加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    cn1515667267uhiy

    • 粉丝
      223
    • 人气
      1452
    • 积分
      130
    • 铜币
      3242


    阿里巴巴,全球最大的B2B平台,而且在国外中/小采购商群体中享有不俗的盛誉,很多采购商能很好的玩转阿里,相比多数卖家来说,甚至有过之而无不及。 但是很多卖家总是抱怨询盘/RFQ质量不好,其实真正的原因是你并没有玩转阿里而已。 那么,今天我们就讲讲:如何充分利用阿里资源,主动出击,玩转阿里,将采购商一网打尽,拿下更多订单。

    利用阿里资源,主动出击的途径:
    1. 主动出击,阿里名片
    2. 主动出击,访客营销
    3. 主动出击,客户动态
    4. 主动出击,订阅RFQ
    5. 主动出击,RFQ报价


    直入主题
    1. 主动出击,阿里名片
    首先介绍一下阿里名片的来源: 主要来源于客户的询盘和所报RFQ。 也就是说,只要客户发给你询盘,或者你报过的RFQ,都会有该客户的名片留下。


    不知道有多少人注意到或者正在利用客户名片信息联系客户? 不知道多少人收到询盘,报价之后客户不回复就束之高阁? 不知道多少人宁愿舍近求远去谷歌开发而只是坐等阿里客户询盘?
    不管是阿里询盘/RFQ,即使没有成单,哪怕客户没有回复也好,那么这些都应该是你的潜在客户。也许之前是价格问题,服务问题等等导致最终没有达成交易。但是并不意味着以后就没有希望,只要持之以恒,面包+香肠都会有的。

    图片:图片1.png

    图片:图片2.png





    可能有人会问,既然客户已经发了询盘或者报了RFQ,在阿里后台“所有询价单”和“已发送”里面都会有啊! 是的,但是这里面是所有客户询盘/RFQ混杂,如果时间稍长,估计你都忘了哪个客户是哪个客户了吧,而借助阿里名片,恰好可以弥补这一缺陷。操作如下图:

    图片:图片3.png





    我们可以借用客户邮箱进行搜索,在所有询价单里进行搜索到说明是客户的询盘,如果只能在已发送里面搜到,说明是报的客户RFQ,如下图:

    图片:图片4.png



    图片:图片5.png





    那么这样操作的好处是什么呢?
    [回复并刷新后可见]
    此处有一个细节问题需要注意,我的买家/买家客户 的来源是哪里?来源就是阿里询盘和所报RFQ,必须要添加为我的客户,如下图。当然,添加为我的客户之后,除了能及时了解客户的采购动态之外,还有一个好处是,只要该客户以后再发布询盘到你公司,系统都会主动分配该询盘给你,即使该客户看的是你同事发布的产品,客户本身也是发给你同事的询盘,但是,阿里系统都会自动默认分配该询盘给你,因为你已经添加为你的客户。


    所以,如果你总是感觉询盘很少,可能这个问题也会占有很大的比重。本来客户发给你的询盘其实都到了你同事那里。是否有该问题,请自查!

    图片:图片11.png





    4. 主动出击,订阅RFQ
    为什么要订阅RFQ? 如果不订阅自己的RFQ,系统就会随机推送所有行业和产品RFQ给你。而订阅属于自己的RFQ,系统就会根据你所设定的RFQ关键词,相应的匹配该关键词的RFQ并推送给你,而且是每天不定时的更新和推送。让你可以做到有的放矢,更精准报价。
    如何设定你的RFQ订阅词, 如下图:

    图片:图片12.png



    图片:图片13.png



    通常 “我的订阅词”可以设置24个 , “可能感兴趣的订阅词”可以添加100个。也可选择你订阅的RFQ更新并推送给你的方式。 做外贸我们需要的是精、准、狠,不要忙无目的的去做,否则常常做的都是无用功,也是浪费时间,浪费精力。


    5. 主动出击,RFQ报价
    RFQ报价也是阿里平台上主动出击,将客户一网打尽最重要的一个环节。但是,由于我已经在上一篇文章中对如何选择RFQ有过详细的描述和介绍,故不再在此做过多冗言。
    至于如何选择高质量RFQ,可参考我的上篇原创文章: 【新人学堂130课】教你如何选取高质量的RFQ,快速拿大单



    文章原创,欢迎转载,转载请注明出处:外贸圈@学-无-止-境
    外贸问题、交流,可加我留言,见签名。



    外贸问题咨询,行业交流,可加我 Wechat: wenwenhyp
    更多外贸好文/干货,关注 公众号:wenzwms


    本人更多原创文章如下:
    【新人学堂131课】深度剖析开发信,助你外贸拿订单
    【新人学堂130课】教你如何选取高质量的RFQ,快速拿大单

    【稳仔原创】客户交流如何规避自身短板
    【原创】赢在心态,贵在坚持
    【原创】价格战PK质量战
    【稳仔原创】外贸新人要做到“四动”
    【原创】 给外贸新人的一封信
    【原创】如何做一个优秀的外贸业务
    【原创】浅析L/C、T/T付款方式之利弊
    【原创】外贸业务员请不要只做井底之蛙

