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    2017-08-29 Mr鸟人

    写了两篇文章,经过几天的积累,终于陆续得到了粉丝的关注,也收到了部分粉丝的留言。有好的,觉得我这种分享值得鼓励和关注;也有坏的说我写的太基础,没内容。当然,每个人站在不同立场看待的角度不同。本来是想根据自己的思路一步一步写下去,然后想了想粉丝的建议和要求也同样重要,因此,打算写这篇“精准高效开发潜在客户【谷歌+社交篇】”。

    说到谷歌搜索,我重新引用下前一篇“外贸业务开发【免费篇】”的内容:现在市面上很多公司推广说帮你搜索你的全球潜在目标客户,虽然我没试过,但是我大概知道,他们就是大范围利用关键词在google和bing等几个国外流行的搜索引擎里抓取邮箱,效率会很高,但是,目标性不强,这样去主动开发客户利用的是大数法则,当你的基数变大时概率随之变高。不过对于客户开发并不是比较好的途径,因为,你始终没有掌握google搜索开发的核心,同时,客户始终不在你的心上,为什么?因为你连这个邮箱是谁的都不知道。

    首先说下这种搜索邮箱大范围开发的方法的弊端:
    1.这种方法分免费和收费两种,免费就是说你需要自己去找邮箱,尽管邮箱并没那么难找,但是效率也不会太高。收费的,顾名思义你付钱他帮你找,这种邮箱获得效率很高,不过,收费几千上万的都有。

    2.免费的方式自己去找邮箱,然后发开发信,找的都是网站里的contact邮箱,基本石沉大海,因为都是客服或者销售的邮箱,他们只管卖,对于你的推荐产品基本很少有人会看第二眼。

    3.通过付费方式拿到上千条的邮箱,你不知道是谁的,同时,你也不知道他们是干什么的。因此,你在辛辛苦苦发了几千条之后,收到寥寥无几的回复,估计你在还没发到1000条的时候已经心灰意冷了。如果你有心点对这上千条邮箱做个调研整理,想想这工程量也挺大,不如直接发吧

    4.一般以这种方式去开发客户的都会以邮件批量发送密抄的方式,请记住,客户没你想的那么笨,你这种没有诚意的开发方式,他们基本上也是下发件人和收件人就删了。你可以换位思考,如果你收到这种邮件怎么处理。基本当骗子邮件看也不看删了吧。

    言归正传,有的人会问,为什么谷歌搜索和社交网站营销要放在一起。因为,我谷歌搜索不是只要搜一个邮箱而已,我要搜的是人,是这家公司的话事人,有决断权的人——CEO, Founder, General Manager, Director, Managing Director,PurchasingManager等等职位。如果小公司,基本上他一手处理;中等公司,他们有兴趣基本上会转交给自己的手下处理;大公司,你可以洗洗睡了。当我找到他们之后,我会通过各种方法搜索他们的邮箱,并且使用Linkedin和facebook把他们加为好友,然后开始社交营销。

    说到这里,我需要提到的是关于社交营销的几个点:
    1.很多人喜欢用社交营销软件漫天加人,当然这种方法没有说好或者不好,不同的人的操作方式不同,不过按照我今天所教的方式,尽量不要那么做。因为你的社交软件每天刷新的推送太多,而且基本都是英文,甚至阿拉伯语,西班牙语,然后你会感到疲惫,并且忽略那些自己找到真正目标潜在客户。

    2.社交软件很多,不用想着每一种都去用,除非你确定你精力很多忙的过来。Linkedin和facebook用的溜你基本可以忽略其他的社交软件了,一个是全球最大的职业人群社交网站,一个是全球最大的社交网站,难道这还不够?

    好了继续往下讲,下面是实际操作篇:

    图片:1.png


    开玩笑!真的这么搜不是谁都会了吗?


