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    图片:新规则下,如何重新设计细节图.jpg


       阿里近期出台了一系列的新规则,其中实行的图片质量行业化运营备受关注,该规则对产品的主图进行了规范性的建议,总的趋势是促进了图片的简约化,提高了图片的质量,但在产品同质化的今天,同类产品的主图在简约化的趋势下显得更加相似化,如何塑造自己产品的风格呢?成为了摆在我们业务员面前亟需解决的问题。
       塑造独具风格的主图,可以让主图打破一屏的视角平衡来获得买家的青睐,进而提高主图的点击率,我们可以从产品本身的特征来构思,在主图上突出差异化卖点、性价比、多重卖点等方式,来设计“会说话”的主图,除了从主图本身这个角度出发,我们还可以从另外一个角度来塑造产品的风格——细节图(有人说是第二到第六张主图),本文将来重点阐述一下:细节图对塑造产品和主图特色的作用,以及该如何设计好细节图?

        细节图的作用主要是什么?
       很多业务员在发布产品的时候往往是选择性无视它,或者干脆忽略掉,细节图的作用其实是非常重要的,其作用主要体现在以下两个方面:
       对于卖家来说,细节图给了卖家很好展示产品概况的资源和机会,卖家增加了细节图,可以更加全面展示产品的卖点和优势,有效地延长买家浏览停留的时间,同时多方面展示产品可以减少买家对产品带来的疑问;
       对于买家来说,细节图的展示方便了买家查看产品特点、细节以及总体的形状了解,能第一时间清楚产品的卖点和优势,增加了用户体验,有效提高了浏览的效率。

        这里有个问题:为什么我的产品有曝光有点击却没有转化率呢?
       很多人都认为是详情页有问题,其实有些是由于细节图没有做到位引起的,平台上那么多同质化产品,买家点进去浏览产品的时间也就那么几秒,甚至一秒,很多时候是没有看详情页的,只是想看了点进去后放大化的主图而已,如果旁边的细节图吸引了买家,那留住买家的眼睛并往下看的概率就比较高了,更何况有时候详情页的内容太多,有些国家的网络有限,难以加载详情页的内容或者加载的时间太久,很多买家都没有看详情页的,只是大概看了一下主图和细节图而已,既然让买家点进来了,那就不要白白浪费了来自不易的流量。
       但很多业务员就是不留意这个细节或者根本就不知道,针对此现象,阿里这次图片规范建议中就是建议放3张以上的细节图,就希望我们重视它,而此次新规则的要求下主图愈来愈趋于相似,为了突出自家产品的风格,细节图给了我们塑造产品个性的机会,我们要重视它。

         对哪些细节内容进行构思设计?
        新规对于细节图的要求比较笼统,只是要求可以展示产品的正面、背面、侧面、细节等,其他的并没有做具体规定,所以留给我们很多设计的余地,其实我们可以展示的内容有很多,我总结一下,包括但并不限于三视图、细节、做工、质地、手感、款式、形状、原材料、辅料、大小、厚薄、颜色、功能组合、效果、味道、重量、便携性、易用性、模块化以及技术优势等等。但由于行业的多样化,产品更是成千上万,而区区只有五张细节图,而且新规要求五张图要有一定的逻辑性,所以导致了很多人不知道该选择从那方面下手比较好,我分享一下经验,可以适合很多行业,具体为:
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        具体如何构思设计?
           1.多方面了解产品,熟悉产品的各个细节,要求尽量掌握产品的所有细节,以便找到区别于同行的优势。
        比如最常见的服饰行业,在开始之前你要对自己产品的这些细节了解一下:
            a.款式细节:设计特别的要素,如领口、袖口、裙摆、褶皱、袋口、拼接、袋盖等;
            b.做工细节:走线、内衬拷边、里料、接缝等;
            c.面料细节:微距拍摄面料、颜色、纹路、材质等;
            d.辅料细节:拉链、纽扣、订珠、蕾丝、包扣、商标等;
            e.内部细节:内部构造细节。

           2.根据买家所在市场需求和消费者需求,确定拍摄的方案,重点对那些细节进行拍摄。比如服饰里边的内裤,蕾丝边内裤,你要重点对蕾丝、拼接、走线等进行拍摄;如图:

