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    作为外贸人,必须要熟悉如何开发新客户,当然开发客户的方式千万种,而开发新客户最直接、最快捷的方式是通过RFQ(Request For Quotation)。本文教你如何选取高质量的RFQ,快速拿大单!


    正文将从如下几个方面展开和剖析:
    1. 采购商为什么要发布RFQ
    2. 为什么RFQ是最快捷的成单方式
    3. 如何选择RFQ关键词
    4. 如何甄别高质量RFQ
    5. RFQ最优报价
    6. RFQ报价后如何跟进


    话不多说,直入主题
    1. 采购商为什么要发布RFQ
    RFQ: Request For Quotation - 请求报价。
    RFQ是客户出于自身的产品采购需要,在阿里上发布的报价请求。而一条RFQ通常有10个可报价席位,因此无形中给采购商更多的供应商选择,价格/质量对比。

    图片:图片01.png




    这也是越来越多的采购商放弃单独发布询盘,而选择发布RFQ的原因所在。

    2. 为什么RFQ是最快捷的成单方式
    先给大家分享一下本人新客户开发的一些途径及比例,如下图:

    图片:图片02.png



    那么,为什么RFQ是最快捷的成单方式,而且在新客户开发所有途径中所占比例最高呢?主要有如下几种原因:
    1>. 客户有采购需求或采购欲望 才会发布RFQ/询盘,换句话说客户是揣着订单来的。
    2>. 一条高质量的RFQ,好比千军万马过独木桥,只要价格,质量,服务能满足客户,你就会杀出重围,拿下订单。
    3>. 谷歌/海关数据 开发客户需要一个长期的过程,短期内很难有订单达成。因为彼此之间首先需要建立信任,而且客户不一定短期内有采购需要。


    下图实例为本人曾经通过RFQ拿下的一个新客户,包括邮寄样品时间,一个月拿下,而且让客户的采购数量从1个集装箱增加到4个集装箱,最重要的是成功说服客户接受100% advance payment的付款方式。

    图片:图片03.png



    图片:图片04.png



    因此,选对RFQ至关重要,也是你达成订单的最快捷方式。

    3. 如何选择RFQ关键词
    很多人抱怨产品的RFQ可选择性很小,用一个产品的名称去搜索RFQ,搜出来的结果要么数量少,要么很多人已经报过,以产品名称 Iron Oxide 为例,如下图:

    图片:图片05.png


    用产品名称搜索出来的结果只有57条RFQ,那么你是否就只会在这57条RFQ中进行报价, 是否还有别的方法搜到更多的RFQ呢?答案是肯定的,下面就教你如果选择RFQ产品关键词:
    [回复并刷新后可见]
    RFQ的报价在于精,而不在于多。所以,宁愿花1个小时时间去报一个高质量的RFQ,也不要花10分钟去报10个没有价值的RFQ。只要用心去做,用毅力去坚持,付出总会有回报。


    6. RFQ报价后如何跟进
    采购商不会长时间,经常性登录B2B平台,也许只会偶尔打开。这就需要我们及时的跟进RFQ,跟进方式有如下途径:

    图片:图片14.png



    1>. RFQ 报价后,可通过email及时跟进。
    2>. 通过已发送RFQ后台确认 报价是否有被采购商查看。如果一天内没有被查看,可通过后台继续发送信息。
    3>. 如果留有电话,可搜索是否有在线联系方式。如Whatsapp, Wechat etc. 以便及时在线沟通。
    4>. 可根据采购商的公司信息,查找网站等,是否有其他联系方式。
    所以,要想在RFQ上寻找高质量客户并拿下订单,更多的是需要细心研究,坚持并用心去操作。任何不以拿下订单为目的的报价就是在浪费时间。

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    cn1515575540husi:每次看楼主的文章,都会受益很多,希望继续分享,66666666666.回到原帖
    谢谢,将持续更新...........

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    LC3WILLIAM

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    谢谢!!!!!!!

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