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    做外贸没人不知道谷歌搜客户吧,这好像是除了学校教会我们的外贸知识,开始做外贸就是用谷歌了,大家都说谷歌。确实我刚开始做外贸也是用谷歌,但是真的好累啊。在工作中其实跟在学校一模一样,会的方法少,同样解一个题目的时间和步骤就要多很多。

    说的不好听,这里可能得罪很多人,否定别人总不好,但是不说又不行,直说吧,大部分人用的是错误的搜索方法,搜buyer, importer。 谷歌搜索是什么原理,就是谷歌蜘蛛把网页上有的内容搜索抓取下来,在网站上有这个词,蜘蛛才能抓取到原来网页上存在的内容才会在谷歌的索引里面。


    很少有人把自己定位成buyer吧,importer倒可能在他们自己的网站简介里有的,所以说buyer找客户往往不对,你找出来最多的是一些名录,或者一些提供买家信息的网站,差不多搜出来就是像阿里巴巴RFQ这样的功能,buyer这类词谷歌能抓取到,但是详细信息这类网站nofollow了,不给抓取,要看的话就要成为他们的会员。

    避免大家在走弯路浪费时间,那么今天就讲一讲谷歌搜索的东西。


    首先定位好开发的市场

    首先在搜索之前我们要确定一下自己的定位,要是知道你们主要客户所在地的可以忽略。不知道的可以参看下方,先看看你要主攻哪里。

    昨天就有人问我该如何确定自己产品在哪个地方热销。这个就是定位。

    我们平时说google trends查找一些商机,看看这个产品在该地可能的情况,现在真的大数据时代,你如果不借助工具,凭自己拍脑袋想关键词出来,那么很难赢过你的同行,很多人阿里巴巴等平台操作不好没有询盘就是关键词都没做好,拍脑袋想出来关键词,我们每个人的词汇量都是有限的,更何况很多人英语还不是很好,所以我们几分钟能找出上万个词,有些人可能要想几个月。


    还有各地语言不同,同一个产品用的词完全不同,就算是同样在中国,比如大陆我们叫做复印机的东西,到了台湾他们叫做“影印機”,其他地方就更别说了所以得用好的方法(见签名)知道当地语言叫什么,用客户市场的词才能出当地市场的客户,很多人开发客户靠碰运气,运气不可掌控,但是完全可以借助大数据掌控运气之外的东西。

    开始利用谷歌进行搜索

    Google查找行业网站
    在Google搜索框内输入:产品或行业名称+directory, 产品或行业名称+manufacturers,单独的产品或行业名称搜索也行,不同的组合都可以尝试!可能找出来有一些中国的行业网站,可以用 -的方式去掉(-前面有个空格),比如搜 sofa fabric manufacturers 有阿里巴巴和 made in china之类的,那么可以搜索sofa fabric manufacturers -alibaba -made in china. 想不要哪些内容就输入 -去除。当然你也可以配上site:国家代码 做个限定。代码可以加我(见签名)索取《外贸连招》。

    Google查找B2B鱼塘找客户
    不针对某种特定的产品查找B2B商机,我们都知道一个B2B往往聚集这很多的卖家,而且基本上覆盖了所有的行业,就像阿里巴巴,同样国外也有很多这样的B2B平台。外贸jackson Wechat:202855218前面也写过一篇文章《 鱼塘在这,客户你要不要?》写了如何在B2B平台里开发客户。

    怎么找出这些国外的B2B平台呢?在Google搜索框内输入:

    Manufacturers,exporters,suppliers,buyers,sellers, buy, marketplace,B2B, trade,products,portal,等B2B的相关词来搜索,从查找出来的信息看看有无商机;

    如果要找某个国家或洲的B2B,可以加国家前缀或洲的名称组合搜索,最好用3个各搜索一遍,以加拿大国家为例:Canada、Canadian、CA,搜索关键词是这样的,Canada  Manufacturers,Canadian  suppliers、CA  sellers。

    当平台多的时候,这个方法还是能用一阵子的,但是不像我们能让客户主动来找我们源源不断开发客户,这种方法的局限就是平台上的客户有时候就那么几个,就像alibaba上基本上每年就是这么几个,所以我总不建议用找的方法,找的方法总是一找,没几天就没了。

    Google查找商业目录
    [回复并刷新后可见]

    Google查找行业展会会员
    通过已知的展会网站进入找到参展的公司,到Google搜索名称,找出email。

    如果要知道更多的展会,可以去展会网站查或Google搜索展会网站。产品词或行业词+ exhibition, trade show,fair 都可以组合进行搜索查找。

    这个具体方法已经在我的《 【找客户大招】开发世界各国参展大客户仅需这一招》文章中详细给出

    上面提到这些搜索方法,很多时候可以采用组合搜索的方法,也就是你们平时学到的那些,比如:产品+ 采购商等关键词+ 各种后缀(可以是公共邮箱后缀、域名后缀、公司名称后缀等)。加上各种后缀可以实现针对性,精准性搜索。

    基本上谷歌搜索你做好以上这些,就够你找一阵子了。这是我早些年用的方法,当然现在这个时代还在用前几年的方法真的感觉有点过时了,虽然也能用。总感觉就像机器化时代用着农耕时代的工具。

    开发客户如同解题,方法多,步骤就少速度就快,好的客户开发方法必不可少,高效被动客户开发可以加我(见签名)。

    文/外贸jackson(转载请联系作者授权)
     
    Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:202855218,不闲聊。
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