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    图片:阿里新规则下如何重新设计主图.jpg


       最近阿里公布了一系列的新规则变化,将陆续通过滥发信息处罚和优质信息鼓励等系列机制优化全站产品, 积极促进数据沉淀,让数据的价值能更有效服务买卖双方,打造更专业更高效的交易平台。
       很多人了解到了规则的变化并开始大量删除重复产品,但是我想说:这样做还远远不够的,在整治产品的同时,还要打造精品,因为此次规则的趋势是数据沉淀,而精品作为数据沉淀的基础,要尽早重视它。
       而在打造精品的过程中,主图是我们的第一步,阿里近期实行的图片质量行业化运营正是其重要性的体现,本堂课我们来聊聊新规则下,如何重新设计主图?
       我们来看看阿里关于商品图片的规范建议,具体规范建议可以参考“阿里国际站图片质量规范”(可以点击查看具体要求)

       阿里此次实行的图片质量行业化运营针对的对象主要可分为全行业通用规范建议和其他具体行业,包括消费电子、服装、服饰、鞋类、箱包、纺织及皮革制品、美容及个人护理、以及钟表/珠宝首饰/眼镜等八个行业,每个行业都做成了一些具体的规范建议。不过总体来看,其实差别并不大,我总结一下这些规范建议的共同点:

       1.背景:建议背景底色为浅色、白色、自然场景或虚化场景背景;不建议深色背景(如浅色产品可以用深色背景)、彩色底及杂乱的场景背景;
       2.信息:Logo统一放置图片左上角(同一家店铺建议logo大小/样式/位置一致),以英文为优;图片要求不宜出现边框、水印、促销类文字、二维码、认证标识等,干扰产品展示的信息;
        3.主体:图片清晰,主体突出;商品主体展示大小合适,建议产品大小占总图片比例70%~85%之间;
        4.构图:图片居中正面摆放;可以两张拼图,但尽量不可以超过两张;
        5.图片尺寸:不小于640X640PX的正方形图片(比例在1:1~1:1.3或1.13:1~1:1之间),非实物/非自然场景的图片四周需要预留边距;
         6.模特要求:模特图片不能过于暴露或未经授权的名人图片;
       7.图片数量:建议3张图片以上,图片展示要有逻辑,正面、背面、侧面、细节(产品或标签细节)都可以展示;
        8.图片亮度和对比度:要能够清晰展示商品主体;
        9.图文一致:产品名称和产品图片一致,产品图片和实际销售产品一致。

       基于这些要求,我们就可以对产品的主图进行优化了,我们那该如何入手比较好呢?
       首先,你要有个大概的思路,我分享一下经验:
    1.参考以上的具体要求,在图片银行里边对已经被引用的图片的质量进行全面整体的统计;
    2.对图片被引用所在的产品的数据进行统计,曝光/点击/反馈等相关数据可以在后台查看;
    3.建立每款产品的图片档案,特别是针对可能成为精品的产品,初步掌握图片的历史数据;
    4.通过对每款产品的所有主图以及主图所在产品的数据来对比主图之间差异和质量等内容;
    5.筛选出符合以上要求以及历史数据表现好的主图,如果没有的话,那就得重新设计主图。

       实际上,在新规实施前,我们在大量删减重复产品时,就应该将优化图片的这个环节考虑进来了,但实际操作过程中是有困难的,因为很多人之前采用关键词覆盖的策略,每一款产品发布了几百甚至上千个产品信息的,而每款产品都有几十张图片,造成了每张图片可能被引用几十到上百次的问题,更要紧的是,发现大部分图片并不符合以上的要求,甚至所有图片的质量都很一般的情况。因此问题显得非常棘手,究竟是删还是不删,如果删又是要删哪个呢?

       如果你还在犹豫这个问题,那就是还没有读懂阿里规则的趋势——数据沉淀,正如马云总是说的未来是数据时代,数据会产生价值,而这里我们所说的“买家偏好”,就是将客户的行为量化,其实就是数据沉淀的结果。
       所以,对于你店铺里存量的图片(其实产品也一样),除了一些数据沉淀好的产品外,其他的你就忍痛割爱吧,该删就得删该改就得改;而对于你将新发的图片,如果没有合适的图片那就重新设计吧,要记住:滥竽充数的效果将更加不明显。

       知道了大概思路,那就可以动手设计了。
      按照图片规范建议的要求来设计,细心的你是否发现:新规则下的图片反而更容易设计了,因为新规则下图片趋向简约化了,我们要做的无非就是直接拍摄,后期简单美化一下,没有必要跟之前一样挖空心思将图片弄得很花俏,加边框/加认证/加水印/加背景等等。但你也会发现,这样一来,很多卖家的照片的风格就相似了,一旦相似,那要设计出具有自家特色的图片就比较难了,那怎么办?

