加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    cn1520511168ggoo

    • 粉丝
      7356
    • 人气
      8937
    • 积分
      161
    • 铜币
      14682

    7月还算完美,接了几个单子,其中最大的一个是3个柜子24万美金,是一个老客户,去年开始做,最开始一个柜子,慢慢的变成2个柜子,现在开始3个柜子一下 。那么既然这个月这个单子,那么我就来说说大单的操作方式。

    图片:IMG_9075.JPG


    都说大单怎么做,做大单和做小单其实一模一样,除了最后出货前整理数据多了点,其他都一样。

    几个柜子的大单我们还要注意一点,如何收款。我们知道货多了分几个柜子的话,基本上Make to order 的单子是有几个已经到港,有几个在海上漂,有几个可能还在生产。

    本文要点提炼:
    大单的风险(案例)
    几个柜子要分批出货的订单如何处理
    几种大单常用付款方式及风险比较
    wechat:65617052


    大单的风险(案例)

    我们附近一家工厂,积累了几个客户,有一个是非洲东部某国的买家,给他的订单比较大。

    这个买家给他一笔近100万美金的单子,买家付款采用的是T/T20%定金,剩余货款见提单副本付清、

    货物分三批出货,第一批货物到港的时候,第二批货物在海上漂,第三批还在生产。第一个柜子到了买家付了余款收了货,接下去其他柜子也陆陆续续到港,他们催买家付款,但是遭到买家拒绝。说是第一个柜子收到货后,质量有点偏差,跟他们想要的产品不一致。

    布面上面压痕条子太多。其实是正常现象,可能是买家市场行情变动,本来就不要货了,也可能故意设套。卖家不同意付接下去的柜子,要先看一下第二个柜子的货物,不知道那家工厂怎么想的,还真放掉了。结果那个买家又要求放其他那几个。


    几个柜子要分批出货的订单如何处理


    这里我们不讨论最后是怎么解决的,我们只谈这种几个柜子或分批出货的单子如何处理。几个柜子一起下来,刚开始大家可能都很混乱,谈好订单,发PI都一张发过去。之后生产货物了,又随意装柜。之后就是东找西找的整理数据,连钱到最后都算不清了。你还别说,看我这里写的轻描淡写的,当初接了两个柜子都装的乱七八糟的,外贸jackson Wechat:65617052下订单给染厂的时候一起下下去,结果他们今天装一部分明天装一部分,本来按照订单号要装在第二个柜子里的,装过来了,本来要装第一个柜子的还没生产好。后来因为船期等原因征求客户同意后就安排柜子发掉了,第一个柜子里装着两个柜子的东西,混批着来。还好这个客户是同一种产品,又是卖给他的同一个客户的。

    现在的做法是分开处理,单子一次性下下来,PI也一个柜子一个柜子发给客户,按照不同的订单号。生产严格按照PI来。定金就按照每个柜子的比例打过来,最后付余款也是扣除该个柜子的定金付余款。一次大单下来,拆分成不同的几个小单子,分别独立。这样是收款还是生产装柜都分得清。

    [回复并刷新后可见]
    所以市场上很多东西卖的非常非常便宜,有时候我们成本都不够,那些家伙也在卖,很多这种方式买来的东西,成本都不到,卖到市场当然便宜了。

    那么对于这种方式怎么应对呢

    1、有能力的,对于小单子的,最好能谈到发货前付清余款。
    2、签订单之前提前了解目的港各项规章制度,看是否有什么特殊条款对我们不利。
    3、定金比例一定要高,20%是最起码的,10%的话可能稍有风吹草动,汇率变动,就不要货了
    4、货代最好选自己的,我们跟这个客户做的话,都是我们的货代,直接发货到国外,谈的时候是预付海运费,就相当于CIF,但是运费随海运费变化,他承担海运费。
    5、可以选择让中信保介入,就算不投保,调查一下客户的自信情况,资信调查几百块钱也不是很贵,就像我们这次就用到了资信调查,考量分析一下客户的财务信用情况。

    LC 30 60 90 180 days
    信用证其实多少天风险都一样,风险不是在多少天上,而是在信用证本身。银行和不符点是最重要的两点。信用证开证行一定是要大银行,像孟加拉这种国家,有时候虽然也有大订单,但是因为那个地方都要信用证付款,而且看看都是那些私人小银行,我们还是喜欢稳妥的做生意,因此后来就放弃了这个市场。开证行很容易判定,那么接单后,最重要的是要分清软条款,下面列举常见的
    1、信用证要求船东提单,但是只能出货代单
    2、信用证要求FORM A ,但是只能出C/O
    3、信用证要求附带第三方检验报告,但最后出不了
    所以外贸jackson Wechat:65617052一般做法是
    1、在买家开正本之前,会先要求让他发个草稿件,我们先看一下
    2、有些看似风险不大的不符点也一定要让他改掉,就算不拒付,也是需要钱的。