    图片:蕾丝内裤.jpg



            3.结合产品实际,进行后期处理。

         我们举几个例子来说说如何具体构思设计:
        最近马云以联合国特别顾问的身份造访非洲与众多企业家共同探讨“小企业在全球贸易中的角色”,受到很多非洲人民的欢迎,沾点光,我们以西非的服饰为例,浙江一服饰公司的业务员之前参加了“尼日利亚纺织服装及面辅料展览会”,在跟当地小买家交流了解到了,当地妇女特别喜欢用传统服饰面料做成颜色大胆、款式新颖的衣服,但很多衣服都是弹性的腰带,天气热紧绷的腰带容易洗汗,对于西非部分“以胖为美”的胖女人来说,希望能多些梭织面料做成的不带弹性的可以松绑裙子。回到公司后该业务员加大了对西非梭织面料的宣传力度,同时该公司针对西非市场设计了一些配色大胆,设计狂放的裙子,比如下边的裙子,如图(点击可以查看大图)

    图片:西北裙子.jpg


        第一张图为裙子的正面和反面的拼图,背景为白色;突出裙子整体效果;第二和第三张图为黑人模特效果图,突出裙子悬垂性好;第四张图片为进高念丝面料,而且纹理精致细腻,多样图案,配色大胆而又不失协调,风格时尚;第五和第六张图为不紧绷的腰头,穿脱方便,适合任意身型,卖点突出。

         再例如:广州某净水器生产公司业务员在对印度著名的软件城市班加罗尔考察后,针对该城市日益严重的水污染问题持担忧状态,其自己在该城市住几天由于食物或水的健康问题而拉肚子,认为该地区的很多写字楼,存在很多高端的消费人群,可以向该地区推广其公司的高端净饮机,针对很多印度公司雇佣的清洁人员懒惰的情况,该公司将集饮水机、净水器和净饮器的某型号产品投放到该市场,下边是该电器的图片(图片与实际有偏差,点击可以查看大图):

    图片:高端饮水机净水器净饮机.jpg


         图片第一张图为该办公净饮机打开的外观效果图,突出可以简易更好滤水设备的卖点,简单操作;第二和第三张图片为该产品的正面和左侧面图片,质感相当大方;第四和第五张照片是对主图的补充细节图,强化了更换设备简单方便的卖点;第六张图片为上方打开图,可以加水,隐藏式的设计让外观非常美观大方,也突出了多功能的特点。

          再比如:国内珠海某公司的业务员,对其公司生产的防凸点的硅胶乳贴进行产品定位,除了很多人认为的婚纱和无肩礼服等有市场外,认为夜店生活丰富的迪拜和欧美市场有广大的需求,夜生活比较放荡,如果内衣的线条会影响到性感外衣或隐约看到内衣,品味就要大打折扣,如果性感的透明感的衣服里看到了内衣就更加不雅,所以夜生活需要贴肤色的产品,于是对产品进行定位并确定了拍摄产品的方案,如下图(点击可以查看大图)

    图片:乳头贴硅胶防凸点.jpg


         第一张和第二张图片为模特效果图,产品跟肤色融为一体,突出了隐形的卖点,一点也不影响性感透明衣服的“肉隐肉现”的感觉;第三和第四张图片为产品细节图,重点突出贴肤色的硅胶材质,贴片中间有乳点防护的功能,保护“娇点”体贴舒适,为产品的另外一个卖点;第五和第六张为产品弹性和质量测试图,富有弹性,超薄围边,色泽通透,非常贴合肌肤。

       设计细节图要注意哪些问题?
       细节图设计也有讲究,我们来大概了解一下:
            1.拍摄细节图时要注意灯光和周边环境的一致性,以免影响图片的同一性;
            2.很多时候细节图为特写图,所以尽量近距离拍摄,确保效果比较清晰;
            3.细节图尽量单独拍摄,原则上别在原来主图的基础上进行切割;
           4.细节图后期的整理尽量要用类似的处理技巧,特别是亮度、对比度和调色,确保图片的一致性;
           5.对于很多产品来说,细节图要重点突出产品的质感和功能,多角度展示产品的卖点,效果要凸显性价比/质量上胜/大牌等的感觉;
            6.注意处理好细节图和主图的逻辑关系。


          新规则下图片风格趋于雷同,为了更好地凸显自己产品的特色,我们现在要更加重视第二到第六张图片(细节图),新人别说随便或无所谓的话了,现在是打造精品的时候,一点一滴都要尽量做好,入门级的东西与其马虎点,还不如一步到位,为数据沉淀做好最基本的条件。


    【本文由地瓜原创,本人的很多文章在没有被告知的情况下被很多网站转载了,而且没有注明出处,转载请联系本人,】
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    诊断重复产品、修改重复产品高效发布高质量的产品”。欢迎大家查看我的网站———阿里外贸推广宝欢迎咨询了解。
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    本文章只对细节图的设计进行实操性的构思指导,具体的操作以及技术处理细节我们以后会详细展开来说。下一堂课我们还将对“新规则下,如何重新设计主图”做进一步的探讨,欢迎私信于我,你我共勉!

