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     不管是谁做外贸,按标准来说都是要参加展会的。

    那么如何才能提高参展的成单率呢?

    一般性展会都是3天左右。我们决胜的时刻就是第一天中午开始到第三天中午。

    首先是在我《为何别人摊位人那么多,展前推广你会做吗》中写道的展前的推广,这是展会前要做的,在展会上才是我们的主战场,那么展会的时候如何做好呢?

    图片:1.JPG



    本文要点提炼:
    1、如何吸引买家进入你的展位
    2、如何学会评估买家
    3、如何识别真假买家
    wechat:65617052

    如何吸引买家进入你的展位

    1、主动出击交流

    首先我们要知道一个展会,特别是综合性展会,比如说广交会这种,那么客户非常的忙,就算从开始到结束也就3天左右时间,客户有上万个摊位要逛,当潜在客户经过你的展位时,一般性就3-5秒钟时间,匆匆而过,在这有限的时间内,需要给客户一个第一印象,随时要准备好迎接、接待客户,给人一种“欢迎光临”和“我很忙”对于客户是否进入你的摊位影响很大。让他们在你展位前停顿下来是必须的。脸皮必须要厚,有时候你必须主动出击 ,实在人很少的时候拦客户下来,告诉他们你是谁,你卖什么东西的。做销售吗,脸皮不厚一点怎么做销售。

    其次,我们要准备好话术,在最短时间内使他们对你的产品感兴趣,告诉他们你的产品和服务会给他们带来什么好处。

    2、做好吸引印象分

    展位大小、展位装饰、色彩搭配、统一服装、展位清洁整齐、参展人员的整体形象和举止,这些都在展会中起到非常大的作用,有时候这个作用甚至大于谈判本身。

    我们经常看到,在展会中,往往比较大的几十平几百平的光地摊位,里面的销售人员都是统一着装。而几平方标摊不仅仅是摊位小,里面的销售人员着装也是很随意的。有些甚至连吊牌都没有戴着。有的时候客户来连问谁都不知道。

    [回复并刷新后可见]

    不要以为老外都是采购商、不要以为所有黄皮肤的都是中国人(泰国、日本、韩国、印尼多了去了,还有华裔),新手只热情对待肤色不同的老外这是完全不对的。很多老外就待在中国,很多老外只是来中国找找灵感的设计师。外贸jackson Wechat:65617052曾经也不懂这些,很多黄皮肤客户的单子就到了同事那里。

    记录买家信息
    经常听到有人抱怨说,展会时我们也认真接待客户,收到名片也有几百张,展会上谈的都还可以,但是展会后跟进对方却了无音讯,收到反馈少的可怜,很多还甚至好像不认识了。

    造成这种情况是很多人是自己忘记了客户关注的兴趣点,展会后发的邮件模板化,让客户觉得就是个开发信。而且客户有些是逛得真的太多忘了。
    解决方案是在笔记本上及时记录每个客户的谈判请情况,最好用英文,现场征求客户同意后拍照。事后在发邮件的时候可以把记录在本子上的信息连同名片,照片一起发给他。在展会上,大家也可以用我提到的那个工具,名片全能王,和客户聊好后马上拍照,加到wechat,whatsapp,及时有他们的联系方式聊起来

    平时喊着要客户,展会的时候你可要抓住了

    /外贸jackson(转载请联系作者授权)
      
    Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。
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    欢迎加我个人Wechat(见签名)

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    多谢分享!

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    翻蔷路由器QQ 715389136

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    又了解了一些新知识。

  • 5 楼#

    tony_ye

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    很实用  不错

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    chinaruntong

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    你这么厉害圈妹造吗!

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    干货!

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    kkkkkkkkk

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    倍嘉科技

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    很好, 谢谢

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    感谢大咖分享

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    nice,棒棒哒

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    Let's get get get!

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    fffffffff

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