    OA,credit
    到后期,大订单,有很多胆子很大的客户,把盘子放的很大,就像股票中的杠杆操作。而且似乎老外都喜欢信用支付,就像这次,LC这个客户是不同意的,一个是因为他懒得操作,确实比较麻烦,其次可能要他交保证金吧,反正不同意。就坚持要OA30天,买家把这个资金压力转移到我们身上,做生意还真不看谁钱多,看谁会玩这个资本游戏。很多老外很聪明,比如最近有学员问到客户是要他提供样品到他们展厅,说是合作,东西卖掉之后再付款,听上去好像确实有道理,两家合作,但是想想真的是有诚意的合作吗?是,对方可能把东西放在展厅,有卖掉的可能,但卖不掉呢?对方风险一点没有,还白拿样品,风险全归供应商,这绝对不是公平的合作。

    OA我们肯定是要用到中信保的,拒收赔付80%,不付款赔付90%,好像没什么风险,除了资金占用,那么我们看看这个方式的风险在哪里呢?

    1、假如出货前买家取消订单呢?没出货就没法报险,因为中信保规定保的是出货后客户拒收或者说不付款的情况。

    2、赔付一次之后,以后的保费上涨,以后的生意,把保费加上没利润了,生意谈不下来了。

    3、信报对于OA的shipper、consignee和付款人规定一定要一致,更改一定要提前告知中信保,否则就不赔付。有很多公司是子公司,有时候子公司付款,有时候总公司付款,这就一定要提前说好。

    最后,我们针对这3种付款方式谈了好久,最后,给他TT一个低价,OA一个高价,报价给他后他还是同意和原来一样。

    做外贸,特别是小公司小SOHO,不要急,一定要把收款安全放在第一位,付款方式一定要坚持,客户跑了还可以再找,但有时候一个有风险的妥协就可能令你血本无归!一招回到10年前。想要快速其实不一定要一味为了赢大客户而答应他风险的付款方式,我们完全可以用多开发客户的方式快速发展。

    金额越大的单子越要小心谨慎

    /外贸jackson(转载请联系作者授权)
      
    Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。
    ———————————————————————————————————————

    图片:扫码添加学习更多.gif


     


     



  • 1 楼#

    cn1520511168ggoo

    • 粉丝
      7356
    • 人气
      8937
    • 积分
      161
    • 铜币
      14682

    Wechat:65617052欢迎加我

  • 2 楼#

    cn1520886891tzjw

    • 粉丝
      155
    • 人气
      3306
    • 积分
      0
    • 铜币
      502

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 3 楼#
    C

    cn1520905265qfvl

    • 粉丝
      2
    • 人气
      219
    • 积分
      0
    • 铜币
      244

    你的帖子都很经典

  • 4 楼#

    cn1520202542mhwk

    • 粉丝
      296
    • 人气
      4657
    • 积分
      15
    • 铜币
      1382

    多谢分享

  • 5 楼#

    super onion

    • 粉丝
      1
    • 人气
      142
    • 积分
      0
    • 铜币
      2

    谢谢无私分享

  • 6 楼#

    cn1518370563naat

    • 粉丝
      0
    • 人气
      45
    • 积分
      140
    • 铜币
      10

    谢谢分享~

  • 7 楼#

    cn1513573686

    • 粉丝
      2
    • 人气
      92
    • 积分
      50
    • 铜币
      9

    讲得挺好!

  • 8 楼#

    longbolcd

    • 粉丝
      1
    • 人气
      209
    • 积分
      45
    • 铜币
      42

    学习了

  • 9 楼#

    cn1520529999qjtw

    • 粉丝
      0
    • 人气
      107
    • 积分
      0
    • 铜币
      0


  • 10 楼#

    cn202661003

    • 粉丝
      1
    • 人气
      117
    • 积分
      0
    • 铜币
      394

    5555555555

  • 11 楼#

    cn1520743582yfzr

    • 粉丝
      1
    • 人气
      574
    • 积分
      0
    • 铜币
      2


  • 12 楼#

    cn1512494998

    • 粉丝
      37
    • 人气
      964
    • 积分
      0
    • 铜币
      2225


  • 13 楼#

    xmgreenair

    • 粉丝
      2
    • 人气
      442
    • 积分
      255
    • 铜币
      28


  • 14 楼#

    cn1520741005rwwd

    • 粉丝
      3
    • 人气
      1216
    • 积分
      0
    • 铜币
      11

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 15 楼#

    us1255423213ogko

    • 粉丝
      3
    • 人气
      719
    • 积分
      0
    • 铜币
      9

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 16 楼#

    ningboyuantuo

    • 粉丝
      2
    • 人气
      192
    • 积分
      0
    • 铜币
      6

    多看看

  • 17 楼#

    cn1520903478qgss

    • 粉丝
      0
    • 人气
      47
    • 积分
      0
    • 铜币
      0


  • 18 楼#

    奔跑的猎豹

    • 粉丝
      9
    • 人气
      375
    • 积分
      31
    • 铜币
      632

    如果可以建议一次走掉,我的3个柜子我就是从早上5点到第二天3点,一直兼装完,省心,防止客户出现付款问题

  • 19 楼#

    June Yue

    • 粉丝
      3
    • 人气
      283
    • 积分
      0
    • 铜币
      6

    十分有用,不错!!!!!

1622 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待