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    哈萨克俄罗斯专线

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    地瓜厉害啊

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    多谢分享!

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  • 7 楼#

    dgchampcn

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    小苹果

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    谢谢地瓜姐姐的分享····

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    学习一下。谢谢。

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    多谢分享,学习一下

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    学习学习,等了很久了

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    谢谢分享,希望这样的内容以后多些


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    图片:新规则下,如何重新设计细节图.jpg


       阿里近期出台了一系列的新规则,其中实行的图片质量行业化运营备受关注,该规则对产品的主图进行了规范性的建议,总的趋势是促进了图片的简约化,提高了图片的质量,但在产品同质化的今天,同类产品的主图在简约化的趋势下显得更加相似化,如何塑造自己产品的风格呢?成为了摆在我们业务员面前亟需解决的问题。
       塑造独具风格的主图,可以让主图打破一屏的视角平衡来获得买家的青睐,进而提高主图的点击率,我们可以从产品本身的特征来构思,在主图上突出差异化卖点、性价比、多重卖点等方式,来设计“会说话”的主图,除了从主图本身这个角度出发,我们还可以从另外一个角度来塑造产品的风格——细节图(有人说是第二到第六张主图),本文将来重点阐述一下:细节图对塑造产品和主图特色的作用,以及该如何设计好细节图?

        细节图的作用主要是什么?
       很多业务员在发布产品的时候往往是选择性无视它,或者干脆忽略掉,细节图的作用其实是非常重要的,其作用主要体现在以下两个方面:
       对于卖家来说,细节图给了卖家很好展示产品概况的资源和机会,卖家增加了细节图,可以更加全面展示产品的卖点和优势,有效地延长买家浏览停留的时间,同时多方面展示产品可以减少买家对产品带来的疑问;
       对于买家来说,细节图的展示方便了买家查看产品特点、细节以及总体的形状了解,能第一时间清楚产品的卖点和优势,增加了用户体验,有效提高了浏览的效率。

        这里有个问题:为什么我的产品有曝光有点击却没有转化率呢?
       很多人都认为是详情页有问题,其实有些是由于细节图没有做到位引起的,平台上那么多同质化产品,买家点进去浏览产品的时间也就那么几秒,甚至一秒,很多时候是没有看详情页的,只是想看了点进去后放大化的主图而已,如果旁边的细节图吸引了买家,那留住买家的眼睛并往下看的概率就比较高了,更何况有时候详情页的内容太多,有些国家的网络有限,难以加载详情页的内容或者加载的时间太久,很多买家都没有看详情页的,只是大概看了一下主图和细节图而已,既然让买家点进来了,那就不要白白浪费了来自不易的流量。
       但很多业务员就是不留意这个细节或者根本就不知道,针对此现象,阿里这次图片规范建议中就是建议放3张以上的细节图,就希望我们重视它,而此次新规则的要求下主图愈来愈趋于相似,为了突出自家产品的风格,细节图给了我们塑造产品个性的机会,我们要重视它。

         对哪些细节内容进行构思设计?
        新规对于细节图的要求比较笼统,只是要求可以展示产品的正面、背面、侧面、细节等,其他的并没有做具体规定,所以留给我们很多设计的余地,其实我们可以展示的内容有很多,我总结一下,包括但并不限于三视图、细节、做工、质地、手感、款式、形状、原材料、辅料、大小、厚薄、颜色、功能组合、效果、味道、重量、便携性、易用性、模块化以及技术优势等等。但由于行业的多样化,产品更是成千上万,而区区只有五张细节图,而且新规要求五张图要有一定的逻辑性,所以导致了很多人不知道该选择从那方面下手比较好,我分享一下经验,可以适合很多行业,具体为:
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        具体如何构思设计?
           1.多方面了解产品,熟悉产品的各个细节,要求尽量掌握产品的所有细节,以便找到区别于同行的优势。
        比如最常见的服饰行业,在开始之前你要对自己产品的这些细节了解一下:
            a.款式细节:设计特别的要素,如领口、袖口、裙摆、褶皱、袋口、拼接、袋盖等;
            b.做工细节:走线、内衬拷边、里料、接缝等;
            c.面料细节:微距拍摄面料、颜色、纹路、材质等;
            d.辅料细节:拉链、纽扣、订珠、蕾丝、包扣、商标等;
            e.内部细节:内部构造细节。