    好了,不讲废话,在google里输入inurl:smartwatch site:za 这个是谷歌命令,意思是在尾缀为za(指南非)的网站里搜索包含smartwatch的网站。谷歌命令很多,百度自己搜,国家尾缀很多,百度自己搜。然后你会看到,如下图:

    图片:2.png




    第一行,推特忽略。
    第二行,图片,这个先不讲,如果你要点进去也可以,也能找到相关网站也是一种方法。
    第三行和第四行域名正常且完整,但是第四行域名是pricecheck,可能是比价格的搜素网站,后面的先不看,我先点了http://www.mantality.co.za 这个域名。

    进去第一步我看了他们的标题栏,很多东西,很杂,而且点一下产品列表自动下来很清楚看到他们卖的什么。我二话不说打开他们的company信息,about us. 如下图:

    图片:3.png




    一个视频和一段简介,莫装逼,我看得懂我也懒得看。直接谷歌翻译,一家只卖男性产品的在线零售商。可以开发一下,零售商可能购买力不高,但是,smartwatch货值高啊。不过我对这行没什么了解,不知道smartwatch这个行业的操作习惯,先继续往下。

    Google搜site:mantality.co.zadirector(manager, found, CEO这些词都可替换) 如下图:

    图片:4.png



    我看了下,找不到。换关键词。当我换到CEO的时候,就找到了老板James Mew,如下图:

    图片:5.png




    那么接下来,就是找他邮箱了。[回复并刷新后可见]

    做好记录,因为你不是只发一封邮件,你以后要定期给他发邮件即使他不回复你。我一个客户开发了1年才下单,我会告诉你吗?
    注意:所有的客户,都一对一发送邮件,不要批量发送!!!
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    注意:所有的客户,都一对一发送邮件,不要批量发送!!!

    好了,邮箱有了,linkedin加了,还剩facebook了。由于facebook很多人用的是昵称所以,并不是所有人都找得到。在facebook里输入客户名字,如下图:

    图片:13.png



    红框的这个人好像有点像,地点是一样的,都是约翰内斯堡。点开来看一下,同时打开linkedin他的头像,突然发现,尼玛,发福了~~果断加好友。

    邮箱check,linkedin check,facebook check。基本需要的都齐了,之后就看你怎么开发营销了。顺便说一句,这个客户的搜索过程是one take的,我没有先做预演,因此,不难看出我这套搜索思路的效率。当然中间有个小插曲,我的zoominfo不能用,好几次了,他们老鄙视我们这些免费玩家。

    但是,大家需要知道的是,像这种开发方式,虽然成本很低,但是,周期很长,很多客户都是需求但不急迫,或者需求但不相信你。所以你要体现出足够的耐心和诚意还有专业,这样才能取得客户的信任,如果能多点运气那就更完美了。

    所有内容纯手工原创,当然以前学习的时候有借鉴别人好的地方。希望这篇对你们有所启发和帮助,如果有任何建议和意见也可以和我分享。预祝你们能主动开发出优质客户!!!
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    哈萨克俄罗斯专线

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    贸小七 --杨晓璇

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    lihai

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    思路很清晰,谢谢分享

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    这个绝对实用啊

  • 19 楼#

    cn1510610844

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    谢谢,可以关注我的公众号 Mr鸟人



  • 2017-08-29 Mr鸟人

    写了两篇文章,经过几天的积累,终于陆续得到了粉丝的关注,也收到了部分粉丝的留言。有好的,觉得我这种分享值得鼓励和关注;也有坏的说我写的太基础,没内容。当然,每个人站在不同立场看待的角度不同。本来是想根据自己的思路一步一步写下去,然后想了想粉丝的建议和要求也同样重要,因此,打算写这篇“精准高效开发潜在客户【谷歌+社交篇】”。

    说到谷歌搜索,我重新引用下前一篇“外贸业务开发【免费篇】”的内容:现在市面上很多公司推广说帮你搜索你的全球潜在目标客户,虽然我没试过,但是我大概知道,他们就是大范围利用关键词在google和bing等几个国外流行的搜索引擎里抓取邮箱,效率会很高,但是,目标性不强,这样去主动开发客户利用的是大数法则,当你的基数变大时概率随之变高。不过对于客户开发并不是比较好的途径,因为,你始终没有掌握google搜索开发的核心,同时,客户始终不在你的心上,为什么?因为你连这个邮箱是谁的都不知道。