    新人学堂:





    【新人学堂第132课】你真的会写开发信吗?
    【新人学堂131课】深度剖析开发信,助你外贸拿订单
    【新人学堂130课】教你如何选取高质量的RFQ,快速拿大单
    【新人学堂129课】激活不回复的客户(实例解析)
    【新人学堂128】提升开发信打开率的万能方法
    【新人学堂127】新规下,主图和细节图的关系如何处理(下)
    【新人学堂126课】新规则下,如何重新设计主图(上)
    【新人学堂125课】新规则下,如何重新设计主图(上)
    【新人学堂第124课】谷歌家的那些事儿外加如何找客户 【新人学堂122课】玩转脸谱推特只需一招
    【新人学堂121课】狮兄一席言,外贸不花钱!
    【新人学堂106课】“百人斩”老司机谈谈如何接待老外客户
    【新人学堂105课】你的竞争力正在流失,你知道吗?
    【新人学堂104课】PI发了,客户消失了,我懵了,WHY?  
    【新人学堂103课】寄样板的门门道道你真的懂吗?

  • 1 楼#

    cn1520870941odsf

    • 粉丝
      3
    • 人气
      187
    • 积分
      0
    • 铜币
      238

    66666666666666

  • 2 楼#

    cn201786022

    • 粉丝
      0
    • 人气
      102
    • 积分
      10
    • 铜币
      6

    hello 大佬,嘿嘿

  • 3 楼#

    cn1510700088

    • 粉丝
      0
    • 人气
      157
    • 积分
      0
    • 铜币
      3

    新人来打卡~

  • 4 楼#

    cn1520886891tzjw

    • 粉丝
      155
    • 人气
      3192
    • 积分
      0
    • 铜币
      502

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 5 楼#

    LC3WILLIAM

    • 粉丝
      2
    • 人气
      185
    • 积分
      5
    • 铜币
      5

    我先回复下,看看隐藏的内容,哈哈

  • 6 楼#

    cn1520420310uthn

    • 粉丝
      3
    • 人气
      115
    • 积分
      70
    • 铜币
      7

    群猪威武!!!

  • 7 楼#

    cn1515667267uhiy

    • 粉丝
      223
    • 人气
      1452
    • 积分
      130
    • 铜币
      3242

    cn201786022:hello 大佬,嘿嘿回到原帖

  • 8 楼#

    cn1515667267uhiy

    • 粉丝
      223
    • 人气
      1452
    • 积分
      130
    • 铜币
      3242

    hk1520507252bkex:我先回复下,看看隐藏的内容,哈哈回到原帖
    66666666

  • 9 楼#

    cn1515667267uhiy

    • 粉丝
      223
    • 人气
      1452
    • 积分
      130
    • 铜币
      3242

    cn1520420310uthn:群猪威武!!!回到原帖

  • 10 楼#

    cn1260014760nqir

    • 粉丝
      0
    • 人气
      66
    • 积分
      100
    • 铜币
      1

    来学习咯,立刻实践一下先,感谢!

  • 11 楼#

    us1518526106lepv

    • 粉丝
      11
    • 人气
      753
    • 积分
      0
    • 铜币
      11272

    顶贴!!!!!!!!!!!!

  • 12 楼#

    LC3WILLIAM

    • 粉丝
      2
    • 人气
      185
    • 积分
      5
    • 铜币
      5

    老邱,给你10086个赞

  • 13 楼#

    cn1515667267uhiy

    • 粉丝
      223
    • 人气
      1452
    • 积分
      130
    • 铜币
      3242

    cn1260014760nqir:来学习咯,立刻实践一下先,感谢!回到原帖

  • 14 楼#

    cn1515667267uhiy

    • 粉丝
      223
    • 人气
      1452
    • 积分
      130
    • 铜币
      3242

    us1518526106lepv:顶贴!!!!!!!!!!!!回到原帖

  • 15 楼#

    cn1515667267uhiy

    • 粉丝
      223
    • 人气
      1452
    • 积分
      130
    • 铜币
      3242

    hk1520507252bkex:老邱,给你10086个赞回到原帖

  • 16 楼#

    cn1511105140

    • 粉丝
      44
    • 人气
      1841
    • 积分
      25
    • 铜币
      559

    询盘后台还可以看得到是否已读?是最新的国际千牛工作台上线了吗?好多细节,多谢分享

  • 17 楼#

    cn1515667267uhiy

    • 粉丝
      223
    • 人气
      1452
    • 积分
      130
    • 铜币
      3242

    cn1511105140:询盘后台还可以看得到是否已读?是最新的国际千牛工作台上线了吗?好多细节,多谢分享回到原帖
    多谢分享就来点铜币撤

  • 18 楼#

    cn1520202542mhwk

    • 粉丝
      296
    • 人气
      4533
    • 积分
      15
    • 铜币
      1382

    多谢分享!

  • 19 楼#

    cn1515667267uhiy

    • 粉丝
      223
    • 人气
      1452
    • 积分
      130
    • 铜币
      3242

    cn1510700088:新人来打卡~回到原帖

987 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待