           2.根据买家所在市场需求和消费者需求,确定拍摄的方案,重点对那些细节进行拍摄。比如服饰里边的内裤,蕾丝边内裤,你要重点对蕾丝、拼接、走线等进行拍摄;如图:

    图片:蕾丝内裤.jpg



            3.结合产品实际,进行后期处理。

         我们举几个例子来说说如何具体构思设计:
        最近马云以联合国特别顾问的身份造访非洲与众多企业家共同探讨“小企业在全球贸易中的角色”,受到很多非洲人民的欢迎,沾点光,我们以西非的服饰为例,浙江一服饰公司的业务员之前参加了“尼日利亚纺织服装及面辅料展览会”,在跟当地小买家交流了解到了,当地妇女特别喜欢用传统服饰面料做成颜色大胆、款式新颖的衣服,但很多衣服都是弹性的腰带,天气热紧绷的腰带容易洗汗,对于西非部分“以胖为美”的胖女人来说,希望能多些梭织面料做成的不带弹性的可以松绑裙子。回到公司后该业务员加大了对西非梭织面料的宣传力度,同时该公司针对西非市场设计了一些配色大胆,设计狂放的裙子,比如下边的裙子,如图(点击可以查看大图)

    图片:西北裙子.jpg


        第一张图为裙子的正面和反面的拼图,背景为白色;突出裙子整体效果;第二和第三张图为黑人模特效果图,突出裙子悬垂性好;第四张图片为进高念丝面料,而且纹理精致细腻,多样图案,配色大胆而又不失协调,风格时尚;第五和第六张图为不紧绷的腰头,穿脱方便,适合任意身型,卖点突出。

         再例如:广州某净水器生产公司业务员在对印度著名的软件城市班加罗尔考察后,针对该城市日益严重的水污染问题持担忧状态,其自己在该城市住几天由于食物或水的健康问题而拉肚子,认为该地区的很多写字楼,存在很多高端的消费人群,可以向该地区推广其公司的高端净饮机,针对很多印度公司雇佣的清洁人员懒惰的情况,该公司将集饮水机、净水器和净饮器的某型号产品投放到该市场,下边是该电器的图片(图片与实际有偏差,点击可以查看大图):

    图片:高端饮水机净水器净饮机.jpg


         图片第一张图为该办公净饮机打开的外观效果图,突出可以简易更好滤水设备的卖点,简单操作;第二和第三张图片为该产品的正面和左侧面图片,质感相当大方;第四和第五张照片是对主图的补充细节图,强化了更换设备简单方便的卖点;第六张图片为上方打开图,可以加水,隐藏式的设计让外观非常美观大方,也突出了多功能的特点。

          再比如:国内珠海某公司的业务员,对其公司生产的防凸点的硅胶乳贴进行产品定位,除了很多人认为的婚纱和无肩礼服等有市场外,认为夜店生活丰富的迪拜和欧美市场有广大的需求,夜生活比较放荡,如果内衣的线条会影响到性感外衣或隐约看到内衣,品味就要大打折扣,如果性感的透明感的衣服里看到了内衣就更加不雅,所以夜生活需要贴肤色的产品,于是对产品进行定位并确定了拍摄产品的方案,如下图(点击可以查看大图)

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         第一张和第二张图片为模特效果图,产品跟肤色融为一体,突出了隐形的卖点,一点也不影响性感透明衣服的“肉隐肉现”的感觉;第三和第四张图片为产品细节图,重点突出贴肤色的硅胶材质,贴片中间有乳点防护的功能,保护“娇点”体贴舒适,为产品的另外一个卖点;第五和第六张为产品弹性和质量测试图,富有弹性,超薄围边,色泽通透,非常贴合肌肤。

       设计细节图要注意哪些问题?
       细节图设计也有讲究,我们来大概了解一下:
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            2.很多时候细节图为特写图,所以尽量近距离拍摄,确保效果比较清晰;
            3.细节图尽量单独拍摄,原则上别在原来主图的基础上进行切割;
           4.细节图后期的整理尽量要用类似的处理技巧,特别是亮度、对比度和调色,确保图片的一致性;
           5.对于很多产品来说,细节图要重点突出产品的质感和功能,多角度展示产品的卖点,效果要凸显性价比/质量上胜/大牌等的感觉;
            6.注意处理好细节图和主图的逻辑关系。


          新规则下图片风格趋于雷同,为了更好地凸显自己产品的特色,我们现在要更加重视第二到第六张图片(细节图),新人别说随便或无所谓的话了,现在是打造精品的时候,一点一滴都要尽量做好,入门级的东西与其马虎点,还不如一步到位,为数据沉淀做好最基本的条件。


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