       从主图入手,设计“会说话”的主图。


           1.差异化自己的主图特色。就是通过观察同行主图制作的特点和效果,再结合自己产品的实际,设计出区别于同行主图特点和效果的富有特色或个性的主图,目的就是让自己主图打破一屏的视角平衡来获得买家的青睐。【具体可以参考“主图这样设计点击率更高”(推荐)】 其中最重要的方法就是要通过联想展示方法(具体可以参考“主图展示的八种方式”)来展现卖点,新规则下图片的风格趋于雷同,富有创意的联想展示法可以很大地塑造自己的风格,比如下图:游泳必备四件套,都是平铺图,但图片4要明显优于前面三张图片,图4的排列像个想拥抱你的人,比较有创意。(点击图片可以查看大图)

    图片:游泳必备四件套.jpg

    .

             2.突出性价比。主图要体现的一定不是单纯的卖点,而是能打动想要买家的卖点,最直接影响交易的卖点就是性价比,买家一看到质地感好的图片,那内心的点击欲望以及期待值肯定比较高,可以这么说:主图就是帮助买家建立心理价位的。如何突出性价比呢?我们可以通过坚挺的廓形、强劲的质感、饱满的线条、强的空间感等特性来突出产品的质量上胜的特点,相对于同行,一样的价格,那你产品的质量就通过主图表现出来了,性价比自然就有了。
       如下图:同样是简易的滤水器,一个为德国进口原料加个制作,价值为30多美金;一个是国内原料制作的,价值还不到10美金,你看得出哪个是采用国内原料的吗?(点击图片可以查看大图)

    图片:简易滤水器.jpg


       很难看出来吧?的确,通过坚挺的廓形和强劲的质感来塑造产品图片,大大帮助了买家心中树立了性价比,图片的点击率自然回更高。(第一个简易滤水器为国内原料制作的)
       性价比很难凸显出来吗?其实也不是很难,要是觉得难,就先突出质感吧,就容易理解点了。如图:(点击图片可以查看大图)

    图片:极具质感的图片88.jpg


       上图例子中的第一个图片,为活塞器,单门一个显得太小,四个放在一起,在灯光角度合适的情况下拍摄,质感显得就非常有感觉了;上图例子中第二套图为简易滤水器的套装图,通过极具质感的拆分图,不仅传达了简易安装的卖点,而且很容易在买家的心目中建立起很高的性价比。

          3.展示多重卖点。所偶的多重卖点,是指在产品的主图上传达两种或两种以上的卖点。以前很多人喜欢在主图上直接用文字表达产品的卖点,新规下已经明确禁止加上文字了,那要表达多种卖点就只能通过产品本身来展示了,当然这比较考验业务员的智慧,不过,多多积累就有经验了。一句话:能让图片说话的时候就别让文字插嘴。如图:(点击图片可以查看大图)

    图片:14211-horz.jpg


        上图图一为WiFI Led灯,图片传达了手机APP WiFi无线遥控,也传达了多个样式的灯泡可选;
        上图图二为纯钛眼镜框,图片传达了无边框眼镜的卖点,还传达了眼镜脚极具弹性,进而突出了产品轻的卖点,以及质量上胜的特点;
        上图图三为无钢框哺乳胸罩,一看照片,不仅让客户知道了文胸有哺乳的方便设计,而且也传达了聚拢的功能,具有预防乳房下垂的作用;
      上图图四为加绒打底裤,图片传达了加绒的卖点,还传达了多款颜色可供选择定制。
     
       什么,产品的卖点难找?确实,新规则的制约下,简约化的趋势对卖点多样化的表达造成了一定障碍,但并不冲突,如果你实在找不到卖点,那就从下边这些方面找,总能找到的。
     [回复并刷新后可见]
       
    总之,在产品同质化的平台上,要突出自己产品的风格,就需要业务员抓住产品的卖点,然后用心去设计自己的产品主图,用心、用心、再用心,才能让产品区别于同行,使自己的主图脱颖而出。
        下一堂课我们将从另外一个方面来谈谈“新规则下,如何重新设计主图”,欢迎您一起探讨提更多的意见。

    【新人学堂第124课】谷歌家的那些事儿外加如何找客户
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    【新人学堂103课】寄样板的门门道道你真的懂吗?

     
     
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    诊断重复产品、修改重复产品高效发布高质量的产品”。欢迎大家查看我的网站———阿里外贸推广宝欢迎咨询了解。
    文章为地瓜原创,转载请联系我
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