 干货来了!!!那些又快又准的搜索客户技巧——
    针对于搜索客户,外贸圈的各类大神们也都说过很多方法,今天给大家分享我用的一些比较好的方法,我也是用这些方法达到一天搜索客户500个的记录(欢迎大家挑战哟)
    搜索客户,我们大部分人就是用Google(网页、图片、地图),b2b,社交软件(FB等)。但是如果你要使用Google的话,你要先明确你的Google是哪个?
    很多人在打开Google的方法不是直接输入网址,而是搜索Google,然后进入,这个时候你就要注意了,看一下你打开的是香港谷歌(http://www.google.com.hk)还是无国界谷歌(http://www.google.com),搜索结果出现的第一条基本就是香港谷歌。这两者页面不一样的地方就是一个是谷歌,一个是简体中文,如下图所示:

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    这两个谷歌,搜索效果是完全不一样的,如:在搜索引擎输入关键词“mp3”,如下图所示:

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    无国界谷歌搜索结果数量为658,000,000,而香港谷歌搜索结果仅为636,000,000。从搜索数量可以看出,无国界谷歌的搜索结果要比香港谷歌多很多。所以,选错谷歌会影响你开发客户的信息质量。


    二、如何找到公司的决策者?
    搜索客户的外贸精英们都会发现,我们在网站上找到的有邮箱网址,绝大多数就是两种:一种是sales@,一种是info@。

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    如果你给sales发邮件,一般只有有两种可能(本来想说只有,但是这么说估计又有抬杠的了,毕竟有一些公司,销售有也有采购权的,所以咱们这里只说一般)。
    第一种:直接被过滤。
    因为一个卖东西的去营销一个卖东西的人,如何能营销成功呢?那么邮件基本都是会被忽略或者删除。
    第二种:套价格
    对方会假装是采购,来套取信息。
    那么这两种情况,都不会给你带来有效的订单。
    而info,是没有针对性的,有可能是企业的总邮箱,也有可能是行政类的邮箱。我们只能用dear friend 或dear sir的称呼,这样的邮件被屏蔽的可能性会很高。
    所以我们发邮件一定要做到知客户,也就是了解客户,进行针对性的销售,这就要求我们在搜索邮件地址的时候要精准,找一些CEO/manager的邮件。
    如何找到公司的决策者?
    利用Google规则法:“~”,“OR”。它们在谷歌搜素里有近义词的意思,例如~ mobile phone,意思是mobile phone的其他叫法或者是近义词,如下图所示:

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    我们通过这个规则,在Google搜索:公司名称+ ~CEO即CEO OR president OR Manager OR owner OR founder(注意空格“~”前面是空格)。

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    我们可以就找到,这家公司的经理叫做Tobias Nemeth

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    之后我们可以根据名字去搜索邮箱
    三、善于应用社交软件
    用社交软件开发客户,实际上的转换率最高的,也是我比较喜欢用的。今天跟大家分享一下,在参加展会时合理应用好社交软件,可以说事半功倍(其他方法太多了,以后会专门写一个利用社交软件开发客户的帖子)。
    行业展会时会在Facebook签到的,在某个活动举办期间,当用户接近该活动地点时,在Facebook就会看到“签到”按钮,点击“签到”按钮,则会发布一条信息给朋友(格式如:【某人】在参加【某个活动】),在消息栏右侧顶部,如果点开“签到”按钮,        就能看到附近用户发布的信息,照片等。
    四、巧用搜索邮件“公式”
    搜索客户的公式很多,但下边这几个是我经常用的
    1、产品+“@gmail.com” -cn -b2b 这种方法可以直接搜到客户的联系方式,并且过滤掉中国的网站和B2B网站。

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    2、搜索某个站点邮件
    如果我们想搜索某个站点的邮件,比如Facebook、SNS、领英等,使用:
    产品+site:Facebook.com “@gmail.com”

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    3、查询某个国家的邮件
    确定一个国家的话,可以采用谷歌地图http://www.google.com/maps/,也可以选择本地的搜索引擎,也可以用下面公式搜索更快捷:
    产品 -b2b -forum -cn  “@gmail.com” site:国家域名,如下图所示:

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