    首先说下这种搜索邮箱大范围开发的方法的弊端:
    1.这种方法分免费和收费两种,免费就是说你需要自己去找邮箱,尽管邮箱并没那么难找,但是效率也不会太高。收费的,顾名思义你付钱他帮你找,这种邮箱获得效率很高,不过,收费几千上万的都有。

    2.免费的方式自己去找邮箱,然后发开发信,找的都是网站里的contact邮箱,基本石沉大海,因为都是客服或者销售的邮箱,他们只管卖,对于你的推荐产品基本很少有人会看第二眼。

    3.通过付费方式拿到上千条的邮箱,你不知道是谁的,同时,你也不知道他们是干什么的。因此,你在辛辛苦苦发了几千条之后,收到寥寥无几的回复,估计你在还没发到1000条的时候已经心灰意冷了。如果你有心点对这上千条邮箱做个调研整理,想想这工程量也挺大,不如直接发吧

    4.一般以这种方式去开发客户的都会以邮件批量发送密抄的方式,请记住,客户没你想的那么笨,你这种没有诚意的开发方式,他们基本上也是下发件人和收件人就删了。你可以换位思考,如果你收到这种邮件怎么处理。基本当骗子邮件看也不看删了吧。

    言归正传,有的人会问,为什么谷歌搜索和社交网站营销要放在一起。因为,我谷歌搜索不是只要搜一个邮箱而已,我要搜的是人,是这家公司的话事人,有决断权的人——CEO, Founder, General Manager, Director, Managing Director,PurchasingManager等等职位。如果小公司,基本上他一手处理;中等公司,他们有兴趣基本上会转交给自己的手下处理;大公司,你可以洗洗睡了。当我找到他们之后,我会通过各种方法搜索他们的邮箱,并且使用Linkedin和facebook把他们加为好友,然后开始社交营销。

    说到这里,我需要提到的是关于社交营销的几个点:
    1.很多人喜欢用社交营销软件漫天加人,当然这种方法没有说好或者不好,不同的人的操作方式不同,不过按照我今天所教的方式,尽量不要那么做。因为你的社交软件每天刷新的推送太多,而且基本都是英文,甚至阿拉伯语,西班牙语,然后你会感到疲惫,并且忽略那些自己找到真正目标潜在客户。

    2.社交软件很多,不用想着每一种都去用,除非你确定你精力很多忙的过来。Linkedin和facebook用的溜你基本可以忽略其他的社交软件了,一个是全球最大的职业人群社交网站,一个是全球最大的社交网站,难道这还不够?

    好了继续往下讲,下面是实际操作篇:

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    开玩笑!真的这么搜不是谁都会了吗?


    好了,不讲废话,在google里输入inurl:smartwatch site:za 这个是谷歌命令,意思是在尾缀为za(指南非)的网站里搜索包含smartwatch的网站。谷歌命令很多,百度自己搜,国家尾缀很多,百度自己搜。然后你会看到,如下图:

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    一个视频和一段简介,莫装逼,我看得懂我也懒得看。直接谷歌翻译,一家只卖男性产品的在线零售商。可以开发一下,零售商可能购买力不高,但是,smartwatch货值高啊。不过我对这行没什么了解,不知道smartwatch这个行业的操作习惯,先继续往下。

    Google搜site:mantality.co.zadirector(manager, found, CEO这些词都可替换) 如下图:

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    我看了下,找不到。换关键词。当我换到CEO的时候,就找到了老板James Mew,如下图:

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    那么接下来,就是找他邮箱了。[回复并刷新后可见]

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    红框的这个人好像有点像,地点是一样的,都是约翰内斯堡。点开来看一下,同时打开linkedin他的头像,突然发现,尼玛,发福了~~果断加好友。

    邮箱check,linkedin check,facebook check。基本需要的都齐了,之后就看你怎么开发营销了。顺便说一句,这个客户的搜索过程是one take的,我没有先做预演,因此,不难看出我这套搜索思路的效率。当然中间有个小插曲,我的zoominfo不能用,好几次了,他们老鄙视我们这些免费玩家。

    但是,大家需要知道的是,像这种开发方式,虽然成本很低,但是,周期很长,很多客户都是需求但不急迫,或者需求但不相信你。所以你要体现出足够的耐心和诚意还有专业,这样才能取得客户的信任,如果能多点运气那就更完美了。

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