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    外贸环节中重要的环节-客户开发
    准备好了产品,就得找目标客户来买,对,是找,主动出击,等是等不来客户的。
    客户开发有多种方法,智者见智,适合自己才是最好的。
    今天来分享下我是如何靠“死缠烂打”得来的客户
    客户是从浏览海关数据时发现的,发现近几个月有采购过对应产品,引起了我的注意。
    进一步浏览时,发现除了公司名字以及采购过哪些产品以外,没有对能联系上客户有用的信息,网站,座机,传真都没填写。

    难道就这样放弃一个确实存在过交易有需求的目标客户吗。心里暗暗较了下劲,不行,肯定有其他办法。
    然后就用谷歌搜索公司名字,找到了一个号码,并添加到了通讯录,结果该号码有使用WhatsApp,进入深聊后得知,该号码是该公司的销售人员的,并且很善意的推荐了他们采购经理的邮箱。(纯属人品爆发)

    就这样尝试着给采购经理发了邮件,并且很快得到了回复,告知说每月有一个20尺柜的需求量,附哪些产品,以及要求报价和付款、运货方式。当天下午5点左右,已经是下班时间,我便回复说这里已经下班了,第二天回复她。
    哪知这一拖便开始了我“死缠烂打”的艰辛历程,有了这次教训,哪怕加班到很晚,也要及时回复客户。

    第二天按客户的要求回复了客户之后,就再也没有收到客户的回复。
    然后便在心里暗暗嘀咕,到底是哪个环节出错了?
    1. 没有及时回复她,心里不爽了?
    2. 难道是价格高了,不想和我们交易?
    3. 太忙了就没理会我的邮件。
    4. 只是想知道我们的报价作比较。
    总之所有积极消极的理由想了个遍,庸人自扰啊。等了一星期还是没有回应,然后我就开启了邮件轰炸模式,隔两三就给她发一封邮件,发公司简介,产品列表,产品优势,已经成为哪些著名的下游供应商,总之各种可以打动她的信息都发了个遍。

    最后在一个半月之后,给她发了一份P/I 表,她回复了,我有种想哭的冲动。告知说价格比其他中国供应商高了,但是可以在样品检测后在商量,看来客户还是想和我们做生意的。
    回顾这次客户的开发经历,感触颇多:
    1. 坚持不懈
    2. 尽最大努力服务好客户
    倒不如事前多麻烦自己,否则就是给自己找更多麻烦。希望给大家在开发客户中有所帮助。

  • 1 楼#

    cn1517043641mz

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    最初找客户完全不知怎么找,完全就是摸着石头过河,
    多亏了群主jessie分享了很多客户开发的视频、找客户的技巧给我,超级Nice

    如果你也想认识她,可以进来群648144776,群主也会分享些免费的外贸工具、外贸课程学习

  • 2 楼#

    cn1520202542mhwk

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    多谢分享!加油!

  • 3 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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  • 5 楼#

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    不错不错,加油  看好你

  • 6 楼#

    cn1001213304

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    非常的棒

  • 7 楼#

    cn1514613981cgaw

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  • 8 楼#

    哈哈姐

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    楼主加油

  • 9 楼#

    Daniel

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    恭喜,继续加油

  • 10 楼#

    cn1516754433lpjf

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    看好多人都喜欢把 20尺柜 40高柜挂嘴边。再想想自己,连一个35X25X22cm的箱子都装不满,

  • 13 楼#

    cn1519831589encj

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    最近阿里询盘几乎没有是怎么回事?

  • 14 楼#

    ycmienjoy

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    第一单的感觉

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    双喜外贸搜索软件-璇

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    坚持不懈
    尽最大努力服务好客户,完全赞同 ··

  • 16 楼#

    cn1520626310kyas

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    楼主不就是来打广告的吗?为什么还有很多人说她很厉害

  • 17 楼#

    fengdutie

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    cn1517353479awqb:看好多人都喜欢把 20尺柜 40高柜挂嘴边。再想想自己,连一个35X25X22cm的箱子都装不满,回到原帖
    产品不同吧

  • 18 楼#

    cn1518232724lvss

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  • 19 楼#

    cn1520120901kfty

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    邮件轰炸的话,你不会担心客户把你拉黑了吗




  • 外贸环节中重要的环节-客户开发
    准备好了产品,就得找目标客户来买,对,是找,主动出击,等是等不来客户的。
    客户开发有多种方法,智者见智,适合自己才是最好的。
    今天来分享下我是如何靠“死缠烂打”得来的客户
    客户是从浏览海关数据时发现的,发现近几个月有采购过对应产品,引起了我的注意。
    进一步浏览时,发现除了公司名字以及采购过哪些产品以外,没有对能联系上客户有用的信息,网站,座机,传真都没填写。

    难道就这样放弃一个确实存在过交易有需求的目标客户吗。心里暗暗较了下劲,不行,肯定有其他办法。
    然后就用谷歌搜索公司名字,找到了一个号码,并添加到了通讯录,结果该号码有使用WhatsApp,进入深聊后得知,该号码是该公司的销售人员的,并且很善意的推荐了他们采购经理的邮箱。(纯属人品爆发)

    就这样尝试着给采购经理发了邮件,并且很快得到了回复,告知说每月有一个20尺柜的需求量,附哪些产品,以及要求报价和付款、运货方式。当天下午5点左右,已经是下班时间,我便回复说这里已经下班了,第二天回复她。
    哪知这一拖便开始了我“死缠烂打”的艰辛历程,有了这次教训,哪怕加班到很晚,也要及时回复客户。

    第二天按客户的要求回复了客户之后,就再也没有收到客户的回复。
    然后便在心里暗暗嘀咕,到底是哪个环节出错了?
    1. 没有及时回复她,心里不爽了?
    2. 难道是价格高了,不想和我们交易?
    3. 太忙了就没理会我的邮件。
    4. 只是想知道我们的报价作比较。
    总之所有积极消极的理由想了个遍,庸人自扰啊。等了一星期还是没有回应,然后我就开启了邮件轰炸模式,隔两三就给她发一封邮件,发公司简介,产品列表,产品优势,已经成为哪些著名的下游供应商,总之各种可以打动她的信息都发了个遍。

    最后在一个半月之后,给她发了一份P/I 表,她回复了,我有种想哭的冲动。告知说价格比其他中国供应商高了,但是可以在样品检测后在商量,看来客户还是想和我们做生意的。
    回顾这次客户的开发经历,感触颇多:
    1. 坚持不懈
    2. 尽最大努力服务好客户
    倒不如事前多麻烦自己,否则就是给自己找更多麻烦。希望给大家在开发客户中有所帮助。



  • 最初找客户完全不知怎么找,完全就是摸着石头过河,
    多亏了群主jessie分享了很多客户开发的视频、找客户的技巧给我,超级Nice

    如果你也想认识她,可以进来群648144776,群主也会分享些免费的外贸工具、外贸课程学习



  • 多谢分享!加油!






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  • 不错不错,加油  看好你



  • 非常的棒



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  • 楼主加油



  • 恭喜,继续加油





  • 名人堂




  • 看好多人都喜欢把 20尺柜 40高柜挂嘴边。再想想自己,连一个35X25X22cm的箱子都装不满,



  • 最近阿里询盘几乎没有是怎么回事?



  • 第一单的感觉



  • 坚持不懈
    尽最大努力服务好客户,完全赞同 ··



  • 楼主不就是来打广告的吗?为什么还有很多人说她很厉害



  • cn1517353479awqb:看好多人都喜欢把 20尺柜 40高柜挂嘴边。再想想自己,连一个35X25X22cm的箱子都装不满,回到原帖
    产品不同吧



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  • 邮件轰炸的话,你不会担心客户把你拉黑了吗


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